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本文導讀目錄：

1、格蘭亞太區(qū)總裁萊斯·埃里克·羅倫德專訪

2、格蘭公司推出Vicon不停歇式圓捆打包機

3、格蘭農具2019年的一個演示會

4、格蘭參加2018現(xiàn)代農業(yè)裝備現(xiàn)場演示會

格蘭亞太區(qū)總裁萊斯·埃里克·羅倫德專訪 ♂

格蘭亞太區(qū)總裁萊斯·埃里克·羅倫德專訪

20年前

我把格蘭帶到中國

格蘭進入中國20周年人物專訪之

亞太區(qū)總裁萊斯·埃里克·羅倫德先生

金黃色的卷發(fā)，高挺的鷹鉤鼻，深邃的眼神。這位維京后裔，長得高大挺拔?？偸呛蜕频奈⑿Σ唤屓硕嗔朔萦H切感?！澳?，非常高興見到您，請問貴姓？我叫萊斯。您也可以叫我老羅”。當他伸出大手與您相握，當他和您攀談、交流、傾聽，慢慢地，一種如沐春風的感覺會將你包圍。

萊斯·埃里克·羅倫德先生

揭開一份塵封的歷史

年過“耳順之年“的萊斯先生，生長于丹麥福堡的一個傳統(tǒng)的家庭農場。那里毗鄰大海，景色迷人。自幼起，他就對東方文化非常感興趣。早在少年時期，學校老師借1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華為題，讓大家寫一篇關于中國的作文。他是班上唯一一個描述這場破冰之旅會帶來東西方經濟交流的學生, 這也為他后來和中國結下不解之緣埋下了伏筆。

大學期間，他有幸參加丹麥日本學生交流項目，生平第一次踏上東方的土地。在游學的一年中，他學會了使用筷子，品嘗了日本料理，下榻了榻榻米。在那時，他仍向往那個一衣帶水，毗鄰日本的神秘東方大國。那時候，他認為中國應該和日本沒什么兩樣?？珊髞恚斔嬲ど现袊玫哪且豢滩虐l(fā)現(xiàn)，無論是文化、生活還是思維方式，那個時代的中國和日本簡直是天壤之別。

萊斯先生的中國之行始于1998年應邀參加丹麥大使館商務考察團時，他陸續(xù)走訪了江蘇、北京、上海等地。當時因為條件有限，此行并未開啟中國業(yè)務的篇章。在北京逗留期間，他看到的北京很特別。

“我當時住在三環(huán)的喜來登酒店，清晨，打開窗簾，映入眼簾的是街道上無數(shù)的自行車。那時的汽車還很少。在丹麥，正好相反，滿大街都是汽車，很少看到自行車?？墒墙裉炷?，這一切都發(fā)生了翻天覆地的變化。短短的20年，中國的街道上滿是汽車，擁堵不堪，自行車比以前少多了。丹麥呢，滿大街都是自行車，汽車反倒少了。這真是太神奇了?！彼袊@地說。

直到2000年，他在丹麥公司的辦公室接到一個電話，從此開始了他中國業(yè)務之旅。當時時任黑龍江農墾總局局長的周茂林先生，帶領代表團前往歐洲進行商務訪問，在前往荷蘭的公路上，他看到了在路兩側正在作業(yè)的玉米青儲收割機，便停下來打聽機器的生產廠家。通過導游了解到，這是格蘭集團生產的2行、4行小型玉米青儲收割機。隨后，他囑咐隨行人員和導游聯(lián)系到了格蘭集團總部，于是一個電話便打到了萊斯先生的辦公室。

“當時，我接到電話后，馬上訂了當天前往荷蘭的機票?？墒翘旃蛔髅?，下起了大暴雨。所以，我不得不取消了行程。第二天，代表團已乘飛機返回中國。在隨后的一周，我訂了前往中國的機票，再一次踏上了那個我非常感興趣的國度，正式開啟了格蘭集團在中國的業(yè)務?！?/p>

2000年，萊斯先生舉辦格蘭玉米青儲機演示會現(xiàn)場

“當我第一次踏上黑龍江這塊神奇的黑土地，我就被它深深地吸引住了。作為世界上三大黑土地之一的北大荒，土地面積大的驚人。我曾經去過中國的南方，滿眼都是小地塊?？蛇@里的土地，卻是綿延千里，一眼望不到邊?！?說到這里，他深邃的眼神里流露出那種驚奇和向往。

“我們很快就和農墾總局建立了聯(lián)系，他們把當時的服務中心介紹給了我。而這個服務中心就是現(xiàn)在業(yè)界著名的黑龍江省農墾天陽農機有限公司。那也是我第一次見到總經理辛明玲女士，一位漂亮能干的女經理。讓我驚奇的是，她不光有漂亮的外表，而且能力非凡。就這樣，我們開始合作，并在中國銷售格蘭的第一款產品，玉米青儲收割機?！?nbsp;

萊斯先生與辛明玲女士在格蘭集團北京代表處開業(yè)儀式上

“我還記得當時她問我公司的名稱。我用英文告訴她，Kverneland. 她用生硬的英文念了一遍。我聽到了‘格蘭’兩個字，就趕緊附和說到，Yes, Yes, 格蘭。就這樣，‘格蘭’成了我們中文的品牌名稱?！?他補充道：“這個擁有超過140多年歷史的歐洲品牌，從此在中國生根、發(fā)芽、不斷地成長?！?/p>

“從一開始合作，我們就有無與倫比的默契。我們都非常注重產品的品質、售后服務和零部件供應。當產品一到黑龍江，我們歐洲工廠的產品經理童先生就飛臨現(xiàn)場，進行現(xiàn)場培訓和服務。后來有一臺產品因為用戶誤操作造成一個大的總成損壞，童先生在現(xiàn)場馬上與歐洲聯(lián)系，通過空運將零件及時送到，有力地保障了客戶的生產，這大大激勵了我的合作伙伴和客戶。從此，‘格蘭’這個響當當?shù)拿衷诤邶埥杆賯鞑ラ_來?！?說到這里，萊斯先生眼里滿是自豪和自信。

用僅會的三句中文

“你好、謝謝、發(fā)票”空降中國市場

在后來的幾年里，萊斯先生又考察了新疆維吾爾自治區(qū)和內蒙古市場，并向總部匯報了中國市場的狀況。2005年，他陪同集團公司的副總裁阿瑞爾德先生，前往中國進行深度考察。

“當時我?guī)е麄?，先后去了重慶，內蒙古自治區(qū)，黑龍江。在見到翻譯之前，我成了公司團隊的隊長。當時我只會說三個中文詞：你好、謝謝、發(fā)票。您還別說，到哪都沒問題?！?萊斯先生摸了摸鼻子，詼諧地說道。

“這次中國之行，讓集團總部意識到，中國是一個具有巨大潛力的市場。但是由于語言和文化的問題，我們不可能更為深入地了解當?shù)氐氖袌銮闆r。只有建立本土機構，雇傭本土員工，才能更好地認識并開拓市場，發(fā)展業(yè)務。于是，在同一年的7月，我們雇傭了馬俊偉先生作為首席代表，成立了格蘭集團北京代表處。自此，格蘭在中國的業(yè)務進入了一個新的里程碑。”

萊斯先生與馬俊偉先生繁忙工作中

“我們舉辦了一場精彩紛呈的開業(yè)儀式。我們邀請到了中國農業(yè)部的部長，中國農機理事會的理事長，挪威駐中國大使，丹麥駐中國的高級參贊。此外，還有格蘭集團在中國的20位老客戶和主流媒體?！?/p>

“格蘭集團的CEO科努德先生，高級副總裁阿瑞爾德先生主持了這次盛會。當他們正式宣布格蘭集團北京代表處正式開業(yè)的那一刻，服務生為大家獻上象征生意興隆、財源滾滾的紅色圍巾?，F(xiàn)場一下變成了歡樂的海洋。我為此感到由衷的驕傲。我知道，我們已經掀開了格蘭在中國業(yè)務全新的篇章?！?說到這里，他放在桌面的手，此時緊緊地握成拳頭，有力地揮舞了一下。

萊斯先生與開業(yè)儀式貴賓們合影

“在隨后的日子里，我們拓寬了格蘭在中國的業(yè)務區(qū)域。除了黑龍江，我們還在新疆維吾爾自治區(qū)、內蒙古、河北、河南等地建立了業(yè)務。我們集團主要經營農具，產品種類覆蓋農業(yè)生產的耕、翻、播種、植保、收獲等各個作業(yè)環(huán)節(jié)。從最初單一的玉米青儲收割機，我們陸續(xù)引進了翻轉犁、圓盤耙、復式聯(lián)合整地機、深松機、精量點播機、撒肥機、噴藥機、割草壓扁機、攤曬機、摟草機和打捆機。漸漸地，格蘭的全線產品都開始引入中國。格蘭產品的外觀顏色有著強烈的吸引力，紅色代表喜慶，綠色代表希望，非常符合中國用戶的審美觀?！?/p>

格蘭集團北京代表處開業(yè)儀式

對中國的酒文化“又愛又怕”

愛的是交上了鐵桿朋友，

怕的是酩酊大醉

“在隨后的日子里，我每年至少都要到中國出差七八次。跟隨馬俊偉先生，我們走訪了中國的很多省份。在開展業(yè)務的過程中，我們和客戶打成一片，都成了鐵桿的好朋友?！?/p>

 “我自幼讀過很多關于中國的書，對中國的文化有一些了解，但是非常有限。讓我又愛又怕的是中國的酒文化。尤其是到了農場，熱情好客的客戶每次都要讓我們喝的酩酊大醉。不勝酒力的我，只好拿出舍命陪君子的決心，和他們一起喝酒，一起交流。漸漸地，他們越來越認可我，親切地叫我‘老羅’。其實我并不老，在中國，老羅是尊稱?！?說到這，他開心地笑了起來。

萊斯先生在歐洲農機展會格蘭展位上

“在隨后的幾年里，我們的業(yè)務增長突飛猛進。為了進一步鞏固市場，開拓新市場，我們開始在中國舉辦格蘭大型田間日演示會活動?！?/p>

“格蘭田間日始于歐洲，每隔兩年，格蘭集團都會在歐洲舉辦一場大型產品現(xiàn)場演示會。用于向用戶演示新機型，并借此機會進行經銷商培訓和記者發(fā)布會。屆時，來自全球60多個國家的員工、經銷商代表和用戶都會再次歡聚一堂?！?/p>

格蘭集團在歐洲舉辦的大型田間日暨產品現(xiàn)場演示活動

“我們第一次舉辦的中國格蘭田間日是在2009年的黑龍江農墾總局的農場。后來每隔兩年舉辦一次。其中2011年，格蘭集團CEO羅寧先生率領高層經理代表團參加了這次超過500人的演示盛會。”

萊斯先生在格蘭大型產品演示會現(xiàn)場致辭

500名觀眾觀摩格蘭大型演示會

格蘭大型演示會現(xiàn)場

格蘭集團團隊在演示會現(xiàn)場合影

“隨著業(yè)務的發(fā)展，在中國投資建廠也逐漸擺到我們的桌案上。國外農機企業(yè)進入中國早，但投資建廠可比汽車行業(yè)晚多了。歐美知名車企早在80年代中期就已經在中國投資建廠了。如耳熟能詳?shù)拿绹巳R斯勒公司、德國大眾集團等等。農機行業(yè)的先驅迪爾公司早在1997年就在中國黑龍江省佳木斯市投資建廠了。通過建設工廠，企業(yè)可以達到更多的目的，比如：發(fā)展本土研發(fā)能力，零部件采購網絡，貼近市場等等。為此，我們考察了青島、天津、哈爾濱和大慶。最終，我們選擇了大慶作為建廠的地點，是為了更好地貼近市場，服務用戶?！?/p>

格蘭農業(yè)設備(大慶)有限公司

“過去的幾十年來，中國的改革開放政策正在使這個東方大國高速地發(fā)展。中國的農機市場往往與政府的政策息息相關。像國外進口的高端農機具銷售，得益于農業(yè)部、省政府以及市政府給予的補貼鼓勵政策。大型國有農場，如黑龍江農墾總局、新疆維吾爾自治區(qū)生產建設兵團，都借此大力發(fā)展現(xiàn)代化、規(guī)模化農業(yè)。這些鼓勵性的補貼政策起到了非常有效的推動作用。反觀歐洲，由于多年的農業(yè)發(fā)展，農機行業(yè)完全市場化，偶有的政府補貼一般直接按作物和土地補給農戶，不會補貼給農機。這是一個顯著的區(qū)別?！?/p>

“一轉眼，20年過去了，我自己親歷了中國巨大的變化。如果你現(xiàn)在來到中國，到處都是現(xiàn)代化的氣息。中國的機場、高鐵、高速公路等基礎設施，已經覆蓋了全國，而且品質世界一流。老百姓的生活幸福美滿。很多家庭都擁有自己的私家車。農業(yè)的發(fā)展更是顯著。現(xiàn)在，你可以看到世界上最先進的農機具都在中國的大農場里作業(yè)。我個人非?？春弥袊袌?，作為目前世界第三大的農機市場，它的潛力巨大。也許未來中國會發(fā)展成為全球最大的農機市場?！?/p>

“民以食為天”是”You still need lunch.”最完美的詮釋 

“我們北歐有一句古諺語，‘You still need lunch.’ ，意思是說沒飯吃就沒法活。后來，馬俊偉先生告訴我一句中國的古諺語，‘民以食為天’，這完美地詮釋了‘You still need lunch’。我從事農業(yè)已經超過30年了，我為自己從事的行業(yè)感到由衷的驕傲。我做的是一份造福全人類的工作，我非常驕傲我能有機會為中國14億人民的糧食生產盡一份綿薄之力?！?/p>

“在格蘭進入中國20周年之際，我想對我的客戶，經銷商和員工們說，非常感謝這么多年來您們對格蘭的支持和厚愛。此外，我還想說一句，我愛你，中國！”

萊斯先生與格蘭集團中國團隊在中國國際農業(yè)機械展覽會上合影

格蘭公司推出Vicon不停歇式圓捆打包機 ♂

格蘭公司推出Vicon不停歇式圓捆打包機

據不完全了解，目前全球僅有三家公司推出了不停歇式圓捆打包機，包括格蘭、克羅尼和威猛（分別以vermeer和LELY兩個品牌進行銷售），LELY公司聲稱是世界上第一家推出此類產品的公司。采用不停歇式打捆，較傳統(tǒng)圓捆打包機作業(yè)效率提升50%以上，也能降低駕駛員的勞動強度。

格蘭采用的滾式結構，LELY采用帶式結構，而克羅尼采用的鏈式結構。不出意料的話這三家公司分別就相應的形式申請了專利保護。

然而一項新技術和新產品推向市場并非是順豐順水，此項新技術從結構方面較傳統(tǒng)打包機顯得麻煩一些，多出的部位必將使機械的故障率有所提升。我們期待更多的新技術和更可靠的產品能推廣到我們的農業(yè)生產當中。

格蘭農具2019年的一個演示會 ♂

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格蘭參加2018現(xiàn)代農業(yè)裝備現(xiàn)場演示會 ♂

格蘭參加2018現(xiàn)代農業(yè)裝備現(xiàn)場演示會

2018年5月9日，由興安盟農牧場管理局、中國農業(yè)機械流通協(xié)會舉辦，《農機市場》雜志社、《中國農墾》雜志承辦的2018現(xiàn)代農業(yè)裝備現(xiàn)場演示會于呼和馬場隆重舉辦，50余家國內外農機企業(yè)及經銷商參加，格蘭作為全球高端農具的提供者，攜帶其代表性產品，甜菜專用精量播種機及重載型精量點播機參加。

演示會現(xiàn)場，格蘭大區(qū)經理李總依次講解了甜菜專用精量播種機及重載型精量點播機具體性能及特點，并隨后做了現(xiàn)場播種演示?，F(xiàn)場人頭攢動，觀眾紛紛通過手機、相機、攝像機記錄其演示過程，并嘖嘖稱贊。

其中，甜菜精量點播機，其變速箱配備了7檔變速，有6行和12行供選擇，工作寬幅3米和6米，可播種甜菜種子規(guī)格是3.5-4.75毫米，播種盤轉速與拖拉機行駛速度相同，方向相反，可實現(xiàn)零速落種，落地高度離地面僅3厘米，根據現(xiàn)場演示后測量情況來看，播種非常精確，播深、種間距均勻一致，可保證甜菜個體生長均勻，便于后期的機械收獲。其重載型雙圓盤開溝器，可進行保護性播種。播種精確、高效，是甜菜生產商的最佳選擇。

另外一款重載型精量點播機，也是先進、高效的精量點播機。其結構為真空氣吸式播種系統(tǒng)，配套動力在180-210馬力，播種行數(shù)為6、7、8、9、12可選，適用于播種玉米、大豆、甜菜、向日葵、南瓜等精量點播的作物。多地實驗證明，其重載型播種機構可適用于各種地況，包括像興安盟這樣土壤復雜，土壤類型和土被結構呈多樣性的地區(qū)。

根據現(xiàn)場演示來看，這款重載型精量點播機具有同類產品不可比擬的優(yōu)勢，其中軸承種盤密封結構，替代傳統(tǒng)的橡膠密封，使用免維護；肥料由中央肥箱集中使用風機將肥料吹出，一箱最多可承載2噸肥料，種子箱承載30升；免耕播種單元配裝壓力可調節(jié)強壓入土裝置，免耕播種開溝盤加壓最大100公斤/行；播種單體獨立仿形，無級可調限深輪浮動仿形，確保壟作或地表起伏不平時播種深度均勻一致。

壓種輪獨立可調，確保株距均勻一致，同時保證種子與土壤充分接觸，利于種子萌發(fā)。覆土鎮(zhèn)壓輪開口角度及壓力獨立可調節(jié)，滿足不同土壤狀況、不同種子覆土鎮(zhèn)壓要求；液壓配重可減小高速播種作業(yè)時機架及工作部件擺動和震顫，可實現(xiàn)高速播種。免耕播種時輔助強壓斷茬入土怍業(yè)，地表土壤堅硬時輔助強壓入土播種。這兩款產品都屬于重載型播種結構，可適用保護性播種。