新疆，藍(lán)天白云、天高地闊，在棉花成熟季節(jié)，棉田白茫茫的一片，拾花工收獲忙。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的迅速推進(jìn)，棉農(nóng)擺脫了日夜搶收的勞苦，駕駛采棉機(jī)轟隆隆駛過(guò)雪白的棉田，所過(guò)之處，棉花盡歸袋中。

提到采棉機(jī)，很多人的第一印象就是約翰迪爾和凱斯。確實(shí)，前幾年新疆的棉花地里基本都是迪爾和凱斯的身影。近兩年，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)開始嶄露頭角，在新疆的采棉機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)出了六七個(gè)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)品牌。其中，缽施然一枝獨(dú)秀，異軍突起。

對(duì)于樸素老實(shí)、信息來(lái)源不廣的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的問(wèn)題是

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彭科建打小在新疆長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后在“口內(nèi)”做外貿(mào)生意，做了一段時(shí)間割舍不下對(duì)新疆這片土地的感情，便回到了新疆從事農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)機(jī)服務(wù)工作。自家種植了400多畝的棉花，并且養(yǎng)了幾臺(tái)拖拉機(jī)，為連隊(duì)種植戶提供耕整地和播種工作。

由于自家種植棉花，彭科建非常清楚棉花采收環(huán)節(jié)需要消耗大量人力物力。2018年，他意識(shí)到南疆地區(qū)的機(jī)采棉時(shí)代即將來(lái)臨，于是拉上自己的朋友打算購(gòu)買一臺(tái)采棉機(jī)。在采棉機(jī)品牌的選擇上，彭科建在網(wǎng)絡(luò)上查詢了很久。在他的印象中，新疆采棉機(jī)基本就是迪爾和凱斯兩個(gè)品牌的天下，最初有個(gè)貴航采棉機(jī)曇花一現(xiàn)，但是后來(lái)不見蹤影了。幸好在互聯(lián)網(wǎng)上，彭科建又了解到了一個(gè)民族采棉機(jī)品牌——缽施然，而隨著深入了解，得知這個(gè)缽施然與貴航也有著一定的聯(lián)系，這引起了他極大的興趣。

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之后，彭科建來(lái)到缽施然位于烏蘇的工廠，前前后后考察了四五次。讓他糾結(jié)的問(wèn)題在于，缽施然的產(chǎn)品相較外資品牌的采棉機(jī)便宜接近一半，非常值得購(gòu)買；但是由于缽施然的產(chǎn)品才開始推出市場(chǎng)，在南疆地區(qū)很少能看到，所以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有所擔(dān)心。

經(jīng)過(guò)了多番的考量和心理斗爭(zhēng)后，彭科建咬牙做了一個(gè)別人不能理解的選擇------直接買了一臺(tái)缽施然6行采棉機(jī)。“說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得咱們中國(guó)的制造業(yè)并不差，農(nóng)機(jī)制造業(yè)只不過(guò)比國(guó)外發(fā)展的晚，一旦認(rèn)真起來(lái)，咱們中國(guó)人造出來(lái)的東西也不會(huì)差多少?！憋@然，彭科建是支持國(guó)產(chǎn)、相信國(guó)產(chǎn)的愛(ài)國(guó)情懷說(shuō)服了自己，購(gòu)買了這臺(tái)4MZ-6A缽施然6行采棉機(jī)。

而當(dāng)初沒(méi)有選擇保有量更大的缽施然3行采棉機(jī)，而是直接購(gòu)買具有一定“風(fēng)險(xiǎn)”的6行采棉機(jī)，彭科建有著自己的打算：“6行機(jī)要比3行機(jī)的效率高一倍多，不是簡(jiǎn)單的兩臺(tái)3行機(jī)相加就等于一臺(tái)6行機(jī)。而且兩臺(tái)3行機(jī)的駕駛和維護(hù)人員成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一臺(tái)6行機(jī)，所以我直接買了6行機(jī)。”

顯然，4MZ-6A缽施然6行采棉機(jī)這匹“千里馬”也沒(méi)有辜負(fù)彭科建這個(gè)“伯樂(lè)”的信任。2018年在已經(jīng)稍微錯(cuò)過(guò)部分采棉季的前提下，依然采收了9000多畝地，為彭科建帶來(lái)了不小的收益?！斑@個(gè)機(jī)器質(zhì)量方面沒(méi)啥大問(wèn)題，并且在采凈率方面還高于外資產(chǎn)品，棉農(nóng)更喜歡我們這臺(tái)采收更干凈的機(jī)子?！崩徥┤蛔鳛槊褡迤髽I(yè)，非常精準(zhǔn)地抓到了國(guó)內(nèi)大多數(shù)鉑田機(jī)械開棉機(jī)種植戶的市場(chǎng)要求——采凈率越高越好！

這正是缽施然的特色和優(yōu)勢(shì)之一。通過(guò)近十年的潛心研制，缽施然采棉機(jī)在2018年厚積薄發(fā)，一舉銷售240余臺(tái)，不僅成為國(guó)內(nèi)采棉機(jī)自主品牌的銷量第一，并且成為了外資品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打破了新疆采棉機(jī)市場(chǎng)外資品牌獨(dú)霸天下的局面。

缽施然在3行機(jī)領(lǐng)域奪得市場(chǎng)占有率第一之前，就已經(jīng)提前開始布局6行采棉機(jī)的研發(fā)，向技術(shù)壁壘更加渾厚的6行采棉機(jī)發(fā)起了挑戰(zhàn)。缽施然的6行機(jī)除了質(zhì)量可靠性不輸外資品牌外，更是保持了3行機(jī)的優(yōu)勢(shì)——采凈率更高。這便是彭科建選擇6行采棉機(jī)獲得更大收益的原因所在。

除了可靠的質(zhì)量和出色的采凈率之外，彭科建對(duì)缽施然的售后也非常滿意。缽施然在北疆的烏蘇和南疆的沙雅分別建廠，就是為了能夠更快的響應(yīng)用戶的售后需求，第一時(shí)間幫助用戶解決售后服務(wù)問(wèn)題。并且在每年的采收季開始前，缽施然都會(huì)讓采棉機(jī)用戶將機(jī)器開回工廠，進(jìn)行從里到外的“大保養(yǎng)”，確保機(jī)器在采棉季能夠持續(xù)穩(wěn)定地工作，將故障率降到最低。

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彭科建在采訪中特意千叮萬(wàn)囑，想要告訴自己的父老鄉(xiāng)親們，雖然目前新疆機(jī)采棉已經(jīng)逐漸普及，經(jīng)營(yíng)效益也非?？捎^，但是在購(gòu)買采棉機(jī)之前，一定要先物色好準(zhǔn)備學(xué)習(xí)開采棉機(jī)的駕駛員(或者要能找到有經(jīng)驗(yàn)的駕駛員)，不但要學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，還要學(xué)習(xí)日常的維修保養(yǎng)技術(shù)，這個(gè)接收培訓(xùn)的人員除了要有比較好的悟性，還要肯學(xué)才行，否則不要盲目跟進(jìn)。此外，還要注意選擇適合自己和適合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品。4MZ-6A采棉機(jī)特別適合資金不是太多，對(duì)回本要求比較快的采棉機(jī)從業(yè)者。

“咱們國(guó)家自己的東西，質(zhì)量又好，采得又干凈，售后還那么到位，讓人放心。缽施然值得買！”最后，他以樸實(shí)的語(yǔ)言發(fā)出了心中的感慨，為缽施然4MZ-6A采棉機(jī)打call。