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本文導(dǎo)讀目錄：

1、東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2019年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

2、東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2020年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議

3、東風(fēng)農(nóng)機(jī)喜迎雞年開門紅

4、東風(fēng)農(nóng)機(jī)多系列熱銷及新品機(jī)型亮相新疆農(nóng)機(jī)展

東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2019年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì) ♂

東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2019年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

11月28日，以“聚主業(yè) 鑄經(jīng)典 贏未來”為主題的常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司2019年經(jīng)銷商大會(huì)在杭州隆重召開。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宣碧華、副董事長(zhǎng)宣成、公司領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部及營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人、全國(guó)各地近千名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話發(fā)展。

會(huì)議上，公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)許國(guó)明做了《關(guān)于2019年行業(yè)形勢(shì)、企業(yè)情況及2020年工作設(shè)想的報(bào)告》?；仡櫦磳⑦^去的2019年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不溫不火，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在宣董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為中心，截止目前經(jīng)營(yíng)情況總體平穩(wěn)，水田拖拉機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、重型拖拉機(jī)、采棉機(jī)等主銷產(chǎn)品都經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。2020年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)總體平穩(wěn)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)要重點(diǎn)做好拖拉機(jī)，做好服務(wù)，聚焦主業(yè)，鑄就經(jīng)典產(chǎn)品。

新疆維吾爾自治區(qū)營(yíng)銷公司總經(jīng)理丁祥耀代表公司做《產(chǎn)品推介及服務(wù)提升主題報(bào)告》，對(duì)東風(fēng)輪拖產(chǎn)品中重點(diǎn)熱銷機(jī)型、即將投放市場(chǎng)的機(jī)型，以及正在開發(fā)且有明確投放市場(chǎng)時(shí)間的產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的匯報(bào)。

公司副總經(jīng)理、西北營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈國(guó)宣讀《表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商決定》，此次共計(jì)表彰16名銷售明星獎(jiǎng)、13名產(chǎn)品應(yīng)用改進(jìn)獎(jiǎng)、10名優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)以及11名新品推廣獎(jiǎng)，由集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)宣成頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金。并邀請(qǐng)了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)表感言。

銷售明星獎(jiǎng)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)

產(chǎn)品應(yīng)用改進(jìn)獎(jiǎng)

新品推廣獎(jiǎng)

隨后，副董事長(zhǎng)宣成向廣大經(jīng)銷商介紹了東華集團(tuán)的農(nóng)業(yè)機(jī)械、鏈傳動(dòng)產(chǎn)品、通信貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，重點(diǎn)介紹了東華鏈條集團(tuán)的發(fā)展歷程、目前在全球及中國(guó)鏈傳動(dòng)行業(yè)的地位、規(guī)模、全球制造、全球銷售及“四全兩化”發(fā)展戰(zhàn)略的含義等，同時(shí)還介紹了東華在信息化智能化方面的建設(shè)情況及成效。

最后，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宣碧華發(fā)表了重要講話。他首先介紹了東華集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)歷程、2003年改制東風(fēng)農(nóng)機(jī)、2009年收購(gòu)德國(guó)KOBO公司的情況。宣董事長(zhǎng)說，人的一生最有價(jià)值的事是做自己喜歡的事，做一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，做一個(gè)人們口口相傳的有口碑的產(chǎn)品，這不光是我的追求，我還要把我的追求作為企業(yè)的追求，最后落地，把它實(shí)現(xiàn)。

做好產(chǎn)品是一個(gè)全過程，不光是企業(yè)本身，我們的經(jīng)銷商要與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起把產(chǎn)品做好。經(jīng)銷商對(duì)做好產(chǎn)品是很重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的使用過程、產(chǎn)品的反饋、產(chǎn)品的改進(jìn)都是做好產(chǎn)品重要的不可缺少的因素。所以我相信通過這次東風(fēng)產(chǎn)品的推薦，我們與經(jīng)銷商一起，共同努力，東風(fēng)農(nóng)機(jī)肯定會(huì)在后續(xù)輪式拖拉機(jī)、大馬力拖拉機(jī)上再創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品。

當(dāng)天下午，與會(huì)經(jīng)銷商參觀了東華鏈條集團(tuán)在杭州總部的三個(gè)生產(chǎn)基地。參觀中，大家對(duì)東華鏈條集團(tuán)先進(jìn)的制造設(shè)備、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的展廳樣品及先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理等給予好評(píng)。

2020年仍將會(huì)是農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年，不管形勢(shì)如何變化，如何復(fù)雜，東風(fēng)農(nóng)機(jī)始終將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)應(yīng)對(duì)，勇于競(jìng)爭(zhēng)，聚焦拖拉機(jī)主業(yè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造經(jīng)典產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)健向好運(yùn)行態(tài)勢(shì)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)和經(jīng)銷商將永遠(yuǎn)在一起，一路同行，精誠(chéng)合作，共贏未來!

晚上，東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)設(shè)晚宴招待與會(huì)經(jīng)銷商，董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)與全國(guó)經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，共同探討農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)發(fā)展，促進(jìn)大家共同提高，雙贏互利，穩(wěn)健發(fā)展!

東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2020年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議 ♂

東風(fēng)農(nóng)機(jī)召開2020年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議

不平凡的時(shí)期造就不平凡的業(yè)績(jī)，面對(duì)諸多困難與挑戰(zhàn)，在全公司員工共同努力下，1-6月份東風(fēng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售取得了同比上漲30%的亮眼業(yè)績(jī)。在這正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)的新發(fā)展關(guān)鍵期，集團(tuán)公司于7月中旬召開了2020年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議。董事長(zhǎng)宣碧華、副董事長(zhǎng)宣成及公司高管全程參加了本次會(huì)議。

 本次會(huì)議主要分三個(gè)內(nèi)容板塊，第一個(gè)內(nèi)容板塊為各營(yíng)銷公司及所屬片區(qū)對(duì)半年度營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)后期工作開展進(jìn)行匯報(bào)；第二個(gè)內(nèi)容板塊為主機(jī)事業(yè)部對(duì)新品開發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)做重點(diǎn)介紹；第三個(gè)內(nèi)容板塊為事業(yè)部及職能部門圍繞市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)所開展工作的總結(jié)及后期工作規(guī)劃的匯報(bào)。

在各營(yíng)銷公司市場(chǎng)工作匯報(bào)中，各片區(qū)緊緊圍繞“產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報(bào)交流主線，以加大市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)力度為工作著力點(diǎn)。匯報(bào)中既有大量數(shù)據(jù)作對(duì)比，又有詳實(shí)的案例分析；既談到了因產(chǎn)品定位帶來的市場(chǎng)增量，也提到了渠道開發(fā)和切換帶來的份額提升；既有管理提升帶來的高效運(yùn)作，也有因策劃到位贏得的市場(chǎng)機(jī)遇。從今年的半年度營(yíng)銷工作會(huì)議中，明顯感覺到大家的信心更足了，匯報(bào)的內(nèi)容更多了，思路和方向更清晰了，相互學(xué)習(xí)和借鑒的方面也更豐富了。

在主機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品介紹中，感受到新品開發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)的效率更高了，既有競(jìng)爭(zhēng)版的產(chǎn)品開發(fā)，也有基本版產(chǎn)品的投放，更有升級(jí)版產(chǎn)品的打造，為持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性注入了源源不斷的生命力。

在事業(yè)部、職能部門的工作匯報(bào)板塊中，各事業(yè)部和職能部門從產(chǎn)能提升、零部件制造、質(zhì)量把控、金融支持、服務(wù)升級(jí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面列出了一攬子圍繞市場(chǎng)需求開展的工作，全員參與營(yíng)銷理念已逐步形成并開始得到高效執(zhí)行。

在會(huì)議最后，宣董事長(zhǎng)發(fā)表了重要講話，他說：今年上半年的營(yíng)銷公司總結(jié)、述職，其實(shí)更大的范圍是整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行述職，通過近幾年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)上升、規(guī)范階段。加大產(chǎn)品定位的力度，營(yíng)銷進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)格化管理，從產(chǎn)品到渠道到業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商到市場(chǎng)策劃，銷售業(yè)績(jī)已呈現(xiàn)出可喜的一面。宣董要求，后期要結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況，把產(chǎn)品定位進(jìn)一步明確，打好產(chǎn)品組合拳，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全覆蓋。在市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)方面，空白市場(chǎng)渠道開發(fā)要加快，薄弱市場(chǎng)渠道切換要果斷，可以嘗試雙渠道、多渠道建設(shè)。做到產(chǎn)品到位后，人員和渠道及時(shí)跟進(jìn)，最終形成競(jìng)爭(zhēng)合力。要積極探索嘗試新的服務(wù)體系，為打造產(chǎn)品全生命周期服務(wù)做好基礎(chǔ)支撐，讓高保值率帶來更多增值效應(yīng)。

宣董的講話中，既有從產(chǎn)品、市場(chǎng)維度指明了近階段努力的方向，又有從內(nèi)部管理、體系打造方面提出了明確的目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)一步凝聚了共識(shí)，提升了士氣。

在當(dāng)前常態(tài)化防疫工作大環(huán)境下，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，相信通過此次會(huì)議交流后，大家的目標(biāo)更明確了，勁頭也更足了，也有信心將當(dāng)前良好的發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)保持，走得更遠(yuǎn)！

東風(fēng)農(nóng)機(jī)喜迎雞年開門紅 ♂

東風(fēng)農(nóng)機(jī)喜迎雞年開門紅

新年新氣象，東風(fēng)農(nóng)機(jī)處處熱氣騰騰。2月2日（雞年正月初六），伴隨著隆隆爆竹聲，東風(fēng)農(nóng)機(jī)迎來了農(nóng)歷新年開工第一天。公司總經(jīng)理徐小林、副總經(jīng)理許國(guó)明、總工程師李慶貴、工會(huì)主席白安黎及各事業(yè)部總經(jīng)理早早地便在公司大門口迎接新年返廠的廣大員工同志們，為他們送上新年祝福。

上午8時(shí)整，只見滿載280臺(tái)東風(fēng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品（其中包括東風(fēng)輪式拖拉機(jī)242輛、東華牌聯(lián)合收割機(jī)20輛、手扶拖拉機(jī)16臺(tái)、輪拖旋耕機(jī)2臺(tái)）的28輛貨運(yùn)汽車徐徐駛出公司大門。駕駛員們?cè)诮舆^公司送上新年紅包，收下公司“一路順風(fēng)”的誠(chéng)摯祝福后，意氣風(fēng)發(fā)地將公司產(chǎn)品帶往了全國(guó)各地廣袤的農(nóng)村，投入新一輪的春耕服務(wù)中。

轉(zhuǎn)眼前往各個(gè)事業(yè)部及職能部門，真是新年新氣象，營(yíng)銷公司、軸類件車間門前等等那是萬響鞭炮齊鳴，職工們相互作揖道賀，打開了他們對(duì)喜年錦繡前程的祈福。車間內(nèi)員工們互相道喜、訴說著新年趣事后便打開了電源設(shè)備投入了第一天的緊張工作中。

人勤春早，春節(jié)一過，各地農(nóng)村都陸陸續(xù)續(xù)地忙活了起來，拖拉機(jī)銷售也便進(jìn)入了上半年的“旺季”。新春伊始，東風(fēng)農(nóng)機(jī)這個(gè)大家庭也將迎來紅紅火火的一年，讓我們大家攜手共進(jìn)，共創(chuàng)新輝煌！

東風(fēng)農(nóng)機(jī)多系列熱銷及新品機(jī)型亮相新疆農(nóng)機(jī)展 ♂

東風(fēng)農(nóng)機(jī)多系列熱銷及新品機(jī)型亮相新疆農(nóng)機(jī)展

5月25-27日，2019新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)在烏魯木齊新疆維吾爾自治區(qū)國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦，作為常州東風(fēng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)連續(xù)多年以龐大陣容參加該展會(huì)。

今年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)攜帶的11種展品機(jī)型中，有多款機(jī)型是新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域的熱銷機(jī)型，同時(shí)還有部分展品是首次亮相新疆農(nóng)機(jī)展，如雄風(fēng)系列的DF2404機(jī)型、2019款4MZ-3A采棉機(jī)、適應(yīng)林果地作業(yè)的DF704-15機(jī)型、可靠性舒適性兼?zhèn)涞腄F504M機(jī)型、窄輪距側(cè)邊操縱的DF604-16機(jī)型等。

新疆維吾爾自治區(qū)作為棉區(qū)主市場(chǎng)，在滿足產(chǎn)品在棉田各作業(yè)環(huán)節(jié)適應(yīng)性方面，展品中的DF954X、DF804-9等熱銷機(jī)型一機(jī)多用性得到了參會(huì)經(jīng)銷商和用戶的一致認(rèn)可。

展會(huì)期間，前往東風(fēng)農(nóng)機(jī)展位參觀的用戶絡(luò)繹不絕，展品中4MZ-3A采棉機(jī)、DF2404、DF954X等產(chǎn)品是用戶咨詢量最大的幾款產(chǎn)品。不少用戶表示，整個(gè)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)下來，200馬力以上輪拖能與進(jìn)口品牌放在一個(gè)平臺(tái)上作對(duì)比的，也就是東風(fēng)這款2404機(jī)型了，憑借良好的口碑和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，沙灣縣一用戶在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)就訂機(jī)了一臺(tái)DF2404機(jī)型。本次展會(huì)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)大氣的特裝現(xiàn)場(chǎng)贏得了參會(huì)客戶及組委會(huì)的一致好評(píng)，榮獲“優(yōu)秀參展企業(yè)”的殊榮。

農(nóng)機(jī)展期間，新疆維吾爾自治區(qū)營(yíng)銷公司還組織了部分新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商在烏魯木齊召開了客戶座談會(huì)，就市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、政策等方面進(jìn)行了深入的溝通，會(huì)后部分產(chǎn)品事業(yè)部技術(shù)工程師還將走訪南、北疆部分市場(chǎng)和終端用戶。東風(fēng)農(nóng)機(jī)將堅(jiān)持以貼近市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)提升為抓手，以價(jià)值共享為目標(biāo)，不斷提升東風(fēng)產(chǎn)品與不同區(qū)域農(nóng)藝的融合度和滿意度。