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本文導讀目錄：

1、盧森堡葵花收獲，紐荷蘭CR10.90+格林豪夫葵花割臺組合

2、臥榻之側(cè)，他人已來安睡：由江蘇沃得用戶見面會說起

3、臥龍區(qū)：爭分奪秒 忙收忙種

4、衛(wèi)星告訴你，新疆棉花生產(chǎn)有多“硬核”

盧森堡葵花收獲，紐荷蘭CR10.90+格林豪夫葵花割臺組合 ♂

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臥榻之側(cè)，他人已來安睡：由江蘇沃得用戶見面會說起 ♂

臥榻之側(cè)，他人已來安睡：由江蘇沃得用戶見面會說起

2022年1月和2022年8月，江蘇沃得集團先后兩次在山東平度市舉辦了用戶見面會，大約600多用戶參加了活動，兩次活動為沃得進軍膠東市場奠定了堅實基礎。

據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商趙祥峰經(jīng)理介紹，大約3年前，沃得集團就有進軍山東半島的計劃，他們的銷售人員來到了平度農(nóng)機大市場，找個幾個經(jīng)銷商都沒有愿意合作的，原因就是他們的產(chǎn)品與本地已經(jīng)形成的市場的收獲機產(chǎn)品重合，賣不動。另外，他們履帶式收獲機居多，而膠東多是輪式為主，這里沒有市場。營銷人員轉(zhuǎn)悠了幾天，選擇了當時還在猶豫的經(jīng)銷商趙祥峰總經(jīng)理，“賣著試試看吧，反正賣啥也是賣?！壁w總說。不可否認，當過兵的老趙還是有幾分眼界和頭腦的。

山東半島平度市這個地方面積大，3176平方公里，耕地多，260萬畝，每年沒有4000萬農(nóng)機購置補貼滿足不了需要，最多的一年補貼了7100多萬?？梢哉f，山東平度代表了一定的市場動向，估計也是江蘇沃得集團一心想分一杯羹的原因。但是，這么大的市場，多年來在收獲機行業(yè)卻是不溫不火，因為他的周邊，睡著兩頭“雄獅”，一個是在西邊距離平度60公里、生產(chǎn)小麥聯(lián)合收獲機濰坊企業(yè)。一個在南邊是距離平度50公里、生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機的高密企業(yè)，兩家企業(yè)一西一南包圍著平度在內(nèi)的膠東半島市場。通過數(shù)據(jù)分析，自實施農(nóng)機購置補貼政策以來，小麥收獲機市場幾乎雷沃的天下，玉米收獲機市場被春雨壟斷，2014年，春雨牌玉米聯(lián)合收獲機在平度一年的銷量就達到了160臺。曾幾何時，半島成了兩家企業(yè)的后花園和不用費多大力氣去鞏固的陣地。在聯(lián)合收獲機市場，即使有一些品牌如豪豐、谷王等在平度也有銷量，但總體市場份額均不高。在拖拉機市場，雖然曾經(jīng)有東方紅、五征、時風等一線品牌，但是多年以來，“雷沃”也是這個區(qū)域的代名詞，牢牢占據(jù)著70%以上的市場份額。

曾經(jīng)有一段時期，農(nóng)民尤其是農(nóng)機戶的思維也許是相對固定的，村子里有一個人買了一臺某牌子的拖拉機，如果用戶覺得用得好，大家就都會去買，無暇也不想考慮其他的牌子，理論依據(jù)就是某某用著好，咱直接用就行了。大約2010年以來，國家政策給了農(nóng)機用戶活躍的動力，似乎一夜之間平靜的心騷動了起來，覺得不習慣只被兩大企業(yè)侍候了，他們需要新的滿足，在自我的比較和認同中尋找尊嚴和獲得感。這個改變就使得用戶之間的競爭相對激烈了，農(nóng)民想用更加先進、優(yōu)質(zhì)的機具給自己完成翻耕、收獲，一個地區(qū)對需求就顯得更加多元。同時，用戶的心態(tài)也有些變化，鐵板一塊就有了漏洞，給了其他產(chǎn)品的空間，為了吸引農(nóng)民用自己的機具，不少企業(yè)使出渾身解數(shù)，從拼產(chǎn)品到拼服務，從拼服務到品口碑，提供的服務層次更高、更優(yōu)質(zhì)。

鼓起了腰包的農(nóng)機手也需要更多的話語權了，平度農(nóng)機大市場成立于2001年8月，曾2005年入選中國十大農(nóng)機市場，位列第五。

市場總占地150畝，設有大棚12個，面積20000平方米。棚外硬化經(jīng)營場地56000平方米。營業(yè)網(wǎng)點房120間，集經(jīng)營農(nóng)業(yè)機械及各類配件一體，各類先進農(nóng)業(yè)機械應有盡有。國內(nèi)所有的農(nóng)機具只要適合本地銷售的都在這里有銷售點，僅大型翻轉(zhuǎn)犁，市場內(nèi)有接近30家銷售。農(nóng)機手進入市場，所有的知名品牌都首先掃視一遍，經(jīng)銷商的一語不合，用戶立馬走人，都是一樣的產(chǎn)品，為啥要買你的？為啥憑著錢要看你的眼色呢？感情投資開始把局面打開，聰明的經(jīng)銷商變想盡辦法示好農(nóng)戶，建立了關系。農(nóng)機用戶之間也有了比較心理，一個買了這個品牌，另一個農(nóng)機手覺得自己水平高，憑啥要跟著你走，我要更先進的，于是又買了另一個品牌。大家都是能人嘛，大家兜里都有錢嘛。于是，一家獨大的格局被打破了，形成了網(wǎng)絡，穩(wěn)定了市場。

當然最主要的還是產(chǎn)品質(zhì)量。群雄逐鹿是老百姓最歡迎的事，最起碼花了同樣的錢買了更多的服務。據(jù)沃得集團銷售人員介紹，輪式拖拉機和收獲機在某些部件三包規(guī)定1年的基礎上，再延包一年。在價格上也有很多優(yōu)惠，更重要的是提供了更多的服務。

機會總是垂青有準備的人，有了準備就等待機會，2021、2022這個多雨的秋收給江蘇沃得提供了千載難逢的契機。在平度市場，2020年僅銷售了1臺履帶式玉米收獲機，彼時，也有很多政策，但機手不認識，甚至無人過問。2021年，幾十年不遇的澇災打破了山東半島的平靜，輪式機進不了地了，這可咋辦？從上到下開始呼吁履帶式收獲機，甚至有些大企業(yè)也紛紛上馬履帶機，但是沃得不用，他們有現(xiàn)成的產(chǎn)品。農(nóng)戶也意識到管他好壞，能把玉米收回來就是好貓，有些敢吃螃蟹的用戶提機回家，試了試，感覺還行，一臺機器收獲700-800畝，重要的不是收獲問題，天氣給了履帶式收獲機試驗的機會，老天幫忙啊。2021年就銷售17臺，2022年銷售85臺。看似一個小數(shù)目，由1到85可是一個不小的突破。在2022年8月份時，筆者現(xiàn)場問熟悉的農(nóng)機手“為啥要用這個？今年還不一定再澇。”答曰“用著還行”。用著還行，已經(jīng)是目前挑剔的農(nóng)機手的高檔次的回答了。

由此，靠優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量基本上頭部企業(yè)都已經(jīng)具備的基本條件了，那么如何從強手中分的一杯羹，在高手臥榻之側(cè)睡一小覺，只能靠貼心的服務。

臥龍區(qū)：爭分奪秒 忙收忙種 ♂

臥龍區(qū)：爭分奪秒 忙收忙種

5月31日，河南省南陽市臥龍區(qū)青華鎮(zhèn)嶺上村的麥田間，一場與時間賽跑的搶收正在進行。

69歲的趙士奎老人站在地頭，注視著收割機來來往往，機器發(fā)出隆隆的轟鳴聲，格外響亮。收割機駛過，“麥浪”逐漸消失，伴隨著收割機尾部吐出的碎末，秸稈鋪成一條條小路。滿倉后，麥粒從收割機里跳躍而出，堆起一座座小山。

“早上8點開始收，幾個小時了還沒好好吃頓飯?！笨粗溋w倉，趙士奎暫時忘記饑餓，他一心想把麥子早點兒收回家。

道路兩旁近200畝的小麥都是趙士奎的弟弟流轉(zhuǎn)租種的，此刻弟弟正在家中給已搶收的小麥通風降溫。趙士奎主動要求到地頭幫忙照應。

更辛苦的是兩名來自陜西的父子農(nóng)機手?！盃攦簜z從早上上了收割機，輪流干活，就沒下來過，午飯都是在農(nóng)機上吃的?！壁w士奎說。

同為勞動者，趙士奎打心眼兒里心疼這些農(nóng)機手，“但沒法兒呀，必須在下雨前把麥子搶收到家?！?/p>

在麥田里等待的還有兩名村干部?！斑@塊地割得差不多了吧？還得多長時間能收完？”嶺上村黨支部副書記郭興讓扯著嗓子問農(nóng)機手。

“村里還有幾戶也想趕緊把麥收了，我過來問問時間趕得上不?！惫d讓說。協(xié)調(diào)農(nóng)機、守護“三夏”已成為連日來基層干部的工作常態(tài)。

在不遠處的蔡莊村，農(nóng)機手焦聚猛駕駛150馬力的播種機。“這段時間墑情好，趁勢把玉米、花生種上，過幾天就能出苗了！”焦聚猛顧不上多說幾句話，跳上播種機旋耕土地、播種花生。

據(jù)氣象分析，南陽市6月4日還將有一次大范圍降水天氣，農(nóng)民在搶時搶收搶曬小麥，搶抓土壤墑情適宜的有利時機，搶時早播。

衛(wèi)星告訴你，新疆棉花生產(chǎn)有多“硬核” ♂

衛(wèi)星告訴你，新疆棉花生產(chǎn)有多“硬核”

　　?新疆維吾爾自治區(qū)是中國的主要產(chǎn)棉區(qū)，棉田集中，種植規(guī)模大。隨著農(nóng)業(yè)自動化、智能化的運用，特別是北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)、高分衛(wèi)星觀測系統(tǒng)、風云氣象衛(wèi)星等航天裝備的助力，新疆維吾爾自治區(qū)棉花生產(chǎn)正在實現(xiàn)高度機械化，田間地頭隨處可見各類“智慧”農(nóng)機繁忙的“身影”。

播種

北斗“引路” 整齊劃一

圖為新疆維吾爾自治區(qū)沙灣縣棉花田。在衛(wèi)星信號導航下，精準種植出的棉花筆直且行距均等，場面蔚為壯觀。衛(wèi)星影像來源：天地圖

春耕時節(jié)

播種機駕駛員只需在裝有

北斗“自動導航輔助駕駛和作業(yè)系統(tǒng)”

的大馬力拖拉機上

按照播種要求

設置好機具偏移值、作業(yè)幅寬等數(shù)據(jù)

播種機就可以在北斗導航系統(tǒng)的引導下

按照規(guī)劃路線自動駕駛

精準無誤地鋪出

筆直且行距均等的棉花地膜

場面蔚為壯觀

圖為自動導航駕駛的拖拉機助力新疆維吾爾自治區(qū)春耕春播。來源：新華社

過去播種時

要雙手扶著方向盤

靠眼力和經(jīng)驗

盡量把地膜和滴灌帶鋪直

如今，裝有北斗系統(tǒng)的播種機

比以前效率大大提高

無人駕駛省時省力

播種質(zhì)量顯著提高

在新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設兵團第六師共青團農(nóng)場的棉花地中，一輛裝有北斗導航系統(tǒng)的多功能一體化無人駕駛精量播種機在田間播種。新華社記者 王菲 攝

管理

衛(wèi)星遙感 幫忙“看田”

新疆維吾爾自治區(qū)棉花生產(chǎn)已邁入大數(shù)據(jù)時代

依托衛(wèi)星遙感技術

可通過“衛(wèi)星+大數(shù)據(jù)+人工智能”

來實現(xiàn)棉花農(nóng)情信息的

實時獲取、實時運算、實時反饋

上圖為2020年6月20日八師石總場現(xiàn)場圖；下圖為2020年6月20日遙感監(jiān)測的結果，棉農(nóng)足不出戶便可悉知田間事。來源：疆天棉圖

利用衛(wèi)星遙感影像

可以實現(xiàn)不同范圍下棉田的

長勢、旱情、養(yǎng)分等農(nóng)情信息的

快速獲取與分析

圖為2020年8月1日，新疆維吾爾自治區(qū)塔城地區(qū)沙灣縣及新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設兵團第八師棉花種植區(qū)長勢衛(wèi)星遙感監(jiān)測結果。來源：疆天棉圖

在棉花不同生長階段

通過衛(wèi)星遙感監(jiān)測結果及農(nóng)業(yè)技術服務

能夠針對性地為水肥調(diào)控、病蟲防治、脫葉催熟

等田間管理提供指導和決策意見

采摘

智能機采 全程高能

到了棉花收獲的季節(jié)

裝有北斗系統(tǒng)終端的采棉機

能精準卡位棉壟，高效采收

管理農(nóng)機的工作人員介紹

采用這種方式

落花率降低很多

棉花采凈率提高了3%

采棉機在新疆維吾爾自治區(qū)天山北坡產(chǎn)棉大縣進行高效采棉作業(yè)。來源：新華社

隨著我國棉花機械化采摘快速推廣

新疆維吾爾自治區(qū)棉花機采率逐年上漲

從2017年的27%增至2018年的38%

2019年已達到42%

采摘過程

不僅實現(xiàn)了機械替代人力

配備了智能檢測系統(tǒng)的

國產(chǎn)采棉打包一體機

也實現(xiàn)了

采棉、集棉、打包、逐出和丟包一體化

國產(chǎn)采棉打包一體機采收場景

播、管、采、存

智慧農(nóng)業(yè)“黑科技”

讓新疆維吾爾自治區(qū)棉花生產(chǎn)全流程“硬核”滿滿

世界頂級的新疆維吾爾自治區(qū)棉

是得天獨厚自然條件的饋贈

得益于“黑科技”的助力

這朵含“科”量很高的新疆維吾爾自治區(qū)棉

愈發(fā)純白美麗

在新疆維吾爾自治區(qū)阿瓦提縣烏魯卻勒鎮(zhèn)拉依當村，一臺大型采棉機在棉田里采摘棉花。新華社記者 沙達提 攝