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本文導讀目錄：

1、農機進入深度調整 行業(yè)重組腳步加快

2、農機進入購買高峰期 補貼政策到位助力春耕

3、農機進出口情況分析及未來預測

農機進入深度調整 行業(yè)重組腳步加快 ♂

農機進入深度調整 行業(yè)重組腳步加快

?　　傳統(tǒng)農機市場進入常態(tài)化，新興市場崛起。然而現(xiàn)階段快速增長的小眾市場，市場占比小，難以支撐傳統(tǒng)市場留下的巨大空間，出現(xiàn)“空窗”。整體市場增速趨緩，市場進入結構性調整期。根據今年1～5月機械工業(yè)子行業(yè)經營情況來看，農業(yè)機械行業(yè)主營業(yè)務收入同比增長2.2%，利潤同比下滑12%，同比增速情況在14個子行業(yè)中排名靠后。上半年國內農機品牌出現(xiàn)集體消亡，有1/5的品牌消失在市場下行的大潮里，目前，國內大大小小的農機企業(yè)超過2400家，整體水平參差不齊，制造領域不僅扎堆中低端，而且在品牌建設和產品開發(fā)等領域存在嚴重不足，在農機補貼政策拉動效應遞減的當下和今后，行業(yè)洗牌在所難免。直面市場發(fā)展形態(tài)和趨勢，下半年對農機企業(yè)的考驗會更加殘酷，企業(yè)與品牌間的整合、消亡會成為常態(tài)，預計農機產業(yè)整合的腳步會加快。

勝敗豈無根據

中國農業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長張華光認為，2018年農機市場競爭依然會十分激烈，或將呈現(xiàn)以下幾個特點：價格競爭依然成為多數品牌搶奪市場份額的“殺手锏”；競爭亂象將延續(xù)，品牌優(yōu)勢或將進一步被削弱，產品品種成為競爭的焦點；市場整合的步伐將加快，還有一些小企業(yè)會退出市場，眾多品牌將圍繞渠道展開激烈爭奪。

從作物上看，三大主糧綜合機械化水平較高，棉油糖、果菜茶等經濟作物綜合機械化水平較低；從區(qū)域上看，北方平原地區(qū)機械化水平較高，南方丘陵山區(qū)機械化水平較低；從產業(yè)上看，種植業(yè)機械化水平較高，而畜牧業(yè)、漁業(yè)、農產品初加工、設施農業(yè)機械化水平較低。小馬力、中低端機具較多，大馬力、高品質機具較少；單項應用的農機技術較多，集成配套的農機化技術較少；小規(guī)模自用型農機戶較多，大規(guī)模專業(yè)化農機服務組織較少。市場短缺的產品，其技術還不完善，正在試驗、試錯階段；供給過剩的產品，其技術一般已經較為成熟，步入瓶頸期。反之亦然。比如小麥機市場，現(xiàn)在成熟期了，技術基本成熟，未來可能有深度變化。大蔥收獲機械也是，多種多樣的結構，市場還處在解決核心需求的初級階段。

農機產業(yè)升級，新舊動能的切換也在加速，產業(yè)發(fā)展的周期性、市場調整的階段性同時面臨、相互疊加，市場呈現(xiàn)出明顯的階段性特點。供給側結構性改革背景下的去產能加速，環(huán)保力度升級、舉措落地將限制現(xiàn)階段環(huán)保不達標企業(yè)的產能釋放，促進不合規(guī)企業(yè)的產能退出。農機企業(yè)原有的供應鏈被打破，原材料供應趨緊，主機企業(yè)需求節(jié)拍同步趨增，新的供應體系快速重構，確保實現(xiàn)新的產銷平衡。受農機補貼總額下降、部分產品單臺機型補貼金額降低、財務嚴重透支、一些區(qū)域用戶種糧收益降低等各種因素影響，部分用戶購機能力和購買意愿降低。農機企業(yè)為完成全年經營目標，從年初就開始實施大力度、廣范圍的產品促銷，拼搶市場機會，個別產品甚至出現(xiàn)制造成本和銷售價格倒掛的現(xiàn)象。市場競爭加劇，企業(yè)促銷力度加大、原材料漲價雙重因素造成農機企業(yè)制造成本上升、銷售價格降低，企業(yè)發(fā)展能力降低。一些經銷商面臨要么采取降價促銷的方式實行價格戰(zhàn)，要么面臨庫存居高不下、資金周轉困難的難題，市場開拓、售后服務等能力明顯降低，出現(xiàn)渠道經銷重點轉移、變革現(xiàn)象。

轉型總有陣痛

農機行業(yè)每次產業(yè)轉型升級都有一批規(guī)模領先、技術領先的企業(yè)因跟不上產業(yè)升級要求的資源調整、能力提升、理念創(chuàng)新步伐而失去領先優(yōu)勢。拖拉機行業(yè)從小四輪、中輪拖、大輪拖每一次產業(yè)升級，都有一批領先的企業(yè)在行業(yè)內消失，尤其是上世紀90年代有多家年產銷量超過10萬臺的小四輪企業(yè)在產業(yè)升級中消失；收獲機械最典型的水稻收獲機，從單滾筒、雙滾筒、縱軸流產品升級規(guī)律可以看出，每次產業(yè)升級都有傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)已經被新興企業(yè)完全代替，產業(yè)格局得到徹底洗牌。在目前制造成本上升、銷售價格震蕩、市場形勢低迷的情況下，農機企業(yè)要獲取產業(yè)升級中的先發(fā)優(yōu)勢，必須轉變發(fā)展理念，拋棄傳統(tǒng)思維，融入新的發(fā)展業(yè)態(tài)，跟上產業(yè)新的發(fā)展趨勢。

目前的農機行業(yè)已經進入了深度調整時期，粗放式發(fā)展時代已經結束，這非?？简炥r機企業(yè)的組織能量問題。目前的組織能量與產業(yè)發(fā)展不協(xié)調、不對稱，這是行業(yè)急切需要解決的。農機行業(yè)供應商與主機廠、主機廠與經銷商、經銷商與用戶之間的博弈正在進一步加劇，主要的表現(xiàn)形式是貨款拖欠、渠道密植、賒欠購機等。產業(yè)鏈博弈加劇，橫向競爭加劇，與目前的市場形勢所需要的密切配合相矛盾，甚至開啟了行業(yè)所謂的“互害模式”，沒有抱團取暖、榮損與共的理念。

未來農機行業(yè)首先要關注兩個核心問題，分別是：農業(yè)的效率與效益問題、農業(yè)機械購置的投資回報率問題。只有農業(yè)具備競爭力，具備良好的效率和效益，農業(yè)機械購置具有良好的投資回報率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展。我們要回歸農業(yè)機械為農業(yè)服務的原點與根本。包括日本在內的世界農機的發(fā)展證明，農機必定要經歷快速發(fā)展、野蠻生長階段，然后進入科學發(fā)展。

要充分認識農業(yè)社會化服務是大勢所趨，勇于創(chuàng)新服務模式。2018年一號文件要求，統(tǒng)籌兼顧培育新型農業(yè)經營主體和扶持小農戶，采取有針對性的措施，把小農生產引入現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展軌道。我國農業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀決定了未來很長一段時間內會以“適度規(guī)?；睘橹鳎欢?guī)?；质窍乱浑A段農業(yè)生產力提升的基本前提，因此必然要由具備規(guī)模效應的“農業(yè)社會化服務體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農戶的平臺角色，形成“農業(yè)龍頭+服務體系+適度規(guī)?；r戶”的協(xié)作結構。

創(chuàng)新駛向藍海

市場低位運行，但這并不意味著農機行業(yè)前景慘淡，機械化薄弱環(huán)節(jié)將會帶來新的藍海市場，而智能化趨勢等技術變革也將帶來新的機遇。業(yè)內專家認為農機行業(yè)已經由高速發(fā)展轉入深化結構調整、優(yōu)化產業(yè)升級的新常態(tài)，用戶需求、競爭要素正在發(fā)生深刻變化。愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經理Alistair McLelland認為，中國市場雖然正在經歷下滑，但中國政府對糧食安全和食品安全的重視，將會促進機械化的發(fā)展和高科技的應用。因此，他認為，中國仍是十分有前景的市場。

行業(yè)重組為企業(yè)創(chuàng)造了很多的機會，農機各個行業(yè)都過于分散，行業(yè)重組勢在必行。如果誰能抓住行業(yè)重組的歷史機會，就有可能在下一輪的競爭中脫穎而出。產業(yè)要協(xié)同作戰(zhàn)，減少博弈，戮力同心、苦戰(zhàn)過關。供應商、主機廠、用戶之間要互相預留利潤空間，不能店大欺客、客大欺店，拖欠貨款。賒欠銷售等問題要立刻解決，對產業(yè)鏈條之間不合理的訴求要予以反制。

據張華光分析，盡管今年農機市場整體表現(xiàn)不佳，但市場仍然存在著下一個“風口”。一是畜牧類機械，包括飼料（草）加工機械設備、飼養(yǎng)機械、畜牧產品采集加工機械設備、飼料作物收獲機械等。二是以各類打捆機及秸稈還田機為代表的秸稈機械市場。這兩類機械由于國家政策支持及剛性需求強烈，預計將面臨良好的發(fā)展機遇。適者生存、優(yōu)勝劣汰這一恒定的自然規(guī)律不會改變，誰能夠笑到最后，誰就有機會成為王者，我們更期盼著有更多優(yōu)秀的本土企業(yè)扛起民族農機制造的“大旗”。

農機進入購買高峰期 補貼政策到位助力春耕 ♂

農機進入購買高峰期 補貼政策到位助力春耕

據中國鄉(xiāng)村之聲《三農中國》報道，眼下正值各地春耕時節(jié)，記者走訪各地了解到，在補貼政策的帶動下，農業(yè)機械得到了更加廣泛的推廣，帶來了農業(yè)綜合生產能力的提升。

在安徽省肥東縣，農機市場進入了購買高峰期。家住肥東縣包公鎮(zhèn)的村民趙振洋，是個種田老把式，為了方便春耕，他特地來到縣里一家農機經營店選購旋耕機，原先賣11.2萬多元的機器，經過國家購機補貼優(yōu)惠后只要8萬多元，實惠的價格讓趙大哥感到很滿意。

趙振洋：幫人家代耕，自己也種點田，兩百多畝。國家政策好，對農機補貼力度又這么大，買一臺接著干。

肥東縣福泉農機經營店銷售經理趙顆斌介紹說，為了滿足農戶春耕生產購機需求，店里已經備足了農機貨源和種類，確保農戶能買到品質可靠的農機具，著力為農業(yè)生產提供動力保證。

趙顆斌：2019年1月份備足貨源，是按照去年的銷量進行備貨的。

如今，隨著農機技術的推廣，許多農民朋友以機械化作業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的耕作模式，不僅騰出更多的時間發(fā)展生產，而且農業(yè)生產水平和效率都有了大幅度的提高。

肥東縣農機局副局長羅健：根據往年情況，預計今年投入春耕備耕農業(yè)生產的機具達到一萬多臺，提高農業(yè)機械化水平，降低勞動力，為農業(yè)農村發(fā)展貢獻力量。

在陜西渭南，目前，小麥進入春季化除的關鍵時期，當地出現(xiàn)了一股學習無人機飛防的熱潮，讓更多人解放了雙手。

大荔縣趙渡鎮(zhèn)農民孫秦豫種了500畝小麥，以往的勞動強度和開支讓他感覺到有點吃力。最近，他就和妻子學習了無人機飛防技術。

孫秦豫：以前不太了解，現(xiàn)在感覺無人機噴防效果相當好。

通過三天的學習，孫秦豫已經逐漸掌握了無人機飛防技術，因此他也有了更進一步的打算。

孫秦豫：現(xiàn)在買了兩臺無人機，能給人做植保，也能提高家庭的收入。

極高的作業(yè)效率，可觀的經濟效益，讓越來越多的人加入到學習無人機飛防的熱潮中。據了解，渭南全市目前有專業(yè)化機防組織57家，而綠盛機防一家開展無人機飛防培訓的人數就已經達到300多人。

渭南綠盛飛防隊趙彭飛：從數字上看，無人機在地里打藥是個趨勢，好多人都認可這個東西。

2018年渭南全市統(tǒng)防統(tǒng)治的作業(yè)面積600多萬畝，無人機作業(yè)面積已經達到70萬畝。2019年這一數字將進一步增加，越來越多的人加入到無人機飛防的隊伍當中來。

在江蘇如皋，看產地、比質量、重售后，成為很多農民選購農機產品時的幾個重要因素。

在銷售現(xiàn)場，農機手馬俊纏住現(xiàn)代農機公司總經理陳實，就一臺進口品牌的拖拉機的操作性能問了個究竟。

馬?。哼^去的拖拉機轉彎上沒有這個靈活，有的小田塊要往前、往后跑好幾回，這個轉彎調頭靈活，適合小田塊作業(yè)，過去開一天比較累，這個比較輕松。

丁堰鎮(zhèn)堰南村農機手傅啟華每年進行集中化育秧，在試機現(xiàn)場，他圍著一臺插秧機轉了一圈又一圈。

傅啟華：我現(xiàn)在想買一臺國產的，大家可能都認為國產的配件差點，但用起來國產不一定就差，這個六萬多，國家有補助，實際只要三萬多。

傅啟華說，近年來，農機更新?lián)Q代快，國家對于農機購置補貼力度也在逐年加大，這在一定程度上也催生了他購買的欲望。

傅啟華：我家里幾千畝的機插秧，兩年就要換一個新型機械，開始是人跟在后面推的，步行的。后來換成乘坐的，汽油的改成柴油的，功率大。主要為承包戶服務，機械要新，性能要好，農戶插秧的標準越來越高，機器在不斷更新，我們也在更新中發(fā)展。

農業(yè)農村部南京農業(yè)機械化研究所研究員張宗毅表示，當前我國在補貼政策的帶動下，農業(yè)機械得到更廣泛的應用，提高了我國農業(yè)綜合生產能力。

張宗毅：目前的補貼額度基本上是合適的，我們和農業(yè)農村部農業(yè)機械化管理司測算過，目前的補貼水平基本能滿足國內補貼需要，既能刺激農戶購買農機，又不至于過度扭曲透支市場，同時與我國農業(yè)勞動力轉移速度相匹配，新增的農業(yè)綜合生產能力正好可以彌補農業(yè)勞動力轉移帶來的生產能力下降。

記者了解到，現(xiàn)在，農戶購買就進口農機具也可以享受到補貼了。農業(yè)農村部南京農業(yè)機械化研究所研究員

張宗毅：《2018―2020年農機購置補貼實施指導意見》已經刪除了《2015-2017年農機購置補貼實施指導意見》中關于“補貼機具必須是在中華人民共和國境內生產的產品”的表述，意味著目前進口農機具正式納入農機補貼范圍，這也符合世界貿易組織國民待遇原則。

記者在采訪中了解到，近年來，國產農機與進口農機之間的差距正在逐步縮小。張宗毅認為，未來，政府應該從專利保護、減免稅收等方面，繼續(xù)推進國產農機的研發(fā)更新與升級換代，為農戶提供更加質優(yōu)價廉的農機具。

張宗毅：目前國產農機與外資企業(yè)農機的差距不僅體現(xiàn)在機具本身可靠性、作業(yè)性能等質量差異上，還體現(xiàn)在售后服務、增值服務差異上。要彌補這個差距，首先應加強專利保護，如果在法律上沒有更有效的措施或者打官司成本很高、周期很漫長，就會影響企業(yè)的創(chuàng)新積極性；其次，應采用后資助、減免稅收等方式，對于創(chuàng)新企業(yè)給予科研扶持；此外，更重要的是，企業(yè)本身也應該有危機意識、服務意識，要明白農戶也在學習成長，只有真正為用戶創(chuàng)造價值，用戶才會對品牌有忠誠度。

農機進出口情況分析及未來預測 ♂

農機進出口情況分析及未來預測

初步統(tǒng)計，2017年全國農作物耕種收綜合機械化率提高1%，達到66%以上。全國農機總動力接近10億千瓦，畝均動力約為0.38千瓦。規(guī)模以上農機企業(yè)主營業(yè)務收入為4291.35億元，比上年增長了6.15%。2017年農機行業(yè)2429家規(guī)模以上企業(yè)中217家出現(xiàn)虧損。大型拖拉機生產51052臺同比下降18.93%，谷物收獲機下降12.58%，玉米收獲機下降11.44%。

農業(yè)機械產業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但在某些農業(yè)機械產品細分領域，由于門檻較低、低水平重復建設，結構性產能過剩問題較為突出，產業(yè)發(fā)展受到很大影響，不少行業(yè)企業(yè)出現(xiàn)無序競爭、企業(yè)虧損面擴大。

我國農業(yè)機械產品相較于國際品牌的優(yōu)勢在于高性價比，具體而言就是相對低廉的價格而又有不錯的性能。所以在國際競爭中應該專注于中低端市場，致力于滿足中小農業(yè)機械用戶的需求。這樣才能在國際競爭中快速占領一席之地。

未來，隨著我國農機行業(yè)技術研發(fā)的投入加大，國產農業(yè)機械產品技術含量不斷提升，高端農業(yè)機械進口需求也將隨之下降，整體價格將回歸合理。低端產品經過幾年的過剩產能的淘汰，基本維持供需平衡，價格將隨著產品價值波動。

一、2015-2017年中國農機制造行業(yè)進出口情況

據海關統(tǒng)計數據：2017年農機行業(yè)進出口總額123.27億美元，同比增長11.18%。其中進口額22.38億美元，同比下降1.78%，出口額100.89億美元，同比增長14.53%。拖拉機(包括輪、履及履帶牽引車、手扶)出口總量是151519臺，同比增長20.40%；進口總量1619臺，同比增長10%。聯(lián)合收割機出口15662臺，比2016年下降了87.80%，進口400臺，同比下降了56.62%。

初步統(tǒng)計，2017年全國農作物耕種收綜合機械化率提高1%，達到66%以上。全國農機總動力接近10億千瓦，畝均動力約為0.38千瓦。規(guī)模以上農機企業(yè)主營業(yè)務收入為4291.35億元，比上年增長了6.15%。2017年農機行業(yè)2429家規(guī)模以上企業(yè)中217家出現(xiàn)虧損。大型拖拉機生產51052臺同比下降18.93%，谷物收獲機下降12.58%，玉米收獲機下降11.44%。

農業(yè)機械產業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但在某些農業(yè)機械產品細分領域，由于門檻較低、低水平重復建設，結構性產能過剩問題較為突出，產業(yè)發(fā)展受到很大影響，不少行業(yè)企業(yè)出現(xiàn)無序競爭、企業(yè)虧損面擴大。

我國農業(yè)機械產品相較于國際品牌的優(yōu)勢在于高性價比，具體而言就是相對低廉的價格而又有不錯的性能。所以在國際競爭中應該專注于中低端市場，致力于滿足中小農業(yè)機械用戶的需求。這樣才能在國際競爭中快速占領一席之地。

未來，隨著我國農機行業(yè)技術研發(fā)的投入加大，國產農業(yè)機械產品技術含量不斷提升，高端農業(yè)機械進口需求也將隨之下降，整體價格將回歸合理。低端產品經過幾年的過剩產能的淘汰，基本維持供需平衡，價格將隨著產品價值波動。

農機出口在經歷2016年較大幅度滑坡之后，2017年在更為復雜的出口環(huán)境渡過。

一方面，發(fā)達國家經濟復蘇速度有所加快，新興市場國家經濟企穩(wěn)回升，我國“一帶一路”倡議的穩(wěn)步推進等利好因素成為2017年農機出口市場的重要支撐。

另一方面，逆經濟全球化思潮涌動，貿易保護主義進一步升溫，少數國家的貿易政策不同程度地偏離自由貿易原則和經濟全球化軌道，貿易摩擦進一步增多，影響農機出口回升。

進入盤整期的2017年農機出口市場，出現(xiàn)小幅反彈。據我國海關統(tǒng)計，農機行業(yè)出口額100.89億美元。農機工業(yè)出口下滑也受到全球經濟和農機市場持續(xù)低迷的影響。2017年世界農機市場尤其是歐美市場依然蕭條，對中國農機企業(yè)外銷的影響明顯。

二、2018-2024年中國農機制造行業(yè)出口規(guī)模預測

2017年的農機行業(yè)形勢，業(yè)內人士普遍的感受是“寒冬”，甚至有人說是近十幾年來最差的一年。

不過，盡管過去的一年我國農機工業(yè)發(fā)展遭遇了很多困難，但主流觀點仍認為，市場危機，依然“?！敝杏小皺C”。負面影響是暫時的、階段性的。由于農業(yè)現(xiàn)代化和國家糧食安全對農機有高度依賴性，供給不足依然是我國農機工業(yè)的主要矛盾，而特有的農藝和生產方式，決定了國產農機才是市場主角。

隨著中國農機出口型企業(yè)轉型升級步伐的加快，出口型產品性能和可靠性正在不斷提升，駐外服務的能力也在加強，一些中小型農機產品在東南亞和非洲等地區(qū)市場份額比較穩(wěn)定，口碑已經建立。2018年，預計我國農機進出口業(yè)務將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，尤其是出口業(yè)務。

同時，2018年，出口產品的結構或將出現(xiàn)較大調整，主要表現(xiàn)為由過去以中小產品為主逐漸向大中型轉化，產品品質和單臺出口價格都會逐步提高。同時，出口數量或將溫和增長，但是出口額或將大幅攀升。

（來源：中研普華）