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行業(yè)新聞:最少拿下1/3份額!玉柴在農機細分領域為啥這么“硬氣”?

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眾所周知,發(fā)動機是農機整機不可或缺的重要零部件之一,也是農機整機的動力源泉。因此,發(fā)動機的品質好壞,直接關系到農機整機的質量。廣西玉柴生產的農業(yè)用發(fā)動機,在我國農機行業(yè),長期以來都占據著相當比例的市場份額。玉柴發(fā)動機是如何做到這樣的成績呢?

玉柴股份通機動力事業(yè)部副總經理黃偉樞

1月12日,以“新起點 高質量 大跨越”為主題,玉柴機器2020年營銷服務大會暨2025戰(zhàn)略發(fā)布會,在廣西玉林成功舉行。大田農社|農機360網小編有幸采訪到玉柴股份通機動力事業(yè)部副總經理黃偉樞,從他的口中得知了一些玉柴發(fā)動機的成功奧秘,特此向農機行業(yè)人士分享。

CVT動力總成,助力農機行業(yè)“代”際升級

必須承認,我國農機技術水平與歐美農業(yè)發(fā)達國家相比還有一定差距。據了解,歐美農業(yè)發(fā)達國家的農機,已經大范圍使用“無級變速”換擋。而我國的“機

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械式”換擋仍然在大范圍使用,界于“機械式”和“無級變速”中的“動力換擋”,僅有部分地區(qū)的少數企業(yè)掌握。因此,先攻克動力換擋技術難關,再向上升級就顯得更為實際。

在2019年全國秋季農機展會期間,玉柴與浙江海天聯手,推出了“CVT動力總成”解決方案,助力我國農機行業(yè)“代”際升級。該動力總成解決方案一直由玉柴專業(yè)團隊進行研發(fā),2018年玉柴以技術領先、經濟可靠為目標,啟動“柴油機+CVT變速箱”的動力總成開發(fā)。據黃偉樞介紹,今后玉柴將會為拖拉機市場提供更多、更先進的“柴油機+CVT變速箱”動力總成解決方案。

另據了解,目前,玉柴聯合浙江海天已經推出A05配套HT1604、A08配套的HT2404這兩款拖拉機CVT動力總成解決方案。這兩款已經基本覆蓋目前主流的大拖動力,許多廠家產生了濃厚的興趣,紛紛與玉柴進行配套。黃偉樞還透露,202

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0年玉柴CVT動力總成解決方案將小批投入市場,2021年將大批量銷往世界各地,未來玉柴將會推出更多解決方案,適應不同的客戶需求,這也是玉柴通機多樣化產業(yè)布局的重要舉措。

動力換擋,中國開花,布局全球

目前,我國有170家左右的拖拉機生產企業(yè),從2019年農機購置補貼系統(tǒng)數據可以看出,在12個省份,近20個廠家,生產動力換擋拖拉機。其余的企業(yè)就沒法將拖拉機產品升級到動力換擋嗎?其實,玉柴不僅給各個主機廠提供核心零部件,通過玉柴動力換擋總成解決方案,還能使各拖拉機生產企業(yè)提升產品競爭力,一些中小企業(yè)也能涉足高端拖拉機市場領域。

作為農業(yè)用發(fā)動機領域的知名品牌,玉柴近些年在潛心研發(fā)動力換擋,并不急于把不成熟產品投入市場。目前,玉柴給各主機廠推出的解決方案,具備高起點、高性能、高品質,一旦推出將取代市場上大部分中低端產品。據黃

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偉樞介紹,玉柴動力換擋總成已經在歐洲進行認證,并與國內外主流農機企業(yè)達成合作意向,計劃2021年可以批量投放歐洲、印度、巴西等市場,未來玉柴動力總成解決方案將布局全球。

 

性能卓越,定位高端,性價比高

毋庸置疑,在發(fā)動機領域,不僅國內企業(yè)林立,在世界范圍內更是強手如云。因此,在農業(yè)用發(fā)動機領域,競爭異常激烈。特別是近些年,在面對國內知名發(fā)動機品牌進入農業(yè)領域外,還有國際發(fā)動機產品。玉柴與國內、國際發(fā)動機同臺競技,在農用發(fā)動機領域,優(yōu)勢還是相當明顯的。

在產品上,玉柴農機用發(fā)動機全平臺,定位高端,對標國際知名發(fā)動機品牌,各項性能已經達到世界領先水平,國內品牌在性能上暫時很難超越;玉柴不僅具備同樣的高品質,對比國際品牌,玉柴的價格定位更有優(yōu)勢,具備超高的性價比。在市場上,玉柴產品在國內農機市場已推出多年,形成了較

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強的影響力,服務網絡覆蓋面廣,再加上農機特色親情服務深入老百姓人心,比起國外品牌,玉柴更接地氣。

最少拿下1/3市場份額

在農用四缸及以上發(fā)動機領域,玉柴占有率逐年攀升,目前已經達到30%。其中80馬力以上農機是玉柴的強勢市場,2019年市場占有率超41%,穩(wěn)坐行業(yè)前列。黃偉樞坦言:以前,玉柴在水稻收割機的發(fā)動機方面重視不夠,但是近幾年已經開始向這一領域發(fā)力,而且已經取得了不錯的戰(zhàn)績。

據玉柴年會報出數據,2019年玉柴農機用發(fā)動機銷量超7萬臺,2020將突破10萬臺。近幾年,玉柴在花生機、甘蔗機、棉花機等新興農機領域表現搶眼,獲得的市場份額不斷擴大。黃偉樞說:“玉柴機器進入的農機細分板塊,最少目標也要拿下該細分市場1/3的份額!”特別是水稻插秧機領域的發(fā)動機市場,2019年玉柴機器已跟多家水稻插秧機廠家建立合作關系,

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預計在2020年將會有更好的表現。

共克時艱,抗擊疫情、玉柴在行動

疫情突如其來,打亂了全國企業(yè)生產經營的計劃。受疫情影響,玉柴的復工時間也是一再推遲。但玉柴并沒有因此自亂陣腳,防疫和復工兩手抓,提前部署,積極應對。

員工回崗前在門禁進行體溫檢測

自疫情出現以來,玉柴充分發(fā)揮國企擔當精神,積極響應全區(qū)提出的加大醫(yī)療物資采購調運力度的倡議,對外全球采購防疫設備,對內構建防控疫情的鋼鐵長城,為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供保障支持。

復工首日,玉柴員工積極投身生產熱潮中。圖為玉柴大船電車間員工線上裝配發(fā)動機

在做好防疫工作的同時,玉柴還積極籌備復工事宜。玉柴成立了11個專項小組,從重點人群排查管控、物資保障、復工計劃管控等方面統(tǒng)籌復工生產與疫情防控工作;嚴格管控廠區(qū)與辦公區(qū)域進出,所有進出人員須經體溫檢測,全程正確佩

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戴口罩;對辦公場所、生產車間、食堂、宿舍、電梯、衛(wèi)生間等場所進行全面消殺防疫,工作期間每天定時消殺防疫,并實時做好記錄;加強職工食堂衛(wèi)生管理,推行分餐制,員工錯峰用餐;提前布局復工后的生產計劃,與產業(yè)鏈上下游做好高度協(xié)同,確保復工后可以在做好防疫工作的基礎上開足馬力全負荷生產。

玉柴建設者操作機器人裝配連桿

萬事具備,玉柴于2月10日正式復工。從復工當天開始,玉柴各生產車間機器轟鳴,場所消毒、零部件運輸、機械臂吊轉各項工作有序鋪開,呈現一片火熱景象。復工員工積極投身生產熱潮中,為發(fā)動機的上線裝配拼搶寶貴時間。為了滿足客戶需求,盡快交付產品,玉柴已在復工前積極推動零部件供應,制定周密科學的排產計劃,人停機不停,復工后順利實現24小時滿負荷生產。玉柴不僅沒有因為疫情而導致訂單不能按客戶需求時間交付,而且還因為在疫情出現后所表現出

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的大企業(yè)底蘊獲得了主機廠的認可,訂單紛至沓來。

在玉柴曲軸鑄造車間,工作人員對發(fā)動機的重要零部件曲軸進行檢查

最后,把最大的祝福和敬意,獻給參加抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情防控救治工作者們!玉柴與全國人民始終站在一起,必將在這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中獲得最終的勝利。

結語:有豪言壯志,還有務實的做法,更有品質過硬的產品,玉柴機器才有硬氣十足的把握和信心。以市場為導向,以質量為中心,產品和市場高度結合,快速應對細分市場需求,玉柴機器必將為農機整機產品質量提升做出更大的貢獻!

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