農(nóng)機大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）最新農(nóng)機信息：「觀察」2021年農(nóng)機市場面臨新的考驗，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　

• 對于不少農(nóng)機企業(yè)來說，貨出得出多，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會進一步增大。

轉(zhuǎn)眼2021年已經(jīng)過去兩個多月。新年景、新形勢、新特征。下面談?wù)剬衲贽r(nóng)機市場的幾點展望。

一是價格競爭可能還會進一步加劇。

實際上，很多國內(nèi)企業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)是白菜價了，溢價能力較強的外資品牌價格出于競爭的需要可能會進一步下探，這樣會可能進一步壓縮國內(nèi)企業(yè)的盈利空間。2019年，國內(nèi)浙江星萊和推出超低價的汽油版插秧機，此種形勢下，讓久保田這樣的大佬也不得不降價。

有人會說，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品價格已經(jīng)夠低了，還有下降的空間的嗎？在下認為，由于企業(yè)管理能力、成本控制能力的不同，降價的空間總是存在，特別是在一些價格較高的大型產(chǎn)品方面更有可能性。

對于企業(yè)來說，其實價格戰(zhàn)是最不應(yīng)該采取的策略，因為降低價格就是降低自己的毛利和收益，更需做好的還是提高產(chǎn)品的品質(zhì)。一家企業(yè)的最終目標還是盈利，如果不盈利，在某一個時點企業(yè)就可能消失。企業(yè)要追求品質(zhì)與定價更趨合理。

二是建立供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢更加重要。

當下新冠病毒在全球仍然猖獗。在疫情影響下，供應(yīng)鏈的問題就越發(fā)顯得重要。從商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實與趨勢看，企業(yè)之間的競爭并非來自單個企業(yè)之間，而是存在于供應(yīng)鏈之間，我們農(nóng)機行業(yè)也一樣。

由于價格競爭日益加劇，在維持競爭優(yōu)勢的同時享有利潤是企業(yè)生存的關(guān)鍵，而這取決于高效供應(yīng)鏈能夠降低成本以及用最快速度率先將產(chǎn)品推向市場的能力。中國成為全球制造中心，重要原因是擁有完整、高效、低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行規(guī)?；a(chǎn)，滿足國內(nèi)與國際市場需求。在當前農(nóng)機行業(yè)過度競爭的形勢下，價格競爭更為關(guān)鍵，需要強大的供應(yīng)鏈體系幫助降低成本并提升產(chǎn)品綜合競爭力。

目前我們國內(nèi)的幾家競爭力較強的農(nóng)機企業(yè)，像沃得、巨明、金大豐等，本身的自制率都比較高。近些年，沃得之所以在水稻收獲機方面無論是數(shù)量還是盈利能力都一騎絕塵，除了他在數(shù)量做大之后攤薄成本，其非常高的自制率也是其降低成本和質(zhì)量自控力的關(guān)鍵。

當然，增強供應(yīng)鏈保障能力或控制力并不等于每家企業(yè)都要增強自制，各個企業(yè)和每個企業(yè)所在的地方的情況不一樣，像在濰坊的主機生產(chǎn)企業(yè)對拖拉機方面的供應(yīng)鏈就有較大的回旋余地。

三是企業(yè)自身造血能力更為關(guān)鍵。

造血能力包括企業(yè)的生財能力、銷售回款能力、現(xiàn)金流管控能力等。造血能力的背后是管理能力。過去我國農(nóng)機企業(yè)的制勝能力第一波是靠服務(wù)，后來也就是當下的競爭開始主要靠產(chǎn)品質(zhì)量加服務(wù)，下一階段靠研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)制勝。

當前階段很多農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品事實求是地說并沒有多大技術(shù)含量，包括現(xiàn)在量大面廣的拖拉機產(chǎn)品領(lǐng)域，掌握動力換擋技術(shù)的廠家都微乎其微。而最后則是企業(yè)綜合管理力的競爭，一家企業(yè)要想長久發(fā)展，如果某一短板過于明顯，都難以達到這一目標。

這些年，我們看到，一些看似不錯的農(nóng)機企業(yè)，最后因為現(xiàn)金流無法滿足規(guī)模快速擴張的步伐而陷入困境，還有表面非常強大的企業(yè)因為現(xiàn)金流壓力而拱手讓出了控制權(quán)。有的因為競爭壓力，銷售政策過于激進、未很好地控制風險；有的因為在補貼形勢下用戶與供應(yīng)商回款慢，導致占用上游供應(yīng)商大量資金引來不滿、供貨不及時。

在補貼仍主導銷售的形勢下，2021年因為各地在上一年提前透支了大量補貼資金，又因2021年不少產(chǎn)品下調(diào)了補貼額度，因此今年的市場面臨更加嚴峻的考驗。對于企業(yè)來說，為了多賣貨，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會進一步增大。