農機大全網（www.digitalhomeuk.com）最新農機信息：農機補貼政策：德國農機巨頭在中國的做法，值得業(yè)內人士深思和借鑒，農機新產品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全，更多農機資訊請查看：農機資訊

　　

導讀：“他山之石可以攻玉！”歐美一些農業(yè)發(fā)達國家的農機巨頭，在其國內市場競爭中，有著百余年的經營經驗。中國的農機市場起步較晚，有一些階段或多或少會與國外的歷程相似。這些國際農機巨頭進入中國農機市場后，他們在不同階段的做法，或許對中國農機生產企業(yè)、經銷企業(yè)等群體，有一定的借鑒意義。

10月31日，科樂收|春雨舉辦的答記者問活動在青島順利舉辦?？茦肥?CLAAS)|春雨高層領導，接受了大田農社|農機360網等媒體的群訪，對在場媒體提出的問題逐一進行解答。活動傳遞出了不少信息，其中不乏對我國農機行業(yè)有借鑒意義的經驗做法。

擴大市場占有率

壓力就是動力。不得不承認，近幾年中國的農機行業(yè)不是很景氣。在問答活動現(xiàn)場，科樂收中國銷售服務公司總經理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)坦然，早已預料到中國農機市場的這次下滑。在這種情況下，市場有壓力，德國總部自然而然對中國區(qū)有一定壓力

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，中國區(qū)公司將這種壓力作為了動力。這種“化壓力為動力”的“德意志”精神，就像德國國家足球隊的“韌勁”，值得中國的農機企業(yè)深思、借鑒。

市場份額擴張?？茦肥?CLAAS)|春雨高管認為，經過前些年的發(fā)展，盡管中國農機化水平有一定程度提高，但是部分市場過度飽和；盡管大批年輕人投入其中，但是新生代并不充足。用“不容易”這個詞，可以簡單概括科樂收|春雨2019財年的情況，但是亮點還是令人艷羨的：不僅新老機型同時發(fā)力，而且小麥機的市場份額在擴張。

目標群體定位

專業(yè)人士。近些年，中國農機市場的價格戰(zhàn)此起彼伏，很多領域的惡性競爭愈演愈烈。首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)認為，在市場收縮的環(huán)境下，價格戰(zhàn)是常見的現(xiàn)象。CLAAS的目標群體是專業(yè)用戶，這些客戶更注重產品的附加值。因此，CLAAS不會去考慮競爭對手的產品價格，而是根據用戶的利益、產品成本等方面來定價。因此，CLAAS不大

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可能被卷入價格戰(zhàn)，這是專業(yè)人士的目標群體定位所決定的。

大型農場。中國的耕地越來越集中，各地的土地流轉、托管等模式還在不斷探索，大量耕地逐漸集中連片，產生了一批新興的“農場”。在歐美等農業(yè)發(fā)達國家，大型農場是農業(yè)生產的重要主體。科樂收(CLAAS)|春雨高管透露，將這些農場的經營模式，與中國逐漸興起的農場和農墾農場對比，經過調查，總結出了這些農場的共性需求，將目標群體定位到大型農場，進行有針對性的拓展。