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本文導(dǎo)讀目錄：

1、眾多企業(yè)難解甘蔗機收難題，柳工能否玩出新花樣？

2、眾多大咖力挺玉米籽粒機收：最后一關(guān)，勢在必行！

3、眾安搶食農(nóng)機具消費金融 風(fēng)控邏輯何在？

4、眾志成城、抗擊肺炎，為保證市場供應(yīng)久保田已正式復(fù)工生產(chǎn)

眾多企業(yè)難解甘蔗機收難題，柳工能否玩出新花樣？ ♂

眾多企業(yè)難解甘蔗機收難題，柳工能否玩出新花樣？

第一類：坐擁技術(shù)優(yōu)勢的外資企業(yè)

約翰迪爾

約翰迪爾CH330甘蔗收獲機

約翰迪爾是世界上最大的甘蔗收獲機械制造商，據(jù)介紹，在全世界使用的甘蔗收割機中，每1000臺中就有700臺是約翰迪爾制造的。因此，坐擁巨大的技術(shù)和資源優(yōu)勢，面對中國市場的巨大潛力，約翰迪爾在2009年就開始探索研發(fā)適合中國市場的甘蔗收獲機。

經(jīng)過歷時4年的研發(fā)與農(nóng)場試驗，2013年約翰迪爾在JD3520甘蔗收獲機的基礎(chǔ)上，推出了一款1.2m行距、198馬力的甘蔗收獲機，并在廣西農(nóng)墾國有良沂農(nóng)場進行了高調(diào)演示。但是該機型并沒有進行商業(yè)化推廣。

真正走入中國市場的是經(jīng)過再次改進而成的約翰迪爾CH330新型甘蔗收獲機，是當時世界上唯一的一款四驅(qū)甘蔗收割機。這款機器在2014年初首次交付廣西用戶，自此約翰迪爾甘蔗收獲機在中國開始了漫漫征程。

2009年到2014年，雖然坐擁全球最成熟的甘蔗收獲機技術(shù)，但開發(fā)出適合中國的甘蔗收割機，約翰迪爾還是花費了長達5年的時間。然而，這5年的時間得來的成果并不是完美的成功，CH330投入市場后，表現(xiàn)并不是那么的盡如人意，仍然存在陷車、側(cè)翻、堵塞的問題，在可靠性、穩(wěn)定性和成本控制上還存在問題。

2016年初，針對陷車、側(cè)翻的問題，約翰迪爾推出了升級機型CH530，加寬前后輪距，并增大了功率。

縱觀約翰迪爾甘蔗收獲機的中國本土化歷程，7年探索、2款機器，這還僅僅是約翰迪爾在中國甘蔗收獲市場邁開的第一步，后續(xù)仍存在很多應(yīng)用性問題需要逐一突破、繼續(xù)升級。

凱斯

凱斯A4000甘蔗收獲機

在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，凱斯有著極大成就，尤其是在收割機上。世界上第一臺谷物收割機、第一臺采棉機以及第一臺自走切斷式甘蔗收割機都誕生于凱斯旗下。

我國與凱斯在甘蔗收獲機上的淵源也可謂是源遠流長，早在1980年，廣東農(nóng)墾就引進了凱斯前身品牌AUSTOFT的甘蔗收獲機。2003年在廣東湛江農(nóng)墾進行了首次凱斯甘蔗生產(chǎn)全套設(shè)備的現(xiàn)場演示。

凱斯也在很早便注意到了包含中國在內(nèi)的印度、東南亞等小地塊甘蔗收獲市場。2001年，針對這些區(qū)域的種植特征，凱斯研制了行距為1.1米的AHX1800小型甘蔗收獲機。2010年，凱斯將其進行改進，推出了新型Austoft 4000，市場上將新舊兩款統(tǒng)稱為A4000甘蔗收獲機。這款機型最終成為我國市場上凱斯產(chǎn)品的主流機型。

2013年，凱斯將甘蔗收獲機業(yè)務(wù)正式引入中國，在廣東佛山建立了甘蔗收割機廠，負責(zé)組裝A4000型甘蔗收獲機。后來，我國也陸續(xù)引入過行距更大的凱斯A7000和A8000型甘蔗收獲機等。

從針對性研發(fā)到現(xiàn)在，凱斯甘蔗收獲機的中國化歷程也走過了15年的時間，并將A4000、A8000等產(chǎn)品打入了中國市場。但與約翰迪爾類似，凱斯也遭遇了水土不服的問題。因此，作為世界上自走切斷式甘蔗收獲機的鼻祖，凱斯也并沒有徹底解決我國甘蔗機收的技術(shù)難題。

總結(jié)：即便是國際巨頭，在中國推廣甘蔗機械化也異常艱難，甘蔗機械化的難點還不僅僅是機器本身的問題。

第二類：摸爬滾打十余年的本土企業(yè)

科利亞

科利亞4GZ-91甘蔗收獲機

提到國產(chǎn)甘蔗收獲機，想必都會提到科利亞。的確，科利亞是我國最早一批進行甘蔗收獲機生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品成熟度在市場上居于前列，可謂是國產(chǎn)甘蔗收獲機中的翹楚。

科利亞對甘蔗收獲機的研發(fā)從2006年開始，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，2009底研制出履帶式聯(lián)合甘蔗收獲機4GZ-56，并于2012年研制出升級產(chǎn)品4GZ-91。

科利亞4GZ系列甘蔗收獲機的出現(xiàn)，是我國自主研發(fā)甘蔗收獲的一個突破，適用于我國小地塊的種植情況，尤其是履帶式行走機構(gòu)，相比于輪式，對地壓強小，不會對蔗頭造成碾壓，并且相對于南方多雨的天氣，履帶式避免了陷車、翻車的困擾。

而科利亞最大的優(yōu)勢在于經(jīng)驗豐富，作為我國最早涉足甘蔗收獲的企業(yè)，科利亞在甘蔗收獲市場已經(jīng)進行了將近10年的摸爬滾打，產(chǎn)品也經(jīng)過了數(shù)次改進，在性能上的表現(xiàn)無可厚非，在成本控制上也做得不錯。

然而，科利亞成功了嗎？恐怕答案還是沒有，我國甘蔗收獲難題依然存在，機收率仍然徘徊在個位數(shù)，科利亞的市場銷量恐怕也沒有多好。為什么？原因在于科利亞尚未找到可靠的運營方式。

目前，科利亞甘蔗收獲機主要是以農(nóng)機租賃為主，兩頭分別與糖廠和合作社進行合作。這種模式雖然取得一定成效，但是否能夠推廣全國而行之有效，就連科利亞老總彭康益也未必敢夸口。

柳州漢森

柳州漢森甘蔗收獲機

柳州漢森？是的，沒錯，農(nóng)機君這里說的就是與柳工合作的那個柳州漢森。

柳州漢森全稱柳州市漢森機械制造有限公司，是我國最早開始甘蔗收獲機研發(fā)與生產(chǎn)的公司，比科利亞還要早上2年。

2006年，在科利亞決定投身甘蔗機收時，柳州漢森就已經(jīng)研制出了一款性能先進又適用于我國國情的甘蔗收獲機。然而，頗為波折的是，這款收獲機不久便被另外一家企業(yè)剽竊去了，原因就是主持研發(fā)的總工程師將研發(fā)信息泄露給了其他企業(yè)，這件事在當時還鬧得沸沸揚揚，只能說，漢森的甘蔗機收之路剛開始便走的有些憋屈。

2009年，柳州漢森與貴州云馬飛機制造廠合資建立了廣西云馬漢升機械股份制造有限公司，專業(yè)生產(chǎn)甘蔗收獲機。云馬漢升發(fā)展至今，已經(jīng)成為一個頗具知名度的品牌，甚至與其母公司的漢森品牌并駕齊驅(qū)，導(dǎo)致現(xiàn)在很多人都不知道其實漢升與漢森是有著血緣關(guān)系的近親。

雖然漢森起步早，但在國內(nèi)市場的知名度卻不如科利亞，農(nóng)機君感嘆，也許是合資來合資去，搞多了投資，就沒有太多精力鉆研產(chǎn)品了。

總結(jié)：國內(nèi)企業(yè)研發(fā)制造十幾年，效果甚微，目前還停留在機器本身的研發(fā)改進上。要想做出突出成績，恐怕十幾年只是努力發(fā)展的零頭時間。

第三類：渠道豐富的新玩家

中聯(lián)重科

谷王AS60甘蔗收獲機

中聯(lián)重科當屬跨界的典范，繼2014年收購奇瑞重工農(nóng)業(yè)板塊之后，中聯(lián)重科就在農(nóng)機板塊紛紛開拓新領(lǐng)域。比如，在2015年全國會上展出了植保無人機產(chǎn)品，昭示著進軍航空植保的計劃，而在2015年底，則一舉上線了甘蔗收獲機產(chǎn)品，成為國內(nèi)首家實現(xiàn)甘蔗收獲機上線生產(chǎn)的企業(yè)，也就是第一家實現(xiàn)流水線生產(chǎn)，這意味著強大的量產(chǎn)能力。

看看中聯(lián)重科推出的谷王AS60，履帶式行走機構(gòu)、主刀+輔刀切斷機構(gòu)、GPS導(dǎo)航模塊等，在產(chǎn)品性能和配置上也只能算是中規(guī)中矩，并沒有帶來亮眼的技術(shù)突破。

然而，盡管是新兵、產(chǎn)品性能也只能算是中規(guī)中矩，但中聯(lián)重科卻有著傲視其他新兵的資本——渠道。

2015年12月，中聯(lián)重科首批甘蔗收獲機下線后，就直接交予用戶，這種還未生產(chǎn)就有訂單的情況，恐怕也只有在農(nóng)機領(lǐng)域擁有豐富成熟渠道的企業(yè)才能實現(xiàn)。雖然谷王甘蔗收獲機實際使用效果仍未可知，但坐擁豐富的渠道，恐怕是柳工這樣的門外漢所不能比擬的。

總結(jié)：銷售模式只是其中一個方面，如果再考慮使用后的效益，就會牽扯到機械和糖廠之間的運作模式，這一系列問題還有待解決。

這么多甘蔗收獲機企業(yè)，無論是有技術(shù)、有經(jīng)驗還是有渠道，耗時這么長時間，都沒有徹底玩轉(zhuǎn)我國甘蔗收獲機市場、做出大的突破，那么作為工程機械出身的柳工，雖然有漢森這家專門做甘蔗收獲機的企業(yè)帶路，但能否玩出新花樣，還得打個大大的問號。

其實在最后，農(nóng)機君想說，我國的甘蔗機收難題關(guān)鍵并不在農(nóng)機，而在模式。糖廠是甘蔗的最終消費方，但我國糖廠普遍面臨效益差的局面，導(dǎo)致從甘蔗到食糖整個價值鏈收益低的狀況。一方面甘蔗種植收益低，另一方面甘蔗機收難度大，也無怪乎我國甘蔗機收一直止步不前。

最后問一下，柳工，你準備好跳坑了嗎？

眾多大咖力挺玉米籽粒機收：最后一關(guān)，勢在必行！ ♂

眾多大咖力挺玉米籽粒機收：最后一關(guān)，勢在必行！

?　　玉米是我國第一大糧食作物，在保障國家糧食安全方面具有重要的戰(zhàn)略地位。從全球玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程看，加快推進玉米籽粒機收，實現(xiàn)生產(chǎn)全程機械化，是我國玉米生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級、增強玉米產(chǎn)業(yè)競爭力的必由之路。10月8日，2019年國家玉米良種重大科研聯(lián)合攻關(guān)暨籽粒低破碎機收技術(shù)現(xiàn)場活動在河南漯河市舞陽縣舉行。

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在舞陽縣蓮花鎮(zhèn)活動現(xiàn)場，9個玉米籽粒機收代表性品種成熟待收，11輛聯(lián)合收獲機整齊排列在田間?！斑x育優(yōu)質(zhì)機收品種、采用高效栽培模式，再加上先進的收獲、烘干技術(shù)，玉米籽粒機收勢在必行，品種更新?lián)Q代時機已到?！敝袊r(nóng)業(yè)科學(xué)院黨組書記張合成信心滿滿。

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漯河地處黃淮海平原，位于我國夏玉米生產(chǎn)的主要區(qū)域之一，目前，黃淮海地區(qū)小麥已基本實現(xiàn)全程機械化，而玉米仍以人工或機械收穗為主，收獲后運輸、晾曬、脫粒等環(huán)節(jié)費工費時，生產(chǎn)成本因勞動力價格上漲不斷升高。而且玉米收獲后由于用工緊張或陰天下雨晾曬不及時，極易發(fā)生霉變。

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“黃淮海地區(qū)快速推進農(nóng)機農(nóng)藝的結(jié)合與推廣尤為迫切。培育一批適宜各生態(tài)區(qū)籽粒機收的品種，關(guān)鍵在于研發(fā)一批適宜不同地形和籽粒收獲的機器，重點在于集成一批良種良法配套、農(nóng)藝農(nóng)機融合、烘干能力匹配的玉米籽粒機收技術(shù)體系和生產(chǎn)模式?！焙幽鲜∞r(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所副所長劉京寶說。此次活動是對近年來黃淮海大區(qū)玉米良種攻關(guān)和籽粒低破碎機收技術(shù)成果的一次“大檢閱”。來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心及玉米種子企業(yè)、農(nóng)機企業(yè)的專家及種植戶代表等200多人，現(xiàn)場觀摩了玉米高效生產(chǎn)樣板?！昂闷贩N配好機器，你看，這個玉米籽粒收獲后多干凈！”伴隨著機器轟鳴，金燦燦的玉米粒而從聯(lián)合收獲機中傾瀉而出，不少參會人員由衷地贊嘆。“籽粒機收是玉米生產(chǎn)方式的重大變革，是我國玉米生產(chǎn)全程機械化的最后一關(guān)，對降成本、提品質(zhì)、增強我國玉米產(chǎn)業(yè)競爭力、實現(xiàn)玉米高質(zhì)量發(fā)展重大意義?！比珖r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任劉天金說。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種業(yè)管理司司長張延秋表示，玉米良種聯(lián)合攻關(guān)工作要緊緊圍繞推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這條工作主線，繼續(xù)聚焦機收籽粒攻關(guān)目標，加快培育推廣綠色生態(tài)、優(yōu)質(zhì)安全、多抗廣適、高產(chǎn)高效的玉米新品種，實現(xiàn)良種良法良機融合發(fā)展。

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眾安搶食農(nóng)機具消費金融 風(fēng)控邏輯何在？ ♂

眾安搶食農(nóng)機具消費金融 風(fēng)控邏輯何在？

　　近日，眾安保險和大疆再次合作，不僅提供全方位的農(nóng)業(yè)無人機保險，同時聯(lián)手農(nóng)分期等為農(nóng)民和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者提供針對農(nóng)業(yè)無人機的信用分期服務(wù)。
　　這并不是眾安保險成立以來第一次涉足消費金融業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的眾安保險已經(jīng)不能再用互聯(lián)網(wǎng)保險公司來形容，眾安已用保單連接多種場景以及用戶，目前眾安保險與 超過300多個場景展開多維度合作，包括金融機構(gòu)、電商平臺、保險經(jīng)紀公司、航旅網(wǎng)站、大型企業(yè)、各類移動APP等。
　　眾安保險全稱為眾安在線財產(chǎn)保險股份有限公司，由中國平安、阿里巴巴和騰訊共同籌資創(chuàng)立于2013年11月6日。成立不到三年，眾安保險已從最初的電商場景發(fā)展到投資型產(chǎn)品、信保產(chǎn)品、健康險、車險等多個產(chǎn)品線的搭建。
　　在消費金融領(lǐng)域，“自帶”場景的各大電商平臺和多家“銀行系”的消費金融公司等已然“殺入”。作為一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，眾安保險想要切入消費金融，”劣勢”反而讓他們獲得了與自帶流量的電商平臺不同的消費金融拓展思路。
　　如果與自身擁有消費場景的合作方合作，這些線上賬戶體系只能在場景內(nèi)消費，具有局限性。而眾安想要實現(xiàn)跨場景信用消費的功能，采取的是以信用保證保險為基礎(chǔ)的信用賬戶體系。。
　　最高15萬額度分期購機
　　農(nóng)業(yè)部最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計超過480萬，信息進村入戶試點范圍擴大到26個省份116個縣。“不少年輕人回到農(nóng)村，成立專業(yè)植保隊為農(nóng)戶服務(wù)?！贝蠼畡?chuàng)新總經(jīng)理助理盧達表示，目前農(nóng)業(yè)無人機用戶有80%是農(nóng)村專業(yè)植保隊。
　　新一代青年農(nóng)場主信息化程度更高，更易學(xué)習(xí)接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，然而他們最大困擾是資金的缺乏，特別是一些大型農(nóng)業(yè)設(shè)備的購置。
　　為了讓這些用戶買得起設(shè)備，眾安保險將以信用保證保險作為作為增信方式，聯(lián)合農(nóng)分期等農(nóng)村生態(tài)金融合作伙伴，為農(nóng)戶、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者等提供信用分期服務(wù)。農(nóng)戶和植保隊只需要向當?shù)氐臒o人機經(jīng)銷商提出分期申請，通過審核后即可獲得最高15萬額度的分期額度。
　　長期以來，農(nóng)村信貸市場由于征信數(shù)據(jù)的缺失一直處于真空狀態(tài)。在此次推出的農(nóng)村信用分期服務(wù)中，眾安保險通過基于生物識別和大數(shù)據(jù)智能風(fēng)控系統(tǒng)的疊加使 用，充分發(fā)揮線上與線下校驗的優(yōu)勢，對農(nóng)戶的主觀還款意愿和還款能力進行多維度的交叉驗證，從而實現(xiàn)快速對農(nóng)戶進行無抵押的信用授信。
　　“除了中國大陸和韓國外，大疆農(nóng)業(yè)植保機也將在日本、歐美、東南亞等國外市場陸續(xù)發(fā)售。” 大疆創(chuàng)新總經(jīng)理助理盧達在分享會上透露，眾安保險針對農(nóng)業(yè)無人機的一站式保障和金融服務(wù)方案，也將隨之進入國際市場。
　　農(nóng)機分期風(fēng)控詳解
　　眾安產(chǎn)品經(jīng)理嚴鵬表示，農(nóng)民需要錢的數(shù)量并不高，此外他們的需求也很有特點，他們不是什么時候都要錢，只是在播種期，開始種田的時候買化肥、種子、農(nóng)藥，這個時候?qū)Y金是剛需。
　　“這次我們眾安保險和大疆無人機還有農(nóng)分期一起，提供了農(nóng)機分期的方案。根據(jù)農(nóng)作物的收成時間提供二期和三期和四期的消費分期，農(nóng)戶可以在每次收獲季節(jié)還錢。”嚴鵬稱。
　　另外，現(xiàn)階段提供的資金成本最高是15萬授信額度，農(nóng)戶、植保隊、農(nóng)飛手向大疆的銷售渠道申請后，農(nóng)分期會到現(xiàn)場盡調(diào)和審查，做一些線下盡調(diào)，同時把申請 提交給到眾安，眾安通過線上的大數(shù)據(jù)風(fēng)控，以及自己的相關(guān)技術(shù)手段，去做進一步名單篩選和過濾，最后把資金通過眾安的合作渠道、管理公司，提供給無人機經(jīng) 銷商。無人機經(jīng)銷商收到貨款，安排發(fā)貨給農(nóng)戶，最后則是農(nóng)戶分期還款。
　　眾安保險機構(gòu)金融事業(yè)部負責(zé)人王鷹則在發(fā)布會上表示，眾安的業(yè)務(wù)模式是通過信用保證保險幫助有借款需求的用戶獲得融資服務(wù)。從風(fēng)控的角度，在農(nóng)村金融領(lǐng)域，是傳統(tǒng)金融較少介入的領(lǐng)域，所以眾安需要和專業(yè)的合作方一起聯(lián)手做產(chǎn)品設(shè)計和風(fēng)險管理，比如農(nóng)分期。
　　眾安將該項目的風(fēng)控總結(jié)為，在大數(shù)據(jù)征信和大數(shù)據(jù)風(fēng)控的基礎(chǔ)上做了兩點，一是和線下的結(jié)合，二是和場景的結(jié)合。
　　在線下，借助農(nóng)分期的線下團隊，深入到田間地頭對農(nóng)戶個人和家庭進行盡調(diào)，把一些惡意的借款人排除在外。場景結(jié)合方面，和農(nóng)分期一起，對借款人（主要是農(nóng) 戶或者合作社）編制特定的利潤表和資產(chǎn)負債表，評估他們的還款能力。另外，結(jié)合農(nóng)戶借款需求的特殊性，制定相應(yīng)的還款方案，即根據(jù)農(nóng)作物的收成，分成兩季 或者三季還款，以匹配他們的現(xiàn)金流。
　　“我們的信用保證保險連接著資產(chǎn)端和資金端。資產(chǎn)來自于用戶和場景，我們專注于C端用戶，從客群來分，有白領(lǐng)、藍領(lǐng)、農(nóng)戶等，不同的客群又有不同的融資場 景，比如農(nóng)戶購買農(nóng)機、白領(lǐng)購買3C產(chǎn)品、買房買車等等。我們會根據(jù)不同類型的用戶客群，進入到不同的場景，去建立我們的產(chǎn)品體系和風(fēng)控體系?！蓖斛椃Q。
　　在資金端，眾安主要和金融機構(gòu)合作，滿足用戶的融資需求。在這里面眾安起到橋梁角色：對資金提供方而言，眾安下沉到不同類型的底層用戶，通過信用保證保險為他們帶來低風(fēng)險優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；而相對于新型的信貸機構(gòu)，比如農(nóng)分期，眾安可以幫助農(nóng)分期引入低成本的機構(gòu)資金。
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眾志成城、抗擊肺炎，為保證市場供應(yīng)久保田已正式復(fù)工生產(chǎn) ♂

眾志成城、抗擊肺炎，為保證市場供應(yīng)久保田已正式復(fù)工生產(chǎn)

目前疫情仍處于管控期，為了滿足客戶的需求，保證市場供應(yīng)，2020年2月10日政府已經(jīng)審核通過了久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司復(fù)工申請。2月12日，久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司已正式復(fù)工生產(chǎn)。

為了讓客戶安心使用久保田產(chǎn)品，強化了服務(wù)/部品的線上功能及400電話的響應(yīng)：

1）工作時間保障服務(wù)熱線4009283322客服在線，受理客戶的維護保養(yǎng)、常見故障等技術(shù)咨詢，同時收集及反饋客戶的需求，并聯(lián)絡(luò)就近代理店提供服務(wù)。

2）微信公眾號增加查詢功能。

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4）近期，在微信【部品商城】追加更多的純正部品，敬請期待。

這個春節(jié)，每個人的心都被疫情牽動著，時時刻刻關(guān)注著疫情最新發(fā)展。每個人的心都默默承受著壓力和煎熬，卻又擔當與堅守著各自的工作崗位。

致敬白衣使者 ！

致敬守護生命的英雄 ！

你們辛苦了 ！

武漢加油 ！

中國加油 ！

風(fēng)雨同舟共患難，安心服務(wù)抗疫情。