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本文導讀目錄：

1、轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為穩(wěn)增長提供基礎支撐

2、轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的核心和主線：擴規(guī)模

3、轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的穩(wěn)糧切口

4、轉型2017，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，產(chǎn)品要做精、做強

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為穩(wěn)增長提供基礎支撐 ♂

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為穩(wěn)增長提供基礎支撐

7月22日，國務院常務會議部署加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，走安全高效綠色發(fā)展之路。會議認為，“三農(nóng)”工作事關國家全局，任何時候都要放在基礎位置。

要堅持以增強糧食生產(chǎn)能力為首要前提、以提高質(zhì)量效益為主攻方向、以可持續(xù)發(fā)展為重要內(nèi)容、以改革創(chuàng)新為根本動力、以尊重農(nóng)民主體地位為基本遵循，完善補貼、價格等機制，大力轉變農(nóng)業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)和資源利用方式。

中國的耕地大部分處于地球的北溫帶，小麥、油菜、大蒜等秋播作物所占比重較大，秋糧占全年總產(chǎn)量的72％。從農(nóng)時季節(jié)來說，其實一年之計也在于“秋”，目前農(nóng)村正值秋播規(guī)劃時節(jié)，無論面積落實，還是茬口預留，抑或水旱輪作，都關系到來年農(nóng)業(yè)的收成。

所以說，國務院此時研究部署加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，具有針對性、應景性、適時性。

眼下，由于農(nóng)村缺少青壯年勞動力，老年人成農(nóng)村勞動力主力軍，許多老人佝僂著身子，帶著血壓儀種地，同時又恪守著陳舊的觀念。在此情勢下，農(nóng)業(yè)新技術得不到有效推廣，土地得不到合理流轉。于是，地越種越硬、越種越薄，肥越施越多、成本越漲越高。因此，要轉變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、轉變農(nóng)業(yè)利用資源方式、轉變農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，走安全高效綠色發(fā)展之路。

此次國務院常務會議從首要前提、主攻方向、重要內(nèi)容、根本動力、基本遵循五個方面為農(nóng)業(yè)轉變發(fā)展方式指明了道路。

首要前提是堅持增強糧食生產(chǎn)能力。年初中央一號文件就提出要不斷增強糧食生產(chǎn)能力，這與以往更多地強調(diào)產(chǎn)量增長的表述有著明顯區(qū)別。中國用不到世界10％的耕地，養(yǎng)活了世界五分之一的人口，以高投入的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)糧食生產(chǎn)2004年起的“十二連增”，這是個奇跡，也是個包袱。

“耕子孫田種當季糧”的舊有發(fā)展模式嚴重透支地力和產(chǎn)能，已走到盡頭。日益稀缺的資源、脆弱的生態(tài)環(huán)境以及不具競爭力的農(nóng)產(chǎn)品價格，正對高投入的生產(chǎn)模式亮起“紅燈”。因此，必須挖掘糧食生產(chǎn)潛力，增強糧食生產(chǎn)能力。

主攻方向是提高質(zhì)量效益。我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值雖然居全球之首，但人均效益較低，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益應是主攻方向。

在農(nóng)村，以農(nóng)業(yè)為籠頭，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，既提供初級農(nóng)產(chǎn)品，又能就地對其農(nóng)產(chǎn)品進行精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)價值。同時還可以在農(nóng)村開展各種各樣的服務業(yè)，包括生態(tài)旅游業(yè)、農(nóng)家樂等等，通過各種途徑提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益，增加農(nóng)民的收入?！?/p>

重要內(nèi)容是可持續(xù)發(fā)展。大力推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是實現(xiàn)“五位一體”戰(zhàn)略布局、建設美麗中國的必然選擇，是中國特色新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的內(nèi)在要求。

在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟取得巨大成就的同時，農(nóng)業(yè)資源過度開發(fā)、農(nóng)業(yè)投入品過量使用、地下水超采以及農(nóng)業(yè)內(nèi)外源污染相互疊加等帶來的一系列問題日益凸顯，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn)。

因此，要優(yōu)化發(fā)展布局，穩(wěn)定提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)能；保護耕地資源，促進農(nóng)田永續(xù)利用；節(jié)約高效用水，保障農(nóng)業(yè)用水安全；治理環(huán)境污染，改善農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境；修復農(nóng)業(yè)生態(tài)，提升生態(tài)功能。

根本動力是改革創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)的發(fā)展動力歸根到底還是靠改革創(chuàng)新，改革釋放生產(chǎn)力，創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率。要有新思路、新視野、新辦法，要由“生產(chǎn)導向”向“消費導向”轉變，要由單純在耕地上想辦法到面向整個國土資源做文章，要構建優(yōu)勢區(qū)域布局和專業(yè)生產(chǎn)格局，要加快推進農(nóng)牧結合。

基本遵循是尊重農(nóng)民主體地位。一直以來，農(nóng)民都是一個充滿巨大創(chuàng)造力的群體。改革開放以來農(nóng)民的首創(chuàng)精神歷歷在目，從家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從民工流到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，無不閃爍著農(nóng)民的智慧。

因此，實現(xiàn)、維護、發(fā)展農(nóng)民的根本利益是農(nóng)村發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，最終要落到促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收上來。必須以農(nóng)民為主體，充分尊重農(nóng)民的意愿。

此次國務院常務會議還對轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提出了具體要求，分別從耕作技術、適度規(guī)模經(jīng)營、強化農(nóng)業(yè)科技支撐、全面推行標準化生產(chǎn)等方面作出部署，目標明確，有指導性和可操作性。

我國是個農(nóng)業(yè)大國，從國家經(jīng)濟全局來說，農(nóng)業(yè)是穩(wěn)增長的定海神針，農(nóng)業(yè)穩(wěn)則百業(yè)興，農(nóng)業(yè)的基礎性地位從未改變。當前，全黨全國的工作重點就是千方百計保增長，在此情勢下，把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟“穩(wěn)增長”的基礎支撐，加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，不斷提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力，意義重大。

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的核心和主線：擴規(guī)模 ♂

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的核心和主線：擴規(guī)模

近年來，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快推進，農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了巨大成就。我們實現(xiàn)了糧食生產(chǎn)“十一連增”、農(nóng)民增收“十一連快”，但各種風險挑戰(zhàn)和結構性矛盾也在積累聚集，生態(tài)環(huán)境和資源條件兩個“緊箍咒”越來越緊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本“地板”和農(nóng)產(chǎn)品價格“天花板”雙重擠壓越來越重，人民群眾對農(nóng)產(chǎn)品多樣化需求和質(zhì)量安全的要求越來越高，農(nóng)業(yè)保供給、保收入、保安全、保生態(tài)的壓力越來越大。面對新的形勢和任務，農(nóng)業(yè)將如何發(fā)展？習近平總書記明確指出，出路只有一個——堅定不移加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。

讓市場在農(nóng)村資源配置中起決定性作用，沒有一定的生產(chǎn)規(guī)模，是實現(xiàn)不了的。有些事情，一家一戶的農(nóng)民不愿意干、也干不了，即使干得了，但是成本太高、效率太低，沒有市場競爭力，從經(jīng)濟利益上不劃算，從生態(tài)效益上劃不來。怎么辦？還是市場最智慧，群眾最聰明，一家一戶不想干、干不了，那就合起來干，怎么適應市場怎么干，怎么效益高怎么干，適度規(guī)模經(jīng)營就應運而生了。

加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，就是要發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，就是要“擴規(guī)?！?，這是轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的核心和主線。只有以適度規(guī)模經(jīng)營為基礎，才能充分激發(fā)生產(chǎn)者“調(diào)結構”的動力；只有以適度規(guī)模經(jīng)營為前提，才有足夠拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條“強產(chǎn)業(yè)”的空間；只有以適度規(guī)模經(jīng)營為保障，才能實現(xiàn)節(jié)能減排“可持續(xù)”的高效；也只有以適度規(guī)模經(jīng)營為依托，才能獲得“提素質(zhì)”的人才科技支撐。

擴規(guī)模不是“歸大堆”，而是“產(chǎn)權”明晰、三權分置下生產(chǎn)力的優(yōu)化組合。新形勢下的擴規(guī)模，是在堅持土地集體所有制的前提下，通過土地確權和三權分置，進一步明確了農(nóng)民的“產(chǎn)權”，讓農(nóng)民吃了定心丸，既保護了農(nóng)戶的承包權益，又放活了土地經(jīng)營權，解決了土地要素配置的問題；既可以適應二三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的實際，讓農(nóng)村勞動力放心轉移就業(yè)、放心流轉土地，又能夠促進土地規(guī)模經(jīng)營的形成。這樣的擴規(guī)模，不是改革開放前集體化的“歸大堆”，而是“產(chǎn)權”明晰下的農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)力的優(yōu)化組合，是農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮的“孵化器”。

擴規(guī)模不是“壘大戶”，不是越大越好，而是公平與效率、發(fā)展與穩(wěn)定雙贏下的模式創(chuàng)新。1萬畝地讓一個人種能賺大錢，如果讓100個人種，錢雖然沒有一個人掙得那么多，但能扶持100個家庭農(nóng)場，讓100個家庭進入小康。一個人富不算富，100個人乃至更多的人、大家都富才算真的富。這不是一筆簡單的經(jīng)濟賬，而是經(jīng)濟賬里面有政治賬和社會賬。即使單從效率角度考慮，也不是規(guī)模越大越好，超過能力范圍的經(jīng)營規(guī)模往往會過猶不及。土地規(guī)模經(jīng)營必須要與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)戶經(jīng)營管理能力相適應，不能脫離基本國情，片面追求超大規(guī)模。

擴規(guī)模不是“一邊齊”，而是因地、因時、因人制宜下的“度”的把握。怎樣的規(guī)模才算“適度”，很難制定一個統(tǒng)一的標準，必須根據(jù)地區(qū)特征、土地條件、人口密度、經(jīng)營能力、社會服務水平等多種因素而確定。東北地區(qū)和南方沿海地區(qū)、西部山區(qū)和中部平原地區(qū)規(guī)?；疾荒苁且粋€標準。而且這個“度”也是動態(tài)的，隨著各地勞動力轉移情況發(fā)生改變，經(jīng)營能力強的、社會化服務水平高的、市場發(fā)育成熟的，不妨規(guī)模稍大些，反之還是穩(wěn)妥些從小一點干起，再慢慢“滾雪球”?？傮w來看，土地經(jīng)營規(guī)模的務農(nóng)收入相當于當?shù)囟a(chǎn)業(yè)務工收入，土地規(guī)模經(jīng)營面積相當于戶均承包面積的10—15倍，是當前應予以重點扶持的適度規(guī)模經(jīng)營。

擴規(guī)模不是粗放的“攤大餅”，而是多種要素耦合下的協(xié)調(diào)發(fā)展。城市發(fā)展“攤大餅”的結果，就是城市越來越大，人口越來越多，但是人們的幸福指數(shù)卻在下降。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要防止這個問題，不能土地聚集了，資金等其他要素卻還分散著；不能經(jīng)營規(guī)模擴大了，耕種質(zhì)量卻下降了；不能經(jīng)營者的收入增加了，單位產(chǎn)量卻減少了。必須在土地規(guī)模化的同時，實現(xiàn)資金、人力、裝備、技術等諸多要素的合理配置；必須要堅持在勞動生產(chǎn)率提高的同時，保證土地產(chǎn)出率、資源利用率同步提高，充分挖掘規(guī)模化經(jīng)營的紅利。

實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營，方式多種多樣，可以通過土地流轉積聚土地資源，形成土地規(guī)模經(jīng)營，也可以不流轉土地，通過農(nóng)戶間的聯(lián)合與合作，發(fā)展土地股份合作社、開展土地托管等，來提高規(guī)?；?jīng)營水平；經(jīng)營主體也可以多種多樣，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等都是規(guī)模經(jīng)營的主力軍，要積極引導土地向他們手中流轉；服務體系也是多種多樣，可以積極探索政府購買服務等多種形式發(fā)展公益性服務，同時調(diào)動各類社會資源加快培育經(jīng)營性服務組織，為農(nóng)民提供更多樣化的商業(yè)服務。

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，沒有適度規(guī)模是萬萬不能的，但是規(guī)模也不是萬能的。只有真正扭住“轉方式”這一核心，把“擴規(guī)?！焙驼{(diào)結構、強產(chǎn)業(yè)、可持續(xù)、提素質(zhì)等工作相結合，規(guī)模化的優(yōu)勢才能真正釋放。

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的穩(wěn)糧切口 ♂

轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的穩(wěn)糧切口

——農(nóng)業(yè)部今年下發(fā)11個糧食生產(chǎn)指導意見述評

　　進入6月份以來，農(nóng)業(yè)部針對長江中下游水稻，黃淮海夏玉米、夏大豆以及東北玉米連發(fā)4個技術指導意見，截至目前，今年下發(fā)的指導意見已經(jīng)達到11個。這些意見以及中央、省市、縣鄉(xiāng)，層層農(nóng)技部門構成的巨大農(nóng)技服務網(wǎng)絡，記錄了農(nóng)業(yè)部門一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)緊抓，一項措施一項措施落實，一個區(qū)域一個區(qū)域推進的抓糧全過程，體現(xiàn)了我國在糧食生產(chǎn)技術指導上的精準與高效，也成為當前加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式這一重大命題下的一個小切口，初步探索出在農(nóng)業(yè)領域尤其是糧食生產(chǎn)上轉變發(fā)展方式的新思路。

　　強調(diào)精細化管理，因時、因地、因作物，針對生產(chǎn)中的不同情況提出了不同應對措施，在糧食生產(chǎn)的關鍵節(jié)點發(fā)揮科技增糧的強大支撐力。在年初下發(fā)的全國小麥春季管理技術參考中，黃淮海麥區(qū)、長江中下游麥區(qū)、西北麥區(qū)小麥生產(chǎn)各自要注意什么問題？一類苗、二類苗、三類苗澆水方法有什么不一樣？水澆地、旱地、丘陵地區(qū)分別怎么抗旱？這些以時間、地域、作物為單位的坐標線縱橫交錯、形成定點，把生產(chǎn)技術精確到每一個地塊、每一種作物；全國穩(wěn)糧增糧科技大會戰(zhàn)、河南省萬名科技人員包萬村科技服務行動……1萬名專家和35萬名農(nóng)技推廣人員深入生產(chǎn)一線，全年全程科技服務，村村都有農(nóng)技員，把技術服務的觸角深入到了田間地頭。這些措施極大提高了糧食生產(chǎn)中的科技比重，體現(xiàn)了加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的科技內(nèi)涵。

　　緊盯穩(wěn)糧增糧關鍵因素，在重點地區(qū)、重點作物及時進行技術指導和工作部署。全國2000個小麥萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片是小麥先進生產(chǎn)力的代表者，農(nóng)業(yè)部實行技術人員包片駐點服務工作制度，扎實開展技術培訓與指導。長江中下游地區(qū)是我國水稻主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)部在5月底6月初連續(xù)下發(fā)長江中下游早稻中后期田間管理意見、長江中下游地區(qū)水稻生產(chǎn)技術指導方案，對水稻生產(chǎn)進行指導。全國糧食看秋糧，秋糧產(chǎn)量看東北，6月17日農(nóng)業(yè)部下發(fā)東北玉米中后期田間管理技術意見，提出一系列技術措施。黃淮海的小麥、東北的玉米、長江中下游的水稻，這些對宏觀經(jīng)濟、國計民生有著重大影響的重點地區(qū)、重點作物是當前實現(xiàn)全國糧食穩(wěn)定增產(chǎn)的關鍵因素，抓住這些關鍵因素，是實現(xiàn)保障主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，確保國家糧食安全目標的必由之路。

　　構建防災減災的科學體系，在今年自然災害頻發(fā)、重發(fā)的不利條件下，極大增強農(nóng)業(yè)抵御自然風險的能力。去冬今春的大旱是今年夏季糧油生產(chǎn)的最大威脅，農(nóng)業(yè)部在2月初發(fā)布了詳盡的冬小麥抗旱促春管技術方案，在2月底冬小麥區(qū)普降喜雨后，又緊急發(fā)布抓住旱情緩解的有利時機，抓緊開展春季麥田管理的技術指導方案；同時，制訂了大豆、油菜、花生、向日葵、芝麻、胡麻等6個油料作物的防災減災應急技術預案下發(fā)各地。入春以來，長江中下游地區(qū)發(fā)生嚴重的氣象干旱，進入6月份卻又出現(xiàn)旱澇急轉，農(nóng)業(yè)部6月初下發(fā)長江中下游地區(qū)水稻生產(chǎn)技術指導方案，對早稻、一季稻等進行技術指導。這些方案防在災害前面，救在第一時間，抗在關鍵時點，構成了一個值得信賴、可以倚重的科學防災減災屏障，開啟了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與自然環(huán)境“順應”而不“順從”、“依賴”但不“依附”的新理念，對加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式中形成穩(wěn)定有保障的農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的內(nèi)在要求，進行了富有價值的探索。

轉型2017，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，產(chǎn)品要做精、做強 ♂

轉型2017，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，產(chǎn)品要做精、做強

資料圖

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的當下，“轉型升級”成為了被各行各業(yè)熱議的話題，農(nóng)機行業(yè)也不外如此，種種跡象表明，農(nóng)機市場經(jīng)過2016年“拐點”之后，預計2017年將繼續(xù)延續(xù)“深度轉型”的調(diào)整，2018年或將回暖。歲末年初，面對更具挑戰(zhàn)的2017年，如何付諸于行動，把“轉型升級”這個概念化的說法具體化?這無疑是被農(nóng)機人關注的焦點。

《周易》有語講，“仁者見之謂之仁，智者見之謂之智”，不論其他，農(nóng)機企業(yè)在具體經(jīng)營操作上，以下三個方面值得深度思考。

把企業(yè)“做輕、做?！?/span>

“貪大求全”是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，在傳統(tǒng)觀念里，大家看哪家企業(yè)行不行，首先要看公司規(guī)模大不大，其實上，這種認知固然不無道理，但也不盡全面。

隨著市場競爭加劇，企業(yè)成長空間被急劇壓縮，資源先發(fā)優(yōu)勢逐漸殆盡，如果不及時創(chuàng)新、不及時跟隨市場轉型將變得非常被動，企業(yè)盲目地追求“大而全”，就會出現(xiàn)調(diào)頭困難、靈活性相對不足的軟肋，這就使得沒有質(zhì)量的規(guī)模效應變成了沉重的負擔，就像農(nóng)機行業(yè)，2012年全國規(guī)模已達全球第一，但是整體競爭水平卻處于中等偏低的層次，這種癥結就源于諸多農(nóng)機企業(yè)過于追求規(guī)模所致。

在當前的市場環(huán)境里，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，要聚焦優(yōu)勢，在自身擅長的領域里做到最好，既要做“減法”又要做“加法”。

第一，企業(yè)“做輕、做?！?/span>，減法有三：一是剝離劣勢產(chǎn)業(yè)。比如有家農(nóng)機公司，前幾年房地產(chǎn)火爆的時候，大筆資金用來圈地蓋房，這幾年，套進去的資金成為了負擔，影響了農(nóng)機主業(yè)的發(fā)展，因此，適時判斷、及時進行劣勢產(chǎn)業(yè)剝離，是企業(yè)規(guī)避風險的關鍵之一。

二是砍掉劣勢業(yè)務。近幾年，傳統(tǒng)農(nóng)機業(yè)務面臨著更新，比如單缸小四輪、農(nóng)用三輪車、背負式收割機等產(chǎn)品，早已經(jīng)進入淘汰升級通道，以這類產(chǎn)品為主業(yè)的企業(yè)就應該及時決策，一直處于虧損超3年的業(yè)務應及時砍掉，升級新的產(chǎn)品;同時，對于大型規(guī)模企業(yè)，做不到行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”的賠錢業(yè)務，要進行系統(tǒng)分析，或升級、或優(yōu)化、或增效……

三是優(yōu)化經(jīng)營模塊。農(nóng)機制造企業(yè)實施輕資產(chǎn)運營，專業(yè)化是有效途徑之一，具體模式為，整機制造企業(yè)承擔核心部件制造、整體裝配和全過程質(zhì)量控制，專業(yè)化加工企業(yè)承擔其他部件配套，通過專業(yè)化模塊管理，形成以產(chǎn)品為主要載體的利益共同體，以有效減輕自身制造負擔，抵御風險，提升經(jīng)營靈活度。

第二，企業(yè)“做輕、做?！?，加法有三：一是引進專業(yè)人才。不管什么時候，專業(yè)人才都是農(nóng)機企業(yè)不可或缺的一個重要組成部分，而實際上，真正重視人才的企業(yè)并不多見。許多企業(yè)舍得投入巨資購買設備，卻不舍得在人才引進上花錢，而實際運營中，依靠自生力不足以支撐企業(yè)進步的時候，就必須通過人才引進來解決，越是行業(yè)趨緩的時候越是至關重要。

二是要加大科技創(chuàng)新。時下乃至今后，創(chuàng)新才是能夠支撐和促進企業(yè)進步的不竭動力，農(nóng)機企業(yè)應加大創(chuàng)新力度，尤其是技術研發(fā)、工藝提升環(huán)節(jié)，要加大投入，引進人才、鼓勵創(chuàng)新，促進產(chǎn)品向智能化、高端化、精益化升級，引領市場發(fā)展。

三是要提升競爭價值。農(nóng)機市場競爭白熱化，任何一家企業(yè)都避不開價格競爭的考驗，要想勝出，就要在確?！案哔|(zhì)量、低成本”的前提下，盡量避開低價競爭，積極拓展價值競爭，要把“為客戶提供整體解決方案”落實在具體行動上，比如協(xié)同相關農(nóng)資、物流、糧食加工等企業(yè)，為用戶提供“種、管、收、運、售”等全過程的服務，將比只提供農(nóng)機產(chǎn)品這一單一業(yè)務和服務創(chuàng)造的價值高得多，同時有實力的企業(yè)應該拓展全球化視野，積極參與全球競爭。

產(chǎn)品“做精、做強”

近年來，“產(chǎn)品”在市場競爭要素中的重要性日益凸顯，任何一家企業(yè)的興衰都與其產(chǎn)品密切相關，正所謂“創(chuàng)新驅動發(fā)展，產(chǎn)品關乎生死”，此言非虛。農(nóng)機企業(yè)如何做產(chǎn)品，似乎是老生常談，各有門道，但是在市場轉型階段，怎樣做好產(chǎn)品升級，卻是個大課題。縱觀今天的國內(nèi)農(nóng)機市場，產(chǎn)品中低端競爭激烈且同質(zhì)化嚴重，要想突圍，就必須把產(chǎn)品做精、做強。

把產(chǎn)品做精，是對品質(zhì)而講;把產(chǎn)品做強，是對競爭力而言，兩者缺一不可，以下三點必須做好。

第一，市場導向，確立競爭力“風口”產(chǎn)品。2016年，在國家糧食種植結構調(diào)整、全程機械化推進、“糧改飼”等政策影響下，國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)生了根本性變化，市場銷售主流由傳統(tǒng)品類逐步向剛性需求較大的新興品類過渡，畜牧、經(jīng)濟作物、園林、蔬菜、烘干等小眾產(chǎn)品演繹出前所未有的精彩;同時，產(chǎn)品高端化、智能化趨勢明顯，大馬力拖拉機、大喂入量聯(lián)合收割機、大型耕整地機械等需求旺盛，預計，這種趨勢或在未來3年內(nèi)持續(xù)進行。

“大勢所趨，勢不可逆”，農(nóng)機企業(yè)必須以市場為導向，結合自身實際認真進行評估，弄清楚現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢和成長性，通過產(chǎn)品升級、新進入或尋求合作等途徑確立優(yōu)勢產(chǎn)品，抓住市場“風口”，實現(xiàn)提升。

第二，提升品質(zhì)，倡導“工匠精神”傳承。不管是被全球企業(yè)界推崇的精益管理，還是時下被國內(nèi)制造提倡的“工匠精神”，都是通過聚焦和規(guī)范制造全過程作業(yè)行為，以達到減少浪費、追求完美和精益求精等目標。

當下中國農(nóng)機產(chǎn)品，由于可靠性不足的弊端，被國外先進產(chǎn)品拉大了差距，想要進一步提升產(chǎn)品競爭力，就必須全面提升產(chǎn)品整體品質(zhì)，要以對用戶負責的高度責任心去認真對待每個制造工序，擰好每一個螺母、調(diào)試好每一個間隙、做好每一次磨合;要不斷提升制件質(zhì)量、改善整機材質(zhì)、精益裝配工藝、加強試驗檢測;要一絲不茍，不急功近利，不粗制濫造……我們堅信，即使是再小型的產(chǎn)品、再小眾的品類，只要把它做到極致，也能收獲豐厚的價值。

第三，持續(xù)創(chuàng)新，滿足用戶個性化需求。有句廣告詞講，“沒有最好，只有更好”，其實，追求更好的過程就是持續(xù)創(chuàng)新的過程。當前用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的認知和認可都已經(jīng)全面升級，追求產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性能優(yōu)越的同時，更加追求智能化、舒適化，年輕一代的機手希望農(nóng)機上安裝高品質(zhì)音響、倒車影像、藍牙通話……農(nóng)機企業(yè)應該滿足用戶和市場需求，持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品可靠性、舒適性和科技含量，增加可選配置，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和全面升級。

把市場“做穩(wěn)、做廣”

當前，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展速度趨緩，而市場競爭卻是暗流涌動，農(nóng)機制造因為市場調(diào)整面臨重重考驗，企業(yè)整合、收購、淘汰時有發(fā)生;農(nóng)機流通環(huán)節(jié)也是因為用戶購買力不足、銷量下滑和利潤下降而發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營收縮、消亡屢見不鮮。

不管怎樣，市場高低起伏、交錯前進的發(fā)展規(guī)律不會改變，在市場低迷期間，就應該把市場做穩(wěn)、做廣，只有積蓄力量、蓄勢待發(fā)，才能在市場回暖的時候占據(jù)資源優(yōu)勢、贏得發(fā)展先機。

第一，擴大優(yōu)質(zhì)客戶資源。客戶對企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸贅述，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是以服務客戶、滿足客戶需求為目的進行的，沒有客戶就沒有效益可言。

農(nóng)機行業(yè)里，不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，不管規(guī)模大還是規(guī)模小，在客戶資源管理環(huán)節(jié)來不得半點怠慢，農(nóng)機品牌最有效的傳播途徑是用戶之間的心口相傳，只要產(chǎn)品好、服務及時，很容易建立起忠誠、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，通過他們的推介，將帶來出乎意料的群體帶動效應。所以說，市場低迷時期，應該下力氣做產(chǎn)品、做市場，擴大客戶資源，為后續(xù)業(yè)務提升做足準備。

第二，提升網(wǎng)絡銷售能力。現(xiàn)在農(nóng)機銷售很大程度上是依托覆蓋各地的代理商來銷售，渠道能力決定了企業(yè)分銷水平，提升網(wǎng)絡銷售能力、培養(yǎng)真誠合作代理商應該成為企業(yè)日常管理的一部分，在目標趨同、價值觀一致、產(chǎn)品認可、利益分配合理等基本框架下達成利益共同體，采取步調(diào)一致的營銷行動，做好推廣、做好服務、做好回款、做好風險管控、做好客戶關系維護……一系列規(guī)范化營銷行為，將有效助力品牌提升、助力占領市場、助力合作多方共贏。

第三，打造及時完善服務。農(nóng)機作為多種部件組合、高頻率動作的機械種類，故障發(fā)生必不可免，做好服務是有效解除用戶后顧之憂的必然手段。如何做好服務?

就是要把服務當作業(yè)務來做!對于大型企業(yè)來講，建立完善的組織架構、操作流程、專業(yè)服務隊伍、多方協(xié)同合作、客戶回訪、服務品牌打造等機制，讓用戶購買大品牌產(chǎn)品自然而然地產(chǎn)生踏實的感覺;對于小型企業(yè)來講，要發(fā)揮靈活能動性，服務速度更快、更人性化、更周到，只有這樣，才能得到用戶認可，才能快速成長，小品牌才能產(chǎn)生大效應。

第四，增強市場研究和風控。農(nóng)機市場競爭激烈、瞬息萬變，農(nóng)機企業(yè)要立于不敗之地，就必須有敏銳的感知度，要決策快、決策準，這就必須以對行業(yè)和市場進行科學、系統(tǒng)、客觀的研究結論為依據(jù)。

可惜的是，很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，很大程度上憑一把手個人經(jīng)驗和直覺來決策，“賭運氣”的成分非常高。

增強市場研究能力，要積極引進專業(yè)人才，在進行市場調(diào)查、分析、研究的基礎上，再借助外腦來進行多方參考，具備了這種能力，才能“先人一步、快人一招”，快速決策，搶得先機，走在別人的前面。

與此同時，企業(yè)經(jīng)營全過程要強化風控管理，著重關注投資、商務政策設計、渠道、資金回籠、危機事件處理、現(xiàn)金流等經(jīng)營要素運行質(zhì)量，建立完善的預警機制和管控體系，確保企業(yè)在風險相對可控的軌道上健康前行。

2017，不管市場如何變化莫測，農(nóng)機人鏗鏘前行的腳步不會停歇，每個人的心中都有一種信念在召喚，只有激情澎湃，從容面對，才能迎來充滿希望的春天!