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本文導讀目錄：

1、為什么說德國的農(nóng)業(yè)模式值得借鑒？

2、為什么這家農(nóng)機具企業(yè)如此硬氣？

3、為什么？不讓中獎，也不至于讓我系統(tǒng)出現(xiàn)問題吧。

4、為優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品賦予“氣候身份證” 《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評...

為什么說德國的農(nóng)業(yè)模式值得借鑒？ ♂

為什么說德國的農(nóng)業(yè)模式值得借鑒？

破題“農(nóng)機2025”

2015年7月19日，“第三屆中國農(nóng)機工業(yè)高端論壇(CAIF2015)”在陜西省咸陽市隆重召開。該活動由農(nóng)業(yè)機械雜志社聯(lián)合中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品宣傳委員會、中國農(nóng)機學會普及工作委員會共同發(fā)起。

為期2天的高端論壇以“破題農(nóng)機制造2025”為主題，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩、中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站副站長朱良、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長侯慶忠、國家農(nóng)機化信息研究中心專家白人樸等專家以及近200位中國農(nóng)機企業(yè)的高層參加了會議。

DLG首席代表張莉發(fā)表演講

在大會論壇環(huán)節(jié)，德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(DLG)中國辦公室首席代表張莉發(fā)表了題為《德國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民》的演講。演講從聯(lián)合國的土壤保護結合德國的農(nóng)業(yè)土地綜合利用開題，通過生動的視頻和圖片，為大家展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的主體——土壤，在日益增加的全球人口和城鎮(zhèn)化中的日漸稀缺與珍貴。

張莉女士向大家介紹了德國農(nóng)業(yè)與農(nóng)民的基本情況，在私有農(nóng)場主導的德國，農(nóng)民完全自主決策，決定怎么種，買什么種子，施什么化肥，買什么設備，什么時候是最好的農(nóng)產(chǎn)品銷售時機。

她指出，“德國有11%的可再生資源來源于農(nóng)業(yè)，其中包括75%的沼氣工程(熱電聯(lián)產(chǎn))由種植玉米等能源作物的農(nóng)民運營。德國農(nóng)民通過可再生資源轉換的電能，除了自給外，還可以并入到國家電網(wǎng)供城市使用。在德國《可再生能源法》的保護下，該國數(shù)以萬計的農(nóng)業(yè)沼氣工程項目能夠實現(xiàn)穩(wěn)定盈利并持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。”

對比中國可再生能源利用領域的現(xiàn)狀，張莉指出，“在中國，類似德國的能夠穩(wěn)定盈利、長遠發(fā)展的沼氣工程項目寥寥無幾，這讓很多本可以轉換成電能的資源白白浪費掉，甚至還對環(huán)境造成了污染，比如牧場的糞便和作物秸稈。”張莉表示，德國牧場糞便和餐廚垃圾的綜合利用技術，值得我國借鑒，幫助中國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)、食品領域的廢棄物資源的再利用取得長足的發(fā)展進步。

作為聯(lián)系中國和德國農(nóng)業(yè)合作的紐帶，DLG中國辦公室成功執(zhí)行了為期7年(2008-2014)的位于大興安嶺農(nóng)場的“中德農(nóng)業(yè)合作示范農(nóng)場”項目，成功的將德國先進的農(nóng)機、農(nóng)藝引入中國，同時也將德國農(nóng)場經(jīng)營模式和經(jīng)驗引入到中國。2015年，第二個中德政府合作項目“中德現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范園”將落戶中國江蘇，DLG將為中國農(nóng)業(yè)人士帶來更新鮮、更多的德國農(nóng)業(yè)領域的技術與理念，與合作機會。

在演講的最后，她還為參會的農(nóng)機、農(nóng)業(yè)領域的專家介紹了德國對于農(nóng)民的培訓體系。她介紹說，在德國想成為一位農(nóng)民，首先要經(jīng)過3年的農(nóng)業(yè)職業(yè)技能學校的理論學習，然后再通過農(nóng)業(yè)教育農(nóng)場(農(nóng)場主也是經(jīng)過認證的有教育資質)的實習學習，最終通過聯(lián)邦德國嚴格的考核，才能成為一個合格的農(nóng)民?！艾F(xiàn)在我國也意識到對于農(nóng)民的培養(yǎng)勢在必行，各地農(nóng)業(yè)管理部門也紛紛開始培訓‘新型農(nóng)民’。張莉女士說：“只有當受過良好教育的人才，愿意留在農(nóng)村，愿意從事農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)成為一個收入良好的“體面”工作時，我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，指日可待。”

為什么這家農(nóng)機具企業(yè)如此硬氣？ ♂

為什么這家農(nóng)機具企業(yè)如此硬氣？

中國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會秘書長洪暹國曾經(jīng)總結中國農(nóng)機的特點，其中有一條是：中高端產(chǎn)品不足，低端產(chǎn)品過剩。中國農(nóng)機的這個特點在農(nóng)機具子行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。全國范圍內，林林總總的農(nóng)機具企業(yè)上萬家，除了進入中國的外資品牌企業(yè)以及國內幾家為數(shù)不多的中高端農(nóng)機具企業(yè)之外，九成農(nóng)機具企業(yè)的產(chǎn)品都屬于低端產(chǎn)品。

在農(nóng)具行業(yè)競爭日益激烈的當下，這些以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為主的中小企業(yè)都面臨著一個問題——如何提高產(chǎn)品品質，走出同質化競爭的漩渦，向高端進軍。

位于河北滄州市青縣的河北神耕機械有限公司同樣也面臨這樣的問題，但這家企業(yè)卻走出了跟其他企業(yè)不一樣的轉型之路。近日，農(nóng)業(yè)機械雜志社記者有幸采訪了這家企業(yè)的掌舵人——河北神耕董事長兼總經(jīng)理姜敬。

姜敬告訴記者，產(chǎn)品向中高端轉型的過程其實并不容易，但通過兩年多的堅持，神耕的轉型已經(jīng)初見成效。

河北神耕董事長兼總經(jīng)理姜敬

高端產(chǎn)品需要“匠心”

不知道大家第一次學到“匠心獨運”這個詞匯是在哪里？很可能都是源于一篇初中語文課文，叫《蘇州園林》。我們不妨來回顧一下文中一段。“似乎設計者和匠師們一致追求的是：務必使游覽者無論站在哪個點上，眼前總是一幅完美的圖畫。為了達到這個目的，他們講究亭臺軒榭的布局，講究假山池沼的配合，講究花草樹木的映襯，講究近景遠景的層次?？傊?，一切都要為構成完美的圖畫而存在，決不容許有欠美傷美的敗筆?！?/span>

筆者篤定，讀了這段文字，大家一定有印象，一定還記得當時語文老師告訴大家，這叫排比的修辭方法。

說這個其實是想說：匠師們講究這，講究那，決不容許有任何欠美傷美的敗筆，這就是“匠心”精神的最通俗解釋。也就是說，任何美好的事物，都不是那么隨隨便便就得到的，一定是需要設計者和工匠們傾注“匠心”去完成的。

農(nóng)機具行業(yè)也一樣，一款真正的好產(chǎn)品是需要好的機械設計師和有責任感的工人的共同努力才能誕生的。而“匠心”這個詞對于神耕向高端產(chǎn)品轉型的過程中還有著特殊的含義。

姜敬告訴記者，農(nóng)機類產(chǎn)品是需要不斷改進提升的，國外一個成熟的產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的周期大概是5年時間甚至更長，而中國的農(nóng)機企業(yè)卻遠遠達不到。神耕偏偏很重視這一點，目前神耕一款新產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)平均的周期都在兩年以上。

姜敬坦言，因為企業(yè)體量比較小，資金不足夠雄厚，目前還沒有屬于自己的耕地用來做實驗。但是，神耕新產(chǎn)品的“實驗—改進—再實驗”環(huán)節(jié)卻絲毫沒有放松。他們通過和當?shù)剞r(nóng)民合作，免費為農(nóng)戶提供農(nóng)機具，而農(nóng)戶為他們提供實驗數(shù)據(jù)和改進提議的方式，來完成每一個新產(chǎn)品的試驗。在最終確定量產(chǎn)前，從不著急推向市場，堅決不拿用戶做實驗。

這種的“匠心”，其實是一種企業(yè)的“良心”。

同時，姜敬認為神耕在轉型過程中的“匠心”，還體現(xiàn)在對產(chǎn)品孜孜不倦地提升改進上。他告訴記者，所有農(nóng)機企業(yè)家里，他最佩服勇猛機械董事長王世秀和湖州星光農(nóng)機董事長章沈強二位。這二位企業(yè)家都是做技術出身，他們所掌舵的企業(yè)和他們本人一樣——對產(chǎn)品的要求從未放松過，幾十年如一日地潛心研發(fā)產(chǎn)品。在各自的產(chǎn)品上，傾注了所有的熱情和精力。而這些熱情和精力，也是所謂的“匠心”。

姜敬把二人視為自己的前輩和學習的榜樣，他對記者講述道，星光收割機2016年在江西做實驗的時候，章沈強每天早上坐高鐵過去，當天晚上坐高鐵返回浙江，長此以往，持續(xù)數(shù)周。最近他們在寧夏回族自治區(qū)實驗，章沈強也是親自上陣，絕不含糊。他說：“這些比我們優(yōu)秀，比我們做的好得多的企業(yè)家都這么拼，我們還有什么理由不努力呢？”

除了傾注“匠心”為神耕帶來的產(chǎn)品功能不斷完善之外，神耕為用戶和經(jīng)銷商提供的服務也在不斷提升。比如，其產(chǎn)品全安裝好后再運輸。

引領行業(yè)的全安裝運輸

在神耕之前，農(nóng)具企業(yè)為了節(jié)省運輸空間，降低運輸成本，大都是將半成品裝車運輸，到了經(jīng)銷商處再安裝刀片和其他部件，這樣就給經(jīng)銷商帶來了很多麻煩。

等待發(fā)貨的農(nóng)機具，所有零部件已經(jīng)全部安裝完畢，經(jīng)銷商收到貨后可以直接銷售

要是淡季也還好，但到了旺季，經(jīng)銷商本就已經(jīng)很忙了，還需要安排人手組裝農(nóng)具，根本應接不暇。裝錯零部件、銷售熱情降低的現(xiàn)象也會經(jīng)常出現(xiàn)。

考慮到這些弊端，神耕從2015年開始，給所有經(jīng)銷商發(fā)的貨全部都是組裝好的成品。這樣一來，雖然神耕的產(chǎn)品運輸成本上升了，但是產(chǎn)品外觀得到了保障（無磕碰），同時也節(jié)省了經(jīng)銷商的時間，經(jīng)銷商銷售積極性大大提升。

姜敬給記者算了一筆賬，他說，單臺機具全安裝運輸，成本至少提高10%左右，也就是一臺機具成本會上漲300~500元，這部分成本的提升的確很心疼，但思前想后是值得的。這實際上也是神耕為產(chǎn)品向高端化轉型所買的單，是神耕服務提升必要的花費。

無獨有偶，記者發(fā)現(xiàn)從2016年開始，農(nóng)機具業(yè)內其他大中企業(yè)也開始紛紛效仿神耕的這種全安裝運輸發(fā)貨方式。可以說是神耕引領了行業(yè)的一次運輸形式小革新。

除了引領行業(yè)的全安裝運輸，神耕在轉型的過程中還堅持要求經(jīng)銷商付全款發(fā)貨，這在同行中也是不多見的。神耕為什么能夠做到這一點呢？

全款發(fā)貨只因產(chǎn)品好不愁賣

堅持要求經(jīng)銷商付全款后才發(fā)貨，這樣的公司有很多，但是農(nóng)機行業(yè)并不多見。單是一聽這種付款方式我們就知道神耕很牛，為什么這么牛？筆者認為只能是一個原因——產(chǎn)品好不愁賣。

采訪過程中，記者深深發(fā)現(xiàn)姜敬為人十分低調謙遜，從不吹噓自己的產(chǎn)品如何好，也從不詆毀競爭對手。這跟記者接觸的很多小企業(yè)老板截然不同。

所以關于神耕產(chǎn)品，記者更多的是從該公司總工劉圣偉那里了解到的。劉圣偉告訴記者，2016年神耕獲得“2015中國農(nóng)業(yè)機械年度產(chǎn)品TOP50產(chǎn)品技術創(chuàng)新金獎”的是一款深松整地聯(lián)合作業(yè)機，這款機具采用后置深松方式，不但能減輕深松部件作業(yè)時土壤對深松部件的阻力，減小能耗，而且后置深松后的土壤蓬松度更好。

目前這款機具已經(jīng)成為神耕主要的銷售產(chǎn)品之一，和這款產(chǎn)品一樣，神耕其他的農(nóng)具產(chǎn)品也都凝結著他們技術團隊的“匠心”，在市場上都很有口碑，并且在2016年農(nóng)機行業(yè)整體形式不好的情況下，神耕銷量不降反增，這都源于神耕產(chǎn)品本身的工匠品質。

姜敬跟記者開玩笑“要給自己定一個小目標，比如讓經(jīng)銷商付全款發(fā)貨”，實際上，神耕的這個小目標實現(xiàn)起來并不輕松。

姜敬告訴記者，要讓經(jīng)銷商按照你的規(guī)則走，要滿足3個條件。首先產(chǎn)品要好，其次要保證經(jīng)銷商回款周期短，利潤得到保障，最后一點還要用戶認可神耕的機器。做到這3個前提，才能談全付款發(fā)貨。

神耕在推行全付款發(fā)貨的一年半過程中，雖然遇到了很多阻力，但是目前看來，各地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量還在穩(wěn)定上升，這說明經(jīng)銷商認可了神耕這個品牌，在銷售過程中利潤得到了保障，所以才漸漸接受了這種付款方式。

在農(nóng)機行業(yè)賒銷盛行的今天，神耕的做法可謂是特立獨行。用姜敬的話來說，所有人都不同意他這么做，但他還是堅持下來了，他現(xiàn)在的經(jīng)銷商“足以支撐他把轉型堅持下去”。

我們也非常愿意看到，農(nóng)機具行業(yè)中，這位有著“小巨人”之稱的企業(yè)家最終能夠憑借自己的特立獨行和匠心務實帶領神耕走向更美好的未來。

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為優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品賦予“氣候身份證” 《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評... ♂

為優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品賦予“氣候身份證” 《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評...

　　27日上午，省人大常委會舉行新聞發(fā)布會，介紹省十四屆人大常委會第二次會議表決通過的《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價促進條例》有關情況，并回答記者提問。?

　　條例共6章32條，自2023年6月1日起施行。該條例具有創(chuàng)制性，是全國首部農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價促進方面的省級地方性法規(guī)。制定本條例是實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)振興行動，助力省委提出的發(fā)展“四個農(nóng)業(yè)”的需要，是加快實現(xiàn)我省農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展的需要，也是展現(xiàn)我省“雨熱同季、日照充足、晝夜溫差大、生長季平均氣溫低”等氣候優(yōu)勢的有效手段，是用數(shù)據(jù)說話，驗證龍江好氣候造就好產(chǎn)品的提升行動，是為農(nóng)業(yè)品牌建設賦予氣象科技內涵，更好挖掘農(nóng)產(chǎn)品中潛在的氣候品質價值，提升農(nóng)產(chǎn)品價值鏈，擦亮寒地黑土、綠色有機金字招牌，讓好產(chǎn)品賣出好價錢的重要支撐，對于通過政府扶持促進農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價工作具有重要意義。?

　　中國氣象局高度重視我省農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價工作，2014年將我省列為試點，并希望我省立足現(xiàn)有基礎、開展專項立法，為氣象服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供龍江樣板。2014年以來，我省在9個市（地）、37個縣，開展了水稻、大豆等9種農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價工作，累計發(fā)放氣候品質評價標志429萬枚，探索了良好氣候生態(tài)優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉化的新路徑，對切實保障農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效提供了氣象科技支撐。?

　　該條例所規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價屬于公益性農(nóng)業(yè)氣象技術服務范疇。條例明確了適用范圍，即在本省行政區(qū)域內開展農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價促進工作，從事技術研發(fā)、品牌建設、申報評價、證書和標識使用管理等活動適用本條例。同時規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價實行目錄管理制度，評價機構應當建立農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價溯源系統(tǒng)（平臺），為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品來源、農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價結論、農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價標識真?zhèn)巍⒅饕獨庀髷?shù)據(jù)等信息查詢服務。?

　　據(jù)悉，目前，四川、浙江等17省份開展了農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價工作，廣東、河南等9省份將農(nóng)產(chǎn)品氣候品質評價寫入本省鄉(xiāng)村振興促進條例等地方法規(guī)。?