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本文導讀目錄：

1、農業(yè)機械設備的使用率為 農業(yè)機械設備的使用率為多少合適

2、農業(yè)機械設備的發(fā)展歷程 農業(yè)機械的發(fā)展變化與改進

3、農業(yè)機械設備營銷方案范文 農業(yè)機械設備營銷方案范文大全

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農業(yè)機械設備的使用率為 農業(yè)機械設備的使用率為多少合適

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• 1、淄博市農業(yè)機械管理辦法
• 2、中亞的農業(yè)特征
• 3、高效設施農業(yè)裝備,推廣措施實施有什么效果呢?
• 4、我國農業(yè)機械化面臨的問題主要有
• 5、我國農機市場現(xiàn)狀及農村對農機需求的特點?
• 6、什么是農業(yè)機械化水平?

法律依據(jù)：《農業(yè)部農業(yè)機械設備管理暫行辦法（修正）》第一條根據(jù)國務院《全民所有制工業(yè)交通企業(yè)設備管理條例》精神，為加強農業(yè)機械的管理，保證農業(yè)機械正常使用，特制定本辦法。

第一章　總則第一條　為加強農業(yè)機械管理，建立健全農業(yè)機械社會化服務體系，保障農業(yè)機械生產者、銷售者、使用者的合法權益，加快農業(yè)現(xiàn)代化步伐，促進農村經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，結合本省實際情況，制定本條例。

第一章　總則第一條　為了加強農業(yè)機械安全監(jiān)督管理，預防和減少農業(yè)機械事故，保障人民生命和財產安全，制定本條例。

第二章　現(xiàn)場處理第七條　農機發(fā)生事故后，農業(yè)機械的駕駛操作人員必須立即停機。當事人及有關人員必須采取措施，搶救傷者，保護好現(xiàn)場，并迅速報告當?shù)剞r機監(jiān)理機關。

第二條　申請從事農村機械維修的服務點，須經(jīng)當?shù)剞r業(yè)機械管理部門簽署意見，縣農業(yè)機械管理部門考核發(fā)給技術合格證書，工商行政管理部門頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照后方可營業(yè)。

1、中亞的農業(yè)特征主要包括以下幾個方面： 土地資源豐富，但利用程度較低。中亞地區(qū)擁有豐富的土地資源，五國的人均耕地面積為0.52公頃，相當于我國人均耕地面積的6倍、河西地區(qū)人均耕地面積的35倍。

2、中亞的農業(yè)類型主要是游牧業(yè)和灌溉農業(yè)。在哈薩克斯坦北部，哈薩克丘陵地區(qū)的草原水草豐美，適合游牧業(yè)的發(fā)展。因此，哈薩克斯坦大量的草原都被游牧業(yè)所利用。游牧業(yè)在中亞地區(qū)的發(fā)展提供了大量的羊毛和牛奶。

3、特點：北部小麥區(qū)，中部畜牧區(qū)，南部灌溉農業(yè)區(qū) ．原因：北部小麥區(qū)地形平坦，水分條件較好；中部地區(qū)草原面積廣闊；南部有錫爾河和阿姆河作為灌溉水源。

4、中亞的農業(yè)地域類型高山牧場農業(yè)和綠洲農業(yè)。影響中亞歷史的因素主要是地理和氣候。因為干燥，中亞地區(qū)不利于種植農業(yè)的發(fā)展，只能依靠水利便利發(fā)展灌溉農業(yè)；又因為遠離海洋，遏制了貿易流通。

調整品種結構，實現(xiàn)良種引進、示范、推廣新突破種子是農業(yè)進步中最具科技含量和市場競爭力的重要因素。一個優(yōu)種，可以形成一個產業(yè)，打開一片市場，加快設施農業(yè)品種的更新?lián)Q代，是搶市場、推動設施農業(yè)新發(fā)展的關鍵。

(二)采取綜合措施防范和減輕自然災害 工程措施 針對我國目前農業(yè)基礎設施依然薄弱的特點，今后要把農業(yè)的“高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全”作為出發(fā)點和歸宿，進一步提高農業(yè)設施裝備水平，重點是以下幾個方面： 一是加強水利工程建設。

水稻農業(yè)機械的推廣、使用，提高農民的經(jīng)濟收入，生產效率，減少成本的同時還能穩(wěn)定農業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，對于農村發(fā)展起到推動作用。播種機械：水稻直播機。

鑒于節(jié)能日光溫室又具有投資少、見效快，一次性投資，長期受益的特點，它必將以更快的速度在廣大的范圍內得到推廣和發(fā)展。

1、包括的問題有部分農機老化嚴重，更新?lián)Q代乏力；運輸機械多，耕地少；中小型動力機械較多，大中型機械較少；農機作業(yè)配套工具少，配套率低；低檔機械多，適應農業(yè)結構調整的新型機械少，高性能機械少。

2、中國農業(yè)機械化現(xiàn)狀 主要特點 (1)綜合農業(yè)機械化水平穩(wěn)步發(fā)展，農田作業(yè)機械化水平顯著提高。

3、我國農業(yè)機械化發(fā)展存在的主要問題 地區(qū)之間農業(yè)機械化水平不平衡。我國幅員遼闊，受歷史、地理和自然等客觀條件的影響，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平差異比較大，對農業(yè)機械化的投入的差異也比較大。

4、農業(yè)產業(yè)化程度欠佳，難以強化現(xiàn)代農業(yè)開展的根底 我國總體上處于傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)過渡階段，產業(yè)化進程遲緩，依然沒有跳出小范圍、低程度、傳統(tǒng)粗放消費方式，農業(yè)機械化作業(yè)程度低，消費效率低下。

1、(1)農機擁有狀況和農業(yè)對農機作業(yè)的需求不相適應?，F(xiàn)有動力機械的配套比低，使用效率低，浪費大。

2、農用機械行業(yè)結構分布不均衡 我國農業(yè)機械行業(yè)總體發(fā)展向好，但各個領域農業(yè)機械化作業(yè)水平參差不齊，主要表現(xiàn)為不同地區(qū)機械化水平差異大、不同作業(yè)環(huán)節(jié)機械化水平差異大、不同農作物機械化水平差異大。

3、中國農機市場不但沒有被洋品牌壟斷，還培養(yǎng)出一批競爭能力較強的龍頭企業(yè)。結構不平衡突出 不過，農機化發(fā)展的結構尚不平衡。

4、農村地理位置比較偏遠，路況較差，大型農機使用困難。 此外，一些偏遠農村人居環(huán)境惡劣。農業(yè)生產所需種子、化肥、農藥甚至農產品運輸成本高昂，基礎設施不健全。

農業(yè)機械化是指運用先進適用的農業(yè)機械裝備農業(yè)，改善農業(yè)生產經(jīng)營條件，不斷提高農業(yè)的生產技術水平和經(jīng)濟效益、生態(tài)效益的過程。

農業(yè)機械四化水平是機械化、科學化、水利化和電氣化。

根據(jù)《農業(yè)機械化水平評價第1部分：種植業(yè)》中關于耕種收綜合機械化水平的定義，指反映農業(yè)機械化在種植業(yè)生產中實際作用的大小，表明機械化生產方式替代傳統(tǒng)生產方式達到的程度。

就是農業(yè)機械化程度。農業(yè)生產中使用機器設備作業(yè)的數(shù)量占總作業(yè)量的百分數(shù)，一般按作業(yè)項目分別計算。

備耕在線化：農業(yè)農村部及時開通春耕農機線上服務站。服務社會化：全國有7萬多個農機合作社投入春耕生產。裝備智能化：春耕全國投入植保無人飛機超過3萬臺。

農業(yè)機械化水平是對機器(裝備)在農業(yè)中使用程度、作用大小和使用效果的一種表達和度量，它直接影響農業(yè)生產效率，是現(xiàn)代農業(yè)建設的關鍵一環(huán)。農業(yè)裝備水平是指用于農業(yè)生產的農業(yè)機械或設備擁有和技術的度量。

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農業(yè)機械設備的發(fā)展歷程 農業(yè)機械的發(fā)展變化與改進 ♂

農業(yè)機械設備的發(fā)展歷程 農業(yè)機械的發(fā)展變化與改進

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• 1、蘇聯(lián)農業(yè)機械化什么時候開始和完成?
• 2、什么是農業(yè)機械化,農業(yè)設備發(fā)展的趨勢是什么
• 3、國外開溝機技術現(xiàn)狀及產品特點分析
• 4、以農具的發(fā)展史,可以分為哪三個階段?
• 5、農業(yè)機械的發(fā)展趨勢

1、導解：20世紀30年代，蘇聯(lián)工業(yè)每年給農村提供幾萬臺拖拉機，初步實現(xiàn)了耕種的機械化作業(yè)。

2、1929－1937年，蘇聯(lián)實施了大規(guī)模的農業(yè)集體化，但集體化的經(jīng)歷了一些曲折。到1940年蘇聯(lián)完成農業(yè)集體化，完成了對農業(yè)的社會主義改造。蘇聯(lián)普遍的建立了集體農莊和國營拖拉機站，蘇聯(lián)的農業(yè)改變了落后的狀態(tài)，機械化水平迅速提高。

3、在1928年至1932年，蘇聯(lián)第一個五年計劃完成后。標志是一五完成 蘇聯(lián)第一個五年計劃是指在1928年至1932年，蘇聯(lián)共產黨和政府為擺脫蘇聯(lián)落后的農業(yè)國面貌而實行的大規(guī)模有計劃的全面的社會主義建設。

4、1928年11月，聯(lián)共(布)中央全會決定加快農業(yè)集體化步伐。到1937年，超過百分之九十的農戶參加了集體農莊。農業(yè)集體化消滅了富農階級，為農業(yè)機械化、現(xiàn)代化開辟了道路，但其中出現(xiàn)的強迫命令現(xiàn)象，也造成了不良影響和后果。

5、1929年，社會主義工業(yè)化正式取代“新經(jīng)濟政策”。至1937年，蘇聯(lián)的社會主義工業(yè)化基本實現(xiàn)（以完成第二個五年計劃為標志）。農業(yè)集體化是蘇聯(lián)于1930年1月5日開始推行的政策，1934年蘇聯(lián)政府宣布農業(yè)集體化基本實現(xiàn)。

6、蘇聯(lián)農業(yè)集體化起止時間是1929-1932年。對于把食物當成意識形態(tài)的工具來運用，蘇聯(lián)的領導人約瑟夫·斯大林（Josef Stalin）絕非生手。當他在1924年掌權后，便推動了一項急速工業(yè)化的計劃，目標在于趕超西方的工業(yè)化國家。

農業(yè)機械研發(fā)滯后，農業(yè)機械科技創(chuàng)新能力不足。農業(yè)機械研發(fā)投入少，研發(fā)科技力量分散，農業(yè)機械的研發(fā)主要還是依靠農業(yè)機械生產企業(yè)自身。

農業(yè)機械化是指運用先進適用的農業(yè)機械裝備農業(yè)，改善農業(yè)生產經(jīng)營條件，不斷提高農業(yè)的生產技術水平和經(jīng)濟效益、生態(tài)效益的過程。

農業(yè)發(fā)展機械化是好事，機械化改變了我國傳統(tǒng)種植模式，大大提升了種植效率。傳統(tǒng)的人工種植效率低，人也比較辛苦，只適合小面積種值，隨著社會發(fā)展，我國鼓勵大面積耕種，人工種植已經(jīng)不適合了，機械化耕種已經(jīng)成為必然趨勢。

農業(yè)機械化發(fā)展的好處 農業(yè)機械化改善了農業(yè)設施和設備條件 農業(yè)機械是農業(yè)設施和裝備的基本組成部分，是現(xiàn)代農業(yè)建設的重要物質基礎?，F(xiàn)代農業(yè)是在農業(yè)機械推廣應用的基礎上發(fā)展起來的。

中運雙鏈條開溝機主要特點 經(jīng)濟效益顯著購買該機器，投資少、見效快。整車設計合理，故障率低，維修方便，配件易得，操作簡單，易學好用。一臺機器是人工的幾十倍、小型挖掘機的幾倍，10-15天就能收回成本。

手扶履帶式開溝機特點如下：能夠自主行走，履帶行走方式對環(huán)境的適應能力強，除普通平地外還能在高坡度、高粘度、水田、沙地等特殊地域使用。整機寬度窄，標準尺寸6*1*4，能在農村、果園、茶園等地區(qū)使用。

開溝效果好：深度可達30厘米，寬度30厘米，將按您的寬度要求配置刀具。多功能：20多種功能集一身，一機多用，不用重復購買，省錢。耐用：機身加厚，刀具都是75號猛鋼鍛造，耐磨耐用，省錢。

農具作為農業(yè)生產的重要生產資料，在我國可以說是同農業(yè)一起出現(xiàn)的，農具是隨著社會的進步而進步，隨著農業(yè)生產的發(fā)展而發(fā)展的。就農具的材料來看，我國農具的發(fā)展，大致可分為石器、銅器和鐵器三個階段。

農具作為農業(yè)生產的重要生產資料，在我國可以說是同農業(yè)舊石器一起出現(xiàn)的，農具是隨著社會的進步而進步，隨著農業(yè)生產的發(fā)展而發(fā)展的。就農具的材料來看，我國農具的發(fā)展，大致可分為石器、銅器和鐵器三個階段。

鐵器時代 春秋戰(zhàn)國時期，鐵和畜力被運用到農業(yè)生產上來，從此農具便發(fā)展到以鐵犁牛耕為主要特點的農業(yè)也就入精耕細作階段。

1、在經(jīng)濟發(fā)達國家，特別是在農業(yè)勞動力很少的美國，農業(yè)機械繼續(xù)向大型、寬幅、高速和高生產率的方向發(fā)展，并在實現(xiàn)機械化的基礎上逐步向生產過程的自動化過渡。

2、農業(yè)發(fā)展機械化是好事，機械化改變了我國傳統(tǒng)種植模式，大大提升了種植效率。傳統(tǒng)的人工種植效率低，人也比較辛苦，只適合小面積種值，隨著社會發(fā)展，我國鼓勵大面積耕種，人工種植已經(jīng)不適合了，機械化耕種已經(jīng)成為必然趨勢。

3、現(xiàn)在的高科技已經(jīng)進入了農村了，很多地方收割糧食都已經(jīng)是機械化了，所以機械化的確是農村發(fā)展趨勢。

4、根據(jù)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022年)》中提出的2035年農業(yè)農村現(xiàn)代化基本實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標，到2035年我國將實現(xiàn)農業(yè)全程全面機械化。

5、農業(yè)機械總動力增速有所放緩 2016-2020年我國主要用于農、林、牧、漁業(yè)的各種動力機械的農業(yè)機械總動力逐年增長，2020年農用機械總動力達3億千瓦，較2019年增長0.24%。整體來看，我國農業(yè)機械總動力增速有所放緩。

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本篇文章給大家談談農業(yè)機械設備營銷方案范文，以及農業(yè)機械設備營銷方案范文大全對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、活動營銷策劃方案范文3篇
• 2、經(jīng)營方案范文3篇
• 3、公司產品營銷策劃方案范文

活動營銷方案要如何做才能具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力?下面是活動營銷策劃方案范文農業(yè)機械設備營銷方案范文，歡迎參閱。

酒店活動營銷策劃方案范文1

再過幾天就是情人節(jié)了，以下是查字典范文大全特意整理了一些關于情人節(jié)活動方案范文和相關材料，希如芹手望對大家有幫助。

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點農業(yè)機械設備營銷方案范文：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動另附活動方案

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、 簡訊釋出：3000元。

3、 內部廣告發(fā)布：含噴畫、電腦螢幕。

4、 廣告文字：

A、 擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。廣告詞

B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。簡訊

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“渣嫌情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：首鏈2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算：

1、模擬玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7、其它： 500元

合計： 9800元

房地產活動營銷策劃方案范文2　

　前 言

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城專案是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建專案。本專案占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，專案由三層裙樓含負一層和兩棟塔樓分別高四層組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及裝置用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。專案總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調研分析，本專案初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前專案現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本專案做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對專案的整體形象包裝、營銷組織執(zhí)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全域性性和可操作性的論述。

一、專案營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升專案的附加價值，獲取專案的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及專案形象。概括本專案的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、專案營銷目標方針

根據(jù)本專案“五個一”的總體營銷策略，擬訂本專案的營銷目標方針如下，作為本專案營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本專案將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售招商目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)專案的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、專案銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合專案要素資源和營銷推廣傳播要素，結合專案定位，確定以下銷售時機及價格。

一專案入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤或2008年9月，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動 *** ;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售 *** 。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

二價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)專案的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整略升，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

一宣傳策略主題

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本專案地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于 *** 規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即專案營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、專案招商說明會等形式。

酒店活動營銷策劃方案范文3

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是 *** 消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?

三、活動物件：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月28日——10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

活動營銷策劃方案范文”的人還

無論是什么公司，都必須加強基礎管理工作，向管理要效益。下面是我為你帶來的經(jīng)營方案范文，歡迎參閱。

經(jīng)營方案范文1

公司所屬前期駐點項目客服部：

為有效開展駐點現(xiàn)場物業(yè)管理服務工作，實現(xiàn)管理工作程序化和服務工作標準化，實施品牌戰(zhàn)略。根據(jù)有關法律、法規(guī)和物業(yè)管理相關文件，特制定前期駐點項目物業(yè)管理坦肢服務工作實施暫行方案。

一、總體目標實施規(guī)范管理，保障服務質量。

二、明確前期駐點項目物業(yè)管理架構和相關崗位職責

1、明確前期駐點項目物業(yè)管理架構

公司對前期駐點項目物業(yè)管理實施專人負責制，統(tǒng)一標準對下設的各前期駐點項目客服部進行垂直管理，同時完善服務質量監(jiān)督保障體系，即設立前期駐點項目品質保障部，由督察員按照《前期駐點項目物業(yè)管理服務工作實施暫行方案》和《員工手冊》實施有效監(jiān)督管理。

2、建立和完善前期駐點項目相關崗位職責。

三、建立和完善規(guī)范的工作流程和服務標準

(一)明確客服部工作計劃

標準：由前期駐點項目物業(yè)顧問實行每周工作書面報告制度。

1、每周五下午17：00時前提交本周項目工作報告

報告內容包括：簽約戶數(shù)、未簽約戶數(shù)、存在問題及原因分析、客戶意見和需求分析、工作改進意見、開發(fā)建設單位工作動態(tài)攔蔽、工程現(xiàn)場情況介紹等。

2、每月提交現(xiàn)場施工進展情況書面報告和項目工程進度記錄表

報告內容包括：工程進展情況、存在問題及原因分析、工作改進意見、開發(fā)建設單位工作動態(tài)。

3、下周工作計劃和重點。

4、合理化建議、意見

5、其他

(二)明確前期駐點項目負責人每周例會制度工作計劃

1、每周例會通報各部門前期駐點工作情況，同時提出下周工作計劃和重點

2、研究分析各部門工作報告

3、研究分析物業(yè)管理新動態(tài)

4、實施培訓和溝通

5、研究分析服務質量報告

6、其他

(三)建立和完善前期駐點項目物業(yè)服務質量監(jiān)督保障體系

1、建立前期駐點項目品質保障部，確定質量監(jiān)督員

2、明確工作程序

a、督察員每天不少于對各部門駐點現(xiàn)場實施2次監(jiān)督檢查，并據(jù)實記錄，不規(guī)范服務現(xiàn)場糾正。

檢查內容主要包括：待人接物、儀容儀表、就餐、勞動紀律、現(xiàn)場秩序維護、清潔衛(wèi)生、禮儀規(guī)范等。標準按照《員工手冊》規(guī)定執(zhí)行

督察員每周下午17：00前提交書面報告和分析改進意見

b、每月督察員書面調查銷售部現(xiàn)場主管及現(xiàn)場直接聯(lián)絡人，同時對相關數(shù)據(jù)進行分析研究

具體調查內容，附XX物業(yè)公司前期駐點項目服務簡信州質量調查表

督察員每月底前提交書面報告和分析改進意見

c、每季度前期駐點項目負責人書面調查開發(fā)建設單位法人或直接負責人，同時對相關數(shù)據(jù)進行研究分析。

具體調查內容，附XX物業(yè)公司前期駐點項目服務質量調查表

前期駐點項目負責人在每月首次例會上提交書面報告或直接負責人，同時向公司辦公會報告。

(四)協(xié)調各項目開發(fā)建設單位建立客戶報告制度

1、制定規(guī)范的聯(lián)系函制度

2、建立和規(guī)范例會制度

3、協(xié)助建立客戶聯(lián)系報告制度。

四、建立長效的改進機制

1、成立前期駐點項目物業(yè)管理服務研究機構

2、研究機構目前主要工作任務

a、研究和總結項目開盤秩序實施計劃

b、制訂和完善前期駐點項目負責人、物業(yè)顧問及相關人員的崗位職責、現(xiàn)場管理制度、員工手冊等。

c、編寫物業(yè)管理服務方面培訓通用的教材

d、有計劃編寫各項目物業(yè)管理方案

e、有效實施形象策劃系統(tǒng)

f、有計劃實施各樓盤的物業(yè)管理員工內部培訓

g、做好新技術、新材料、新方案的研究工作。

經(jīng)營方案范文2

一、營銷策劃

(一)品牌形象

1、百家酒店在原有人員的精心策劃下以“百家酒店”命名，其畢竟具有品牌表現(xiàn)力。但未知本身的VI、CIS形象視覺識別及包裝系統(tǒng)的具體情況，如未有，及必須完善其系統(tǒng)建設，并嚴格按要求對整個酒店管理運營系統(tǒng)中的品牌包裝、產品包裝、廣告及環(huán)境設置配套設施設備上達到統(tǒng)一。

2、建立百家酒店品牌，把現(xiàn)有下屬只能部門細分為2個子品牌：即，把會所，更名為：百家XX商務會所，把餐廳，更名為：百家XX食府或XX餐廳。細分品牌運作的好處在于：更能樹立子品牌形象及感染力，更好地植入消費者內心印象。有利于推廣和宣傳，對相關經(jīng)營項目能起到促進作用。

(二)品牌管理策略

1、以百家酒店為總體宣傳面，以子品牌帶動營銷和市場渲染。達到‘三贏’的目的;(即：住宿、餐飲、會所整體利益提升)

2、建立客戶營銷團隊，在地方上開展各行業(yè)的營銷工作。

3、制定合理營銷計劃和經(jīng)營活動措施，拓展客戶關系群體實現(xiàn)整體營銷工作。

4、針對其餐飲、住宿、休閑會所，開展周邊業(yè)務;如：立商務中心，航班預定，打字復印，產品代購等一系列周邊配套服務。

5、以樹立專業(yè)酒店管理公司和團隊運作為目標。

二、廣告策劃

(一).廣告表現(xiàn)媒體：

1、電臺廣告：欄目合辦，產品讓利，硬性廣告宣傳投放。

2、網(wǎng)頁廣告：(本地網(wǎng)絡媒體、百度搜索推廣、公司網(wǎng)站宣傳，硬性廣告，新聞軟文采編，論壇炒作推廣銷售)。

3、電視廣告：電視主要欄目廣告插播硬性廣告，新聞欄目軟文編寫。

4、平面廣告(高端報刊雜志、宣傳單、宣傳冊、硬性軟文廣告。出租車移動媒體廣告，主要路段路牌指示廣告)

5、營銷合作：與集團單位跨行業(yè)合作結盟，在宣傳與營銷客戶會員附加值上進行讓利，達到雙邊在銷售、宣傳、發(fā)展上的共同目的。

6、公益推廣：與大型社會團體舉辦或支持某些公益活動，媒體曝光后自然提高品牌影響力合公司形象。

(二).廣告媒介策略

1、 網(wǎng)站推廣

①建立公司網(wǎng)站，對樹立公司形象及產品推廣，導入品牌效應，客戶維護上達到最大化目的，尋找潛在網(wǎng)絡消費群體，實施進行網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡炒作。實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售，在線訂房訂餐。

②在地方知名網(wǎng)站群體、知名國內旅游和商務網(wǎng)站投放廣告，內容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時地更換網(wǎng)站投放。

③充分利用好網(wǎng)絡營銷渠道，拓展外地及周邊市場;

投放時間：長年投放。

2、電臺廣告：

①通過對電臺欄目禮品或產品贊助等方式植入式對公司進行宣傳。

②對電臺客戶群體進行讓利，尋找目標消費群體。

③投放硬性廣告。

3、電視廣告：

①在電視媒體收視率最高時段投入硬性廣告。

②找電視臺工作人員或記者采用軟文宣傳，在電視娛樂性和新聞內插入公司宣傳造勢，擴張公司影響力。4、平面廣告

①在知名雜志，報刊內投放硬性和軟文廣告

②制作公司宣傳單，宣傳冊進行有效投放。

③在店內外周邊尋找有價值且符合環(huán)保和管理部門要求的方式制作廣告路牌指示牌等廣告投放，

④在出租車或公交車等移動媒體上投放公司廣告。(需考慮目標客戶宣傳面)

⑤于各媒體記者搞好關系，適時投放軟文廣告。

⑥景區(qū)廣告牌、旅游地圖冊，地方黃頁、118114平臺投放廣告。

5、公益推廣：

① 在組織和參與社會公益事業(yè)，社會團體活動，有效樹立公司形象，口碑和品牌。

② 直線營銷，曲線救市，直達消費群體終端，擴大客戶面和影響!

6、其它方式：

1)通過公司冠名舉辦各種節(jié)日，如：廚藝比賽等，樹立自己在地方行業(yè)中的主導地位。

2)操辦西式婚禮策劃、宴會、生日patty、公司團體聚會等，擴大宣傳影響力。

3)在目標消費群體團體中組織有關文化主題的征文活動等。

4)推出特色菜品、特價菜、特價房等。

5)完善內部宣傳物品設施的規(guī)范管理工作。

6)短信和彩信廣告投放。

三、渠道拓展

1、通過各種宣傳讓利營銷活動，拓展開發(fā)客戶群體。

2、與大型財團、集團、企事業(yè)單位、政界進行跨行業(yè)合作同盟，雙方在產品、客戶、宣傳、價格上最大化讓利，實現(xiàn)雙贏局面。

3、疏通政府及企事業(yè)單位關系，達成協(xié)議促進銷售及宣傳。

4、與國內和本地旅游單位(如旅游局、旅行社、景區(qū)等)開展有效的銷售和宣傳合作。

5、與本地區(qū)內和外地行業(yè)內知名餐旅業(yè)開展雙贏合作。

6、在網(wǎng)絡上進行網(wǎng)絡營銷及推廣合作。

7、提供客戶市區(qū)和景區(qū)免費轉車接送和相對應報銷服務。如持各大景區(qū)門票享有相關優(yōu)惠等。

8、與出租車司機或出租車公司開展合作，對客戶進行車費報銷或出租車司機提成等相應措施。

四、客戶管理

1、成立客戶俱樂部的目的在于對現(xiàn)有客戶資源進行管理。

2、親情化管理和創(chuàng)新營銷，讓客戶產生信賴和依賴。

3、建立客戶電子管理系統(tǒng)，開展生日營銷、節(jié)日營銷、回訪營銷、讓利營銷等等系列活動。

4、拓展全國客戶市場，對商旅客戶進行定期回訪問侯促進平品牌印象和回頭率。

5、組建網(wǎng)絡銷售平臺目的在于為客戶提供網(wǎng)上訂餐訂房等方便快捷的服務。

經(jīng)營方案范文3

為順利實施榆林斗山戰(zhàn)略管理，走特許經(jīng)營之路，實現(xiàn)榆林斗山宏偉的新三年發(fā)展目標，公司必須加強基礎管理工作，向管理要效益。根據(jù)公司目前的經(jīng)營管理狀況，十分突出的問題在于管理基礎工作十分薄弱，人才十分缺乏，與事業(yè)發(fā)展的要求不相適應。解決的辦法只有一個，就是強力推進企業(yè)管理的規(guī)范化。企業(yè)管理規(guī)范化是企業(yè)繞不過去的發(fā)展階段，是企業(yè)走向輝煌的必由之路，是促進企業(yè)升級的巨大變革。

企業(yè)管理規(guī)范化具有十分豐富的內容，它包括六大系統(tǒng)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng);企業(yè)業(yè)務流程與表格設計系統(tǒng);企業(yè)組織結構系統(tǒng);企業(yè)部門及崗位描述系統(tǒng);企業(yè)規(guī)章制度設計系統(tǒng);企業(yè)管理控制系統(tǒng)。六大系統(tǒng)就是企業(yè)管理的六根地基樁，只有把這六根樁深深打入企業(yè)的地基，在此基礎上經(jīng)營管理企業(yè)，企業(yè)的大廈才能穩(wěn)定。為此，制訂本實施方案。

一、規(guī)范化管理的工作內容：

(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

明確榆林斗山發(fā)展的戰(zhàn)略目標;

明確企業(yè)成立的社會意義;

明確企業(yè)經(jīng)營的服務宗旨;

明確員工需要遵循的企業(yè)文化，然后把它們滲透到員工、市場和社會上去。

(二)企業(yè)業(yè)務流程與表格設計

工作流程的作用是：把企業(yè)日常工作的過程做一個良好的設計，使常規(guī)性的工作能夠有條不紊;使突發(fā)性的工作能夠未雨綢繆。

表格設計的作用是：把企業(yè)日常工作做得更加清晰、規(guī)范，表格設計做到簡明好用、程序配套。為企業(yè)的信息化和數(shù)字化管理打下基礎。

一個現(xiàn)代化企業(yè)是先考慮流程后考慮部門的，流程比部門更重要，流程大于部門。

(三)企業(yè)組織結構構建

根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標來設計、調整、優(yōu)化、改革組織結構，因為結構會影響行為。

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定之后，年度的工作規(guī)劃就必須明確;

年度工作規(guī)劃明確以后，企業(yè)的核心業(yè)務流程必須明確;

核心業(yè)務流程確定之后，才能推算企業(yè)需要怎樣的組織結構才能支持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn);

組織結構確定之后，再明確每個功能模塊的職責。

(四)企業(yè)部門及崗位權責描述

對部門和崗位權責、員工的任職資格進行準確、實用和規(guī)范地描述，并在工作考評中體現(xiàn)它的重要作用。

傳統(tǒng)“人治”方法已不能適應企業(yè)的人力資源管理需求。

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須靠“法制”的管理系統(tǒng)，靠任職資格來規(guī)范員工、管理者的任用和考核標準。

企業(yè)的崗位描述具有良好的授權的功能;

任職資格描述對員工工作能力具有判斷的功能;

崗位價值分析對員工工作所產生的貢獻具有檢驗、評價的功能。

(五)企業(yè)規(guī)章制度設計

企業(yè)的規(guī)章制度是指全體員工都需遵守的游戲規(guī)則。

公司規(guī)章制度不是越多越好，而是越少越好。精而少才能以理服人。

制度不能有隨意性，要保持堅持性與執(zhí)行性。

重要地是，制定了的制度就要堅決執(zhí)行。

(六)企業(yè)管理控制

管理者必須思路清晰，謀定而后動。

實現(xiàn)謀定而后動的唯一方法，是在企業(yè)里真正有效地建立起一個管理的控制系統(tǒng)和決策的支持系統(tǒng)。這個系統(tǒng)對于企業(yè)，尤其是企業(yè)的各級管理者來說是非常有價值的。

以上六項，稱之為企業(yè)管理規(guī)范化的六大硬系統(tǒng)，在規(guī)范化的工作中，同時還要建立企業(yè)管理的五大軟系統(tǒng)：有效溝通系統(tǒng);有效授權系統(tǒng);信息管理系統(tǒng);問題的分析與決策系統(tǒng);企業(yè)文化和團隊建設系統(tǒng)。

二、規(guī)范化管理工作的原則：

規(guī)范化管理工作應堅持全員原則、簡明原則和實用原則。

(一)、全員原則

規(guī)范化管理設計要來自于全員，也應用于全員。鼓勵企業(yè)全員對系統(tǒng)進行檢討，對授權進行監(jiān)控。系統(tǒng)的建立健全，從企業(yè)最末層的崗位開始，把全體員工投入到這項工作中去，從上到下，從下到上反復進行檢討和設計。

(二)簡明原則

簡明原則的內涵包括：

流程一定要看得懂;

流程一定要分得清;

流程一定要學得會;

流程一定要用的著;

流程一定要走得通。

(三)實用原則

一切從實際出發(fā)，實事求是，突出重點，有易到難，重在實用。避免閉門造車、華而不實。

三、管理規(guī)范化工作計劃安排

管理規(guī)范化工作是企業(yè)管理升級的一項系統(tǒng)工程，是企業(yè)經(jīng)營管理的一場大變革，也是企業(yè)應該常抓不懈的工作內容。

初始階段，應建立專門組織，落實工作人員;詳細規(guī)劃，分段實施;在工作實施中不斷變革、優(yōu)化、充實、提高。

(一)建立組織、落實人員

1、成立領導組

領導組組長：

領導組成員：

2、組成工作組

工作組總負責人：

工作組組成人員：

根據(jù)工作需要，隨時抽調公司有關人員參加。

(二)詳細規(guī)劃、分段實施

第一階段：學習調研階段

A、工作組人員培訓;

B、工作組部分人員專業(yè)知識培訓;

C、研究公司現(xiàn)狀;

D、收集公司現(xiàn)有規(guī)章制度、文字資料，梳理研究。

第二階段：規(guī)范設計階段

A、完成業(yè)務流程和表格設計;

B、研究確定公司組織結構;

C、完成公司部門和崗位描述;

D、完成規(guī)章制度的制定;

E、完成員工手冊;

F、完成公司業(yè)務流程、表格、制度文件匯編;

第三階段：推行落實階段

按新的組織結構、業(yè)務流程、部門和崗位職責、規(guī)章制度運行。

(三)績效考核、優(yōu)化提高

公司出了一個新品，那么該怎么推銷這個新產品呢，下面是由我為大家整理的“公司產品營銷策劃方案范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司產品營銷策劃方案范文【一】

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業(yè)務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

　 　一、現(xiàn)有客戶接管方案

　碰虧　牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好的市場條件。

　 　二、銷售網(wǎng)絡及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區(qū)域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做仿吵螞好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《xx》，逐月編發(fā)《xx》，逐月編制《xx》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本備埋利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業(yè)務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業(yè)務素質，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會，進一步激發(fā)他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

（一）市場概況

據(jù)20xx年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個地區(qū)，x個縣，x個市轄區(qū)，人口達到xx萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫(yī)院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產品進入更為高級的醫(yī)院，具體是以產品代理形式進入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；

②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產品到醫(yī)院的進入和收款工作，產品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

（二）目標任務

1、定員：每個市級區(qū)域x人，其中主管公司銷售經(jīng)理x人，區(qū)域經(jīng)理x人，銷售內務x人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經(jīng)營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當?shù)厥袌銮闆r，包括當?shù)厥袌鲇梅式Y構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數(shù)，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務人員自己承擔，賒銷者誰經(jīng)手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現(xiàn)場，監(jiān)督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區(qū)域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發(fā)走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務人員應及時將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務人員與公司按x：x比例分成。

9、針對銷售業(yè)務人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業(yè)務人員應根據(jù)情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務人員在做好銷售業(yè)務的同時，應養(yǎng)成良好的學習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業(yè)務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。

公司產品營銷策劃方案范文【二】

　 　一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　 　二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

公司產品營銷策劃方案范文【三】

　 　一、策劃目的/概 述

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　 　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品＂xx＂的良好業(yè)績說明＂德＂進入市場風險小。

②另一同類產品＂xx＂上市受普遍理解說明＂xx＂有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　 　三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

　 　五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　 　七、方案（或方案調整）

總結

公司產品營銷策劃方案范文【四】

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算[由整理]（根據(jù)實際情景填寫）

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

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