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本文導讀目錄：

1、美國農機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡

2、美國農機營銷創(chuàng)新設立精準技術顧問服務農場主

美國農機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡 ♂

美國農機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡

美國農機參觀團和金伯利在一起

美國當地時間8月31日，農業(yè)機械雜志社組織的專業(yè)技術參觀團繼續(xù)在美國考察，當天參觀團先后考察了約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠、發(fā)動機工廠和著名的金伯利農場，筆者還有幸參觀到約翰迪爾博物館，一睹全世界絕無僅有的“滑鐵盧男孩”真機。

由于約翰迪爾工廠參觀不允許拍照，不允許帶手機進入參觀區(qū)域，筆者本文所有照片均為在金伯利農場所拍，大家將就一下，明白啥意思就行。

1  約翰迪爾拖拉機工廠

對于筆者來說，昨天去莫林探訪約翰迪爾世界總部，相當于一場儀式，而今天來到滑鐵盧拖拉機工廠，對筆者來說，更是儀式感十足。這個以“滑鐵盧男孩”拖拉機聞名世界的工廠，如今的先進程度更加讓人驚嘆。

約翰迪爾工廠參觀似乎已經成為產業(yè)，據帶領我們參觀的泰勒（Melvin Taylor）介紹，他們每年接待參觀游客3萬多人。所以，他們已經形成一套標準的參觀流程。泰勒在開始的時候明確聲明，有三個問題是不可以問的。

三個問題分別為，產品的價格、工廠的產量以及將推出什么新產品。

金伯利用的約翰迪爾8330拖拉機

據悉，約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠占地面積近5.7萬㎡（14英畝），建筑面積約18.5萬㎡（200萬平方英尺），共有員工1100人，有包括研發(fā)、部件、變速箱設計等6個部門，生產39個型號的不同種類拖拉機。

在這個拖拉機組裝線上，最顯眼的是涂裝中心，整個底盤整體涂裝過程只有6個工人，可以完成5種不同顏料的7道涂裝程序，這其中還有2名工人負責檢查和補漆。

和凱斯瑞仙工廠不同的是，約翰迪爾滑鐵盧工廠有大量的外協(xié)件，有專門的采購物料入口和存放空間，人工檢測和分揀后，這些零部件由無人小車運送到各個工位，精確的零件編號，能夠保證裝配的準確性。

所有工位的每一項操作，不管是由機器人完成，還是由人力完成，產生的數據都會由計算機記錄下來。如人工操作的力矩扳手，通過加裝WiFi模塊，能夠實現(xiàn)自動測量扭矩并上傳計算機的功能。

金伯利介紹約翰迪爾拖拉機

這樣一來，不但能夠保證操作的準確，還能夠實現(xiàn)產品質量和使用的追蹤。

在滑鐵盧工廠，筆者還看到即將發(fā)往天津的7M系列拖拉機。

據泰勒介紹，所有在線生產的拖拉機，都是已經產生的訂單。這個工廠有時會邀請訂購的用戶到現(xiàn)場，觀看他們自己的拖拉機是如何一步一步被生產出來的。

約翰迪爾滑鐵盧工廠設備并非最為先進，但流程和控制絕對世界一流，而工廠的緊湊、對立體空間的利用、條碼管理等，對中國農機制造企業(yè)具有較高的參考價值。

2  約翰迪爾發(fā)動機工廠

約翰迪爾滑鐵盧發(fā)動機工廠建立于1976年，至今已經生產超過600萬臺發(fā)動機，能夠生產的最高功率發(fā)動機可達750馬力，排量在9~13.5L，可制造1100個不同的型號的發(fā)動機，這是約翰迪爾在全球唯一能夠生產如此大排量的發(fā)動機工廠。

和凱斯紐荷蘭不同，約翰迪爾發(fā)動機不完全為約翰迪爾供應，他們會為第三方提供動力解決方案，包括農業(yè)機械、工程機械和船用等領域。

配備迪爾發(fā)動機的9630拖拉機

由于需要供應給不同領域和品牌的客戶，這個工廠所生產發(fā)動機會有6種不同的顏色，如綠色是專門為約翰迪爾生產，黃色供應工程機械、白色供應船用機械、紅色供應消防設備等。約翰迪爾發(fā)動機向諸如JCB、卡特彼勒等客戶供貨。

和滑鐵盧的拖拉機工廠一樣，發(fā)動機工廠的每一臺在線產品，也都是已經銷售出去的，也就是說，這里同樣采用了訂單式生產。

約翰迪爾非常重視排放升級，在1996年通過了1階段排放，2階段排放在2001年通過，2006年和2008年先后通過了3階段和4階段排放要求，2013年達到4階段終極排放標準。

約翰迪爾的發(fā)動機工廠自動化程度一樣非常高，如在精加工的13道工序上，只有2個工人操作，需要加工400個孔。

他們所用設備同樣不是最先進的，甚至還不如中國的一些企業(yè)，卻加工出世界先進的產品，這也值得我們深思。

發(fā)動機工廠同樣不允許攜帶手機和相機，故無法配上合適的圖片，請見諒。

3  金伯利農場

金伯利農場因主席的到來而名聲大噪，但這個農場本身也確實有不少過人之處。比較典型的形容是，這是一個2個人種了2萬畝地的農場。

實際上金伯利農場大約有2.5萬畝土地，平常2人工作，農忙時最多4人同時干活，可見其機械化程度之高。

金伯利介紹農場情況

當然，這里同樣是約翰迪爾元素，金伯利所用農業(yè)機械幾乎全部來自約翰迪爾。

如其聯(lián)合整地所用500馬力拖拉機，就是約翰迪爾生產，而用來播種等作業(yè)的300馬力左右拖拉機，也是約翰迪爾生產，收獲作業(yè)使用了1臺約翰迪爾S680聯(lián)合收割機。

據金伯利介紹，他們現(xiàn)在種地基本能夠采用變量智能控制，具體操作為：每18畝地取樣一次土壤，這是由專業(yè)公司完成，同樣在測試土壤環(huán)節(jié)，也是由另一家專業(yè)公司完成，每間隔幾年就會重復一次。

根據土壤取樣分析，制定施肥方案，播種和施肥環(huán)節(jié)，根據GPS定位可以實現(xiàn)變量施肥和變量播種，以使農作物產量達到最高。

為了保證土壤有機質在合理的范圍，金伯利全部采用秸稈直接還田的方法，具體做法是：收獲機械將秸稈打碎拋灑，大型拖拉機帶著切草深松機械做土地的耕整，能夠起到蓄水保墑的作用。

筆者和金伯利合影

金伯利介紹，玉米折合中國人認可的單位為大約800公斤/畝，大豆差不多在280公斤/畝。

這里對農業(yè)生產沒有任何補貼，反而每英畝（約6畝）要收30美元的稅。

土地購買價格約為1萬美元/英畝，約合人民幣1萬元/畝，租種土地為200美元/畝·年。

金伯利告訴筆者，這幾年由于糧食價格較低，再加上惡劣天氣較多等不可控因素，農場經營也遇到不少挑戰(zhàn)，但他作為一個第五代農場主，還是希望等他退休后，在州里工作的兒子能夠回來繼承他的農場。

筆者提出中國很多年輕人不愿意種地的情況，金伯利表示，美國也存在同樣的問題。但他對農業(yè)情有獨鐘，也認為作為解決饑餓問題的關鍵，農業(yè)生產應該受到重視，他對主席在農業(yè)上的重視表示強烈的認同。

金伯利1970年代接手農場，如今他還會親自駕駛農機進行作業(yè)，可見無論中國還是美國，從事農業(yè)本身就是一種情懷。

農業(yè)機械參觀團一行還參觀了金伯利的住處，金伯利先生還和參觀團一起共進晚餐，并就向中國介紹二手農機資源以及到中國合作開設現(xiàn)代農場達成初步協(xié)議。

全天考察到此結束，我們明天再見。

最后，再次預告一下，我們還將參觀美國大平原工廠、農場以及久保田經銷商，筆者會持續(xù)為大家?guī)碜钚碌膱蟮馈?br/>

美國農機營銷創(chuàng)新設立精準技術顧問服務農場主 ♂

美國農機營銷創(chuàng)新設立精準技術顧問服務農場主

近年來，美國隨著農業(yè)機械行業(yè)競相推出最新、最先進的產品，精準農業(yè)取得了蓬勃發(fā)展。并非所有農民都對技術的快速變化充滿熱情，這就為precision ag顧問創(chuàng)造了一個角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman?！拔覀冃枰逃r民為什么他們需要(精確技術)。

Wright Implement是一家John Deere經銷商，在肯塔基州和印第安納州有15個銷售點，該公司的大農業(yè)和技術副總裁Bruce Westerfield說?！澳銜屢恍┤艘宰约旱姆绞秸f他們不需要它，因為他們已經這樣做了20年。很難改變這種態(tài)度?！盬right Implement對抗這種思維定勢的一種方法是通過服務部門而不是銷售部門來管理precision ag部門?！拔覀冞@樣做的原因是我們希望技術人員和我們的precision ag專家在同一個競技場上?！盬esterfield說?！拔覀兿Ｍ麄兡軌蚪涣?、培訓和溝通——這對我們有利。如果你沒有與客戶進行溝通，他們無法理解機器上的技術是如何工作的，我們真的在正確對待客戶嗎？”Wright Implement從2021年開始聘請精準顧問。顧問與Wright的銷售人員、precision ag專家和服務技術人員密切合作，解決農民面臨的問題。

Klosterman于2022年加入Wright Implement團隊，擔任precision ag顧問。她與農民合作，向他們介紹John Deere的運營中心農場管理系統(tǒng)和JDLink遠程信息處理系統(tǒng)。她遇到的一些人不知道有什么工具可以幫助他們進行操作，或者他們被技術淹沒了。“我完全明白?！彼f。她的工作是克服這種思維定勢，讓他們“達到使用和理解技術的水平?！?/span>

在她任職期間，Klosterman走訪農民，向他們傳授運營中心如何幫助他們提高產量，或清理他們的賬戶以簡化使用。她從一開始就幫助農民熟悉軟件，發(fā)現(xiàn)他們使用技術的能力一般，加以指導，他們通過最初的步驟來展示技術的價值。Klosterman在農場長大，一生都在從事農業(yè)；在加入萊特之前，她是一名教師。這些教學技能在她目前的角色中發(fā)揮了很好的作用。“和我一起工作的人想要學習，他們想要使用技術?！盞losterman說?！澳軌驇椭麄儾⒖吹剿麄兂晒?，這是值得的。我正在向這些農民傳授技術，以及技術如何幫助他們的農業(yè)經營?！睂τ谀切苻r業(yè)技術感興趣的人，韋斯特菲爾德說要盡可能多地學習技術，以及如何有效地交流信息?！霸趯W習技術的同時學習溝通技巧，無論你想去哪里，它都會讓你受益?！彼f，“每個人都有不同的生活目標，但有一點是肯定的:如果你能就技術進行交流，你的職業(yè)生涯和事業(yè)可以有多種方向?！?/span>