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本文導(dǎo)讀目錄：

1、誰(shuí)說(shuō)玉米收獲機(jī)沒(méi)有出路？鮮食玉米機(jī)就是藍(lán)海

2、調(diào)減千萬(wàn)畝玉米種植面積背后的商機(jī)！

3、調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性

誰(shuí)說(shuō)玉米收獲機(jī)沒(méi)有出路？鮮食玉米機(jī)就是藍(lán)海 ♂

誰(shuí)說(shuō)玉米收獲機(jī)沒(méi)有出路？鮮食玉米機(jī)就是藍(lán)海

今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)銷售下滑的慘烈完全可以與2007年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)相提并論。從協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)看，1—6月份雷沃重工、勇猛、牧神、國(guó)豐等昔日玉米收獲機(jī)行業(yè)的主力軍基本上未產(chǎn)生銷售，這也意味著這些主流廠商今年上半年沒(méi)有安排生產(chǎn)，市場(chǎng)上經(jīng)銷商的情況也同樣糟糕，在我們調(diào)研過(guò)的西北、東北幾個(gè)大的經(jīng)銷商門店，上半年基本上沒(méi)有走貨。

那么玉米收獲機(jī)行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎？我看未必，智者總能從危機(jī)中看到商機(jī)!近期在拜訪黑龍江一家大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商時(shí)，該企業(yè)老總告訴農(nóng)機(jī)噴說(shuō)國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)未來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)在鮮食玉米收獲機(jī)上。

筆者也很認(rèn)同他的觀點(diǎn)，記得近期在流通協(xié)會(huì)年會(huì)上，一位行業(yè)資深專家說(shuō)農(nóng)機(jī)行業(yè)存在大量的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，筆者認(rèn)為鮮食玉米收獲機(jī)就是聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，只是許多人并沒(méi)有看到。

1  鮮食玉米種植規(guī)模快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益顯著

鮮食玉米

要了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，首先應(yīng)該了解農(nóng)作物。那么什么是鮮食玉米呢？在這里我們不用專家教授們的文縐縐的專業(yè)名詞，農(nóng)機(jī)噴的理解就是嫩著吃的，口感很好的鮮玉米，比如我們?cè)诓耸袌?chǎng)和超市里能買到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

我國(guó)除西藏、青海外，全國(guó)各地均有種植鮮食玉米，十幾年前主要在分布在沿海省份，近幾年發(fā)展到中部和西部地區(qū)，東北地區(qū)種植面積在迅速擴(kuò)大，尤其是籽粒玉米大面積調(diào)減后，許多農(nóng)戶轉(zhuǎn)而種植鮮食玉米，總之來(lái)看，鮮食玉米在國(guó)內(nèi)是全面開(kāi)花，種植面積“芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高”。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究，2016年，國(guó)內(nèi)鮮食玉米總量應(yīng)該會(huì)達(dá)到100萬(wàn)公頃，今后幾年鮮食玉米需求量和出口量都有可能增加，國(guó)內(nèi)種植規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。

國(guó)內(nèi)鮮食玉米種植規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)

那么種植鮮食玉米的收益如何呢？這里有個(gè)現(xiàn)成的案例：盧某從2014年開(kāi)始種植黑糯玉米，每畝需投入2-3斤種子，每斤種子費(fèi)20元；肥料費(fèi)、農(nóng)藥費(fèi)300-400元/畝；地膜費(fèi)、拱棚費(fèi)200元/畝；以每個(gè)人工100元/日計(jì)算，人工費(fèi)200元/畝。合計(jì)需投入接近900元/畝（不計(jì)土地成本）。

以畝產(chǎn)1200斤，每斤批發(fā)價(jià)2.5元計(jì)算，每畝產(chǎn)值約3000元。扣除各項(xiàng)投入，黑糯玉米種植戶每畝純收入在2000元以上，而種植籽粒玉米一畝純收入500元左右。農(nóng)戶如果加大設(shè)施投入，由小拱棚和地膜覆蓋增加為大棚、小拱棚和地膜覆蓋，鮮食玉米的上市期還可以大大提前，市場(chǎng)銷售價(jià)格甚至高達(dá)4元/斤以上，農(nóng)戶種植效益進(jìn)一步提升。

所以整體看，鮮食玉米與傳統(tǒng)種植相比。收入至少翻了一番，另外在南方地區(qū)，選用生長(zhǎng)期短的品種（89-97天），時(shí)間掌握好，一年能種三季鮮食玉米，收入當(dāng)然會(huì)更高了。

收益高，當(dāng)然會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)種植，這對(duì)鮮食玉米播種機(jī)、收獲機(jī)等相關(guān)農(nóng)機(jī)設(shè)備是個(gè)利好。

2  鮮食玉米收獲機(jī)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

做為藍(lán)海市場(chǎng)，至少有三個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)需求未被滿足，對(duì)企業(yè)來(lái)講具備商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值；二是市場(chǎng)容量或需求規(guī)模足夠大，企業(yè)值得為此去努力或冒風(fēng)險(xiǎn)；三是還尚未有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，行業(yè)門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

先看看鮮食玉米機(jī)收需求是否滿足。

在東北地區(qū)考察市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商告訴農(nóng)機(jī)噴，近幾年，市場(chǎng)對(duì)鮮食玉米需求量越來(lái)越大，當(dāng)?shù)胤N植面積在不斷增加，但適合當(dāng)?shù)厥褂玫孽r食玉米收獲機(jī)還沒(méi)有，之前他們也使用過(guò)國(guó)產(chǎn)的幾款產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都是仿制國(guó)外的產(chǎn)品，本身不成熟，也沒(méi)有大批量上市，收獲的效率低，效率差，破損率太高，農(nóng)民不接受，賣出去的幾臺(tái)都退貨了。

農(nóng)墾系統(tǒng)進(jìn)了兩臺(tái)美國(guó)十方國(guó)際公司(OXBO)的大型鮮食玉米收獲機(jī)，收獲效率很好，但價(jià)值幾百萬(wàn)，普遍地方用戶種植幾千畝的根本買不起，就是幾家聯(lián)合起來(lái)買，價(jià)格也很高。

美國(guó)十方國(guó)際公司鮮食玉米收獲機(jī)

從河北、山東、河南等地鮮食玉米種植面積比較大的市場(chǎng)了解到的情況也一樣，現(xiàn)在鮮食玉米主要是人工掰，使用機(jī)器的很少，主要是沒(méi)有好用的機(jī)器。

其次看看鮮食玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)需求規(guī)模。有機(jī)構(gòu)的分析數(shù)據(jù)表明，2016年鮮食玉米種植面積達(dá)到100萬(wàn)公頃，2020年可能達(dá)到200萬(wàn)公頃，如果以一臺(tái)機(jī)器一年收1500畝算，兩個(gè)時(shí)間段需求分別為10000臺(tái)、20000臺(tái)，如果以一臺(tái)機(jī)器一年收3000畝算，兩個(gè)時(shí)間段需求量分別為5000臺(tái)、10000臺(tái)，對(duì)于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看，20000臺(tái)的需求總量算是個(gè)理想的藍(lán)海市場(chǎng)了。

再看看鮮食玉米收獲機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)情況。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)前玉米收獲機(jī)企業(yè)的注意力仍還集中在摘穗和籽粒收機(jī)型上，很少有人關(guān)注到鮮食玉米這個(gè)領(lǐng)域，所以現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng)，但雖然這樣，也不能說(shuō)沒(méi)有企業(yè)研究這個(gè)領(lǐng)域。

河北雷肯4YZT-4鮮食玉米收獲機(jī)

河北雷肯公司就是吃螃蟹者。該公司位于河北寧晉縣，毗鄰大陸村，原來(lái)主營(yíng)2行玉米收獲機(jī)，在2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向特種收獲類機(jī)械，陸續(xù)推出了鮮食玉米收獲機(jī)、辣椒收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)等，這幾類機(jī)器在2015年山東青島全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)上都有過(guò)展出。

其鮮食玉米收獲機(jī)4YZT-4近兩年主要在河北地區(qū)推廣，產(chǎn)品正在熟化過(guò)程中，雖然沒(méi)有形成大批量銷售，但其先行先試為后來(lái)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

另外山東、河南也有玉米收獲機(jī)企業(yè)在玉米收獲機(jī)和青貯收獲機(jī)底盤基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的鮮食玉米收獲機(jī)，可以收嫩棒子也能秸稈粉碎還田，但是收獲效果仍有待提高，大面積推廣還需要企業(yè)和用戶共同努力。

至于美國(guó)十方國(guó)際公司等進(jìn)口產(chǎn)品，一是價(jià)格太高，不具備在國(guó)內(nèi)大量推廣的條件；二是機(jī)型大，國(guó)內(nèi)適度規(guī)?；N植不太適用，需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別開(kāi)發(fā)，所以進(jìn)口產(chǎn)品既不具備在國(guó)內(nèi)大范圍推廣的條件也談不上競(jìng)爭(zhēng)。

所以整體看，國(guó)內(nèi)鮮食玉米收獲機(jī)市場(chǎng)具備藍(lán)海的屬性，并且市場(chǎng)需求規(guī)模仍在不斷的擴(kuò)張中，玉米收獲機(jī)企業(yè)應(yīng)該跳出接穗和籽粒的紅海，投身到這個(gè)還未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)中。

調(diào)減千萬(wàn)畝玉米種植面積背后的商機(jī)！ ♂

調(diào)減千萬(wàn)畝玉米種植面積背后的商機(jī)！

2015年中央農(nóng)村工作會(huì)議提出：要高度重視“去庫(kù)存、降成本、補(bǔ)短板”，要著力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成結(jié)構(gòu)合理的農(nóng)產(chǎn)品有效供給。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，去庫(kù)存，意味著種植結(jié)構(gòu)將發(fā)生明顯調(diào)整，糧食種植面積將調(diào)減。 

為什么要“去庫(kù)存”？

自2012年秋糧上市以來(lái)，連續(xù)三年主糧供大于求，我國(guó)三大主糧政策性庫(kù)存持續(xù)大幅度增加。過(guò)高的糧食庫(kù)存，不僅加大國(guó)家財(cái)政壓力，更將導(dǎo)致整條糧食產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)д{(diào)：上游的農(nóng)民增產(chǎn)難增收，下游的加工企業(yè)成本高企，而中段的收儲(chǔ)環(huán)節(jié)卻倉(cāng)容緊張。

在去年12月26日的全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作會(huì)上，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)余欣榮表示，2016年將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)畝玉米種植面積調(diào)減，同時(shí)探索耕地輪作休耕制度試點(diǎn)。

為什么單單調(diào)減玉米？

庫(kù)存壓力最大的是玉米，所以，去庫(kù)存更多指的是去玉米庫(kù)存，包括去老庫(kù)存和新庫(kù)存兩種。

對(duì)于老庫(kù)存而言，主要是刺激下游加工企業(yè)收購(gòu)國(guó)儲(chǔ)玉米，那么看，明年拋儲(chǔ)價(jià)格應(yīng)會(huì)相應(yīng)降低，并且很可能會(huì)出臺(tái)補(bǔ)貼南方加工企業(yè)運(yùn)費(fèi)的政策；另一方面，當(dāng)前進(jìn)行調(diào)結(jié)構(gòu)，減少玉米產(chǎn)能。 

種植戶未來(lái)發(fā)展前景如何？

2016年，種糧大戶等新型經(jīng)營(yíng)主體將獲更多政策“關(guān)照”。中央農(nóng)村工作會(huì)議是這樣說(shuō)的：要充分發(fā)揮多種形式農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)在結(jié)構(gòu)性改革中的引領(lǐng)作用，農(nóng)業(yè)支持政策要向規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體傾斜。

這一政策背后商機(jī)是什么？

支持政策向規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體傾斜，這是推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求。2016年玉米種植面積調(diào)減，但是國(guó)家依然扶持規(guī)模連片的種植大戶，特別是種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體。他們一般素質(zhì)較高，對(duì)市場(chǎng)比較敏感，對(duì)科技創(chuàng)新接受能力較強(qiáng)，能夠更好地在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革中發(fā)揮引領(lǐng)作用。

因此，在2016年，種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社將是是政策“關(guān)照”的主體。

調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性 ♂

調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性

? ? ? ?習(xí)近平：要充分尊重廣大農(nóng)民意愿，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，把廣大農(nóng)民對(duì)美好生活的向往化為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的動(dòng)力，把維護(hù)廣大農(nóng)民根本利益、促進(jìn)廣大農(nóng)民共同富裕作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　這段話出自2018年3月8日習(xí)近平總書記在參加十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議山東代表團(tuán)審議時(shí)發(fā)表的講話。

　　鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新時(shí)代“三農(nóng)”工作的總抓手。黨的十九大提出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，符合農(nóng)民需要，體現(xiàn)了農(nóng)民利益，凸顯了以人民為中心的立場(chǎng)。習(xí)近平總書記始終關(guān)心關(guān)愛(ài)廣大農(nóng)民，高度重視廣大農(nóng)民在鄉(xiāng)村振興中的重要作用。

　　鄉(xiāng)村振興要相信廣大農(nóng)民、依靠廣大農(nóng)民。農(nóng)民不僅對(duì)農(nóng)村有著深厚情結(jié)，還熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，他們是美好生活的創(chuàng)造者和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的參與者。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分尊重廣大農(nóng)民的意愿，激發(fā)廣大農(nóng)民的內(nèi)生動(dòng)力，喚醒廣大農(nóng)民的主體意識(shí)、建設(shè)意識(shí)與角色意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，讓廣大農(nóng)民參與到農(nóng)村改革的各項(xiàng)事業(yè)當(dāng)中，不斷解放和發(fā)展農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力，釋放農(nóng)村發(fā)展活力。

　　鄉(xiāng)村振興的成果要為廣大農(nóng)民所共享。在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中，必須堅(jiān)持農(nóng)民主體地位，讓農(nóng)民成為主要受益者。匯聚強(qiáng)大合力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。努力維護(hù)好廣大農(nóng)民的根本利益，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，不斷提升農(nóng)民的獲得感、幸福感和安全感。推進(jìn)全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接，促進(jìn)廣大農(nóng)民共同富裕。