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商務(wù)談判報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)報(bào)價(jià)方法要注意哪些

商務(wù)談判報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)報(bào)價(jià)方法要注意以下幾點(diǎn)：
1. 了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式、報(bào)價(jià)有關(guān)的基本知識(shí)。
2. 熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)方法、技巧和策略。
3. 既要給對(duì)方談判代表留下美好的印象，使對(duì)方感覺到誠意，認(rèn)識(shí)到合作可能給對(duì)方帶來的好處，又不能給予太多的讓步。
4. 對(duì)賣方來說，基本目標(biāo)是保本價(jià)格，即有關(guān)成本、各項(xiàng)費(fèi)用和預(yù)期最低利潤之和，而從交易成立到合同履行期間的利息貼水、市場價(jià)格潛在的不利變化趨勢以及貨幣風(fēng)險(xiǎn)等，都是在保本價(jià)格基礎(chǔ)上派生的目標(biāo)。
5. 對(duì)買方來說，基本目標(biāo)是在過去的經(jīng)驗(yàn)和搜集到的有關(guān)市場信息基礎(chǔ)上，建立一套價(jià)格目標(biāo)中的底價(jià)以外的任何價(jià)格。底價(jià)是買方愿意支付的最高價(jià)格，只要談判各方對(duì)于市場有比較全面和準(zhǔn)確的信息。

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