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本文導讀目錄：

1、玉柴農(nóng)機動力質勝2018

2、玉柴農(nóng)用發(fā)動機2017銷量占比齊增

玉柴農(nóng)機動力質勝2018 ♂

玉柴農(nóng)機動力質勝2018

又是一年春來早，而且2018年的春天確實來的比較早。3月底的鄭州已經(jīng)完全是一派夏日風光。

與溫度同樣飆升的還有2018全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會（以下簡稱春季會）的現(xiàn)場熱度。隨著鄭州春季會越來越多地向零部件及配套企業(yè)傾斜，隨著國家在環(huán)保、補貼等方面政策的不斷調整，配件已經(jīng)不再是無足輕重的地位。用戶在挑選產(chǎn)品的時候也越來越多地開始關注配套件的品牌質量。

在鄭州火熱的春季，我們有幸采訪了廣西玉柴機器股份有限公司（以下簡稱玉柴）通機動力營銷部總監(jiān)黃偉樞，他通過此次春季會向我們展示了玉柴2018年的決心、雄心與信心。

定位明確

此次春季會玉柴著力向用戶推薦的是4A和4DK兩款主打機型。而其中的4DK絕對算得上是明星產(chǎn)品。

4DK是一款非道路專用輕量化、高品質發(fā)動機，具有低油耗大扭矩，扭矩儲備、功率儲備高，廣泛適應各種不同作業(yè)環(huán)境，工作效率高；先進缸內燃燒技術+SCR處理系統(tǒng)，輕松達標非道路“國Ⅳ”排放標準，具備升級非道路“國Ⅴ”排放潛力，綠色環(huán)保。

采用Bosch非道路“國Ⅳ”專用高壓共軌系統(tǒng)，并依托載荷譜數(shù)據(jù)庫專業(yè)開發(fā)，低油耗區(qū)域覆蓋常用工況；整機使用動力強勁、更經(jīng)濟、更可靠；非道路專業(yè)化設計，曲軸前端可輸出45kW負載，多點PTO可輸出30kW功率。

整機動力輸出可靠，可適用各種配套需求；采用曲軸偏置等降摩擦功設計，降低零件磨損消耗；機油耗、燃油耗更低。

發(fā)動機潤滑系統(tǒng)升級設計，保養(yǎng)周期由250h升級為500h，用戶更省心；發(fā)動機結構、燃燒優(yōu)化升級，發(fā)動機振動更小，噪聲更低，舒適性更好；智能檢測預警故障隱患，遠程故障診斷，使用貼心。

從輕量化、緊湊型的特點不難看出，4DK更適合于水田拖拉機及水稻機，這也正是這款產(chǎn)品所瞄準的主要市場——成為水稻機高端動力及水田型拖拉機專用動力。

目前玉柴4DK已經(jīng)成為雷沃重工、中聯(lián)重機、江蘇沃得、道依茨、常州東風等主配產(chǎn)品，目前已經(jīng)配套水田型拖拉機、水稻收割機在南方開始旺銷。

4DK在2017年開始試銷，僅2018年第一季度訂單已經(jīng)超過5000臺，其中包括配套雷沃重工、江蘇沃得、中聯(lián)重機水稻機，此外道依茨法爾、常州東風等也有批量訂單。隨著之后產(chǎn)能的進一步釋放，此款產(chǎn)品必將是一款增量產(chǎn)品。

隨著農(nóng)村土地流轉的進一步推進，大拖市場份額開始逐步增加，而玉柴此次展出的6J就是一款主要針對大拖及玉米機的產(chǎn)品，目前大批量配套雷沃重工、中聯(lián)重機、常發(fā)集團、道依茨法爾、東風農(nóng)機、河北凱特、山東瑞澤等拖拉機企業(yè)，并在市場上熱賣。

前幾年的自然吸氣發(fā)動機確實不是玉柴的強項，但從國家對農(nóng)用發(fā)動機提出技術升級要求后，玉柴開始重點發(fā)力拖拉機市場。

雖然起步并不算早，但由于玉柴依托其車機成熟的技術路線、經(jīng)驗和實踐，因此起點較高，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出后來居上之勢。市場已經(jīng)完全認可玉柴的高品質、高端產(chǎn)品。

2018年玉柴針對6缸大拖市場定下了很高的目標——優(yōu)“國Ⅲ”、搶“國Ⅳ”，力爭達到1.5萬臺。

專業(yè)與專注

玉柴之所以在農(nóng)機市場相對低迷期還能對市場有如此信心，完全源自其對自身產(chǎn)品技術的信心，而這份信心來自于玉柴人的專業(yè)與專注。

玉柴一直以來都專注于發(fā)動機的研發(fā)生產(chǎn)，而農(nóng)用發(fā)動機更是源于技術更為領先的車機，因此在技術方面也更加從容，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性和動力性等方面表現(xiàn)更為優(yōu)越。此外，隨著產(chǎn)品技術升級，電控系統(tǒng)方面的售后維修服務優(yōu)勢也更加明顯。

玉柴發(fā)動機一直以來以適配性好、可靠性高、經(jīng)濟性好等特點贏得用戶的支持。玉柴“國Ⅲ”產(chǎn)品經(jīng)過2016、2017年的市場驗證，經(jīng)受住了考驗，各主機廠對玉柴“國Ⅲ”產(chǎn)品質量、性能和服務均表示滿意。

優(yōu)化與提升

2018年，玉柴將對“國Ⅲ”產(chǎn)品進一步優(yōu)化，提升綜合競爭實力，如節(jié)能系統(tǒng)的應用、發(fā)動機智能物聯(lián)系統(tǒng)的應用。

眾所周知，農(nóng)用發(fā)動機市場在過去的兩年中經(jīng)歷了很大的變革，實力較強的企業(yè)經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，步入了短暫的平穩(wěn)時期。但隨著國家環(huán)保力度的進一步加大，“國Ⅲ”發(fā)動機被“國Ⅳ”產(chǎn)品取代的日子似乎并不遙遠。

2018年，玉柴將全面啟動“國Ⅳ”階段非道路配套開發(fā)工作，力爭DK04、A05、A07產(chǎn)品在各細分市場（收割機、拖拉機）實現(xiàn)樣機配套工作。

爭取在2018年8月前完成玉米樣機配套；2018年年底前完成拖拉機樣機配套；2019年3月前完成小麥機樣機配套；2019年春、夏、秋按季節(jié)對不同產(chǎn)品進行驗證，確保盡早投放到終端做實地測試和驗證。

同時進一步提升服務水平，對“國Ⅲ”產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，投入更多的力量在配件及人員培訓方面。玉柴有信心打好“國Ⅲ”保衛(wèi)戰(zhàn)及“國Ⅳ”開發(fā)戰(zhàn)。

更高的目標更高的定位

作為目前國內綜合成績領先的發(fā)動機企業(yè)，玉柴自然在市場表現(xiàn)和定位方面有著堅定的目標。

就市場目標而言，玉柴在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢市場小麥收割機、玉米機收割機份額的前提下，將進一步擴大競爭優(yōu)勢；樹立6J配套大功率拖拉機動力配套標桿，擴大主流主機企業(yè)銷售量；加大4DK產(chǎn)品配套水稻機、水田型拖拉機的規(guī)模，爭取更多的市場份額。

從即將過去的2018年第一季度看，農(nóng)機市場啟動不明顯，小麥收割機、拖拉機裝機大幅下滑，但這并不代表玉柴也處于低迷狀態(tài)。第一季度玉柴市場份額繼續(xù)保持增長；玉米機配套回升，訂單同比增長明顯，并將全力滿足發(fā)動機的生產(chǎn)交付；4DK產(chǎn)品訂單大幅增長，取得開門紅。

市場動蕩下玉柴有著明確的市場定位，即保持農(nóng)機配套量第一位，農(nóng)機總體銷量超7萬臺，繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。小麥機、玉米機份額繼續(xù)保持，拖拉機配套達到3萬臺，水稻收割機銷售爭取15000臺以上。

編后語

其實此次在春季展上對黃偉樞總經(jīng)理的采訪讓記者感想頗多?？梢哉f現(xiàn)在能來參加農(nóng)機展的企業(yè)應該說都是好樣的，畢竟面臨當下的市場環(huán)境，對于很多企業(yè)來說，能夠維持已經(jīng)有些捉襟見肘，而此次春季展上專業(yè)發(fā)動機企業(yè)更是為數(shù)不多，雖然這不一定就能說明什么，但是對于一家能有如此信心、雄心和擔當?shù)钠髽I(yè)，我們還是應該為之獻上諸多掌聲的。

玉柴農(nóng)用發(fā)動機2017銷量占比齊增 ♂

玉柴農(nóng)用發(fā)動機2017銷量占比齊增

2018年1月7日，“玉柴機器2018年營銷服務大會”在廣西玉林隆重舉行，本次大會以“體系變革發(fā)力高端聚力闖關”為主題，全面回顧了玉柴2017年的奮斗歷程。

玉柴股份董事長晏平在會上講話，總裁吳其偉致歡迎辭，銷售公司總經(jīng)理裴?？∽鰻I銷工作報告。

2017年，玉柴股份緊緊圍繞“做專做實、質量制勝”的年度主題，牢牢把握住了國五和T3法規(guī)全面實施等機遇，銳意變革、頑強拼搏，實現(xiàn)了產(chǎn)品質量和經(jīng)營質量雙提升，公司銷售收入和經(jīng)營效益雙雙逼近歷史最好水平。

在主要細分市場及重點專項工作中成績喜人，就通機市場來說，農(nóng)用發(fā)動機銷售量、市場份額同步大幅度提升。其中小麥機用在行業(yè)市場份額72%，提升11個百分點；玉米機用在行業(yè)市場份額56%，提升10個百分比；六缸大拖發(fā)動機銷售突破萬臺，銷量同比增長210%，與主流拖拉機廠形成戰(zhàn)略合作；履帶收獲機突破配套壁壘，YC4DK水稻機用與主機廠、經(jīng)銷商聯(lián)合批量導入終端，迅速獲得市場認可。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，建成高效的產(chǎn)品開發(fā)配套體系，順利完成農(nóng)用發(fā)動機T3的切換；在質量提升方面與主機廠成立聯(lián)合攻關工作組，全面推進質量體系建設；在服務競爭力提升方面，構建快速、高效的服務管理，實行服務智能化，穩(wěn)步提升專業(yè)服務能力，服務技能持續(xù)提升，配件保障到位，服務聯(lián)盟建設初具規(guī)模，服務品牌形象建設卓有成。2017年服務整體滿意度為92.39，同比提升0.85；用戶滿意指數(shù)為82.91 ，同比提升1.16；服務體滿意度87.1，同比提升0.8。 

未來，玉柴將繼續(xù)深化與廣大主機廠、經(jīng)銷商、服務站和客戶的合作，在產(chǎn)品研發(fā)、配套開發(fā)、訂單交付、市場推廣、服務保障等各方面攜手并進，共創(chuàng)新業(yè)績，共同為用戶創(chuàng)造更大價值。

大會還對2017年營銷服務業(yè)績突出的單位及個人進行了表彰，頒發(fā)了“2017年大拖動力銷售優(yōu)秀獎” “特優(yōu)服務站”“優(yōu)秀服務站”“先進服務站”及“優(yōu)秀站長”等獎項。

國內主要整車廠，以及經(jīng)銷商、大客戶、服務站等代表近1000人參加了大會。