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本文導(dǎo)讀目錄：

1、大咖：2018農(nóng)藥市場政策趨嚴(yán)，競爭凸顯

2、大噴子

3、大器晚成，用戶邱占平爭做“甘肅第一農(nóng)機(jī)手”

大咖：2018農(nóng)藥市場政策趨嚴(yán)，競爭凸顯 ♂

大咖：2018農(nóng)藥市場政策趨嚴(yán)，競爭凸顯

資料圖

剛剛過去的2017年，農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變革。2018年，管理新政的落地和環(huán)保的持續(xù)高壓將繼續(xù)助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加速洗牌。未來農(nóng)藥行業(yè)走向如何？讓我們來聽聽多位業(yè)內(nèi)大咖的真知灼見。

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低價競爭將被取代

對于農(nóng)藥行業(yè)來說，2018年將迎來更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于農(nóng)藥企業(yè)而言，2018年注定又是一個考驗(yàn)之年。

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶認(rèn)為，伴隨需求穩(wěn)步回升，以及環(huán)保趨嚴(yán)、安全檢查的常態(tài)化，2018年對于合法經(jīng)營、環(huán)保達(dá)標(biāo)的規(guī)模企業(yè)來說充滿著機(jī)遇，未來將占據(jù)更多的市場主導(dǎo)權(quán)，而部分產(chǎn)品落后、低水平重復(fù)建設(shè)的超標(biāo)排放企業(yè)將難以生存，兼并重組、轉(zhuǎn)型升級或許將成他們最后的選擇。

環(huán)保趨嚴(yán)將繼續(xù)緩解過剩產(chǎn)能。而行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力提升，對我國農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整、實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用零增長、淘汰落后產(chǎn)能、倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)將發(fā)揮著積極有效的作用。

巴斯夫大中華區(qū)作物保護(hù)部業(yè)務(wù)管理資深總監(jiān)王翔表示，在農(nóng)藥零增長和作物價格持續(xù)低迷的大背景下，農(nóng)化產(chǎn)品也面臨著新一輪的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，“優(yōu)勝劣汰”的競爭格局將進(jìn)一步凸顯。一方面，高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將由于原藥供給短缺而供不應(yīng)求；另一方面，競爭力不足的產(chǎn)品也將因市場需求疲軟而面臨更漫長的寒冬。2018年農(nóng)化市場預(yù)計(jì)將小幅回暖。

“受外部環(huán)境及行業(yè)競爭的影響，傳統(tǒng)的低價競爭將被質(zhì)優(yōu)價優(yōu)所取代，產(chǎn)品升級換代的時代已經(jīng)來臨?！比毡荆ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司總監(jiān)杜志偉認(rèn)為，提高產(chǎn)品功效和降低成本是企業(yè)不可逾越的門檻。

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農(nóng)藥市場“漲”聲依舊

2017年原藥價格迎來一波又一波的上漲，給農(nóng)藥市場帶來一系列的影響。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018年農(nóng)藥漲價的勢頭還會有所延續(xù)。

安道麥（北京）農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理成城預(yù)測，由于政策法規(guī)的實(shí)施尤其是對環(huán)保的要求，農(nóng)藥成本普遍上浮的可能性增大，受企業(yè)和渠道去庫存、作物價格、后專利和法規(guī)政策等影響，預(yù)測整體市場規(guī)模會有小幅下浮，上游成本的提升會部分逐漸轉(zhuǎn)移到終端。

歐氏集團(tuán)董事長歐陽春生認(rèn)為，隨著環(huán)保形勢嚴(yán)峻，原藥漲價已成定局，2018年制劑將面臨一定的漲價聲，國內(nèi)企業(yè)競爭會更加激烈。

山東省蘭陵縣欣凱農(nóng)資經(jīng)營部周懷海表示，2018年農(nóng)藥產(chǎn)品漲價是必然趨勢，就目前來看雖然原藥漲幅很大，制劑還好，漲得不算厲害。如果制劑漲幅過大，農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)民的購買積極性必然會下降，整體影響農(nóng)藥的銷量。

3

新服務(wù)商將異軍突起

2018年，農(nóng)藥市場預(yù)計(jì)會加速分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者更弱。農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲與終端農(nóng)產(chǎn)品價格低迷矛盾不可調(diào)和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式不斷受到飛防、電商等的沖擊。面對嚴(yán)峻的形勢，尋求突圍、轉(zhuǎn)型升級已成為企業(yè)的必修課，那么農(nóng)藥市場的亮點(diǎn)和機(jī)遇在哪里？

黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)化研究所張成亮表示，預(yù)計(jì)2018年生物農(nóng)藥將成為市場的寵兒，特別是隨著生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品將進(jìn)一步成為市場剛需產(chǎn)品。

石家莊市深泰化工有限公司總經(jīng)理吳國軍認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)帶來的新種植者需要的不是價格競爭而是價值競爭，是綜合效益的最大化。農(nóng)藥市場需要更多更專業(yè)的作物服務(wù)商，而不是什么都有的百貨商店。

“以家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社為主體的產(chǎn)品需求會強(qiáng)勁引領(lǐng)整個行業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，例如植保無人機(jī)施藥、作物解決方案等?！毕日_(dá)植保市場產(chǎn)品線和計(jì)劃總監(jiān)劉得認(rèn)為，二維碼的實(shí)施，加強(qiáng)了農(nóng)藥產(chǎn)品的可追溯性，將使市場得到進(jìn)一步規(guī)范，假藥劣藥進(jìn)一步減少。同時會進(jìn)一步衍生出更多電子商務(wù)的機(jī)會，加強(qiáng)企業(yè)和用戶之間的聯(lián)系，提高服務(wù)水平。

廣西田園集團(tuán)田園農(nóng)資營銷副總監(jiān)黃兵指出，2018年大田區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)銷商服務(wù)散戶的模式日益艱難，新型渠道商和植保服務(wù)組織必將異軍突起。

“未來的農(nóng)資渠道一定會扁平成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)—農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商—種植戶?！焙鲜∞r(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰指出，農(nóng)資流通領(lǐng)域只有三條路，即產(chǎn)品資源配送商、區(qū)域（作物）解決方案提供商、集成服務(wù)運(yùn)營商。

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大器晚成，用戶邱占平爭做“甘肅第一農(nóng)機(jī)手” ♂

大器晚成，用戶邱占平爭做“甘肅第一農(nóng)機(jī)手”

那是2005年的一個秋天，邱占平吃完晚飯就回屋內(nèi)躺下了，屋里燈光有些昏暗，沉寂的空氣突然被妻子刷碗的叮當(dāng)聲打破，邱師傅聽在耳里卻缺少了以前的溫馨，顯得頗為刺痛……

那時的邱師傅已到不惑之年，在村頭經(jīng)營著一家服裝店，回想1990年結(jié)婚時，新婚燕爾的邱師傅向妻子許下了要讓她住上大房子的承諾，如今15年過去了，房子沒有換，而且又多了兩個兒子讀書上學(xué)的繁雜開支，服裝店的收入在這個家里顯的那么微薄，這也成了邱師傅心中解不開的煩悶。邱師傅沒有被現(xiàn)實(shí)的沉重消磨掉意志，反而開始思考解決問題的方法，缺乏學(xué)歷和技術(shù)的邱師傅開始為轉(zhuǎn)行做著準(zhǔn)備。

俗話說：一技在手，吃喝不愁。邱占平知道，他的“技”還在田里?！澳菚r候收割機(jī)還是稀罕物，十里八村的都不一定能找到一臺，雖然不便宜，但活是真多，但凡有收割機(jī)的都很掙錢。”邱師傅一臉的堅(jiān)毅：“我知道這就是出路！說句時髦話，我那時候就是農(nóng)機(jī)小白，啥牌子好我也不知道，就只能找到開收割機(jī)的師傅停下后，我過去遞支煙套套話?！?br/>

就這樣，結(jié)合了老農(nóng)機(jī)們的意見后，邱占平買下了自己人生中的第一臺收割機(jī)——雷沃谷神金旋風(fēng)，踏上了致富之路。“我能熟練駕駛這個車以后，我才知道它為什么叫金旋風(fēng)。”邱師傅微笑著回憶道：“這家伙在地里就像一陣旋風(fēng)兒，嗖嗖嗖，麥子就收好了！”就這樣在一次次的“追風(fēng)”之中，邱師傅的家庭狀況越來越好。

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，邱占平的兩個兒子從小淘氣長成了壯小伙兒。2010年前后，邱師傅的大兒子打定主意要和他一起做農(nóng)機(jī)手，此時的邱師傅已經(jīng)有了干跨區(qū)的想法，正好訓(xùn)練自己的兒子做副手，就這樣“邱家隊(duì)”的雛形初現(xiàn)了。邱師傅回憶到大兒子第一次駕駛收割機(jī)總會哈哈大笑：“那段時間活特別多，我也特別累，他是心疼我就要自己開車，我就讓他試了試，他有模有樣的收完后還向我豎大拇指，結(jié)果把麥子倒出來就傻眼了，臟的沒法看！”

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，邱師傅的大兒子也逐漸成為了能獨(dú)當(dāng)一面的農(nóng)機(jī)手。第二年邱師傅的小兒子也加入了隊(duì)伍，邱師傅說道：“都說上陣父子兵，我們爺仨兒可算是大隊(duì)伍了，當(dāng)年我就買了雷沃谷神GE60、雷沃谷神GE70跟雷沃谷神CC04三臺車！”

當(dāng)問起邱師傅為什么這么鐘意雷沃谷神的產(chǎn)品時，他看著在地里工作的兒子說道：“我用金旋風(fēng)的時候，那車就從來沒壞過，特別省心，而且你看他開的這個雷沃谷神CC04，在我們這些地里用特別順手，靈活，我其他幾輛車也都有自己的特點(diǎn)。”邱師傅的小兒子插話到：“總結(jié)兩個詞就是皮實(shí)、實(shí)用！”邱師傅摸著兒子的頭哈哈笑了起來，其樂融融的一家讓人頗為艷羨。

“我們這個邱家隊(duì)做了七八年跨區(qū)了吧，基本每年都可以掙個20幾萬?！鼻駧煾嫡f，如今的邱師傅一家早已不在為生計(jì)發(fā)愁，兩個兒子也分別擁有了自己的小汽車，但邱師傅卻不安于現(xiàn)狀，在剛剛結(jié)束不久的2019中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上，又訂購了一臺雷沃谷神GE80，用邱師傅自己的話說：“別看我玩手機(jī)比不過你們年輕人，說到農(nóng)機(jī)我還是挺潮流的！”