特瑞堡將迎來(lái)115周年慶典(特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線輪胎！)
農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）今天給各位分享特瑞堡將迎來(lái)115周年慶典的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線輪胎！進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！
本文導(dǎo)讀目錄：
2、特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線輪胎！
3、特瑞堡廣西地區(qū)首位寬胎用戶(hù)上門(mén)回訪
特瑞堡將迎來(lái)115周年慶典 ♂
特瑞堡將迎來(lái)115周年慶典
特瑞堡已成長(zhǎng)為一家真正的全球化公司，為了與其全球客戶(hù)所處行業(yè)的技術(shù)發(fā)展保持同步，特瑞堡在研發(fā)領(lǐng)域投入了大量的資金。當(dāng)我們著眼于未來(lái)時(shí)，我們也對(duì)公司持續(xù)的發(fā)展和一個(gè)多世紀(jì)的璀璨歷史而感到自豪。
今年，特瑞堡集團(tuán)迎來(lái)115周年慶典。1905年，特瑞堡還是一家本地小公司，現(xiàn)已成長(zhǎng)為聚合物解決方案領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。歡迎參加我們的慶?；顒?dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注我們即將推出的特瑞堡時(shí)空穿梭之旅。
特瑞堡故事的起源和來(lái)歷：1904年4月的一天，當(dāng)時(shí)33歲的Henry Dunker在瑞典南部特雷勒堡港口附近的新車(chē)站下了火車(chē)。很快，這位年輕人就創(chuàng)立了Trelleborg Gummifabriks AB（或稱(chēng)為“特瑞堡橡膠工廠”）。
特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線輪胎！ ♂
特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線輪胎！
農(nóng)機(jī)院副院長(zhǎng)屈大偉等率中國(guó)農(nóng)機(jī)代表2團(tuán)和3團(tuán)到訪特瑞堡總部
在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，提起TRELLEBORG(以下簡(jiǎn)稱(chēng)特瑞堡）的名號(hào)，無(wú)人不曉得其是高端子午線輪胎的代表。事實(shí)上，在世界農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，特瑞堡一樣富有名氣。
如果你來(lái)參加漢諾威農(nóng)機(jī)展，你會(huì)看到各種高端農(nóng)機(jī)特別是拖拉機(jī)上，裝載的幾乎全是特瑞堡基因的輪胎。
這家坐落在瑞典特瑞堡小鎮(zhèn)的橡膠制品公司，在密封、減震和保護(hù)領(lǐng)域，為各行各業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，帶來(lái)了無(wú)數(shù)的創(chuàng)新。
農(nóng)機(jī)君一行參觀漢諾威農(nóng)機(jī)展后，前來(lái)實(shí)地體驗(yàn)特瑞堡的魅力，以及探尋其是如何做到年銷(xiāo)售收入200多億元的秘密。
農(nóng)機(jī)的革命
漢諾威農(nóng)機(jī)展上隨處可見(jiàn)特瑞堡輪胎
特瑞堡子午線輪胎在中國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域推廣年數(shù)并不多，且子午線輪胎價(jià)格要比普通斜膠線輪胎高出兩倍，但特瑞堡卻迅速在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)得到認(rèn)同，2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入將又有高速增長(zhǎng)。
在其中國(guó)公司負(fù)責(zé)人駱湘新看來(lái)，雖然經(jīng)歷過(guò)艱辛，但并非有多大的困難。
當(dāng)然，這和其有著優(yōu)秀的中國(guó)團(tuán)隊(duì)有關(guān)，同時(shí)也確實(shí)由特瑞堡提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了終端用戶(hù)的需求。
沒(méi)錯(cuò)，和傳統(tǒng)的配件產(chǎn)品推廣方式不同，特瑞堡并沒(méi)有把所有力量灌注在主機(jī)制造商上，而是成功說(shuō)服終端用戶(hù)后，讓更多的主機(jī)制造商選擇特瑞堡。
在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，這個(gè)對(duì)價(jià)格如此敏感的領(lǐng)域，特瑞堡的高價(jià)是如何被認(rèn)可的呢？
特瑞堡收購(gòu)的Mitas也是農(nóng)機(jī)配套?？?/span>
除了上述所說(shuō)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有其優(yōu)秀的推廣方式，以及看得見(jiàn)的使用效果。
在農(nóng)機(jī)君和特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)高級(jí)經(jīng)理周全以及負(fù)責(zé)主機(jī)廠配套的經(jīng)洋打交道的過(guò)程中，他們很好地理解并將特瑞堡輪胎的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)了出來(lái)。
演示會(huì)和有效的計(jì)算方式，是他們帶到中國(guó)并很好展示的一項(xiàng)重要內(nèi)容。官方數(shù)據(jù)給出的節(jié)省油耗可達(dá)20%，而換算成經(jīng)濟(jì)代價(jià)，對(duì)于作業(yè)較多的農(nóng)機(jī)，一年可以節(jié)省一幅輪胎。
詳細(xì)的試驗(yàn)方法和數(shù)據(jù)，可以參見(jiàn)農(nóng)機(jī)君之前參加演示會(huì)的詳細(xì)報(bào)道：為何要用子午胎？同樣的車(chē)，不一樣的胎，一年節(jié)省上萬(wàn)塊！
這樣的結(jié)果，給中國(guó)農(nóng)機(jī)帶來(lái)了革命，是產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的革命，同時(shí)也是中國(guó)農(nóng)機(jī)用戶(hù)對(duì)減少浪費(fèi)、保護(hù)土地的萌芽革命。
不僅有輪胎
特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN
特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN介紹，特瑞堡車(chē)輪系統(tǒng)在全球有54個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，超過(guò)250名田間工程師，并擁有超過(guò)40個(gè)物流中心。在全球16個(gè)工廠中，有7000多名員工，年銷(xiāo)售收入接近10億歐元，約合人民幣70億元。
特瑞堡收購(gòu)米塔斯（Mitas）后，已經(jīng)成為世界第一大農(nóng)用輪胎制造商。
而車(chē)輪系統(tǒng)，只是特瑞堡一個(gè)并不算大的業(yè)務(wù)單元。事實(shí)上，特瑞堡不僅僅有輪胎。如上述簡(jiǎn)單一提的，特瑞堡在密封、減震和保護(hù)三個(gè)方向上，提供橡膠制品。
當(dāng)然，首先輪胎領(lǐng)域的產(chǎn)品就非常豐富，包括農(nóng)用輪胎、工業(yè)輪胎，甚至是自行車(chē)輪胎。而且，特瑞堡非常專(zhuān)注于橡膠制品，此前這家做過(guò)冰淇淋機(jī)械并表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，賣(mài)掉這部分產(chǎn)業(yè)后，除了慈善之外，幾乎再?zèng)]有觸碰橡膠制品以外的任何領(lǐng)域。
這是因?yàn)?，橡膠制品領(lǐng)域本身，就是一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。
特瑞堡集團(tuán)傳播部高級(jí)副總裁Patrik Romberg
據(jù)特瑞堡集團(tuán)傳播部高級(jí)副總裁帕特里克·隆伯格（Patrik Romberg）介紹，其年銷(xiāo)售收入超過(guò)340億瑞典克朗，約合人民幣248億元。在全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛袉T工2.4萬(wàn)余人。
從規(guī)模上看，特瑞堡已經(jīng)和歐洲第一、世界前五的農(nóng)機(jī)制造商克拉斯相當(dāng)。
特瑞堡的產(chǎn)品應(yīng)用十分廣泛，在航空領(lǐng)域，減震能夠更好的保護(hù)飛機(jī)的起降；在交通領(lǐng)域，減震能夠帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)和更安全的駕駛；在印刷領(lǐng)域，密封能夠帶來(lái)更環(huán)保和更高效的生產(chǎn)。
我國(guó)建成的世界聞名的港珠澳大橋，其海底沉管密封裝置，就是由特瑞堡提供的，而且具有160年免維護(hù)的超高品質(zhì)。
關(guān)于特瑞堡更多的介紹，以及其業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以參照之前我們的記者實(shí)地探訪其意大利一個(gè)古老工廠的報(bào)道：我們能跟世界最大的農(nóng)用輪胎制造學(xué)什么？
更多的保護(hù)
特瑞堡的輪式履帶胎
上述文字大家可以體會(huì)到，特瑞堡給各個(gè)領(lǐng)域，帶來(lái)了很好的保護(hù)。
比如通過(guò)交通運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)人的生命和財(cái)產(chǎn)安全；通過(guò)農(nóng)用子午線輪胎等，保護(hù)土壤以達(dá)到農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。但是，這對(duì)特瑞堡來(lái)說(shuō)，也僅僅只是看得見(jiàn)的效益。
對(duì)留守兒童的關(guān)注，以及對(duì)農(nóng)機(jī)文化的傳播，使特瑞堡在中國(guó)，乃至在全世界，更增添了魅力。
駱湘新（前排左一）向農(nóng)機(jī)院副院長(zhǎng)方憲法（右一）等介紹
在1905年創(chuàng)立特瑞堡的亨利·當(dāng)克（Henry Dunker）先生，仙逝后將其財(cái)產(chǎn)捐獻(xiàn)成立了一家慈善機(jī)構(gòu)。可以說(shuō)，特瑞堡是具有慈善基因的企業(yè)。
據(jù)駱湘新介紹，中國(guó)團(tuán)隊(duì)有幫助留守兒童的想法后，上報(bào)公司總部，不到一個(gè)月就得到總部的首肯。
駱湘新為代表的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合宋慶齡基金會(huì)，共同成立了幫助留守兒童的慈善計(jì)劃。而且這并非單純的捐錢(qián)，而是對(duì)留守兒童心理健康上的全面輔導(dǎo)。
此外，特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)也想通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，將更多的農(nóng)機(jī)文化，進(jìn)行撒播。相關(guān)詳細(xì)報(bào)道，請(qǐng)參閱：“呈現(xiàn)未來(lái)”，特瑞堡留守兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)公益項(xiàng)目成立。
結(jié)語(yǔ)：成功沒(méi)有捷徑，但有方法
特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)成員周全認(rèn)真記錄代表團(tuán)活動(dòng)
在結(jié)束了和特瑞堡的交流后，代表團(tuán)感觸頗多，農(nóng)機(jī)君作為代言人總結(jié)如下。
一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)、良好地發(fā)展，需要依靠專(zhuān)注于某一領(lǐng)域。特瑞堡的產(chǎn)品種類(lèi)雖然多，但自始至終都是圍繞著橡膠制品展開(kāi)，為數(shù)不多的金屬產(chǎn)品還是和其輪胎配套的輪輞。
這就能很好地聚焦研發(fā)，造就專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，服務(wù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的巨頭或隱形冠軍。
而一個(gè)企業(yè)要想取得越來(lái)越多的成就，必須要有從根基上向善的品質(zhì)，也就是幫助更多領(lǐng)域、更多人，以更好的生活。特瑞堡從產(chǎn)品對(duì)人類(lèi)的保護(hù)，到慈善對(duì)人群的關(guān)懷，已經(jīng)是最好的詮釋。
相較于我們的農(nóng)機(jī)行業(yè)，為追逐利益不擇手段，似乎人家的成功才是理所當(dāng)然。
沒(méi)錯(cuò)，農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，成功沒(méi)有捷徑，但一定有方法。方法就在這里，你學(xué)不學(xué)它都在這里，用不用，它也在這里。
特瑞堡廣西地區(qū)首位寬胎用戶(hù)上門(mén)回訪 ♂
特瑞堡廣西地區(qū)首位寬胎用戶(hù)上門(mén)回訪林語(yǔ)堂先生最?lèi)?ài)的初秋時(shí)節(jié)，桂花皎潔，月圓蟹肥，暄氣初消，卻也未陷入凜冽蕭瑟，值得賞樂(lè)，悠然自得。
然而，農(nóng)機(jī)行業(yè)的秋，是緊張、忙碌、爭(zhēng)分奪秒的。為確保金秋收獲的正常進(jìn)行，特瑞堡深入廣西，為當(dāng)?shù)氐牡谝晃粚捥ビ脩?hù)提供上門(mén)回訪服務(wù)。
廣西地區(qū)首位特瑞堡寬胎用戶(hù) 黃先生
廣西地區(qū)雖說(shuō)物產(chǎn)豐富，比如甘蔗、火龍果、芒果、香蕉、荔枝等。但實(shí)際上土壤條件惡劣，土壤板結(jié)度高，粘性大，酸性大，機(jī)車(chē)作業(yè)的阻力就大；而且田地里暗藏大量石頭，經(jīng)常把輪胎割傷，割破，把犁尖碰斷的事情時(shí)有發(fā)生。
結(jié)合實(shí)際工況，特瑞堡專(zhuān)為客戶(hù)提供定制化高性?xún)r(jià)比寬胎裝配方案，前輪TM700 480/70R28，后輪TM800 650/65R38，深翻400小時(shí)后（犁深60厘米）輪胎表現(xiàn)如下圖所示：
前輪：TM700 480/70R28
后輪：TM800 650/65R38
400小時(shí)深翻后輪胎表現(xiàn)
如此超出客戶(hù)預(yù)期的表現(xiàn)，究其原因，總結(jié)有三：
·特瑞堡寬胎良好的抓地性能，大大降低了作業(yè)時(shí)輪胎大花綠，從輪胎幾乎零磨損的情況來(lái)看，基本上一個(gè)胎印一個(gè)坑，清晰可見(jiàn)。
·最重要的一點(diǎn)，客戶(hù)嚴(yán)格按照特瑞堡的技術(shù)建議，控制合適的胎壓1.8bar，且定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的保養(yǎng)。
本地犁地作業(yè)，拖拉機(jī)傾斜角度很大，田間地頭又多溝坎。若胎壓過(guò)低，側(cè)向受理太大會(huì)出現(xiàn)輪胎輪輞分離，導(dǎo)致趾口漏氣。而過(guò)高氣壓，會(huì)加劇輪胎磨損，并增加刺扎、劃傷以及撞擊導(dǎo)致鼓包斷線等概率。
·原車(chē)輪輞更換方案，特瑞堡獨(dú)特的內(nèi)收型輪輞結(jié)構(gòu)，大大降低了薄弱胎側(cè)被石頭或其他異物刮傷撞擊的可能。
綜上所述，已經(jīng)擁有愛(ài)車(chē)的朋友，請(qǐng)給予輪胎更多的關(guān)注并選擇適合本地工況的輪胎，除了了解知識(shí)，更要愛(ài)惜車(chē)輛，才會(huì)給你帶來(lái)更多收益！
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