• 對于不少農機企業(yè)來說，貨出得出多，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會進一步增大。

轉眼2021年已經過去兩個多月。新年景、新形勢、新特征。下面談談對今年農機市場的幾點展望。

一是價格競爭可能還會進一步加劇。

實際上，很多國內企業(yè)的農機產品已經是白菜價了，溢價能力較強的外資品牌價格出于競爭的需要可能會進一步下探，這樣會可能進一步壓縮國內企業(yè)的盈利空間。2019年，國內浙江星萊和推出超低價的汽油版插秧機，此種形勢下，讓久保田這樣的大佬也不得不降價。

有人會說，國內農機產品價格已經夠低了，還有下降的空間的嗎？在下認為，由于企業(yè)管理能力、成本控制能力的不同，降價的空間總是存在，特別是在一些價格較高的大型產品方面更有可能性。

對于企業(yè)來說，其實價格戰(zhàn)是最不應該采取的策略，因為降低價格就是降低自己的毛利和收益，更需做好的還是提高產品的品質。一家企業(yè)的最終目標還是盈利，如果不盈利，在某一個時點企業(yè)就可能消失。企業(yè)要追求品質與定價更趨合理。

二是建立供應鏈的競爭優(yōu)勢更加重要。

當下新冠病毒在全球仍然猖獗。在疫情影響下，供應鏈的問題就越發(fā)顯得重要。從商業(yè)發(fā)展的現實與趨勢看，企業(yè)之間的競爭并非來自單個企業(yè)之間，而是存在于供應鏈之間，我們農機行業(yè)也一樣。

由于價格競爭日益加劇，在維持競爭優(yōu)勢的同時享有利潤是企業(yè)生存的關鍵，而這取決于高效供應鏈能夠降低成本以及用最快速度率先將產品推向市場的能力。中國成為全球制造中心，重要原因是擁有完整、高效、低成本的供應鏈優(yōu)勢，進行規(guī)?；a，滿足國內與國際市場需求。在當前農機行業(yè)過度競爭的形勢下，價格競爭更為關鍵，需要強大的供應鏈體系幫助降低成本并提升產品綜合競爭力。

目前我們國內的幾家競爭力較強的農機企業(yè)，像沃得、巨明、金大豐等，本身的自制率都比較高。近些年，沃得之所以在水稻收獲機方面無論是數量還是盈利能力都一騎絕塵，除了他在數量做大之后攤薄成本，其非常高的自制率也是其降低成本和質量自控力的關鍵。

當然，增強供應鏈保障能力或控制力并不等于每家企業(yè)都要增強自制，各個企業(yè)和每個企業(yè)所在的地方的情況不一樣，像在濰坊的主機生產企業(yè)對拖拉機方面的供應鏈就有較大的回旋余地。

三是企業(yè)自身造血能力更為關鍵。

造血能力包括企業(yè)的生財能力、銷售回款能力、現金流管控能力等。造血能力的背后是管理能力。過去我國農機企業(yè)的制勝能力第一波是靠服務，后來也就是當下的競爭開始主要靠產品質量加服務，下一階段靠研發(fā)創(chuàng)新與技術制勝。

當前階段很多農機企業(yè)的產品事實求是地說并沒有多大技術含量，包括現在量大面廣的拖拉機產品領域，掌握動力換擋技術的廠家都微乎其微。而最后則是企業(yè)綜合管理力的競爭，一家企業(yè)要想長久發(fā)展，如果某一短板過于明顯，都難以達到這一目標。

這些年，我們看到，一些看似不錯的農機企業(yè)，最后因為現金流無法滿足規(guī)?？焖贁U張的步伐而陷入困境，還有表面非常強大的企業(yè)因為現金流壓力而拱手讓出了控制權。有的因為競爭壓力，銷售政策過于激進、未很好地控制風險；有的因為在補貼形勢下用戶與供應商回款慢，導致占用上游供應商大量資金引來不滿、供貨不及時。

在補貼仍主導銷售的形勢下，2021年因為各地在上一年提前透支了大量補貼資金，又因2021年不少產品下調了補貼額度，因此今年的市場面臨更加嚴峻的考驗。對于企業(yè)來說，為了多賣貨，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會進一步增大。