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　　法泗

法泗是武漢市法泗機(jī)耕船制造有限公司旗下知名農(nóng)機(jī)品牌。 代表農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有：一旋25馬力乘坐式履帶旋耕機(jī)、 大華寶來(lái)玉米大豆帶狀復(fù)合種植氣吸式精量播種機(jī)、 斯維墾智能定位牛項(xiàng)圈-牛場(chǎng)牧場(chǎng)、 斯維墾豬場(chǎng)保溫?zé)簟?寧夏新大眾全混合日糧中央廚房精準(zhǔn)飼配裝備、 多加農(nóng)業(yè)200型履帶式植保機(jī)器人、 等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　公司**初成立情況

　　武漢市法泗機(jī)耕船制造有限公司前身為武漢市江夏區(qū)法泗機(jī)耕船廠，是一家專(zhuān)業(yè)從事機(jī)耕船等農(nóng)機(jī)具制造、銷(xiāo)售的企業(yè)。新公司成立于2009年8月，注冊(cè)地址位于武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)長(zhǎng)虹村，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，企業(yè)類(lèi)型為有限責(zé)任公司，法定代表人吳明光。企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍為機(jī)耕船及農(nóng)具制造。

　　自成立以來(lái)，法泗機(jī)耕船公司本著面向市場(chǎng)、大膽革新、務(wù)實(shí)求進(jìn)、服務(wù)三農(nóng)的發(fā)展宗旨，潛心致力于新型機(jī)耕船的研制和開(kāi)發(fā)。企業(yè)在總經(jīng)理吳明光的帶領(lǐng)下，聚集了一支由資深高級(jí)工程師和高級(jí)技師組成的技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍，在機(jī)耕船的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)等方面取得了多項(xiàng)突破，成功研制出了系列農(nóng)用機(jī)耕船。其中FS-17型和FS-22F型機(jī)耕船經(jīng)湖北省農(nóng)業(yè)廳“農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定”，被列入國(guó)家支持農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄和湖北省、湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄，并榮獲第六屆中國(guó)（武漢）國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)“金獎(jiǎng)”。FS-17型機(jī)耕船推廣工程也被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地開(kāi)發(fā)新工藝和新產(chǎn)品。近年來(lái)，企業(yè)根據(jù)廣大機(jī)耕船用戶(hù)的實(shí)際需要，針對(duì)原有傳統(tǒng)機(jī)耕船的缺點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。先后開(kāi)發(fā)出了電動(dòng)氣動(dòng)結(jié)合式機(jī)耕船施肥裝置、電動(dòng)拋撒式機(jī)耕船施肥裝置、自落式機(jī)耕船施肥裝置、FS-15型機(jī)耕船、等10多項(xiàng)新產(chǎn)品，其中有5項(xiàng)新產(chǎn)品獲得了ZL證書(shū)。

　　近年，企業(yè)正積極利用省內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等宣傳機(jī)會(huì)，不斷將低消耗、高效能的新型機(jī)耕船推介到市場(chǎng)，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。

　　2008年11月，獲國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)（公司前身武漢市江夏區(qū)法泗機(jī)耕船廠）；

　　2009年和2010年，本公司被評(píng)定為“武漢市江夏區(qū)先進(jìn)單位”；

　　2010年9月，本公司產(chǎn)品“FS-17機(jī)耕船”獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書(shū)；

　　2011年3月，獲武漢市工商局江夏分局“2009-2010年度文明誠(chéng)信私營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)。

　　2011年10月，本公司產(chǎn)品 “FS-22F機(jī)耕船”獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書(shū)；

　　2012年1月，本公司產(chǎn)品“FS-17機(jī)耕船”和“FS-22F機(jī)耕船”被列入國(guó)家支持農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄和湖北省、湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄；

　　企業(yè)現(xiàn)有能力

　　1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置

　　公司現(xiàn)有員工58名，其中：大專(zhuān)以上學(xué)歷員工31人，占員工總數(shù)53.45%。具有高級(jí)職稱(chēng)人員3人，初、中級(jí)技術(shù)人員23人。

　　公司核心管理人員8人，均為大專(zhuān)及以上學(xué)歷，占員工總數(shù)的13.79%；技術(shù)開(kāi)發(fā)人員13人，其中：高級(jí)職稱(chēng)人員2人，中級(jí)職稱(chēng)人員5人，均為本科學(xué)歷，占員工總數(shù)的22.42%；銷(xiāo)售人員7人，占員工總數(shù)的12.07%；生產(chǎn)及其他人員30人，占員工總數(shù)51.72%。

　　2、企業(yè)研發(fā)能力

　　（1）、企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍

　　公司一貫重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并將其作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。企業(yè)聚集了一支由資深高級(jí)工程師和高級(jí)技師組成的技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍。公司現(xiàn)有科研技術(shù)人員13人，具有中高級(jí)職稱(chēng)人員7人，均為本科以上學(xué)歷，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的科技人員占職工總數(shù)的22.42%。企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)由總經(jīng)理吳明光任組長(zhǎng)，成員包括生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部主管等專(zhuān)業(yè)工程師和管理人員，下設(shè)調(diào)研部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部協(xié)同工作。其中，一部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員長(zhǎng)期從事產(chǎn)品宣傳、操作示范和上門(mén)服務(wù)，隨時(shí)處理用戶(hù)的技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)要求，上門(mén)服務(wù)的同時(shí)

農(nóng)機(jī)哪個(gè)品牌質(zhì)量好

，會(huì)仔細(xì)記錄用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，整理成相關(guān)資料上報(bào)研發(fā)組。研發(fā)人員會(huì)針對(duì)廣大用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新研究，不斷試驗(yàn)和改進(jìn)產(chǎn)品性能。

　?。?）、產(chǎn)學(xué)研情況

　　企業(yè)工藝技術(shù)設(shè)備基礎(chǔ)良好，并與各級(jí)農(nóng)機(jī)局、農(nóng)技站等單位開(kāi)展了一系列技術(shù)合作，聘請(qǐng)了上述單位的專(zhuān)家指導(dǎo)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)采取對(duì)外招聘人才兼職與培養(yǎng)自己的隊(duì)伍相結(jié)合，加強(qiáng)科研項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，開(kāi)展了新型機(jī)耕船制造技術(shù)開(kāi)發(fā)研究，取得了自主創(chuàng)新的科研成果。企業(yè)充分利用現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，完善和提高加工工藝技術(shù)，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到較大提升，達(dá)到行業(yè)內(nèi)較先進(jìn)水平，提高了企業(yè)的知名度，拓展了企業(yè)發(fā)展空間。

　?。?）、研發(fā)資金投入

　　2011年，公司總銷(xiāo)售收入658.32萬(wàn)元，用于高新技術(shù)及其產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)74.75萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售收入的11.35%。

　?。?）、近年來(lái)取得的研究開(kāi)發(fā)成果

　　公司以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地開(kāi)發(fā)新工藝和新產(chǎn)品。近年來(lái)，企業(yè)根據(jù)廣大機(jī)耕船用戶(hù)的實(shí)際需要，針對(duì)原有傳統(tǒng)機(jī)耕船的缺點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。先后開(kāi)發(fā)出了電動(dòng)氣動(dòng)結(jié)合式機(jī)耕船施肥裝置、電動(dòng)拋撒式機(jī)耕船施肥裝置、自落式機(jī)耕船施肥裝置、FS-17型機(jī)耕船、FS-22F型機(jī)耕船等10多項(xiàng)新產(chǎn)品，其中有6項(xiàng)新產(chǎn)品獲得了ZL證書(shū)。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件

　　公司現(xiàn)在生產(chǎn)廠地選在武漢江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)長(zhǎng)虹村，緊臨107國(guó)道和京港澳高速，廠區(qū)優(yōu)越的地理位置，便捷的交通以及良好的供電、給排水、通信等基礎(chǔ)配套條件，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供了有利保障。

　　公司廠區(qū)占地12畝，其中：生產(chǎn)車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)約6000平方米，辦公區(qū)和生活區(qū)占地面積約2000平方米，建筑面積約4000平方米。公司目前擁有生產(chǎn)各類(lèi)機(jī)耕船設(shè)備350臺(tái)/年的能力。現(xiàn)在擁有各類(lèi)設(shè)備約39臺(tái)套，其中：生產(chǎn)設(shè)備26臺(tái)套，檢測(cè)儀器設(shè)備7臺(tái)套，運(yùn)輸工具6臺(tái)套等，另外還有一些輔助工具。

　　4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力

　　公司成立以來(lái)，就十分重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)品牌的建設(shè)。隨著新產(chǎn)品的不斷推出，產(chǎn)品銷(xiāo)往湖北、湖南、安徽、江西、浙江、上海、陜西等十幾個(gè)省市60多個(gè)城市。銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)輻射整個(gè)華中、華東和華南地區(qū)，具有扎實(shí)的客戶(hù)資源與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。樹(shù)立了自己的“法泗”品牌，和良好的公司信譽(yù)，在全國(guó)現(xiàn)已形成了良好的銷(xiāo)售運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)。建立了一支7人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)招了近100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)門(mén)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的良好取得，主要取決于我們采取了如下的保障措施：

　　（1）充分利用好國(guó)家的惠農(nóng)政策，將產(chǎn)品納入國(guó)家的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍

中國(guó)農(nóng)機(jī)十大品牌

，惠及廣大農(nóng)民；

　?。?）搞好市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)，很好把握農(nóng)民朋友的實(shí)際需求，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　?。?）加強(qiáng)目標(biāo)管理

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品大全

，根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，落實(shí)考核。

　　（4）培養(yǎng)一支忠誠(chéng)、高效、高素質(zhì)、能吃苦的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。嚴(yán)格管理、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、優(yōu)勝劣汰、合理更新、科學(xué)培訓(xùn)。

　?。?）獎(jiǎng)罰分明，科學(xué)用好激勵(lì)機(jī)制，保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的高水平，努力發(fā)揮個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性精神。同時(shí)形成一個(gè)高效有序的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　?。?）積極參加各類(lèi)科技、農(nóng)機(jī)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)等，充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)刊等各類(lèi)宣傳手段。