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本文導(dǎo)讀目錄：

1、揭秘成為家庭農(nóng)場主的6個必要條件！

2、揭秘漢諾威年度拖拉機大獎得主——“牛X閃閃”的芬特1050

3、揭秘濰坊拖拉機品牌比東方紅、雷沃等一線品牌便宜的原因

4、揭秘鏵式犁用戶滿意品牌背后的故事，得用戶者得市場！

揭秘成為家庭農(nóng)場主的6個必要條件！ ♂

揭秘成為家庭農(nóng)場主的6個必要條件！

最近，筆者有幸采訪了兩位比較成功的農(nóng)場主——一位是新疆維吾爾自治區(qū)沙雅縣的馬邦恒，另一位是山東省濱州市鄒平縣的王允泉。他們經(jīng)營的土地都在2萬畝以上（包括土地代管），也都取得了不錯的經(jīng)營效果。

下面，筆者就結(jié)合對這二位成功的“農(nóng)場主”的采訪經(jīng)歷，淺談一下，想要成為一名成功的家庭農(nóng)場主，需要具備那些素質(zhì)。

1.通農(nóng)機

要做一個家庭農(nóng)場主，首先你得懂農(nóng)機。

這看似一句廢話，但要懂到一個什么程度上才算“真的懂”，可能還真不好說。

但是，筆者要說，這兩位農(nóng)場主可稱得上是地地道道的“農(nóng)機通”。

“兄弟，幫我打聽打聽哪里有賣迪爾的7830？”和圈內(nèi)人打交道時，馬邦恒常把這句話掛在嘴邊。

在很多人還不知道子午線輪胎為何物的當(dāng)下，馬邦恒就能清楚地計算出子午線輪胎在多大的生產(chǎn)規(guī)模下能夠比斜交線輪胎高出多少工作效率。

咱們還以輪胎為例，市面上看得到的輪胎，無論是特瑞堡、倍耐力、米其林、固特異、普利司通、火石……馬邦恒都用過。他的一句名言就是，我買農(nóng)機，都只買最好的，小錢不能省。

為什么他舍得在農(nóng)機上“一擲千金”？因為他懂。

王允泉就更不用說了，他最大的樂趣，就是在各種機器下地之前，親自調(diào)試機器。他領(lǐng)導(dǎo)的全泉合作社里的員工都說，在農(nóng)機上，誰也“蒙”不了我們老板，因為他就是最懂的那個。

“三夏”期間，王允泉經(jīng)常在地頭上調(diào)試收割機，甚至連他的社員都不明白，為什么他要這樣事必躬親。

“找個人干不就完了嗎？”在得知筆者要來采訪“三夏”家庭農(nóng)場的作業(yè)情況，王允泉甚至安當(dāng)天就去親自調(diào)試裝那5臺剛買的雷沃烘干機，直到晚上八九點鐘。

所以，如果您想做個好的家庭農(nóng)場主，您首先得懂農(nóng)機，要比你所有的員工和競爭對手都懂。

2.懂農(nóng)藝

誠然，有很多從農(nóng)機行業(yè)走出來的家庭農(nóng)場主，他們或從事農(nóng)機銷售工作，或經(jīng)營著農(nóng)機合作社，或從一開始就是農(nóng)業(yè)部榜上有名的種糧大戶。然而，對于他們來說，光懂農(nóng)機是不夠的，要成為一名家庭農(nóng)場主，他們還需要懂農(nóng)藝，而且是與時俱進的農(nóng)藝知識。

馬邦恒所有的流轉(zhuǎn)土地，基本上都是200畝以上的連片土地。在種植前，他都會用進口激光平地機進行平地作業(yè)。土地不平整，播種有深有淺，無法保證出芽率，苗不壯，也就無法保證產(chǎn)量。這只是他科學(xué)管理土地過程中的一個縮影。

在馬邦恒看來，科學(xué)種植直接關(guān)系著土地收益，農(nóng)機配合農(nóng)藝，才能取得更好的生產(chǎn)效果。

在王允泉看來，土地經(jīng)營最重要的指標(biāo)之一，就是產(chǎn)量。

王允泉平均每畝土地的流轉(zhuǎn)費用高達一千元以上，他要想賺錢，就至少需要實現(xiàn)每畝地一千多元的收益。那么，作物產(chǎn)量每提升一點點，對他來說都是至關(guān)重要的。

“我的土地小麥有很多都能達到畝產(chǎn)1200斤?！蓖踉嗜f，“雖然這有今年風(fēng)調(diào)雨順的關(guān)系，但農(nóng)業(yè)掙的是小錢，我們的投入、成本那么高，想要掙錢，就必須靠規(guī)模效益。”

王允泉也是當(dāng)?shù)氐谝粋€購買、使用福田雷沃無人駕駛拖拉機的人。無人駕駛拖拉機對他來說，并不是一個噱頭、吸引新聞關(guān)注的賣點，而是真正應(yīng)用到了“三夏”作業(yè)中。

王允泉說，人操作拖拉機，播種的行距、株距、種子深度總會有誤差，而通過無人駕駛拖拉機，不但播種效率要高好幾倍，行距、株距也要精確得多，這對于提升土地糧食畝產(chǎn)有至關(guān)重要的作用。

王允泉在種植糧食時，也充分考慮農(nóng)機與農(nóng)藝的結(jié)合。在種植之初，他就會調(diào)整好作物的株距，以保證收割時能夠做到損失率最低。

3.會算賬

要想成為一名合格的農(nóng)場主，光懂農(nóng)機農(nóng)藝還不夠，您還得會“算賬”。

要說這兩位農(nóng)場主，可都是算賬高手。而且，這個算賬不是把自己的“小九九”算清楚，還要算明白自己如何采取措施，才能實現(xiàn)收益最大化。

算清楚賬后的決策，往往是更重要的。

棉花是馬邦恒的重要作物之一，進口采棉機單價普遍超過百萬，馬邦恒就有幾臺。然而，他卻不是個墨守成規(guī)的經(jīng)營者。近日，馬邦恒就告訴筆者，自己打算改種一部分其他作物，因為近兩年棉花效益越來越差了。

為了轉(zhuǎn)運作物方便，馬邦恒還自己改裝了幾臺轉(zhuǎn)運車，雖然是自己DIY的產(chǎn)品，但用的都是相當(dāng)好的部件。

“車橋用的都是青島阿迪爾的，皮實，耐用。農(nóng)機上我們舍得投入?！?/p>

此外，馬邦恒對國內(nèi)外棉花價格，自己在競爭上的優(yōu)劣勢都能清晰地在腦子里形成數(shù)字、賬目，在與人交流時，他隨時可以脫口而出。

王允泉也是一名算賬高手。

對于自己的地塊，每塊地的長度、寬度多少，機器要走多少米，畝產(chǎn)能達到多少，根據(jù)市場價格能有多少的收益，他都能記得清清楚楚。初與王允泉見面時，福田雷沃重工的姚彬向筆者介紹道：“王總真的特別會算賬?！?/p>

算賬可不等于算數(shù)。您可以數(shù)學(xué)不好，沒關(guān)系，在紙上算嘛！但對自己的經(jīng)營數(shù)字，卻絲毫模糊不得，而且，在算清楚帳之后，還要懂得怎么決策，下一步該怎么經(jīng)營。這才是“算賬”的真正目的。

4.知管理

要做好一名家庭農(nóng)場主，不是簡單地會把地種好就可以了。家庭農(nóng)場以家庭為單位，主要成員也會由家庭成員及親朋好友組成，但大忙時節(jié)難免要雇人。常規(guī)情況下，家庭農(nóng)場至少也配備一名會計人員，以及一名農(nóng)場主的副手協(xié)助管理。

因而，作為家庭農(nóng)場主，就需要很強的管理能力，要有使用人才、管理人才、留住人才的本領(lǐng)。

在簡短的采訪過程中，作為一名80后農(nóng)場主，馬邦恒給筆者留下最深印象的，是他的自我時間管理能力，或者用另外兩個字來形容——干練。

除了家庭農(nóng)場，馬邦恒還辦了一個養(yǎng)鹿場，管理著許多事務(wù)。他在與人交流時，對話非常簡短有效，內(nèi)容也都是直接了解情況、提出對策、解決問題，這樣他才能在有限的時間內(nèi)處理更多繁雜事務(wù)。

王允泉則是五六十年代出生的人，除了同樣的干練之外，他還從多年的從業(yè)經(jīng)驗中，積累了一套成熟的管理方法。

“辦家庭農(nóng)場，骨干領(lǐng)域至少需要三個人，一個懂農(nóng)機，一個懂農(nóng)藝，還有一個總體管理的?！蓖踉嗜f。

此外，王允泉對員工的管理也非?？茖W(xué)，他同時也是福田雷沃的經(jīng)銷商，其員工每天的服務(wù)情況，都會由專人做成微信的形式匯總給他，他還制定了“周回訪”制度，對于服務(wù)情況，設(shè)立專員進行回訪監(jiān)督，并做成周報微信發(fā)給他。他將這樣的科學(xué)管理方法也應(yīng)用到了農(nóng)場管理上。此外，王允泉還參加了清華大學(xué)組織的管理培訓(xùn)課程，不斷學(xué)習(xí)，汲取新方法。

5.信息靈

21世紀(jì)什么最值錢？信息。

或許您會說了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息狂轟濫炸，信息哪里值錢了？沒錯，大多數(shù)信息是不值錢， 但甄別、加工、收集起來的信息以及集合有用信息的能力，可是很值錢的。此外，很多一手的、快速的、重要的信息，你是很難在網(wǎng)上找到的。再說了，信息值不值錢，也要看怎么用，會不會用。

馬邦恒告訴記者，每期的《農(nóng)業(yè)機械》和《農(nóng)機導(dǎo)購》，他都會一篇文章一篇文章地精讀。對于本刊的文章，他甚至比筆者還要熟悉。對于好的雜志，他都會珍藏下來，反復(fù)觀看，比如那篇《老布說家庭農(nóng)場》。所以，包括《農(nóng)業(yè)機械》在內(nèi)的各路行業(yè)媒體平臺，是馬邦恒了解行業(yè)信息的重要渠道之一。

王允泉作為一名老農(nóng)機人，憑借厚道的人品、優(yōu)秀的口碑和持久的敬業(yè)精神，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的“人緣”。他也十分樂意從形形色色的人身上了解有用的信息。王允泉還是一名微信用戶，包括農(nóng)業(yè)機械微信公眾號在內(nèi)的幾個行業(yè)微信媒體平臺，他都一直關(guān)注著。

作為一名家庭農(nóng)場主，宏觀上需要了解政策、市場等各方面的信息，微觀上也要熟悉種子、機具、農(nóng)藥價格，作物行情，以及農(nóng)場經(jīng)營方面的知識、經(jīng)驗等，必須是一個信息“靈通”且善于甄別、加工、分析、處理信息的人。

因為你們的對手，不再是小農(nóng)經(jīng)濟下種三五畝地填飽肚子的農(nóng)民，而是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)獲利的土地經(jīng)營者。

6.有理想

這最后一條，看似是一句無根無由、飄渺虛幻的拔高。但這不是筆者總結(jié)的，而是這兩位農(nóng)場主的切身體會。

采訪過程中，筆者了解到，家庭農(nóng)場興起后，很多人懷著各種各樣的目的加入了進來，有的是想圈塊地等待“變天”，有的名義上種糧實際上改做了非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，還有的則是根本沒想明白為什么要進來，最后又以“割肉”的價格轉(zhuǎn)包出去……

即便是成功的經(jīng)營者，成功后面臨種種“誘惑”，往往也難抵擋得住。一些收益不錯的農(nóng)場主，在得到第一桶金后就走上了“墮落”的道路，其中細(xì)節(jié)我們不表，大家也想象得到。

然而，馬邦恒和王允泉卻始終堅持著，度過一個個難關(guān)，事業(yè)越做越大。

他們靠的是什么？

“企業(yè)家、農(nóng)場主，如果最根本的動力是錢，他是不可能做好的?！睂τ谶@個問題，王允泉給出了堅定的答案，“在最困難的時候，讓你能咬牙堅持過來，靠的是這兩個字——喜歡。”

王允泉說，自己小時候和母親在地里割麥子，這活兒只能在太陽最毒的時候干，以至于一下午母子二人喝了40L水。他現(xiàn)在跟人講這個故事，很多人都不相信，認(rèn)為他把數(shù)字搞錯了。

在農(nóng)機還不那么普及時，王允泉從農(nóng)機修理干起，他最大的興趣就是搞農(nóng)機，把這種大大減輕了農(nóng)民勞動強度的機器徹底搞明白。

如今，王允泉已經(jīng)成了十里八鄉(xiāng)的名人，每年“三夏”，來自CCTV及全國、全省各地的媒體都要來采訪他和他的家庭農(nóng)場，他也忙得不亦樂乎。

但他告訴筆者，自己最愛干的，還是在夕陽照耀下的地頭上調(diào)試機器，讓他們能在最優(yōu)的狀態(tài)下下地收糧、播種，每當(dāng)此時，他就倍感安心，收獲滿滿的成就感。

“退休后，我可能會專心去種一塊地?！蓖踉嗜f，“這是我的愛好，我的樂趣。”

揭秘漢諾威年度拖拉機大獎得主——“牛X閃閃”的芬特1050 ♂

揭秘漢諾威年度拖拉機大獎得主——“牛X閃閃”的芬特1050

11月10日是Agri Technica（漢諾威農(nóng)機展）的第三天，也是首個公眾開放日。如果說頭兩天的專業(yè)觀眾日是主要面向媒體和商務(wù)人士的話，今天的漢諾威展才是面對最廣泛的農(nóng)民用戶。而從展會現(xiàn)場的情況來看，人流的密集度已經(jīng)和我們熟悉的“全國會”首日不相上下.

我們先一起來看看漢諾威展當(dāng)天的盛況。

展會現(xiàn)場人潮洶涌

在凱斯和雷沃阿波斯所在的5號展館里，目所能及之處，都是觀展的觀眾

展會共有30多個展館，觀眾日首日，幾乎各個館里都是這樣擁擠

芬特資料臺前，幾位服務(wù)人員已徹底忙瘋，幾乎不停地向前來索取資料的觀眾手中遞送資料袋

展館中和我們熟悉的全國會一樣寸步難移

這些觀眾肯定不都是德國的，因為在記者居住的距離漢諾威展覽館50多公里的德國小鎮(zhèn)上，平時街上基本上就沒什么人，人口密度比國內(nèi)要低上幾個數(shù)量級。據(jù)了解，漢諾威展之所以是全球最大的展會，原因之一就是它的觀眾也是來自全歐洲乃至全球各地。

接下來，我們看看今天的“重頭戲”——本屆展會當(dāng)之無愧的焦點產(chǎn)品、漢諾威展Tractor of the year（“年度拖拉機”）大獎產(chǎn)品——芬特1050拖拉機。

就是這臺了，芬特1050，年度拖拉機大獎獲得者

拖拉機前擋風(fēng)玻璃上貼著獲獎標(biāo)簽，“2016年度拖拉機獲勝者”

拖拉機駕駛艙前站了很多人，這些都是打算排隊上去體驗一下駕乘感受的，記者為了上去體驗一把，排了大概十五分鐘的隊

這臺拖拉上配備的是特瑞堡TM1000系列輪胎

看這德國小伙陶醉的表情，八成已經(jīng)想象自己正馳騁在希望的田野上了。這一點也不夸張，因為記者自己也上去體驗了一把，感覺不是一般的豪華、高檔

芬特1050駕駛室內(nèi)，方向盤的做工和手感非常極致

操作臺

天窗

空調(diào)和收音機

芬特1050的車頭，集設(shè)計感、工業(yè)感和科幻藝術(shù)感于一身

據(jù)了解，芬特拖拉機是一款非常注重科技含量的品牌，其產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)可以用“奢華”二字來形容。有資深人士告訴記者，芬特做產(chǎn)品的原則可以非正式地總結(jié)為“既求最好，又求最貴”。

芬特拖拉機上使用的所有技術(shù)，幾乎都是全球頂尖的，包括輪胎自動充放氣、液壓懸浮駕駛艙、獨特的無級變速換擋系統(tǒng)等等，產(chǎn)品精密程度在全球拖拉機產(chǎn)品范圍內(nèi)也是頂尖的。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品的主要銷售對象，也是一些對農(nóng)機科技有“狂熱偏愛”的“發(fā)燒友”級用戶。它的性能自不必說，其產(chǎn)品的品牌效應(yīng)甚至也已經(jīng)超出了純實用的范疇。

當(dāng)然，中國的觀眾要有福了，因為據(jù)稱，芬特有望于2016年被其母公司愛科集團引入中國。到時候，大家就可以在國內(nèi)一睹這個“全球最先進拖拉機”的風(fēng)采了。

最后呢，再告訴大家一個好消息，我們的漢諾威前方記者還在芬特拖拉機的駕駛室內(nèi)錄制了視頻，不久后就會上傳到《農(nóng)業(yè)機械》官方微信和知谷APP上，敬請大家關(guān)注。

揭秘濰坊拖拉機品牌比東方紅、雷沃等一線品牌便宜的原因 ♂

揭秘濰坊拖拉機品牌比東方紅、雷沃等一線品牌便宜的原因

質(zhì)量上回避高成本，只是眾多原因之一。但根本原因不在質(zhì)量，而在研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，售后和經(jīng)營策略等方面。

先說研發(fā)。很多雷沃或者東方紅的復(fù)制者，根本不需要研發(fā)投入，直接拿來主義就行。東方紅和雷沃的產(chǎn)品，包含每年上億的研發(fā)經(jīng)費，這攤到每臺車上可不算少。

再說生產(chǎn)。雷沃還好點，東方紅這種大企業(yè)又是國企，即便訂單少，也照樣發(fā)工資上班，那些復(fù)制者則不然，需要的時候來上班，沒活干就放假，這也是很大一筆開銷。

再說說銷售。雖然有些大企業(yè)也開始學(xué)會他們復(fù)制者那一套，但復(fù)制者敢于跨越法律底線，比如虛開發(fā)票套取國家補貼。我就看到過某1504的拖拉機，補貼后比東方紅和雷沃的954還便宜一萬多的例子。

售后方面就更不用說了。你看到那些復(fù)制者，什么時候提過售后？明年還在不在了都不知道，何來服務(wù)。

最后說說策略。大企業(yè)需要長遠(yuǎn)考慮，小企業(yè)則沒有那么多想法。所以，那些復(fù)制者敢于盡最大努力去削減成本，也就造成了質(zhì)量的下降。

但還有一點，東方紅和的復(fù)制者大部分是失敗的，沒賺到什么錢。而雷沃的復(fù)制者，很多賺的盆滿缽滿。知道為什么會這樣嗎？

配件體系的問題，社會化采購給很多復(fù)制者了機會。所以，拖拉機這樣的產(chǎn)品，必須有很強的核心自制能力，才能建立技術(shù)和生產(chǎn)壁壘，阻擋復(fù)制者的狙擊。

揭秘鏵式犁用戶滿意品牌背后的故事，得用戶者得市場！ ♂

揭秘鏵式犁用戶滿意品牌背后的故事，得用戶者得市場！

第11屆“全國農(nóng)機用戶滿意品牌”有關(guān)鏵式犁的獲獎結(jié)果已經(jīng)和大家見面了?！敖鸨y杯不如用戶的口碑”，那雷肯、龍豐、格蘭、雙鷹、魯耕到底憑什么成為被用戶認(rèn)可的那幾個“幸運兒”呢，也許通過這幾個品牌的幾款產(chǎn)品我們多少能知道一些其中的原因。

雷肯

德國LEMKEN公司的產(chǎn)品包括土壤耕整地機械、播種機械以及植保機械，而國內(nèi)用戶絕對不會不認(rèn)得那標(biāo)志性的藍色。

雷肯半懸掛翻轉(zhuǎn)犁用于大面積土地的犁地作業(yè)，所有關(guān)鍵部件經(jīng)過世界先進的熱處理工藝加工，堅固耐磨損。異型鋼犁梁結(jié)構(gòu)結(jié)實，梁壁厚，十分牢固，該犁梁能夠拓展再安裝一對犁體；雷肯翻轉(zhuǎn)犁一大特點是保證翻轉(zhuǎn)犁體質(zhì)量小，使用壽命長。

30多種不同的犁體供選擇，適合所有的土壤類型。犁體質(zhì)量小，牢固的犁頭能夠承受高強度作業(yè)。犁體可配備機械式或液壓式不間斷防過載安全保護裝置。

以上這些特點都是大家非常了解的，而這些與我們在滿意品牌評選過程中設(shè)定的評價指標(biāo)是契合的，這也就是為什么雷肯能在眾多品牌中脫穎而出，讓大家都記住“藍色風(fēng)暴”的原因。

龍豐

鄭州市龍豐農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司是我國生產(chǎn)大型液壓翻轉(zhuǎn)犁的重點企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體。公司已有20多年生產(chǎn)各類農(nóng)機具的經(jīng)驗，主打產(chǎn)品液壓翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品均通過國家農(nóng)機推廣部門的鑒定，其產(chǎn)品獲得多項專利及科技進步獎。

龍豐液壓調(diào)幅深翻犁，配置進口液壓系統(tǒng)，工作可靠；液壓件及入土件均采用原裝進口；主鏵后配置小犁鏵，配置兩個調(diào)幅油缸，用于調(diào)節(jié)耕作幅寬及擺動翻轉(zhuǎn)犁位置用于耕地邊；擺動部位均增加耐磨軸承，避免長期使用后磨損。

鄭州龍豐在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)具有較高的市場占有率。從龍豐產(chǎn)品的特點來看，采用大量原裝進口部件，所以產(chǎn)品可靠性等方面得到了用戶的認(rèn)可。而與進口產(chǎn)品相比，其性價比也具有較大的競爭性。于是在國產(chǎn)品牌中，龍豐脫穎而出。

格蘭

擁有140年獨特?zé)崽幚砉に嚨拈_發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品具有無與倫比的質(zhì)量和耐磨損性能！格蘭所生產(chǎn)的犁效能卓越、使用壽命長、強度高、操作成本低。

全犁應(yīng)用格蘭鋼材以及特殊的熱處理技術(shù)，液壓調(diào)幅油缸，可在不停機的情況下，根據(jù)土壤狀況，輕松完成調(diào)幅工作。把鋼材本身就作為一門技術(shù)的格蘭，擁有強度質(zhì)量比極高的產(chǎn)品。

醒目的紅綠搭配，整整140歲的格蘭犁也讓更多的中國用戶所記住，特別是在性價比的網(wǎng)絡(luò)投票中，格蘭更是位列榜首，這就是用戶最大的認(rèn)可。

雙鷹

保定雙鷹農(nóng)機有限責(zé)任公司前身是成立于1954年的保定農(nóng)業(yè)機械廠，在耕整地機具生產(chǎn)方面有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗。當(dāng)然在如今的市場中，口碑是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

雙鷹半懸掛深松犁主要是針對東北地區(qū)特點研制出的可與大功率拖拉機配套使用的產(chǎn)品，在國內(nèi)也表現(xiàn)出了重要的地位。

魯耕

青島魯耕農(nóng)業(yè)機械有限公司產(chǎn)品主要是大中型耕整地機械，并主要銷往山東、陜西、山西、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、重慶、寧夏回族自治區(qū)、天津和安徽等。

魯耕在各項評價指標(biāo)中都保持著穩(wěn)定的得分，穩(wěn)扎穩(wěn)打應(yīng)該就是這個品牌的特點吧。

小結(jié) 

鏵式犁作為重要的耕整地機具，在耕地集約化生產(chǎn)的背景下已經(jīng)越來越重要。在各大農(nóng)機展會上，都能看到非常多的鏵式犁品牌，但是真正能在用戶心中站住腳的品牌其實并不多。

在農(nóng)具市場上還存在著眾多亂象，隨著近兩年農(nóng)機市場的沉淀，想必農(nóng)具產(chǎn)品也會如其他農(nóng)機產(chǎn)品一般，品牌集中度提高，進而為用戶帶來更好的產(chǎn)品以及購買體驗。