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本文導讀目錄：

1、農(nóng)機行業(yè)正式參與建設全國統(tǒng)一大市場的進程

2、農(nóng)機行業(yè)淘汰戰(zhàn)打響，增長成為決定性因素，5個保命符在此！

3、農(nóng)機行業(yè)潛在單項冠軍培育工作啟動

4、農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建立迫在眉睫

農(nóng)機行業(yè)正式參與建設全國統(tǒng)一大市場的進程 ♂

農(nóng)機行業(yè)正式參與建設全國統(tǒng)一大市場的進程

今年8月28日全國農(nóng)機流通工作會議上，國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副所長王青，作了題為"建設全國統(tǒng)一大市場：內(nèi)涵、堵點和方向"的專題報告，向與會代表闡述了建設全國統(tǒng)一大市場，對于行業(yè)整體和社會各方健康發(fā)展的關鍵意義，并提到發(fā)揮現(xiàn)代技術和區(qū)域市場一體化的積極作用。隨后，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華，在大會發(fā)言中也明確表示協(xié)會將發(fā)揮橋梁和紐帶作用，將“規(guī)范市場行為，構(gòu)建全國統(tǒng)一農(nóng)機大市場”作為流通協(xié)會三大任務之一。說明，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)正式、全面、積極地參與到全國統(tǒng)一大市場的建設過程中。

任何實體經(jīng)濟行業(yè)參與到建設全國統(tǒng)一大市場的進程中，都面臨一個“根源性”堵點，就是如何讓地方政府告別依賴土地財政的發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^實體經(jīng)濟的生產(chǎn)與創(chuàng)新，來實現(xiàn)本地就業(yè)崗位和財政稅收的增加，實現(xiàn)以人為核心的新型城鎮(zhèn)化。對于農(nóng)機行業(yè)，還需要確保地方政府在市場層面認可“優(yōu)機”，為"優(yōu)機"的市場流通化解堵點。

農(nóng)機行業(yè)參與建設全國統(tǒng)一大市場的進程中，在地方政府建立主導產(chǎn)業(yè)方面，安徽省與國機集團開展深度合作，將農(nóng)業(yè)機械作為本省的重要主導產(chǎn)業(yè)之一，國機集團及下屬企業(yè)中國福馬、中國農(nóng)機院、合肥通用院將全面支持安徽省大力實施科技強農(nóng)、機械強農(nóng)、促進農(nóng)民增收行動。在現(xiàn)代技術方面，農(nóng)機補貼工作已實現(xiàn)二維碼標識、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設備、手機APP申請補貼等技術手段。在區(qū)域市場一體化方面，江蘇、上海、浙江、安徽四省（市）農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門已正式探索開展長三角區(qū)域一體化投檔。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，湖北鐘祥、吉林四平、山東壽光、浙江永康、四川德陽等城市在發(fā)展本地農(nóng)機產(chǎn)業(yè)方面，已有具體舉措和明確意向。

“構(gòu)建全國統(tǒng)一農(nóng)機大市場”就是市場流通層面的"優(yōu)機優(yōu)補"，也通過市場規(guī)模來規(guī)范農(nóng)機產(chǎn)銷企業(yè)的市場行為。換言之，在農(nóng)機流通層面實現(xiàn)“優(yōu)機有市”、“優(yōu)機好賣”，讓農(nóng)機企業(yè)的好產(chǎn)品，好服務，可以迅速占有更大的市場，盡早實現(xiàn)成本回收和利潤獲取，有更多收益進一步投入到研發(fā)、管理和創(chuàng)新，保障企業(yè)的產(chǎn)品不斷完善和服務持續(xù)優(yōu)化。過去，購機農(nóng)民可能因為所在省份的市場體量對于部分企業(yè)而言是渺小的市場份額，讓企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和服務保障上減配和輕視所造成的的市場不良影響和利益損失都很低，但是，通過一體化整合之后的渺小市場就具備了超大規(guī)模市場的影響力，企業(yè)在產(chǎn)品和服務上減配和怠慢，所受到的市場懲罰，不再是失去一個渺小的市場，而是失去一個超大的市場，因此，也迫使企業(yè)規(guī)范自身的市場行為。

區(qū)域一體化投檔的探索，也是消除區(qū)域農(nóng)機市場領域的劃分與堵點，在投檔環(huán)節(jié)降低了企業(yè)的工作負荷，節(jié)省時間、精力、人工、資金等成本，有利于行業(yè)整體將更多的資源和成本投入到保證行業(yè)大環(huán)境的健康運轉(zhuǎn)以及研發(fā)、制造、推廣、應用等關鍵環(huán)節(jié)之中。這一舉措，使得作為農(nóng)民重要生產(chǎn)資料的農(nóng)業(yè)機械，在產(chǎn)銷和流通等環(huán)節(jié)得到良性驅(qū)動，不僅可以惠及大型自走類農(nóng)機，也可以惠及像微耕機、碾米機、茶葉烘干機等價低量大卻也事關眾多農(nóng)民增收致富的農(nóng)機品類，以及直接關乎鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和縣域經(jīng)濟發(fā)展的成套設備。

建設全國統(tǒng)一大市場的影響和作用，不亞于中央堅決實現(xiàn)“房住不炒”的目標，使得"以人為核心”的發(fā)展理念貫穿于社會各個方面。換言之，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展是實現(xiàn)農(nóng)民增收，抑制房地產(chǎn)行業(yè)過熱發(fā)展是防止社會百業(yè)枯萎。建設統(tǒng)一大市場和房住不炒目標的實現(xiàn)，會使得社會上的資金更多地進入實體經(jīng)濟和制造業(yè)領域，讓農(nóng)機行業(yè)有更多資源投入到研發(fā)、服務和創(chuàng)新，讓深耕實體經(jīng)濟成為創(chuàng)收致富的大眾路徑。

農(nóng)機行業(yè)淘汰戰(zhàn)打響，增長成為決定性因素，5個保命符在此！ ♂

農(nóng)機行業(yè)淘汰戰(zhàn)打響，增長成為決定性因素，5個保命符在此！

在一個增長的行業(yè)，企業(yè)無需談增長，因為大河有水小河滿，但當一個行業(yè)增長停滯或萎縮的時候，增長就顯得最為重要。

2018年傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)進入下行期，從報表上看幾十家規(guī)模企業(yè)幾乎沒有一家正增長。農(nóng)機企業(yè)要想不被行業(yè)大勢淘汰，就必須在行業(yè)這時尋找到增長的方式。

在此，農(nóng)機噴梳理出了通過產(chǎn)品實現(xiàn)逆勢增長的5個途徑，希望能為正在黑暗中探索的企業(yè)提供一些幫助。

1“人人都喜新厭舊”,優(yōu)勢產(chǎn)品快速迭代

在需求不振，銷量下降時，拯救企業(yè)還得靠產(chǎn)品，一款有競爭力的產(chǎn)品，不但會“挽狂潤于既倒，扶大廈于將傾”，而且可能會為企業(yè)打開一個全新的局面，徹底改變經(jīng)營困境。

在這里建議首先從企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品上動腦筋，最好的辦法是通過“小步快跑，快速迭代”的方式推出優(yōu)勢產(chǎn)品的升級版本，吸引新用戶購買，并使老用戶提前淘汰老產(chǎn)品。

豐田普拉多2018款

當然從營銷策略上看，新產(chǎn)品也是產(chǎn)品漲價的最好借口，這一點汽車企業(yè)應用得非常嫻熟，比如豐田公司2018版的普拉多比舊版本貴十幾萬，奧迪公司今年新上市的Q5L，只是加長了車身，優(yōu)化了空間，還減配，但新版本比老Q5貴近10萬元。

總之，銷量越不好，就越要推新產(chǎn)品，但最好不要盲目推全新產(chǎn)品，快速迭代的優(yōu)勢產(chǎn)品升級版更保險，一上市就有可能增加銷量。

2“打仗親兄弟，上陣父子兵”，現(xiàn)有產(chǎn)品系列化

上面的迭代是產(chǎn)品垂直一體化的營銷策略，此外，企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品還可以通過系列化來增加銷量，是產(chǎn)品的橫向一體化策略。

看看身邊現(xiàn)成的例子。

久保田PRO758水稻機

久保田PRO688Q是在國內(nèi)暢銷近10年的經(jīng)典產(chǎn)品，取得超過10萬臺的銷售佳績。為了狙擊國內(nèi)品牌的跟隨戰(zhàn)略，久保田先后推出了PRO988Q、PRO758、PRO318Q，前者定位于東北規(guī)?；N植收獲，中間的定位于跨區(qū)流動作業(yè)，后者定位于丘陵山區(qū)小田塊作業(yè)。4種產(chǎn)品在市場上同時存在，形成系列化，滿足不同需求的用戶。

沃得銳龍水稻機

國內(nèi)另一家水稻收割機企業(yè)沃得也有十分高明的產(chǎn)品系列化策略，并且有比久保田更好的產(chǎn)品線深度、廣度、寬度。沃得水稻收割機有銳龍、旋龍、巨龍3個系列，其中巨龍是6公斤及以上大喂入量機器，目標市場是東北市場和規(guī)模化種植用戶，銳龍是5～6公斤機型，定位于跨區(qū)作業(yè)市場，主打高效和快速移動，而旋龍是2.5～4公斤，主打的是自用和丘陵山區(qū)小地塊作業(yè)。與久保田不同的是銳龍、旋龍、巨龍3個系列里還有2～4個的分支系列化產(chǎn)品，滿足更多細分需求的用戶，增加銷量。

3“條條道路通羅馬”，進行相關多元化拓展

相關多元化戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品基礎上，開發(fā)類似產(chǎn)品。相關多元化最關鍵的是要利用好原來成熟的業(yè)務資源，但在具體運作上卻要相對獨立。

與非相關多元化相比，農(nóng)機產(chǎn)品的相關多元化有以下優(yōu)勢：可以將專有技能、生產(chǎn)能力或者技術由現(xiàn)有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到另一種產(chǎn)品上，并且新產(chǎn)品可以借用老產(chǎn)品的生產(chǎn)線、銷售渠道，極大降低經(jīng)營成本。

產(chǎn)品相關多元化也可以細分成若干不同模式：同心多元化、垂直一體化、平行多元化。

一拖履帶拖拉機

同心多元化：通常情況下是圍繞著一個品類開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，比如一拖集團拖拉機業(yè)務就是典型的同心多元化，一拖以菲亞特拖拉機底盤技術為根本，圍繞著拖拉機品類開展同心多元化，在不同時期，分別進入了履帶式拖拉機、輪式拖拉機、全架式拖拉機、輪履互換拖拉機、半履帶拖拉機、果園拖拉機、山地拖拉機、水田拖拉機、大棚王等領域。

這種圍繞著一種核心技術進行產(chǎn)品多樣化的策略，可以借用企業(yè)現(xiàn)有的技術、制造能力、渠道等現(xiàn)成的資源，幫助企業(yè)擴大經(jīng)營范圍，增加銷量，是一種最安全、最有效的增長模式。

垂直一體化。這種多元化應用最多的是企業(yè)向上下游業(yè)務延伸，在業(yè)內(nèi)有很多典型案例。

比如，一拖集團擁有令國內(nèi)其他農(nóng)機企業(yè)羨慕的“大輪拖黃金供應鏈”，包括東方紅柴油機、采矣孚車橋、福萊格駕駛室、東方紅法國傳動系統(tǒng)等核心農(nóng)機零部件供應鏈。

這種垂直一體化，可以讓企業(yè)多點盈利，建立內(nèi)部供應鏈金融，最關鍵的是可以讓企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時部件和主機保持同步，還可以保證企業(yè)的核心技術不外溢。 

河北雷肯平行多元化產(chǎn)品

平行多元化。在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)近幾年有些企業(yè)做的比較好，在當下行業(yè)下行期很值得借鑒，表現(xiàn)突出的是河北雷肯和山東巨明兩家公司。

河北雷肯曾經(jīng)是國內(nèi)二行玉米機的主流企業(yè)，面對玉米收獲機紅海競爭，從2014年開始，雷肯利用玉米收獲機底盤技術，開始很有啟發(fā)意義的平行多元化之旅。在3年時間里，陸續(xù)推出了葵花收獲機、甜玉米收獲機、花生收獲機、辣椒收獲機、打瓜收獲機、甜葉菊收獲機等特種作物收獲機。

多元化是企業(yè)拓展經(jīng)營領域，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)有機增長的最好用的辦法，并且風險小、成本低，應該引起企業(yè)重視。  

4“組合產(chǎn)生化學效應”，增加產(chǎn)品功能

與單一功能農(nóng)機相比，用戶還是比較喜歡多功能的產(chǎn)品。在歐美國家，多功能復式機具占主流。

在國內(nèi)，多功能機具可以吸引用戶購機，成為企業(yè)增量產(chǎn)品，在這里我們推薦功能拼接或嫁接的產(chǎn)品，近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了幾個很有潛力的產(chǎn)品。

沃得收獲打捆一體機

收獲打捆一體機。這類產(chǎn)品已經(jīng)面世的有小麥收獲打捆一體機、水稻收獲打捆一體機、玉米收獲的打捆一體機，比如沃得銳龍4LZ-5.0收獲打捆一體機，谷王極光4LZ-8B1收獲打捆一體機。這種機械可以一邊收一邊把秸稈打成小方捆，效率非常高，動力損耗少，不影響作業(yè)速度，對用戶來講可以省打捆費用。

五征牧草收獲打捆包膜一體機

收獲打捆包膜一體機。這方面有兩種非常典型的產(chǎn)品，一種是五征集團和甘肅科脈的玉牧草青貯收獲打捆包膜一體機，五征SMR1000H(4QZ-3)，據(jù)筆者調(diào)查在全球范圍內(nèi)這兩款產(chǎn)品都具有非常鮮明的獨特性，就連成熟的歐美市場，也找不到這種集成功能的產(chǎn)品。

約翰迪爾CP690采摘打捆包膜一體機

另一種產(chǎn)品是約翰迪爾CP690采棉打包一體機，該機兼?zhèn)涿藁ú烧痛蚶Πさ墓δ?，CP690在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)已經(jīng)革了傳統(tǒng)產(chǎn)品的命。CP690當前市場售價約550萬元，是大用戶的首選。

5  “從無到有”，創(chuàng)造全新品類

當然最高明的企業(yè)是創(chuàng)造一個全新的品類的企業(yè)，比如蘋果公司的iPod,創(chuàng)造了一個介于筆記本電話和手機之間的全新的產(chǎn)品品類。

履帶旋耕機

農(nóng)機行業(yè)也有現(xiàn)成的案例可借鑒，比如大豐、玉豐、金達威等企業(yè)的履帶式玉米收獲機，湖南龍舟用全喂入水稻機底盤開發(fā)的履帶旋耕機，山西的一些中小農(nóng)機企業(yè)開發(fā)的電動播種機、旋耕機等。

在新產(chǎn)品的開發(fā)上，只有想不到，沒有做不到。若干年之后，不排除水稻收割機可以直接收獲大米，玉米收獲機直接收獲玉米面粉。

無論企業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，增長是硬道理，尤其在行業(yè)下行期，企業(yè)只有保持增長，才能消化發(fā)展中的一切問題。

發(fā)展是硬道理，增長是壓倒一切硬道理的硬道理！

農(nóng)機行業(yè)潛在單項冠軍培育工作啟動 ♂

農(nóng)機行業(yè)潛在單項冠軍培育工作啟動

2022年11月2日，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布文件，意在培育農(nóng)機行業(yè)潛在單項冠軍。該文件稱，為進一步做好農(nóng)機行業(yè)制造業(yè)單項冠軍遴選和培育工作，按照工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司的要求，根據(jù)《關于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導意見》等精神，協(xié)會發(fā)起培育工作。

據(jù)了解，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會將提出農(nóng)機行業(yè)至“十四五”末單項冠軍遴選建議目錄，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)梯度培育系統(tǒng)，將有潛力的農(nóng)機企業(yè)納入培育工作范圍，建立聯(lián)系制度，加強精準服務，為下一步遴選培育工作進行部署和準備。

據(jù)悉，制造業(yè)單項冠軍包括單項冠軍示范企業(yè)和單項冠軍產(chǎn)品兩類，需滿足6項要求，分別為堅持專業(yè)化發(fā)展、市場份額全球領先、創(chuàng)新能力強、質(zhì)量效益高、具有獨立法人資格及申報企業(yè)需銷售收入達4億元或年銷售收入4億元以下的專精特新“小巨人”企業(yè)。

有意參與培育的企業(yè)，可將相關資料發(fā)送給協(xié)會，資料包括企業(yè)所在細分產(chǎn)品市場的重要性和企業(yè)特點，企業(yè)在產(chǎn)品競爭力、品牌影響力、創(chuàng)新水平治理能力等方面的基本情況，企業(yè)在重點產(chǎn)業(yè)鏈分布情況、長板優(yōu)勢、短板弱項、與國外競爭對手差距等情況，企業(yè)與全球頭部企業(yè)的比較優(yōu)勢。

此外，需填寫農(nóng)機行業(yè)潛在單項冠軍統(tǒng)計表，已入選企業(yè)填寫農(nóng)機行業(yè)單項冠軍統(tǒng)計表。

農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建立迫在眉睫 ♂

農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建立迫在眉睫

近日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設改革的意見》（以下簡稱《意見》）?！兑庖姟返陌l(fā)布旨在培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術技能人才、能工巧匠、大國工匠，為加快建設教育強國、科技強國、人才強國奠定堅實基礎。

記者注意到，在戰(zhàn)略任務中提到，要打造行業(yè)產(chǎn)教融合共同體。其中就有優(yōu)先選擇農(nóng)機裝備、新材料等重點行業(yè)和重點領域，支持龍頭企業(yè)和高水平高等學校、職業(yè)學校牽頭，組建學校、科研機構(gòu)、上下游企業(yè)等共同參與的跨區(qū)域產(chǎn)教融合共同體，匯聚產(chǎn)教資源，制定教學評價標準，開發(fā)專業(yè)核心課程與實踐能力項目，研制推廣教學裝備；依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分工對人才類型、層次、結(jié)構(gòu)的要求，實行校企聯(lián)合招生，開展委托培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)和學徒制培養(yǎng)，面向行業(yè)企業(yè)員工開展崗前培訓、崗位培訓和繼續(xù)教育，為行業(yè)提供穩(wěn)定的人力資源；建設技術創(chuàng)新中心，支撐高素質(zhì)技術技能人才培養(yǎng)，服務行業(yè)企業(yè)技術改造、工藝改進、產(chǎn)品升級。

此前，教育部辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳等四部門在聯(lián)合發(fā)布的《關于加快新農(nóng)科建設推進高等農(nóng)林教育創(chuàng)新發(fā)展的意見》中也提到，要加大宣傳力度，吸引優(yōu)質(zhì)生源報考涉農(nóng)專業(yè)。將農(nóng)林智能裝備相關學科專業(yè)納入有關專項計劃支持范圍。鼓勵校地合作，探索推進涉農(nóng)專業(yè)訂單定向人才培養(yǎng)計劃，實施“入學有編、畢業(yè)有崗”改革試點。在分配本?？粕鷩要勚鷮W金名額時，對以農(nóng)林專業(yè)為主的高校予以適當傾斜。

此外，還提出要加強關鍵核心技術攻關。進一步完善涉農(nóng)高校農(nóng)林業(yè)相關領域前沿科學中心、部級重點實驗室和工程研究中心等科技創(chuàng)新平臺布局。發(fā)揮高?；A研究主力軍和重大科技突破生力軍作用，在生物育種、關鍵農(nóng)林機械裝備、耕地質(zhì)量與農(nóng)業(yè)節(jié)水、病蟲害防治、智慧農(nóng)林技術等領域開展關鍵核心技術攻關，力爭取得重大原始創(chuàng)新突破成果，推動提升農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技高水平自立自強。

當前，現(xiàn)代職業(yè)教育體系的改革已經(jīng)開始向更深層次發(fā)展，如何吸引更多年輕人走進農(nóng)機行業(yè)，成為職業(yè)農(nóng)民、職業(yè)農(nóng)機人，是行業(yè)迫切需要解決的問題。