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本文導讀目錄：

1、誰說玉米收獲機沒有出路？鮮食玉米機就是藍海

2、調減千萬畝玉米種植面積背后的商機！

3、調動廣大農民積極性、主動性、創(chuàng)造性

誰說玉米收獲機沒有出路？鮮食玉米機就是藍海 ♂

誰說玉米收獲機沒有出路？鮮食玉米機就是藍海

今年的玉米收獲機市場銷售下滑的慘烈完全可以與2007年的小麥收割機相提并論。從協(xié)會的數據看，1—6月份雷沃重工、勇猛、牧神、國豐等昔日玉米收獲機行業(yè)的主力軍基本上未產生銷售，這也意味著這些主流廠商今年上半年沒有安排生產，市場上經銷商的情況也同樣糟糕，在我們調研過的西北、東北幾個大的經銷商門店，上半年基本上沒有走貨。

那么玉米收獲機行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎？我看未必，智者總能從危機中看到商機!近期在拜訪黑龍江一家大型農機經銷商時，該企業(yè)老總告訴農機噴說國內玉米收獲機行業(yè)未來的藍海市場在鮮食玉米收獲機上。

筆者也很認同他的觀點，記得近期在流通協(xié)會年會上，一位行業(yè)資深專家說農機行業(yè)存在大量的結構性機會，筆者認為鮮食玉米收獲機就是聯(lián)合收獲機行業(yè)的結構性機會，只是許多人并沒有看到。

1  鮮食玉米種植規(guī)?？焖僭鲩L，經濟效益顯著

鮮食玉米

要了解農機產品，首先應該了解農作物。那么什么是鮮食玉米呢？在這里我們不用專家教授們的文縐縐的專業(yè)名詞，農機噴的理解就是嫩著吃的，口感很好的鮮玉米，比如我們在菜市場和超市里能買到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

我國除西藏、青海外，全國各地均有種植鮮食玉米，十幾年前主要在分布在沿海省份，近幾年發(fā)展到中部和西部地區(qū)，東北地區(qū)種植面積在迅速擴大，尤其是籽粒玉米大面積調減后，許多農戶轉而種植鮮食玉米，總之來看，鮮食玉米在國內是全面開花，種植面積“芝麻開花，節(jié)節(jié)高”。

據相關機構的研究，2016年，國內鮮食玉米總量應該會達到100萬公頃，今后幾年鮮食玉米需求量和出口量都有可能增加，國內種植規(guī)模還會擴大。

國內鮮食玉米種植規(guī)模發(fā)展趨勢

那么種植鮮食玉米的收益如何呢？這里有個現成的案例：盧某從2014年開始種植黑糯玉米，每畝需投入2-3斤種子，每斤種子費20元；肥料費、農藥費300-400元/畝；地膜費、拱棚費200元/畝；以每個人工100元/日計算，人工費200元/畝。合計需投入接近900元/畝（不計土地成本）。

以畝產1200斤，每斤批發(fā)價2.5元計算，每畝產值約3000元。扣除各項投入，黑糯玉米種植戶每畝純收入在2000元以上，而種植籽粒玉米一畝純收入500元左右。農戶如果加大設施投入，由小拱棚和地膜覆蓋增加為大棚、小拱棚和地膜覆蓋，鮮食玉米的上市期還可以大大提前，市場銷售價格甚至高達4元/斤以上，農戶種植效益進一步提升。

所以整體看，鮮食玉米與傳統(tǒng)種植相比。收入至少翻了一番，另外在南方地區(qū)，選用生長期短的品種（89-97天），時間掌握好，一年能種三季鮮食玉米，收入當然會更高了。

收益高，當然會有越來越多的人來種植，這對鮮食玉米播種機、收獲機等相關農機設備是個利好。

2  鮮食玉米收獲機迎來發(fā)展機遇

做為藍海市場，至少有三個特點：一是市場需求未被滿足，對企業(yè)來講具備商業(yè)開發(fā)的價值；二是市場容量或需求規(guī)模足夠大，企業(yè)值得為此去努力或冒風險；三是還尚未有強勢企業(yè)，行業(yè)門檻不高，競爭不激烈。

先看看鮮食玉米機收需求是否滿足。

在東北地區(qū)考察市場時，當地的大經銷商告訴農機噴，近幾年，市場對鮮食玉米需求量越來越大，當地種植面積在不斷增加，但適合當地使用的鮮食玉米收獲機還沒有，之前他們也使用過國產的幾款產品，但這些產品都是仿制國外的產品，本身不成熟，也沒有大批量上市，收獲的效率低，效率差，破損率太高，農民不接受，賣出去的幾臺都退貨了。

農墾系統(tǒng)進了兩臺美國十方國際公司(OXBO)的大型鮮食玉米收獲機，收獲效率很好，但價值幾百萬，普遍地方用戶種植幾千畝的根本買不起，就是幾家聯(lián)合起來買，價格也很高。

美國十方國際公司鮮食玉米收獲機

從河北、山東、河南等地鮮食玉米種植面積比較大的市場了解到的情況也一樣，現在鮮食玉米主要是人工掰，使用機器的很少，主要是沒有好用的機器。

其次看看鮮食玉米收獲機的市場需求規(guī)模。有機構的分析數據表明，2016年鮮食玉米種植面積達到100萬公頃，2020年可能達到200萬公頃，如果以一臺機器一年收1500畝算，兩個時間段需求分別為10000臺、20000臺，如果以一臺機器一年收3000畝算，兩個時間段需求量分別為5000臺、10000臺，對于一個細分市場看，20000臺的需求總量算是個理想的藍海市場了。

再看看鮮食玉米收獲機的競爭情況。說實話，當前玉米收獲機企業(yè)的注意力仍還集中在摘穗和籽粒收機型上，很少有人關注到鮮食玉米這個領域，所以現在還談不上競爭，但雖然這樣，也不能說沒有企業(yè)研究這個領域。

河北雷肯4YZT-4鮮食玉米收獲機

河北雷肯公司就是吃螃蟹者。該公司位于河北寧晉縣，毗鄰大陸村，原來主營2行玉米收獲機，在2014年開始轉型，經營重點轉向特種收獲類機械，陸續(xù)推出了鮮食玉米收獲機、辣椒收獲機、毛豆收獲機、葵花收獲機等，這幾類機器在2015年山東青島全國農機展會上都有過展出。

其鮮食玉米收獲機4YZT-4近兩年主要在河北地區(qū)推廣，產品正在熟化過程中，雖然沒有形成大批量銷售，但其先行先試為后來者提供了寶貴的經驗和教訓。

另外山東、河南也有玉米收獲機企業(yè)在玉米收獲機和青貯收獲機底盤基礎上開發(fā)的鮮食玉米收獲機，可以收嫩棒子也能秸稈粉碎還田，但是收獲效果仍有待提高，大面積推廣還需要企業(yè)和用戶共同努力。

至于美國十方國際公司等進口產品，一是價格太高，不具備在國內大量推廣的條件；二是機型大，國內適度規(guī)?；N植不太適用，需要針對中國市場特別開發(fā)，所以進口產品既不具備在國內大范圍推廣的條件也談不上競爭。

所以整體看，國內鮮食玉米收獲機市場具備藍海的屬性，并且市場需求規(guī)模仍在不斷的擴張中，玉米收獲機企業(yè)應該跳出接穗和籽粒的紅海，投身到這個還未被開發(fā)的藍海市場中。

調減千萬畝玉米種植面積背后的商機！ ♂

調減千萬畝玉米種植面積背后的商機！

2015年中央農村工作會議提出：要高度重視“去庫存、降成本、補短板”，要著力加強農業(yè)供給側結構性改革，形成結構合理的農產品有效供給。在供給側結構性改革背景下，去庫存，意味著種植結構將發(fā)生明顯調整，糧食種植面積將調減。 

為什么要“去庫存”？

自2012年秋糧上市以來，連續(xù)三年主糧供大于求，我國三大主糧政策性庫存持續(xù)大幅度增加。過高的糧食庫存，不僅加大國家財政壓力，更將導致整條糧食產業(yè)鏈失調：上游的農民增產難增收，下游的加工企業(yè)成本高企，而中段的收儲環(huán)節(jié)卻倉容緊張。

在去年12月26日的全國種植業(yè)結構調整工作會上，農業(yè)部副部長余欣榮表示，2016年將實現1000萬畝玉米種植面積調減，同時探索耕地輪作休耕制度試點。

為什么單單調減玉米？

庫存壓力最大的是玉米，所以，去庫存更多指的是去玉米庫存，包括去老庫存和新庫存兩種。

對于老庫存而言，主要是刺激下游加工企業(yè)收購國儲玉米，那么看，明年拋儲價格應會相應降低，并且很可能會出臺補貼南方加工企業(yè)運費的政策；另一方面，當前進行調結構，減少玉米產能。 

種植戶未來發(fā)展前景如何？

2016年，種糧大戶等新型經營主體將獲更多政策“關照”。中央農村工作會議是這樣說的：要充分發(fā)揮多種形式農業(yè)適度規(guī)模經營在結構性改革中的引領作用，農業(yè)支持政策要向規(guī)模經營主體傾斜。

這一政策背后商機是什么？

支持政策向規(guī)模經營主體傾斜，這是推進農業(yè)結構性改革的必然要求。2016年玉米種植面積調減，但是國家依然扶持規(guī)模連片的種植大戶，特別是種糧大戶、家庭農場、專業(yè)合作社等適度規(guī)模經營主體。他們一般素質較高，對市場比較敏感，對科技創(chuàng)新接受能力較強，能夠更好地在農業(yè)結構性改革中發(fā)揮引領作用。

因此，在2016年，種糧大戶、家庭農場、合作社將是是政策“關照”的主體。

調動廣大農民積極性、主動性、創(chuàng)造性 ♂

調動廣大農民積極性、主動性、創(chuàng)造性

? ? ? ?習近平：要充分尊重廣大農民意愿，調動廣大農民積極性、主動性、創(chuàng)造性，把廣大農民對美好生活的向往化為推動鄉(xiāng)村振興的動力，把維護廣大農民根本利益、促進廣大農民共同富裕作為出發(fā)點和落腳點。

　　這段話出自2018年3月8日習近平總書記在參加十三屆全國人大一次會議山東代表團審議時發(fā)表的講話。

　　鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新時代“三農”工作的總抓手。黨的十九大提出了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，符合農民需要，體現了農民利益，凸顯了以人民為中心的立場。習近平總書記始終關心關愛廣大農民，高度重視廣大農民在鄉(xiāng)村振興中的重要作用。

　　鄉(xiāng)村振興要相信廣大農民、依靠廣大農民。農民不僅對農村有著深厚情結，還熟悉農業(yè)生產發(fā)展規(guī)律，他們是美好生活的創(chuàng)造者和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的參與者。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要堅持從實際出發(fā)，充分尊重廣大農民的意愿，激發(fā)廣大農民的內生動力，喚醒廣大農民的主體意識、建設意識與角色意識，調動廣大農民的積極性、主動性、創(chuàng)造性，讓廣大農民參與到農村改革的各項事業(yè)當中，不斷解放和發(fā)展農村社會生產力，釋放農村發(fā)展活力。

　　鄉(xiāng)村振興的成果要為廣大農民所共享。在推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的過程中，必須堅持農民主體地位，讓農民成為主要受益者。匯聚強大合力，實現鄉(xiāng)村產業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。努力維護好廣大農民的根本利益，促進農民持續(xù)增收，不斷提升農民的獲得感、幸福感和安全感。推進全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接，促進廣大農民共同富裕。