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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售寶典：賣(mài)農(nóng)機(jī)之前你需要知道這些

2、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售總額超過(guò)5000萬(wàn)元

3、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售技巧

4、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售政策失靈的本質(zhì)找到了

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售寶典：賣(mài)農(nóng)機(jī)之前你需要知道這些 ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售寶典：賣(mài)農(nóng)機(jī)之前你需要知道這些

資料圖

首先要搞清楚誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)裝備——經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)的生產(chǎn)者以及為這些農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)提供服務(wù)的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商們。

其次要知道哪些因素會(huì)影響到這些人購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)裝備——主要因素是凈收入，其次是總體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、利率、融資能力、土地價(jià)格以及負(fù)債水平。而凈收入主要受平均種植面積、種植物和牲畜單價(jià)、牲畜保有量、農(nóng)作物產(chǎn)量、農(nóng)（牧）場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本（包括燃料和肥料成本）、貨幣匯率、政府補(bǔ)貼和有無(wú)稅收減免政策的影響。

最后，這些因素如何影響到農(nóng)業(yè)裝備的銷(xiāo)量——當(dāng)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)下滑的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者們會(huì)延遲購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)裝備，反之亦然。二手設(shè)備的可靠性、質(zhì)量和價(jià)格也影響著新設(shè)備的銷(xiāo)量。天氣因素（包括因地理位置的不同帶來(lái)的季節(jié)效應(yīng)）影響著農(nóng)作物的產(chǎn)量，繼而也影響到了農(nóng)業(yè)裝備的購(gòu)買(mǎi)欲。政府政策主要靠決定農(nóng)作物的種植面積來(lái)影響農(nóng)業(yè)裝備的銷(xiāo)量，也會(huì)通過(guò)給予特定補(bǔ)貼或者收取特定費(fèi)用來(lái)影響經(jīng)營(yíng)者的農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)欲。一些全球性組織，如世界貿(mào)易組織，也可以通過(guò)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、關(guān)稅、以及對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的接受程度來(lái)影響市場(chǎng)需求。

氣候和農(nóng)季對(duì)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售量的影響

在同一個(gè)地區(qū)、相同種植物的情況下，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的需求也根據(jù)氣候和農(nóng)季有著周期性的變化。

3-6月的北半球以及9-11月的南半球會(huì)迎來(lái)拖拉機(jī)和種植機(jī)械的銷(xiāo)售高峰。經(jīng)銷(xiāo)商全年都會(huì)訂購(gòu)農(nóng)業(yè)裝備，但是在北半球，收獲類(lèi)機(jī)械銷(xiāo)售量一般會(huì)在秋末冬初的時(shí)候增長(zhǎng)，為3-6月的銷(xiāo)售高峰期做好準(zhǔn)備；在南半球，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)在8-10月期間囤貨，為11月至來(lái)年2月的旺季做準(zhǔn)備。

農(nóng)業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)水平是以零售價(jià)的預(yù)測(cè)值為基礎(chǔ)的，其他需要考慮的還有：經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定的到貨時(shí)間（與銷(xiāo)售旺季有關(guān)）、經(jīng)銷(xiāo)商以及工廠的庫(kù)存情況、是否需要更換制造設(shè)備以及如何有效利用設(shè)備和人力。 

由于受這些因素的影響，產(chǎn)量和出貨量會(huì)在一年中隨時(shí)調(diào)整，因此農(nóng)業(yè)裝備的出貨量在任一時(shí)段內(nèi)并不能客觀反映出經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量以及市場(chǎng)需求。

小編總結(jié)：氣候和農(nóng)季對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的影響其實(shí)還是相當(dāng)明顯的。比如，前幾年?yáng)|北地區(qū)發(fā)大水，導(dǎo)致了那幾年大馬力設(shè)備銷(xiāo)售的走低。而上半年主銷(xiāo)小麥機(jī)，下半年主銷(xiāo)玉米機(jī)這樣的銷(xiāo)售季節(jié)性也是由于我國(guó)中原地區(qū)小麥和玉米輪作的種植模式?jīng)Q定的。

因此，相信對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，熟知?dú)夂蚝娃r(nóng)季，是第一堂必修課。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的選擇因地域不同而變化

用戶(hù)的選擇是根據(jù)實(shí)際農(nóng)業(yè)活動(dòng)而變化的，因此產(chǎn)品的種類(lèi)也因地域而不同。

像北美和澳洲，它們的土壤條件、氣候情況、經(jīng)濟(jì)條件以及人口密度，使之適合發(fā)展規(guī)?；r(nóng)業(yè)的地區(qū)，農(nóng)民們更偏好配備了最先進(jìn)技術(shù)的高效率農(nóng)業(yè)裝備。

在歐洲，它們的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模相較北美和澳洲更小一點(diǎn)，因此它們的農(nóng)民更喜歡中型的、但仍然擁有先進(jìn)技術(shù)的農(nóng)業(yè)裝備。

在一些勞動(dòng)力充足、土壤和氣候條件也不適合集約型農(nóng)業(yè)的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，用戶(hù)比較喜歡更簡(jiǎn)單、皮實(shí)耐用型的農(nóng)業(yè)裝備，這些機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)和使用成本也更低。在許多發(fā)展中國(guó)家，拖拉機(jī)即使不是唯一的，也是最重要的農(nóng)業(yè)裝備，很多工作如果不能用拖拉機(jī)來(lái)完成，則是由人力來(lái)完成的。

越來(lái)越多的兼職（業(yè)余）農(nóng)民投身到園林綠化、市政建設(shè)和公園養(yǎng)護(hù)的工作上來(lái)。在西歐和北美，高爾夫球場(chǎng)草坪以及道路兩旁的草坪修剪工作都更傾向于使用簡(jiǎn)單、低成本的機(jī)械設(shè)備來(lái)完成。

目前，北美和西歐地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在數(shù)量上呈現(xiàn)逐年減少的趨勢(shì)，但農(nóng)場(chǎng)規(guī)模卻日益擴(kuò)大，繼而對(duì)大容量的農(nóng)業(yè)裝備需求也越來(lái)越大。此外，越來(lái)越多的農(nóng)場(chǎng)將通過(guò)技術(shù)和其他的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案來(lái)提高作物產(chǎn)量。

小編總結(jié)：對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，地域影響對(duì)農(nóng)機(jī)需求尤其重要。新疆維吾爾自治區(qū)、東北等地區(qū)地塊面積大，多需求大馬力設(shè)備；中原地區(qū)地塊兒小，中小馬力農(nóng)機(jī)是其首選對(duì)象；而對(duì)于山區(qū)丘陵來(lái)說(shuō)，小型農(nóng)機(jī)具則是必須的。

因此，要想將產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)，認(rèn)真考察當(dāng)?shù)赝恋匾?guī)模和種植情況，找到最適宜的產(chǎn)品類(lèi)型十分重要。

天災(zāi)人禍時(shí)，不要忘了政府補(bǔ)貼

在拉丁美洲和一些新興市場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)數(shù)量不斷增加，機(jī)械化也逐步替代了人力。

美國(guó)和西歐的政府補(bǔ)貼政策（包括農(nóng)作物保險(xiǎn)）是農(nóng)民們種植經(jīng)濟(jì)作物的主要驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)農(nóng)民面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者自然災(zāi)害時(shí)，這樣的補(bǔ)貼占據(jù)了農(nóng)民年收入的10%~30%。在這些擁有高額補(bǔ)貼的市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的周期性波動(dòng)就沒(méi)有那么明顯了。

那這些補(bǔ)貼的額度又受到哪些因素的影響呢？主要有美國(guó)的農(nóng)業(yè)法案、美國(guó)農(nóng)業(yè)部所監(jiān)管執(zhí)行的項(xiàng)目、歐盟和WTO協(xié)商執(zhí)行的共同農(nóng)業(yè)政策。此外，巴西政府主要通過(guò)低利率融資計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的。這些地區(qū)的政府補(bǔ)貼都大大影響了農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售量。

小編總結(jié)：政策對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的影響，我國(guó)可謂是體會(huì)更加深刻。從2004年開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來(lái)，農(nóng)機(jī)工業(yè)呈現(xiàn)了飛速發(fā)展。到目前，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼已成為影響我國(guó)農(nóng)民購(gòu)機(jī)的主要因素。

所以，要想自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品賣(mài)得好，申請(qǐng)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資格是第一步。另外，由于近兩年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼正處于改革期，也應(yīng)密切注意該政策的改革走向。

發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和燃料選擇會(huì)影響到農(nóng)機(jī)研發(fā)

農(nóng)機(jī)制造商還會(huì)受到經(jīng)常調(diào)整的發(fā)動(dòng)機(jī)排放法規(guī)和限制的影響。這些法規(guī)的變動(dòng)和調(diào)整經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的更新?lián)Q代，從而需要投入大量的研發(fā)資金。制造商通常試圖將這些增量成本傳遞給他們的客戶(hù)，但這些價(jià)格上漲必須與客戶(hù)的承受能力保持平衡。每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的法規(guī)，這又為滿(mǎn)足全球產(chǎn)品的需求增加了難度。

近年來(lái)，全球?qū)稍偕剂系男枨蟠蠓黾?。生物燃料，包括乙醇和生物柴油，已成為最流行的可再生燃料?lèi)型之一。不同地區(qū)的生物燃料類(lèi)型根據(jù)政府授權(quán)和激勵(lì)支持的不同而有所不同。北美洲和巴西主要支持乙醇，其次是生物柴油；而歐洲主要支持生物柴油。

對(duì)生物燃料的需求又衍生出一種新的農(nóng)業(yè)需求，那就是用于制造生物燃料的農(nóng)作物的生產(chǎn)。目前，大部分的乙醇在美國(guó)和歐洲是從玉米中提取，而在巴西則是從甘蔗中提取。在美國(guó)和巴西，生物柴油通常是從大豆和油菜油中提取的；而在歐洲，生物柴油是從油菜和其他油料作物的種子以及食品廢料中提取的。

玉米和大豆作為生物燃料的來(lái)源一直是影響這些作物的供求關(guān)系的主要因素之一，直接提高了玉米和大豆的價(jià)格。而生物燃料的經(jīng)濟(jì)可行性顯著受石油價(jià)格的影響。如果石油價(jià)格下降，生物燃料作為替代能源，則沒(méi)那么有吸引力了。然而，這種關(guān)系仍然受政府政策的影響，世界各國(guó)政府應(yīng)該考慮如何阻止全球氣候變暖，和避免未來(lái)潛在的能源問(wèn)題。

對(duì)生物燃料作物的需求增加還影響到作物種類(lèi)選擇以及輪作。美國(guó)農(nóng)作物產(chǎn)量的最顯著變化是玉米種植面積的增加，通常和大豆以及棉花進(jìn)行輪作。因此，農(nóng)民們面臨著新的挑戰(zhàn)：秸稈綜合利用、學(xué)習(xí)使用新的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備。

小編總結(jié)：在能源危機(jī)方面，歐美等國(guó)的應(yīng)對(duì)速度更快，故而尋求了生物柴油等新型能源。而在我國(guó)，這方面的應(yīng)對(duì)卻遠(yuǎn)沒(méi)那么及時(shí)，主要的應(yīng)對(duì)措施還是電動(dòng)或者油電混合。因此對(duì)農(nóng)作物的種植量影響還未產(chǎn)生。

然而，跟能源相關(guān)的排放問(wèn)題在我國(guó)的影響已經(jīng)十分明顯。比如，這段時(shí)間的非道路國(guó)二升級(jí)國(guó)三政策，直接影響了內(nèi)燃機(jī)和主機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。因此，制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，必須考慮環(huán)境政策以及排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的影響。

銷(xiāo)量下滑時(shí)多關(guān)注售后市場(chǎng)

雖然在經(jīng)濟(jì)停滯或衰退時(shí)期，新的農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求趨于下降，在這種情況下，售后市場(chǎng)史無(wú)前例地比新設(shè)備市場(chǎng)波動(dòng)更小，因此也有助于限制新設(shè)備銷(xiāo)售下降對(duì)制造商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。

小編總結(jié)：一份美國(guó)流通調(diào)研報(bào)告顯示，經(jīng)銷(xiāo)商收入的50%來(lái)自于售后市場(chǎng)。而我國(guó)由于對(duì)零部件行業(yè)的不重視，造成了主機(jī)強(qiáng)、零部件弱的不匹配的情況，售后市場(chǎng)挖掘度很低。而目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的增速已經(jīng)明顯趨緩，主機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)開(kāi)始下降。

如何尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，從售后市場(chǎng)著手不失為一條好的途徑。

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售總額超過(guò)5000萬(wàn)元 ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售總額超過(guò)5000萬(wàn)元 　　歷時(shí)三天的2009中國(guó)吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備暨農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品展示交易會(huì)12號(hào)在長(zhǎng)春落下帷幕。本次交易會(huì)參展廠家達(dá)125家，所有享受?chē)?guó)家政策補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全部參展，其中一汽集團(tuán)的微型面包和微型卡車(chē)也首次以政策補(bǔ)貼的方式參展，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售金額達(dá)2000多萬(wàn)元。三天來(lái)，共計(jì)有5萬(wàn)多人參加了此次展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)總金額超過(guò)5000萬(wàn)元，使交易會(huì)成為一個(gè)良好平臺(tái)，推進(jìn)吉林省農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售技巧 ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售技巧

要想賣(mài)好農(nóng)業(yè)機(jī)械,一句話也給你概括不完，我的一位朋友的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，開(kāi)始他感到壓力很大，無(wú)從著手，自從學(xué)習(xí)了這套教程，打開(kāi)下邊網(wǎng)址就是了。我的業(yè)績(jī)也是學(xué)習(xí)之后才得到提高的，很管用的。我也是賣(mài)農(nóng)業(yè)機(jī)械的，也在學(xué)習(xí)這套教程

河南農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

河南金譽(yù)農(nóng)機(jī)電話：0371-65814277
焦作市農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)電話： 0391-3934075
洛陽(yáng)市富邦農(nóng)機(jī)有限公司電話:0379-63715153
這幾個(gè)地方都銷(xiāo)售收割機(jī).

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售政策失靈的本質(zhì)找到了 ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售政策失靈的本質(zhì)找到了

資料圖

最近不少學(xué)者專(zhuān)業(yè)和企業(yè)家都在反映農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，不管使用什么樣的促銷(xiāo)手段，都很難再抓住用戶(hù)、激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。這相對(duì)于兩年前的優(yōu)惠讓利人山人海的樣子，確實(shí)給銷(xiāo)售層面帶來(lái)非常大的打擊。

產(chǎn)品層面，除了涉及水田相關(guān)的產(chǎn)品，旱田市場(chǎng)幾乎全軍覆沒(méi)。有人認(rèn)為，這和國(guó)家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，畢竟小麥、玉米等相繼失去了收購(gòu)保護(hù)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用戶(hù)預(yù)期，實(shí)際收益降低很多的情況下，很難再增加機(jī)械化投入。

水田市場(chǎng)相對(duì)較好，源于水稻價(jià)格的保護(hù)機(jī)制。但是，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整方向，水稻價(jià)格機(jī)制很快也會(huì)走小麥和玉米的路，那是否意味著水田機(jī)械也即將面臨大蕭條呢？

促銷(xiāo)層面，至少?gòu)默F(xiàn)在看來(lái)，絕大部分企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商，都是圍繞著賣(mài)產(chǎn)品做文章，能夠想到的促銷(xiāo)手段無(wú)非是讓利現(xiàn)金、送油卡、送禮包之類(lèi)，有些玩的新穎點(diǎn)的，借助所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，搞拍賣(mài)、搞眾籌、搞信用銷(xiāo)售等。

從本質(zhì)來(lái)看，各種手段，只不過(guò)是對(duì)產(chǎn)品本身的促銷(xiāo)。而一旦遇到用戶(hù)選擇理性、明確的時(shí)候，就產(chǎn)品本身而言，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)，即便白送用戶(hù)可能也會(huì)遇到難看的臉。而且，這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

政策層面，調(diào)整力度之大前所未有?？赡苡行I(yè)內(nèi)人士覺(jué)得筆者是危言聳聽(tīng)，但對(duì)于政策的把握是農(nóng)機(jī)企業(yè)的生存根本。當(dāng)然，如果有些企業(yè)只是把做農(nóng)機(jī)當(dāng)作一門(mén)生意，就需要另當(dāng)別論，畢竟他們可以隨時(shí)退出和再次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

用常州東風(fēng)董事長(zhǎng)宣碧華的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的政策環(huán)境，“小環(huán)境不太樂(lè)觀，但大環(huán)境非常有利”。宣碧華所說(shuō)小環(huán)境，筆者理解為影響當(dāng)下銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的政策，如購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、排放升級(jí)以及糧食價(jià)格等。

小環(huán)境不樂(lè)觀，是因?yàn)槲覀兊睦砟顩](méi)有跟上經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，如當(dāng)下還停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品的策略，或者當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品的策略，是與我們當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整不匹配的。

大環(huán)境樂(lè)觀，是因?yàn)槲覀儺?dāng)前的大的政策調(diào)控方向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高效率非常有利，如土地確權(quán)流轉(zhuǎn)、包括糧食價(jià)格的放開(kāi)，前者推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集中連片經(jīng)營(yíng)，后者用市場(chǎng)手段倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高效率。

從產(chǎn)品、促銷(xiāo)和政策3個(gè)層面分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上當(dāng)前所謂的農(nóng)機(jī)促銷(xiāo)失靈，本身是一個(gè)偽命題。促銷(xiāo)本就不是銷(xiāo)售成交的本質(zhì)因素。

那么，接下來(lái)要怎么做呢？

第一，我們不能再停留在賣(mài)產(chǎn)品上，即不能把所有精力都放在營(yíng)銷(xiāo)上，或者說(shuō)，不能以營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略中心，還要在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、銷(xiāo)售鏈條的延伸以及解決方案的提供等上面，下足功夫。

第二，公司組織構(gòu)架、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及服務(wù)范圍等，要跟上政策調(diào)整的方向。如產(chǎn)品層面的后市場(chǎng)延伸、農(nóng)藝服務(wù)延伸，產(chǎn)品線層面的橫向和縱向拓展等。這樣做的目的，實(shí)際上就是適應(yīng)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)個(gè)性化需求，最終是讓農(nóng)民種好田，賺到錢(qián)。

第三，不能再把農(nóng)業(yè)機(jī)械看作是投資工具，而是要回歸到生產(chǎn)資料的屬性。以前用戶(hù)是靠購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行作業(yè)賺錢(qián)，現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶(hù)則是靠購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料種田賺錢(qián)，這個(gè)即將是不可逆的轉(zhuǎn)變。

以上3點(diǎn)，是筆者針對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)促銷(xiāo)失靈提出的解決思路。當(dāng)然，筆者從媒體的角度來(lái)看，不管是制造企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都應(yīng)該建立自己的品牌，培養(yǎng)自己的用戶(hù)和消費(fèi)市場(chǎng)。如果想要在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域安身立命，口碑還是第一位的！

譬如約翰迪爾、久保田等全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)品牌，我們并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其大規(guī)模的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，但這卻并沒(méi)有阻礙其成為世界農(nóng)機(jī)巨頭。那么，他們是怎么做到的，他們有哪些銷(xiāo)售手段？

今年8月底9月初，我們將有機(jī)會(huì)近距離感受世界領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)以及及其經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售策略，向其請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

這個(gè)機(jī)會(huì)就是農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社組織的“美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械專(zhuān)業(yè)技術(shù)考察培訓(xùn)團(tuán)”，將前往美國(guó)6個(gè)城市考察著名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商以及美國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)步展。