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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機流通發(fā)展專題研討會：農(nóng)機流通業(yè)亟需適應(yīng)農(nóng)機發(fā)展新常態(tài)

2、農(nóng)機流通后市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺＂火犁網(wǎng)＂上線

3、農(nóng)機流通市場動態(tài)監(jiān)測項目組一行赴浙江、安徽、江蘇調(diào)研

農(nóng)機流通發(fā)展專題研討會：農(nóng)機流通業(yè)亟需適應(yīng)農(nóng)機發(fā)展新常態(tài) ♂

農(nóng)機流通發(fā)展專題研討會：農(nóng)機流通業(yè)亟需適應(yīng)農(nóng)機發(fā)展新常態(tài)

7月12日下午，農(nóng)機流通發(fā)展專題研討交流會在2017年全國農(nóng)機流通工作會議期間召開，會議由中國農(nóng)機流通協(xié)會行業(yè)服務(wù)部常務(wù)副主任王躍生主持，會議圍繞當前農(nóng)機流通工作中行業(yè)人士比較關(guān)心的話題展開討論和交流，以期互相啟發(fā)、共同進步，推動農(nóng)機流通行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

研討會上，黑龍江省農(nóng)業(yè)機械有限公司副董事長米明偉同與會代表探討了“適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新營銷服務(wù)”。據(jù)米明偉介紹，黑龍江農(nóng)機公司順勢而為，主動引進空白領(lǐng)域產(chǎn)品，尤其是蔬菜機械，來適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化。同時，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，及時滿足用戶需求。

他重點分享了公司借助黑龍江農(nóng)機指揮中心平臺，整合線下維修、配件供應(yīng)等服務(wù)內(nèi)容，第一時間解決農(nóng)機手上傳的相關(guān)訴求。另外，黑龍江農(nóng)機公司還將開辟農(nóng)機后服務(wù)市場，特別是二手農(nóng)機市場。牽頭建立二手農(nóng)機交易規(guī)范，打造評估鑒定體系，未來一方面將與全國二手農(nóng)機平臺共享信息，另一方面，則在區(qū)域市場強化線下服務(wù)支撐。

以“吉峰轉(zhuǎn)型升級實踐分享”為題，吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司營運管理總部總經(jīng)理柳琪闡釋了吉峰集團深耕流通、做精服務(wù)、做大物流、做實聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向。他還提出了一些個人建議，包括改革農(nóng)機補貼結(jié)算體制、落實團體標準提高準入門檻、增強農(nóng)機補貼的針對性和個性化等。他表示，流通企業(yè)要圍繞利潤增長點，探索二手農(nóng)機銷售、以舊換新、信用銷售、農(nóng)機保險、農(nóng)機延保、作業(yè)服務(wù)、共享農(nóng)機等多種舉措。

另外，柳琪提出了關(guān)于農(nóng)機行業(yè)發(fā)現(xiàn)階段的判斷，他認為，國內(nèi)農(nóng)機正處于由產(chǎn)品時代向服務(wù)過渡的階段，“2020年后，整個行業(yè)將進入一個服務(wù)時代，農(nóng)機補貼政策也將由現(xiàn)有的銷售環(huán)節(jié)支持全面轉(zhuǎn)向作業(yè)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)支持”，進而提高農(nóng)機的使用效率。

江蘇射陽縣新射農(nóng)機有限公司董事長童國祥在分析農(nóng)機經(jīng)銷商如何應(yīng)對市場“寒冬”時，提出“價格決定用戶，質(zhì)量決定市場，服務(wù)決定出路”的理念。在他看來，當下農(nóng)機行業(yè)“市場飽和是事實，政策變化是理由，用戶沒錢是根本”。流通企業(yè)很不適應(yīng)市場從高峰跌入低谷，農(nóng)機補貼額度不斷縮水，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、終端客戶三者關(guān)系發(fā)生變化的市場現(xiàn)狀。

“農(nóng)機經(jīng)銷商是改變農(nóng)機市場的關(guān)鍵力量”，應(yīng)懂得如何做自己的品牌、樹自己的形象?！霸诋斍按蟓h(huán)境中，做好前市場與后市場服務(wù)，是當下農(nóng)機人較好的服務(wù)?！痹谒磥?，后市場服務(wù)是培植市場，聯(lián)絡(luò)感情的有效途徑。最后，他用“誠信經(jīng)營、精控庫存、杜絕賒賬、選擇品牌、做好服務(wù)”與同行共勉。

中國農(nóng)村電商的“匯通達模式”,聚焦農(nóng)村市場，以家電、農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)用車為切入口，以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為會員店，采用“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的形式，通過智慧交易平臺供應(yīng)鏈、營銷、資金及培訓(xùn)等服務(wù)賦能，對農(nóng)村流通系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)化”升級改造。匯通達網(wǎng)絡(luò)有限責任公司發(fā)展中心總經(jīng)理黃振平列舉了一組數(shù)據(jù)：截至2017年一季度，匯通達經(jīng)營范圍已覆蓋全國15個省份、14000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務(wù)68000多家夫妻店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及5000萬戶農(nóng)民家庭，2016年銷售規(guī)模達165億元。

作為“互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級”典型案例，山東省牟平農(nóng)機有限公司發(fā)展成集家電、汽車、超市、百貨經(jīng)營與一體的綜合性零售企業(yè)。其董事長王濤介紹說：“自2016年以來，牟平農(nóng)機重塑運營模式，創(chuàng)新購銷方式，打造線上線下融合體，企業(yè)煥發(fā)了新的生機與活力，實現(xiàn)銷售突破6億元。今年1—6月仍然保持兩位數(shù)的增長?！?/p>

“農(nóng)機對農(nóng)民致富的貢獻值要大于農(nóng)業(yè)，像早年跨區(qū)作業(yè)的機手大多實現(xiàn)了快速致富?！焙戏手谢蒉r(nóng)業(yè)機械有限公司董事長陳興祥這樣認識農(nóng)機的重要作用。他表示，面對日趨下行的農(nóng)機市場，流通企業(yè)要練好內(nèi)功，成為當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商；要做好渠道下沉和網(wǎng)格化服務(wù)，讓用戶能及時享受所代理產(chǎn)品的服務(wù)以及零部件供應(yīng)；做好業(yè)務(wù)拓展的嘗試，中惠農(nóng)機早在前些年就發(fā)力植保機械，現(xiàn)已成為穩(wěn)定的利潤增長點，近兩年又在精準農(nóng)業(yè)、蔬菜機械、烘干機、農(nóng)機社會服務(wù)等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

最后，中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長兼秘書長吳軍旗在會議小結(jié)中，表達了對大家積極支持協(xié)會工作的感謝。他指出，今天參會還有不少制造企業(yè)的負責人，他們對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這一渠道很重視，也在認真傾聽經(jīng)銷商的聲音。

“雖然我們的行業(yè)處在下行，我們的企業(yè)碰到一些問題和困難，但相信通過六位老總不同層面的經(jīng)驗分享，一定能對我們企業(yè)起到借鑒作用。”最后，吳軍旗還強調(diào)說：“下一步協(xié)會也會進行認真梳理，把相關(guān)意見和呼聲反應(yīng)到上級部門，同時也要做相應(yīng)的研究和調(diào)研，出臺一些能夠促進行業(yè)發(fā)展的意見和辦法?！?/p>

農(nóng)機流通后市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺＂火犁網(wǎng)＂上線 ♂

農(nóng)機流通后市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺＂火犁網(wǎng)＂上線

為了在農(nóng)機市場低迷調(diào)整期，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新突破點，促進農(nóng)機流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，由吉林省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備公司聯(lián)合火犁科技公司傾力打造的農(nóng)機流通全鏈條網(wǎng)上移動服務(wù)平臺一一火犁網(wǎng)，經(jīng)過近一年多的設(shè)計、調(diào)試，于2019年12月中旬正式上線運營。

據(jù)悉，這是全國第一個以服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線農(nóng)機經(jīng)營者為中心，集新機、二手機、維修、租賃和農(nóng)機作業(yè)等業(yè)務(wù)為一體的農(nóng)機后市場服務(wù)的電子商務(wù)平臺。

火犁網(wǎng)的創(chuàng)立，就是為借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更好地服務(wù)致力于農(nóng)業(yè)機械的生產(chǎn)制造、經(jīng)銷流通、維修服務(wù)、經(jīng)營使用者，建立移動端的農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架產(chǎn)品信息服務(wù)平臺，特選取命名為"火犁"。

"火犁"的宗旨是，不忘初心，服務(wù)農(nóng)機;從業(yè)者。業(yè)務(wù)定位是：免費為線下的農(nóng)機主機經(jīng)銷商、二手機經(jīng)紀人、農(nóng)機配件商店、農(nóng)機維修網(wǎng)點及農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、家庭農(nóng)場為代表的終端客戶，提供基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的農(nóng)機信息乃至交易擔保服務(wù)。

火犁網(wǎng)平臺立足打造一個集農(nóng)機經(jīng)銷和服務(wù)于一體、為基層農(nóng)機經(jīng)營者提供全方位服務(wù)的生態(tài)圈。設(shè)有品牌新機、二手機、設(shè)備租賃、農(nóng)機作業(yè)、機手服務(wù)、維修服務(wù)、幫你辦、農(nóng)訊等十幾個板塊。

同時，還是一個開放的平臺系統(tǒng)，不但具有各種農(nóng)機業(yè)務(wù)強大的搜索功能，并且注冊后，可以進行網(wǎng)上需求信息發(fā)布、銷售推銷、及幫你辦和網(wǎng)上支付系統(tǒng)，是一個可以網(wǎng)上購機、網(wǎng)上付款，信息發(fā)布與自我管理的線上工具。通過線上“火犁農(nóng)機”平臺與線下的結(jié)合，做到供求信息的對稱、交易的高效快捷。

農(nóng)機流通市場動態(tài)監(jiān)測項目組一行赴浙江、安徽、江蘇調(diào)研 ♂

農(nóng)機流通市場動態(tài)監(jiān)測項目組一行赴浙江、安徽、江蘇調(diào)研

調(diào)研組先后走訪了10家農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)和2家烘干機生產(chǎn)企業(yè)，重點圍繞農(nóng)機社會化服務(wù)、二手農(nóng)機、農(nóng)機報廢更新、受疫情與洪災(zāi)等方面對農(nóng)機流通市場造成的影響，以及在農(nóng)機流通市場動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)采集中遇到的問題，與有關(guān)企業(yè)進行了交流，并新增了部分農(nóng)機市場動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)點，為后期的農(nóng)機流通市場監(jiān)測工作打好基礎(chǔ)。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)今年農(nóng)機流通市場受到疫情和洪災(zāi)影響，出現(xiàn)了一些新的情況，如安徽市場多數(shù)經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績增長，玉米收獲機市場提前發(fā)力，農(nóng)機社會化服務(wù)發(fā)展強勁，補貼資金使用進度加快；浙江市場除個別品牌出現(xiàn)小幅增長外，有些品類市場銷量下滑；江蘇市場呈現(xiàn)良好增長，一些小眾產(chǎn)品經(jīng)營成效顯著。