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本文導讀目錄：

1、插秧機：70多個品牌，300個型號，5招教你消除選擇困難癥！

2、插秧機：久保田霸主地位仍無法撼動，國產機還需百倍努力！

3、插秧正當時：南方稻區(qū)4省區(qū)現場學習湖南經驗

4、插秧用上北斗導航系統(tǒng)，有啥不一樣

插秧機：70多個品牌，300個型號，5招教你消除選擇困難癥！ ♂

插秧機：70多個品牌，300個型號，5招教你消除選擇困難癥！

這首插秧歌據說是五代時期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和過程。此歌看似淺白平易，卻富含哲理，飽蘊禪機，生動活潑，饒有情趣。但輕松愉悅的插秧場景只會存在于詩人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛勞而枯燥的，但機器可以幫助人降低勞動強度和提高效率，這就是插秧機。

進入三月份，三季稻地區(qū)就要開始插秧了，而兩季稻地區(qū)在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，當前就已經是集中選購插秧機的時節(jié)，每年筆者都會在這個時候寫一篇指導用戶購買插秧機的文章。今年一開年，農機行業(yè)遇到了忽發(fā)的疫情，情況較復雜，專家稱“三期疊加”，所以更有必要給廣大插秧機用戶提供一些購機意見和建議。

一、手頭有插秧機的用戶今年會比往年掙的多

今年買到插秧機的用戶也許賺錢會比往年多，這是由今年的特殊情況決定的，手頭有插秧機的和可能買到插秧機的應該能提前收回購機成本。

1、外地的機器不能流動，本地機器需求增加

今年的疫情會影響跨區(qū)作業(yè)機手的積極性，所以出遠門作業(yè)的機手會減少，這會給本地的機器增加作業(yè)量，當然本地機手也能增加收益。

這種情況受益最大的應該是拖拉機、插秧機和谷物聯(lián)合收獲機，這三類機器在上半年使用。

插秧機遠距離的跨區(qū)作業(yè)很少，但區(qū)域性和中短途的跨區(qū)作業(yè)很多，尤其是高速插秧機，一輛平板車可以拉2-3臺，中短途作業(yè)非常方便。今年疫情，一是流動不便，二是機手出于安全考慮會選擇不出門，所以本地機器需求會增加，作業(yè)量也會增加。

2、疫情影響了春耕備耕，水稻主產區(qū)會有特殊的扶持政策

疫情對春耕春播的影響是客觀的，農機流通協(xié)會的一個調研報告的數據顯示，疫情影響下，很多地方糧食作物播種面積會下降30%左右，這將嚴重影響到國家糧食安全，最近從中央到地方都在抓春耕備耕，為了鼓勵農民種植積極性，地方上出臺了各種的支持政策，其中就有加大插秧機補貼力度和插秧作業(yè)補貼，往年有作業(yè)補貼的今年增加補貼比例，一方面可以減少機手購機支出，一方面可以增加收入。

3、預示糧價浮動，機插秧價格會同步上漲

疫情的影響，不止是國內，很可能是全球性的，只是不同國家影響程度不一，疫情已經影響到了全球的糧食生產，在國內影響尤其明顯。

近期小麥、玉米和稻谷的價格上漲幅度很大。最近有吉林地區(qū)農戶反饋，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻谷以1.30元/斤的價格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。

按往年的經驗，只要糧價上漲，當年的機插秧機作業(yè)價格也會上漲，反之矣然，對于手頭有插秧機的用戶，整體看會是個利好。

二、插秧機行業(yè)情況復雜，競爭激烈，用戶選擇困難

既然機手的收益有可能會增加，手頭沒有插秧機的用戶就得抓緊時機購買機器了，但今年的插秧機行情復雜，不但有突發(fā)疫情，而且行業(yè)競爭激烈，用戶選擇起來實屬不易。

1、行業(yè)內有72家生產企業(yè)，近300款產品。

著名心理學家希娜·艾揚格曾經在超市里做過一次果醬實驗。他在一家美食店里擺了一些果醬，在一次測試中，提供了6個品種，而另一次測試中，他們提供24 種。研究結果表明，在果醬種類少的測試中，有30%的人購買了一瓶果醬，而選擇范圍大的測試中，只有3% 的人買了商品，這說明，給用戶太多的選擇時，用戶往往由于無法做出選擇，而最終放棄了購買。

按農機補貼系統(tǒng)的數據顯示，2019年國內有72家插秧機生產企業(yè)取得了補貼資格并成功的實現了銷售，這說明國內至少有72家插秧機生產企業(yè)，同時享受農機購置補貼的有近300款產品，對于用戶來說，如果不是特別專業(yè)，這么多品牌和產品，肯定會得選擇困難癥的。

2、新老交替，產品同質化，品牌難以辨別。

目前插秧機行業(yè)處于傳統(tǒng)豪強品牌衰落，而新銳品牌崛起的轉折期。

一方面是日本、韓國等品牌由于長期技術發(fā)展緩慢，導致產品長期沒有實質性的進步，另一方面是久富、沃得、常發(fā)等國產新銳品牌的群體性崛起，國產品牌經過十幾年時間的潛心學習，不但掌握了核心技術，而且產品質量上已經達到了準國際品牌的水平，當然國際品牌和新銳品銳之間也以同質化競爭為主。

對于不專業(yè)的用戶，從表面上看，新老品牌之間從外觀、配置、銷售政策等幾乎沒有差異，所以用戶會出現品牌難以辨識的選擇困難。

3、疫情之下，廠家的促銷眼花繚亂

當然今年要想選擇一款插秧機會更加困難。受疫情影響，一季度對插秧機的銷售影響會非常大，廠家為了抓住春季旺季的尾巴行情，出臺各種各樣的促銷活動，本來就對品牌沒有辨別能力的用戶會更加迷茫。

三、專家的這5招，消除選擇困難癥

據筆者的判斷，受各種因素的影響，在很長的時間里，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，也會有生存的機會，所以行業(yè)的洗牌仍遙遙無期，對于用戶來說，很難等到行業(yè)凈化之后再購買機器，所以掌握實戰(zhàn)實用實效的一些購機技巧，就非常有必要。

在這里，筆者為大家解答購買插秧機的5個疑惑，希望幫助消除用戶的選擇困難癥。

1、選擇新插秧機還是二手插秧機?

實話實說，這個問題現在連專家都不好回答，因為國內的二手農機市場有點特殊，國內存在著一個享受補貼之后的農機異地流動的現象，這種補貼機大多數沒有下過地或工作時間很少，說是二手農機，有人也當二手機在賣，但事實上就是全新的機器。

2019年12月，在山東臨沂郯城二手農機市場上，筆者看到了從江蘇、浙江地區(qū)流轉過來的9月份出廠的二手久保田和洋馬的插秧機，大家都知道9月份之后在這兩個地區(qū)不會有人去插秧，所以這些所謂的二手插秧機事實上就是新機器。

據筆者了解到的信息，現在以郯城為中心，很多機況很新的二手插秧機流向了全國各地的市場，和新機沒區(qū)別，但是價格便宜得多，而很多用戶第一次接觸到這種二手插秧機，內心會很迷茫。

面對這種情況，筆者的建議是首選新插秧機，理由有三：一是二手插秧機有可能是翻新機;二是二手插秧機有可能來路不正，如果是套補或其它違犯補貼政策的機器有可能會被無償追回;三是二手插秧機就是在三包期內，異地流動很難保證售后服務，如果是來路不正的二手插秧機，在三包期內當地的經銷商也不會服務的。

當然，如果是來路正的二手插秧機，機手自己會修理，價格合適的話也可以放心購買。

2、選擇日系大品牌還是小品牌?

國內有兩種插秧機，一種是日系品牌的，另一種是國產品牌的。

日系品牌就是久保田、洋馬和井關，其中前者在國內獨資，后面兩個進入中國市場選擇了合資，日系品牌進入中國市場較早，用戶口碑好。

國產品牌有近70家，并且還分成了江蘇、浙江、山東、河北、東北等數個派系和幾個技術流派。

近幾年，國產久富、沃得、星月神等新銳品牌發(fā)展速度非常快，產品質量和技術含量也提升很快，與日系品牌的差距在迅速的縮小。那么用戶該選擇大品牌還是小品牌呢?

筆者的建議是不同的用戶和不同的使用場景選擇不同的品牌：

作業(yè)服務組織優(yōu)先選擇大品牌，自用的選擇小品牌。作業(yè)服務追求的是高效率和高可靠性，萬一作業(yè)中有故障，耽誤一天就少掙幾千元，甚至上萬元。

大規(guī)模化種植的選擇大品牌，小規(guī)模種植的選擇小品牌。大規(guī)模種植不但要選擇質量更有保障的大品牌，而且要選擇8行、9行的高效率的機器。

不差錢的選擇大品牌，差錢的選擇小品牌。筆者做過測算，某日系品牌的插秧機平均比國產的同配置的機器價格要高出30%以上，有些機型高出100%，一臺價格頂國產的兩臺，插秧機和其它農機不一樣，日系的一直在往高端化發(fā)展。

可見，用戶的選擇要根本自己的購買力水平、使用場景、作業(yè)規(guī)模等來綜合考慮。

3、選擇手扶機還是高速插秧機?

從作業(yè)效率上看，國內的插秧機可以分為手扶機、高速乘坐機和獨輪乘坐機，現在獨輪的已經很少了，所以選擇主要在手扶機和高速插秧機之間。

筆者的建議是：

從事作業(yè)服務的組織或個人選擇高速插秧機，自用的選擇手扶機;大規(guī)?；N植選擇高速插秧機，小規(guī)模種植選擇手扶插秧機;田塊條件好的選擇高速插秧機，比如高標準農田，最好是選擇高速插秧機，田塊條件一般，或是不規(guī)則的田塊選擇手扶插秧機。

另外高速插秧機單機補貼額度高，手扶單機補貼額度低，有的用戶也會基于享受補貼紅利的角度來選擇。

4、選擇實體店還是線上渠道購買?

不知不覺間，農機的電商銷售也已經變成現實了，所以用戶在選購插秧機有線上和線下兩個渠道，如每年山東臨沂郯城二手農機大市場通過快手、抖音等直播平臺能賣出一千多臺二手插秧機。

筆者建議購買新插秧機，最好是從就近實體店或是就近實體店開的網店，因為就近實體店兌現承諾三包內和三包外服務，而較遠實體店的電商平臺購買的農機往往沒有線下的服務，農機是強服務依賴性的設備，沒有線下的就近服務，對于結構復雜、技術含量高的插秧機來說最好不要冒這個險。

另外最近幾年有一些專門為線上銷售所推出的品牌，這些品牌還沒有得到市場的檢驗，產品有可能還不成熟，用戶在選擇線上產品時，最好選擇在線下有一定知名度的品牌。

購買二手插秧機，筆者認為反而可以優(yōu)先選擇從快手、抖音、火山視頻等電商平臺購買，因為二手機都沒有三包服務，另外二手渠道有更多資源可供選擇。

5、選擇現款、賒銷、分期付款?

據筆者所知，很多經銷商對現款、賒銷、分期付款設置了不同的價格，通常現款的價格最低，其次是金融工具，再其次是賒銷。

買家沒有賣家精!筆者建議不差錢的話，用戶最好現款購機，如果差錢可以選擇分期或賒銷，但是分期或賒銷之前也需要貨比三家，摸清楚店家的底價，然后可以針對性的把分期或賒銷價砍到最低。

6、有的三包一年，有的三包兩年，這個該如何選擇?

插秧機行業(yè)同質化競爭下，廠家之間的競爭由產品、價格等低層次的競爭轉向服務、品牌等高水平的競爭。

目前國產插秧機企業(yè)有推出整機兩年服務的，有廠家甚至推出了整機三年服務的大招。

筆者認為，既然廠家敢承諾兩年、三年的三包服務，說明廠家對產品有信心，所以用戶就可以優(yōu)先選擇這些服務承諾時間長的品牌，畢竟三包兩年就可以少操很多心，少出很多維修的錢。

7、選擇插秧機、直播機抑或是拋秧機?

這是一個非常有技術含量的問題。國內水稻種植方式可不止插秧一種，事實上近幾年直播機和拋秧機也開始受到重視，尤其是直播已漸成氣候。

就2020年而言，筆者還是建議優(yōu)先選擇插秧機，尤其是規(guī)?；N植的用戶，首先要保證播種質量、稻谷質量和搶農時。

目前看，三種機器里插秧機最成熟，補貼政策也更支持，為了保險起見，用戶最好還是選擇相對成熟的機器吧。

當然對于沒有育秧能力，或是小規(guī)模種植的兼業(yè)農戶，不太在乎收成和產量的話，也可以選擇水稻直播機。

至于水稻拋秧機，現在還處于推廣階段。中聯(lián)重科有一種叫水稻有序拋秧機的產品，2019年才上市，田間作業(yè)實驗效率比插秧機要高。遠期可以觀察，但近期選擇要謹慎。

插秧機：久保田霸主地位仍無法撼動，國產機還需百倍努力！ ♂

插秧機：久保田霸主地位仍無法撼動，國產機還需百倍努力！

我國水稻種植面積0.3億hm²（4.5億畝）左右，幾乎全國各省份均有種植。有種植就有對農機的需求，因此水稻插秧機市場也遍布全國各地，成為除拖拉機之外為數不多的通用性農機品類。

水稻插秧機的需求和銷售季節(jié)性特點非常鮮明，筆者通過數據對比發(fā)現，目前在國內市場上，日系品牌尤其是久保田插秧機的競爭實力依然強悍，國內品牌想要追趕、超越，仍需百倍努力。

久保田實力明顯，行業(yè)地位仍難撼動

手扶式插秧機（左）與高速插秧機（右）市場競爭格局

國內插秧機分為兩大陣營——日系品牌和國產品牌，而國內60多個品牌對標的品牌，或者說學習的標桿無一例外都是日本久保田。

以數據來分析，2020年1—10月，農機購置補貼系統(tǒng)顯示，包括手扶機和高速插秧機在內，行業(yè)銷售插秧機55000臺左右，其中久保田銷量超過13000臺，占比約為24%，有絕對的競爭優(yōu)勢。

從產品類型來看，久保田手扶插秧機銷量超過7000臺，市場占有率21%；而高速插秧機，1—10月，行業(yè)銷售量22000臺左右，久保田占比達28%。

綜合來看，在國內插秧機行業(yè)，久保田仍是一種強大的存在。雖然近些年國產品牌取得了巨大進步，追趕腳步越來越快，但是也應該看到一個百年品牌的歷史沉淀、強大的實力和戰(zhàn)略韌性，所以，國產插秧機仍處于追趕者的位置。

國產品牌快速進步，想超越仍需百倍努力

1. 重視競爭對手

近幾年，在階段性目標上，或是在一個區(qū)域市場上，部分國產品牌插秧機的確已經或曾經處于行業(yè)前列，但我們必須清醒地認識到，這種領先或超越，具有階段性、偶然性、區(qū)域性、個別性、結構性的特點，目前仍沒有一家國產插秧機企業(yè)在整體實力上超越久保田。

國產品牌不能因為取得個別品類上的暫時領先或局部成功就輕視競爭對手，大家應該知道目前國產農機行業(yè)是一種整體性落后，如果沒有中國農機工業(yè)整體的強大，就不會有個別企業(yè)長久領先。在插秧機行業(yè)，國內企業(yè)仍要保持當學生的心態(tài)。

2. 補齊硬件短板，尋求差異化

插秧機是一種對作業(yè)質量要求非常高的機器，所以市場上所有的競爭歸根結底都會回歸到產品上，但目前國內插秧機行業(yè)有一種比較明顯的現象就是競爭導向，所有的企業(yè)都緊盯競爭對手，而忽略了真正的市場需求和用戶。

建議國內插秧機企業(yè)從競爭導向回歸到需求導向和產品導向上，補齊硬件短板，尤其是產品品質和穩(wěn)定性上的短板。

產品品質提升是系統(tǒng)工程，重要的是從內心深處想要造出好的產品來，只有產品技術水平和質量性能與國際品牌看齊，國產品牌的差異化才有意義。

3. 服務不是彌補短板的戰(zhàn)術，而是核心競爭力的戰(zhàn)略應用

行業(yè)內很多人都說國產插秧機品牌的競爭優(yōu)勢在服務上，通常采取延長“三包”期、貼身保姆式服務，有一些企業(yè)甚至在作業(yè)季節(jié)投入大量備用機或是機器有問題用換總成的辦法來代替維修，這些措施都讓國產品牌贏得了用戶的好感，并且有力地促進了銷售。

筆者明顯感覺到采取以上措施的深層次原因是“產品不足服務補”，是一種產品質量不能保證之下的權宜之計。

反觀日本品牌在插秧機產品上的服務，首先是有質量穩(wěn)定、性能可靠的產品，其次是嚴格的交機和用戶培訓，最后才是委托經銷商進行維修和保養(yǎng)服務，整個過程是一種有限的服務，也是一種最低成本之下的服務。

筆者認為服務不應該成為彌補產品短板的措施，長此以往，國產品牌質量永遠無法進步。服務應該是獨立于產品的一種戰(zhàn)略性核心力量，有專家認為“最偉大的服務就是沒有服務”，其實反映的是企業(yè)在產品上的底氣。

4. 智能化只是“拐杖”，不能代替“走路”

在國產插秧機上，目前有一種明顯的傾向，即放棄通過產品性能和品質提升的彎道超車，而是選擇智能化的換道超車。

這種現象在今年的中國國際農機展上體現得尤為明顯，與國際品牌相比，國產品牌更熱忱于自動導航、輔導駕駛、無人駕駛的智能化應用。很多企業(yè)都展出了輔助駕駛或無人駕駛插秧機，有幾個企業(yè)還展出了6行、8行，汽油版、柴油版，輔助駕駛、無人駕駛等系列化的智能化插秧機。

筆者認為智能化插秧機的智能部分主要負責走直線或駕駛平穩(wěn)性，目的是減少人力，提高效率和節(jié)約成本，但插秧機最基本的功能仍是插秧，說到底還是硬件本身。所以智能化的前提仍是產品質量和品質，智能化只能是“拐杖”，但不能代替“走路”。

5. 做不好手扶機就做不好高速機

國產品牌還有一個傾向，就是放棄手扶式插秧機，而一致爭搶高速插秧機市場。目前高速插秧機與手扶式插秧機的比例是4∶6，按當前國內水稻種植戶的消費水平，高速插秧機占比明顯偏高。

2020年1—10月，手扶插秧機銷量同比減少8500臺，高速插秧機同比增長8000臺，在市場總量沒有太大變化的情況下，高速插秧機蠶食了10000臺手扶式插秧機的市場份額。

筆者認為，高速插秧機和手扶插秧機的銷量比例達到3∶7比較符合市場規(guī)律及目前用戶的消費水平。按國內水稻種植規(guī)模，手扶式插秧機機仍有大量需求，并且具有不可替代性。

這從手扶式插秧機的市場分布可以看出來，近幾年，手扶式插秧機需求最大的5個省是黑龍江、吉林、安徽、湖北、河南，都是農業(yè)大省，且是農業(yè)生產規(guī)?；捷^高的省。如此分析，農業(yè)生產條件差、規(guī)?；降偷牡胤?，則更需要經濟實用的手扶式插秧機了。

在2020中國國際農機展上，久保田展出了KW4型和KW6型升級換代的手扶式插秧機，兩款產品在動力性、適應性、耐久性和效率上都有很大提升。

在國產品牌一窩蜂地奔向高速插秧機時，久保田卻去錘煉和打磨手扶式插秧機，這背后的道理值得我們去深思。

結束語

在全球范圍內，久保田在水田市場上都是一種強大的存大，這種競爭實力是經歷過百年時間的沉淀和檢驗的。

就水稻插秧機這個具體的品類看，在中國市場乃至亞洲市場，久保田仍具有絕對的競爭實力和長期持久的品牌影響力，國產品牌需要沉下心來，練好內功，認真打磨產品，才能積聚與國際大品牌同臺競技的實力。

插秧正當時：南方稻區(qū)4省區(qū)現場學習湖南經驗 ♂

插秧正當時：南方稻區(qū)4省區(qū)現場學習湖南經驗

4月7日，全國雙季稻區(qū)“補短板、促機插”集中示范服務活動在長沙市望城區(qū)啟動，湖南春耕中的大規(guī)模機插秧由此拉開帷幕。從洞庭湖平原，到長株潭地區(qū)，再到湘南丘陵，被春風“喚醒”的一丘丘水田，將在插秧機的協(xié)助下，又一次陸續(xù)披上嫩綠新裝。

湖南、湖北、廣東、廣西、江西等5個南方雙季稻區(qū)，水稻種植面積占全國的45%。但受地理條件等特殊因素制約，南方雙季稻區(qū)的機插秧率多數徘徊在10%到20%之間，遠低于北方地區(qū)水稻80%的機插秧率。南方雙季稻區(qū)機插秧成為全國糧食生產全程機械化中最明顯的短板。

2011年，湖南機插秧面積僅為300萬畝，不到種植面積的5%。但到2016年，湖南機插秧面積已達1700萬畝，水稻機插秧率接近27%，在南方雙季稻區(qū)位列前茅。

湖南省農機局局長王羅方介紹，為突破機插秧瓶頸，湖南連續(xù)5年扭住“主攻為機育秧、力推大戶購機、層層辦點示范、強化技術指導”4個環(huán)節(jié)不放松，特別是在全國率先提出“為機育秧”理念，使水稻機插秧迅速推廣。

春光無限好，插秧正當時。在農業(yè)部的組織下，湖北、廣東、廣西、江西以及省內農業(yè)戰(zhàn)線部分代表，今天齊聚望城區(qū)新陽村的田間地頭，觀摩、學習湖南機插秧及其配套作業(yè)新方式、新方法。

但見現代化的育秧工廠、“不傷田”的履帶式旋耕機、多功能插秧機等，都在忙碌作業(yè)，機器轟鳴，人聲鼎沸，熱火朝天。

根據省農機局部署，今年湖南省繼續(xù)選擇70個縣開展機插秧示范，力爭全年完成機插秧2000萬畝，水稻機插率接近32%，使之逐步成為水稻主要栽插方式。

插秧用上北斗導航系統(tǒng)，有啥不一樣 ♂

插秧用上北斗導航系統(tǒng)，有啥不一樣

眼下正值早稻插秧時節(jié)，在浙江省溫州市甌海區(qū)郭溪街道燎原農業(yè)專業(yè)合作社，智能化的無人駕駛水稻插秧機來回穿梭于田間，通過北斗導航系統(tǒng)，將一株株秧苗整齊而有序地插入田里。

據了解，應用無人駕駛、智能導航技術是甌海農業(yè)雙強行動機械強農工作的一個縮影，利用智能化數據分析計算出插秧間距，插出來的秧苗整齊劃一，具有不傷苗、不傷根、立苗快等優(yōu)點，不僅降低人工成本，還能提高水稻畝產經濟價值。