三個案例看“小農機”機會

山區(qū)丘陵農機，是我重點關注的一個方向。政策給的寬泛度也很大，市場需求擺在哪里，但是為何總感覺市場是雷聲大雨點小。我是汪勇，一位聊農機故事的主播人。

昨天有企業(yè)私下問我，首先這家企業(yè)在他的行業(yè)排名前3是沒有任何問題！汪總你走訪的企業(yè)較多，我們企業(yè)面臨“發(fā)展瓶頸問題，能否從你的思路給我們一些建議?！?/p>

我給他分享3個案例，德易播、小白龍、頂呱呱。三個案例代表了3條路徑：1、以產業(yè)定位企業(yè)產品專業(yè)分工；2、自身產品深耕；3、轉型的堅決性。

其一，以德易播為例，從去年下半年到今年，德易播圍繞其王牌產品大蒜播種機，推出整個產業(yè)鏈條的一系列產品：大蒜起蒜機、大蒜剪枝機、大蒜收獲機等等，這一系列的產品的成功是因為大蒜產業(yè)線定位，德易播創(chuàng)始人算農機品牌排行榜前十名是行業(yè)新人，剛入行的時候在蔬菜播種機做了種種嘗試，后期專注在大蒜一個單品上深耕取得讓同行羨慕的成績！背后的心酸故事，有興趣的可以看看我之前視頻采訪。我相信后期即使德易播在大蒜行業(yè)推出德易播大蒜微耕機都沒什么驚訝，德易播在大蒜這個行業(yè)就代表了品牌和創(chuàng)新，這就是垂直產業(yè)度深耕的魅力。

我曾經為一些企業(yè)做市場建議的時候，我也建議過按照產業(yè)分工，單點突破后，再在產業(yè)上下游延伸！但是不是每一個企業(yè)能如同德易播那樣能背水一戰(zhàn)的勇氣。壇壇罐罐多了就害怕了，沒必要冒險。

其二、產品深度上做考量，比如以小農機為代表性的洛陽小白龍為案例，在洛陽大馬力拖拉機的生態(tài)環(huán)境中作出自己的特色，這么多年就專注到原有品類品牌、渠道等創(chuàng)新，也沒有做太雜的產品線，即使產業(yè)寒冬來臨的時候，我相信他穿的防寒服是最厚 農機品牌排行榜前十名的！

其三、轉型要堅決，河北頂呱呱機械早期靠田園管理機起家，最高峰能達到9萬多臺的銷量，即使不轉型，我相信也會在行業(yè)有一席之地！后期頂呱呱預估行業(yè)利潤下滑的時候，堅決跳到危險系數(shù)最高的圓盤青飼料收獲機，后期在2行的圓盤細分做到行業(yè)第一！去年又推出新品，在行業(yè)做成爆款！雖然我不建議企業(yè)轉型，但是如果老板、團隊還年輕、企業(yè)有資金實力！可以在新產品進行鋪墊！當然有些企業(yè)自身團隊拉垮、boss搖擺太大的，不建議轉型，不轉不死，轉了死的快！

當然花無百日紅，我也建議企業(yè)在做的過程中找到合適自己的路徑！在可控的范圍內勇于嘗試！如今的市場環(huán)境跟10年、20年前有很大的不同。

而且我堅信我們行業(yè)這樣的企業(yè)會越來越多，比如河南的花溪玉田、河北的五豐農業(yè)、湖南的農夫、河北的小龍王等等！