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本文導(dǎo)讀目錄：

1、田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素

2、田間連車(chē)間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書(shū)記這樣勉勵(lì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)...

3、由1920年代拖拉機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)談農(nóng)機(jī)企業(yè)危機(jī)之中的生存發(fā)展之道

4、由“核機(jī)信息不一致”引發(fā)的思考

田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素 ♂

田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素

上周，由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院北京畜牧獸醫(yī)研究所和中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的“優(yōu)質(zhì)牧草高效利用研討會(huì)暨苜蓿半干青貯生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)“ 成功舉辦！來(lái)自甘肅、內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)、河北等主產(chǎn)區(qū)牧草生產(chǎn)和牛場(chǎng)、供應(yīng)商、政府協(xié)會(huì)200余代表出席會(huì)議。

近年來(lái)，隨著禾本科、豆科牧草種植面積不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的牧場(chǎng)意識(shí)到裹包牧草青貯的諸多優(yōu)勢(shì)，例如可長(zhǎng)時(shí)間存放，不受環(huán)境、天氣影響品質(zhì)；隨喂隨取，減少浪費(fèi)和變質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)于牧草企業(yè)而言，裹包青貯便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，有利于販賣(mài)增加收益。

然而裹包青貯在中國(guó)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)尚淺，存在品質(zhì)控制難、制作成本高等問(wèn)題。為了在有效時(shí)間內(nèi)將牧草裹包，牧草企業(yè)需要投資多臺(tái)青貯機(jī)、轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)、固定式裹包機(jī)和裝卸車(chē)協(xié)同作業(yè)，整個(gè)環(huán)節(jié)至少需要七八個(gè)人才能完成，除此之外，需要在草場(chǎng)周邊投資建設(shè)加工場(chǎng)，進(jìn)行裹包作業(yè)和堆放。給牧草企業(yè)造成非常大的設(shè)備投入和人力投入成本，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力極大。最重要的是，牧草品質(zhì)與收獲時(shí)效性息息相關(guān)，牧草在經(jīng)過(guò)撿拾、轉(zhuǎn)運(yùn)、卸載、堆放到上料裹包一系列環(huán)節(jié)中不同程度發(fā)生有氧反應(yīng)、消耗能量、產(chǎn)生熱量、毒素滋生、污染變質(zhì)等風(fēng)險(xiǎn)，大大降低了青貯品質(zhì)，影響收益。

主辦方邀請(qǐng)了愛(ài)爾蘭知名牧草設(shè)備企業(yè)麥克海爾（McHale）駐中國(guó)首席代表秦璇女士出席了研討會(huì)，并以“應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化設(shè)備收獲牧草青貯“為題目介紹了從割草、攤曬、摟草到打捆、裹膜等關(guān)鍵環(huán)節(jié)如何將農(nóng)業(yè)機(jī)械結(jié)合農(nóng)藝，在最佳時(shí)間窗內(nèi)收獲高品質(zhì)苜蓿青貯。

秦璇女士重點(diǎn)分享了歐美草食畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，應(yīng)用撿拾型打捆裹包一體機(jī)將牧草在田間一次性完成打捆裹包的先進(jìn)設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)McHale F3型打捆包膜一體機(jī)僅需一分鐘便可完成牧草撿拾、切短、打捆到包膜整套動(dòng)作。這樣一來(lái)，免除了牧草轉(zhuǎn)運(yùn)和二次加工環(huán)節(jié)，提升了收獲時(shí)效性和牧草品質(zhì)，大大節(jié)省了設(shè)備投入和使用成本。撿拾型的打捆包膜一體機(jī)普遍應(yīng)用于禾本科、豆科牧草和各種作物秸稈、蘆葦?shù)却蚶鳂I(yè)，農(nóng)藝師可根據(jù)天氣情況和需求，隨時(shí)調(diào)整制作干草、半干青貯和常規(guī)青貯。裹包尺寸為直徑1.25米，寬1.23米的圓柱體，重量因草料水分不同從250公斤到900公斤不等。

麥克海爾（McHale）專(zhuān)注于牧草收獲設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，總部位于愛(ài)爾蘭，并分別在愛(ài)爾蘭和匈牙利設(shè)有生產(chǎn)基地。麥克海爾的圓捆機(jī)、圓捆纏膜一體機(jī)、方捆纏膜機(jī)等牧草設(shè)備因性能優(yōu)勢(shì)突出、產(chǎn)品表現(xiàn)和穩(wěn)定性強(qiáng)，在全球牧草市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

秦女士還介紹到，歐洲牧場(chǎng)普遍應(yīng)用一款飼料粉碎布料機(jī)對(duì)過(guò)長(zhǎng)的草料進(jìn)行預(yù)處理，粉碎到牧場(chǎng)要求的長(zhǎng)度，再?lài)娝偷斤暳蠑嚢柢?chē)中與其它粗飼料和精料攪拌。這樣一來(lái)，提高了攪拌車(chē)工作效率，減少設(shè)備耗損。

田間連車(chē)間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書(shū)記這樣勉勵(lì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)... ♂

田間連車(chē)間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書(shū)記這樣勉勵(lì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)... ?　　“糧食安全是‘國(guó)之大者’”；

　　“對(duì)糧食生產(chǎn)，我一直都很關(guān)注，基層調(diào)研時(shí)也經(jīng)常到田間地頭看一看”；

　　“決不能在吃飯這一基本生存問(wèn)題上讓別人卡住我們的脖子”；

　　“保障好初級(jí)產(chǎn)品供給是一個(gè)重大戰(zhàn)略性問(wèn)題，中國(guó)人的飯碗任何時(shí)候都要牢牢端在自己手中，飯碗主要裝中國(guó)糧”；

　　…………

　　從東北“糧倉(cāng)”到黃土高原，從魚(yú)米之鄉(xiāng)到巴山蜀水，習(xí)近平總書(shū)記牽掛糧食安全，關(guān)心農(nóng)業(yè)企業(yè)。深入田間地頭，細(xì)察莊稼長(zhǎng)勢(shì)，跨越山水的足跡，凝聚了總書(shū)記對(duì)于“中國(guó)飯碗”的深情牽掛。

　　“牢牢把住糧食安全主動(dòng)權(quán)”的諄諄告誡，化為“糧食生產(chǎn)年年要抓緊”的扎實(shí)行動(dòng)。這十年，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記殷殷囑托，心懷“國(guó)之大者”，深耕廣袤沃野，努力維護(hù)國(guó)家糧食安全、探路農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這十年，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，推動(dòng)糧食產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，糧食產(chǎn)量連續(xù)7年穩(wěn)定在1.3萬(wàn)億斤以上，10年再上一個(gè)千億斤新臺(tái)階。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸袊?guó)糧食、中國(guó)飯碗”，為應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)贏得主動(dòng)權(quán)。

　　飯碗一起端、責(zé)任一起扛

　　“手中有糧、心中不慌在任何時(shí)候都是真理”

　　“對(duì)我們這樣一個(gè)有著14億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位任何時(shí)候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時(shí)候都是真理?！?/p>

　　習(xí)近平總書(shū)記于安思危，道出糧食安全舉足輕重的分量。

　　三江奔涌，沃野延綿，良田縱橫。成長(zhǎng)于黑土地的北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司，是我國(guó)耕地規(guī)模最大、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的國(guó)家重要商品糧基地和糧食戰(zhàn)略后備基地，年糧食產(chǎn)量可滿(mǎn)足1.6億城鄉(xiāng)居民一年的口糧供應(yīng)。

　　2018年9月，習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到黑龍江農(nóng)墾建三江管理局（現(xiàn)北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司建三江分公司）考察調(diào)研。七星農(nóng)場(chǎng)萬(wàn)畝大地號(hào)一望無(wú)垠，總書(shū)記走進(jìn)稻田，拿起一把稻穗，看稻粒、觀(guān)成色。習(xí)近平總書(shū)記感慨道：“半個(gè)多世紀(jì)過(guò)去了，北大荒發(fā)生了滄桑巨變，機(jī)械化、信息化、智能化發(fā)展很了不起，非常鼓舞信心、鼓舞斗志?！?/p>

　　在現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)的農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)手陸向?qū)某迸炫龋骸翱倳?shū)記是打心底里關(guān)心糧食，關(guān)心咱這黑土地！”

　　總書(shū)記的深情關(guān)懷，大家伙兒牢記心間，鉚足勁頭種好糧。陸向?qū)дf(shuō)：“咋樣種地效率高，咋樣能增產(chǎn)，我們?nèi)硇你@研。如今天上有衛(wèi)星、地上有‘鐵?！?，‘云’里還跑著大數(shù)據(jù)，黑土地勁兒更足，糧食產(chǎn)量更穩(wěn)?！?/p>

　　“牢記囑托，強(qiáng)責(zé)任、穩(wěn)面積、提產(chǎn)能、保供應(yīng)，讓北大荒成為保障糧食安全的‘大糧倉(cāng)’。”北大荒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王守聰說(shuō)。目前北大荒集團(tuán)每年糧食調(diào)出量穩(wěn)定在400億斤以上，75年來(lái)已累計(jì)為國(guó)家交售1萬(wàn)億斤商品糧。

　　端穩(wěn)“中國(guó)飯碗”，農(nóng)業(yè)企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸。黨的十八大以來(lái)，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記囑托，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)角色定位，履行社會(huì)責(zé)任，為糧食安全保駕護(hù)航。

　　勇于創(chuàng)新，爭(zhēng)做科技種糧的生力軍。

　　種子是我國(guó)糧食安全的關(guān)鍵。今年4月10日，習(xí)近平總書(shū)記在海南省三亞市崖州灣種子實(shí)驗(yàn)室考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：“要圍繞保障糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給集中攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)種業(yè)科技自立自強(qiáng)、種源自主可控，用中國(guó)種子保障中國(guó)糧食安全?！?/p>

　　海南南繁基地的光和熱，孕育一粒粒新種子?！翱倳?shū)記的勉勵(lì)，為我們育出更多中國(guó)種子注入了強(qiáng)勁信心?！泵康侥戏奔?，中國(guó)中化下屬先正達(dá)集團(tuán)育種專(zhuān)家張鵬就像候鳥(niǎo)一樣，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在田頭，“團(tuán)隊(duì)種植育種材料兩萬(wàn)余份，測(cè)配組合5000多個(gè)，創(chuàng)制3000多份育種新材料，就是為了找綠色優(yōu)質(zhì)水稻品種?！?021年先正達(dá)集團(tuán)選育優(yōu)良品種180個(gè)。

　　“我們始終堅(jiān)持把論文寫(xiě)在黑土地上，讓中國(guó)糧用上中國(guó)種?！弊鳛楸贝蠡募瘓F(tuán)建三江國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)主任，李曉輝和同事們深耕在種源研發(fā)、良種繁育等領(lǐng)域，累計(jì)推廣優(yōu)質(zhì)水稻面積達(dá)3100萬(wàn)畝，水稻的平均單產(chǎn)由原來(lái)不足400公斤提高到620公斤。

　　企業(yè)是創(chuàng)新的主體，是實(shí)施藏糧于技的重要力量。廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)種子繁育、新品推廣、農(nóng)藝改進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開(kāi)展攻關(guān)，為農(nóng)業(yè)插上科技翅膀。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率已超過(guò)61%。

　　敢于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)做耕地保護(hù)的探路者。

　　“農(nóng)田就是農(nóng)田，而且必須是良田?！辈丶Z于地，大國(guó)糧倉(cāng)根基不斷夯實(shí)。

　　“立體種養(yǎng)，綠色循環(huán)，讓土壤吃上‘營(yíng)養(yǎng)餐’，地力得到恢復(fù)?！敝修r(nóng)創(chuàng)達(dá)（北京）環(huán)?？萍加邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)楊陽(yáng)介紹，“我們?cè)谟袡C(jī)固廢膜式堆肥技術(shù)、廢棄物資源化利用減碳固氮技術(shù)上取得了突破。新技術(shù)可實(shí)現(xiàn)畝均化肥減量10%以上，糧食畝產(chǎn)提升5%至10%?！?/p>

　　恢復(fù)黑土肥力、改良鹽堿地、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田……處處都有農(nóng)業(yè)企業(yè)的身影。瞄準(zhǔn)短板弱項(xiàng)發(fā)力，保護(hù)好耕地生態(tài)，讓每一寸耕地都成為豐收的沃土。

　　加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系

　　“帶動(dòng)廣大小農(nóng)戶(hù)多種糧、種好糧”

　　稻田里，綠浪翻騰，禾苗茁壯。

　　“靠農(nóng)機(jī)，咱不僅會(huì)種地，更‘慧’種地。有訂單，種下去就知道能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，如今種地更有奔頭?！苯ㄈ止酒咝寝r(nóng)場(chǎng)水稻種植戶(hù)張景會(huì)感慨，“糧食收得多、快、好，這幾年連著增收?！?/p>

　　三室一廳的新家，寬敞亮堂，與習(xí)近平總書(shū)記的合影掛在客廳最顯眼的位置。每每回憶起習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到七星農(nóng)場(chǎng)考察時(shí)的場(chǎng)景，張景會(huì)都倍感溫暖與振奮，“俺向總書(shū)記報(bào)告，自家大米有了品牌，銷(xiāo)路挺不錯(cuò)?？倳?shū)記點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)挺好?！?/p>

　　“跟著農(nóng)場(chǎng)干，種地管得好，就連地里每平方米挖多少穴、每個(gè)穴里插多少秧都有指導(dǎo)?！睆?018年9月至今，張景會(huì)的品牌大米銷(xiāo)量翻了番。

　　大國(guó)小農(nóng)，“誰(shuí)來(lái)種地”“地怎么種”，習(xí)近平總書(shū)記深刻洞察、把脈定向。

　　“要加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用和技術(shù)培訓(xùn)，把種糧大戶(hù)組織起來(lái)”；

　　“積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，鼓勵(lì)和支持廣大小農(nóng)戶(hù)走同現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路”；

　　“希望種糧大戶(hù)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，帶動(dòng)廣大小農(nóng)戶(hù)多種糧、種好糧，一起為國(guó)家糧食安全貢獻(xiàn)力量”；

　　…………

　　黨的十八大以來(lái)，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記總書(shū)記的囑托，發(fā)揮資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，把小農(nóng)戶(hù)納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，讓廣大農(nóng)民真正挑上“金扁擔(dān)”。

　　龍頭引領(lǐng)，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)力度大。

　　作為農(nóng)業(yè)“國(guó)家隊(duì)”，農(nóng)墾企業(yè)紛紛行動(dòng)?！敖y(tǒng)一供種，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，帶著農(nóng)民闖市場(chǎng)，60多萬(wàn)畝耕地每年直接增收1.3億多元?！卑不辙r(nóng)墾龍亢農(nóng)場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人馬振輝說(shuō)。

　　“和北大荒簽訂托管協(xié)議，耕種收都有大農(nóng)機(jī)，咱當(dāng)上了‘甩手掌柜’。”黑龍江省北安市趙光鎮(zhèn)前進(jìn)村村民張振東說(shuō)。北大荒集團(tuán)在黑龍江省組建10家區(qū)域農(nóng)服中心，2021年對(duì)周邊農(nóng)村的土地托管1080萬(wàn)畝次，為農(nóng)民節(jié)本增收6.4億元。

　　龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體蓬勃發(fā)展，充分發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用。截至2021年底，全國(guó)縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)超過(guò)9萬(wàn)家，其中國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)1959家。

　　利益聯(lián)結(jié)，惠農(nóng)富農(nóng)實(shí)打?qū)崱?/p>

　　“新糧上市，我們每天收購(gòu)量保持在400噸左右，收購(gòu)價(jià)達(dá)1.55元上下?！鄙綎|省嘉祥縣鑫源面粉有限公司總經(jīng)理李取亮說(shuō)，“企業(yè)小麥年加工能力13萬(wàn)噸，發(fā)展訂單麥2萬(wàn)多畝，帶動(dòng)種植大戶(hù)30多個(gè)?！?/p>

　　訂單糧食、土地托管……越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)揮帶動(dòng)引領(lǐng)作用，建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。龍頭企業(yè)牽引、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)跟進(jìn)、廣大農(nóng)戶(hù)參與，截至2020年底，全國(guó)已形成7000多個(gè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

　　把“大糧倉(cāng)”打造成“大廚房”

　　“建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)”

　　告別“有沒(méi)有”的煩惱，又遇“好不好”的挑戰(zhàn)。城鄉(xiāng)居民消費(fèi)升級(jí)，既要保數(shù)量，也要保質(zhì)量，糧食生產(chǎn)面臨新挑戰(zhàn)。

　　2016年5月，習(xí)近平總書(shū)記在黑龍江考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：“要深化國(guó)有農(nóng)墾體制改革，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　產(chǎn)自黑土地的大米帶著稻香走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。一顆顆大豆變身豆油、豆粉等產(chǎn)品，擺上超市貨架?！翱倳?shū)記的重要講話(huà)，為我們的工作指明方向?！蓖跏芈敱硎尽１贝蠡募瘓F(tuán)調(diào)優(yōu)品種、提升品質(zhì)、塑造品牌，抓好“糧頭食尾”和“農(nóng)頭工尾”，讓更多的“原字號(hào)”變成“新字號(hào)”。

　　“現(xiàn)在講糧食安全，實(shí)際上是食物安全”；

　　“要在確保國(guó)家糧食安全基礎(chǔ)上，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”；

　　“發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住糧食這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、打造供應(yīng)鏈，不斷提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)糧食安全和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相統(tǒng)一”；

　　…………

　　一次次考察調(diào)研，一次次重要講話(huà)，習(xí)近平總書(shū)記為糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展擘畫(huà)藍(lán)圖，指明方向。

　　黨的十八大以來(lái)，大江南北，一座座“糧倉(cāng)”探索向“廚房”轉(zhuǎn)型。廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)盯著市場(chǎng)促轉(zhuǎn)型，種加銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣，一、二、三產(chǎn)業(yè)深度融合，讓有效供給跟上來(lái)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展快起來(lái)，新動(dòng)能強(qiáng)起來(lái)。

　　提升品質(zhì)，供給更豐富。

　　蓼蘭小麥，籽粒飽滿(mǎn)，色澤光亮?！靶缕贩N畝產(chǎn)連續(xù)3年過(guò)800公斤?！鄙綎|省青豐種子有限公司總經(jīng)理侯元江介紹，“我們將良種繁育與品種示范相結(jié)合，帶動(dòng)30多個(gè)村莊5000多戶(hù)農(nóng)民種上優(yōu)質(zhì)小麥，收購(gòu)價(jià)高出市場(chǎng)10%?！?/p>

　　優(yōu)品種、提品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)糧食工程深入實(shí)施，目前，全國(guó)已遴選236個(gè)“中國(guó)好糧油”產(chǎn)品，直接帶動(dòng)增加優(yōu)質(zhì)糧食逾5000萬(wàn)噸。

　　延鏈強(qiáng)鏈，田間連車(chē)間。

　　“一年消化約11萬(wàn)噸面粉，約6萬(wàn)噸糯米粉，約2萬(wàn)噸糯米，研發(fā)生產(chǎn)500多個(gè)品種，居民餐桌更豐富了。”思念食品首席執(zhí)行官王鵬說(shuō)。如今，1/3的方便面、3/5的湯圓產(chǎn)自河南。

　　放眼全國(guó)，2020年，糧食產(chǎn)業(yè)年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3.2萬(wàn)億元。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、糧食安，糧食產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)與增收互促共進(jìn)，促進(jìn)了國(guó)家糧食安全向更高層次躍升。

　　擦亮品牌，市場(chǎng)更廣闊。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化生產(chǎn)，擦亮‘魚(yú)臺(tái)大米’區(qū)域公用品牌，讓好米賣(mài)上好價(jià)錢(qián)?！鄙綎|省魚(yú)臺(tái)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)趙興華介紹。目前，縣里發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色大米種植2.65萬(wàn)畝。

　　越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的糧油品牌走上居民餐桌，不斷滿(mǎn)足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求?！笆奈濉睍r(shí)期，全國(guó)將形成一批主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)百億元的糧食龍頭骨干企業(yè)和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的知名糧油品牌，優(yōu)質(zhì)糧食增加量年均增長(zhǎng)10%以上。

　　廣袤田野生機(jī)勃發(fā)，農(nóng)業(yè)企業(yè)奮勇前行。新征程上，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)正踔厲奮發(fā)、篤行不怠，為端穩(wěn)中國(guó)飯碗作出新的更大貢獻(xiàn)。

由1920年代拖拉機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)談農(nóng)機(jī)企業(yè)危機(jī)之中的生存發(fā)展之道 ♂

由1920年代拖拉機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)談農(nóng)機(jī)企業(yè)危機(jī)之中的生存發(fā)展之道

作為有著一百多年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，美國(guó)拖拉機(jī)也經(jīng)歷了多次嚴(yán)重的危機(jī)，危機(jī)之中企業(yè)是如何表現(xiàn)的，憑借什么來(lái)度過(guò)難關(guān)，依靠哪些招數(shù)來(lái)創(chuàng)造奇跡？行政機(jī)構(gòu)在其中扮演了什么角色？

最早大批量生產(chǎn)的拖拉機(jī)-福特遜(Fordson)拖拉機(jī)中的一個(gè)殘酷的“故事” : 1920年代的拖拉機(jī)“價(jià)格大戰(zhàn)”，我們將從這里開(kāi)講。

一、福特進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1916年亨利·福特進(jìn)入拖拉機(jī)市場(chǎng)時(shí)，他已是家喻戶(hù)曉的汽車(chē)業(yè) “大咖” ，其轎車(chē)的年度銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入2.35億美元，但在拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)行業(yè)還是個(gè) “新秀” 。當(dāng)時(shí)萬(wàn)國(guó)在美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的占有率是39%（市場(chǎng)總量27,800臺(tái)），是名副其實(shí)的行業(yè) “老大” ，而其收割機(jī)在市場(chǎng)上更是獨(dú)占鰲頭。當(dāng)年有53家新公司加入拖拉機(jī)行業(yè)，總企業(yè)數(shù)達(dá)到114家。

其時(shí)的亨利·福特在美國(guó)社會(huì)聲譽(yù)卓著，公司財(cái)力雄厚，對(duì)機(jī)械用于農(nóng)業(yè)熱情高漲，依靠在汽車(chē)行業(yè)積累的廣泛聲譽(yù)、豐厚利潤(rùn)以及龐大資源，愿意幾乎不賺錢(qián)來(lái)銷(xiāo)售拖拉機(jī)。亨利·福特這樣談到拖拉機(jī)的價(jià)格，“…我們的價(jià)格是建立在最大數(shù)量的人們想買(mǎi)或能買(mǎi)我們所賣(mài)的東西的估價(jià)基礎(chǔ)之上…” ,福特遜拖拉機(jī)售價(jià)從大批量上市第二年1919年的885美元，降到1920年的790美元和1921年的625美元。

同時(shí)，福特采用了全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，一是作為戰(zhàn)時(shí)措施，通過(guò)政府機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售拖拉機(jī)；二是使政府官員和大眾相信拖拉機(jī)是解決棘手的糧食問(wèn)題的最新解決方案，盡管拖拉機(jī)已經(jīng)上市十多年，多家制造廠(chǎng)已經(jīng)批量生產(chǎn)；三是引發(fā)大城市報(bào)紙的新聞專(zhuān)欄展開(kāi)討論，福特是如何神奇地解決長(zhǎng)期以來(lái)未被重視的農(nóng)業(yè)動(dòng)力問(wèn)題。

廣受歡迎的福特遜拖拉機(jī)

在當(dāng)時(shí)的美國(guó)社會(huì)，福特所做的事業(yè)都被認(rèn)為會(huì)真正造福大眾，只要他振臂一呼，響應(yīng)者云集。這也可以解釋為什么福特遜拖拉機(jī)在1918年，大批量銷(xiāo)售的第一年就取得了25%的市場(chǎng)份額，在短短的幾年里攻城略地、勢(shì)如破竹并引領(lǐng)整個(gè)拖拉機(jī)行業(yè)突飛猛進(jìn)。

二、汽車(chē)行業(yè)對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)的影響

以福特為代表的汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入拖拉機(jī)制造，帶來(lái)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和設(shè)計(jì)理念的改變，加上1917年美國(guó)拖拉機(jī)工程師協(xié)會(huì)與美國(guó)汽車(chē)工程師協(xié)會(huì)整合成立新的美國(guó)汽車(chē)工程師協(xié)會(huì)，在拖拉機(jī)制造工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開(kāi)始出現(xiàn)以下變化：

多缸內(nèi)燃機(jī)和齒輪應(yīng)用水平大幅提高

高強(qiáng)度軸承和合金鋼的應(yīng)用以及熱處理技術(shù)和材料強(qiáng)度的研究，推動(dòng) 了產(chǎn)品設(shè)計(jì)輕量化

零部件標(biāo)準(zhǔn)化，有利于產(chǎn)品上批量

裝配線(xiàn)應(yīng)用并減少工廠(chǎng)的浪費(fèi)、降低生產(chǎn)成本

亨利·福特參加拖拉機(jī)田間測(cè)試

拖拉機(jī)制造廠(chǎng)數(shù)量也不斷增加，從1917到1920年又新增了52家，達(dá)到166家，各企業(yè)為了生存不得不降價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，拖拉機(jī)銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升，五年內(nèi)拖拉機(jī)在農(nóng)場(chǎng)的使用量大幅增加，第一次世界大戰(zhàn)（1917.4-1918.11美國(guó)參戰(zhàn)）導(dǎo)致的勞動(dòng)力短缺和糧食價(jià)格上漲也推動(dòng)了拖拉機(jī)銷(xiāo)量的飛速增長(zhǎng)，福特遜的市場(chǎng)份額更是呈指數(shù)級(jí)提升，到1920年全美拖拉機(jī)年產(chǎn)量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，福特遜的市場(chǎng)份額達(dá)到35%，而萬(wàn)國(guó)的市場(chǎng)占有率則跌到14%。

三、危機(jī)來(lái)臨 價(jià)格戰(zhàn)先行

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在1920年秋天急轉(zhuǎn)直下（當(dāng)年6月戰(zhàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品管制價(jià)格取消），小麥價(jià)格下降到戰(zhàn)時(shí)的1/3，玉米便宜得一錢(qián)不值，要么沒(méi)有收獲，要么當(dāng)柴火燒掉。牛羊的價(jià)格也低得驚人，出售的收入還不夠付運(yùn)費(fèi)，農(nóng)民基本停止了購(gòu)買(mǎi)新的拖拉機(jī)和其他農(nóng)機(jī)具。

1921年美國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)量也一落千丈，從上年的20.3萬(wàn)臺(tái)，銳減到7.3萬(wàn)臺(tái)。各家制造廠(chǎng)的拖拉機(jī)和原材料庫(kù)存高企，市場(chǎng)前景黯淡。福特遜拖拉機(jī)再次降價(jià)165美元，到625美元，萬(wàn)國(guó)則將其8-16型拖拉機(jī)價(jià)格從1150美元降到900美元，10-20型拖拉機(jī)從1200美元降至900美元，同時(shí)廣開(kāi)田間演示，展示其拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品是物有所值，當(dāng)年萬(wàn)國(guó)奪得了24%的市場(chǎng)份額。但是已獲得50%市場(chǎng)份額的福特沒(méi)有就此止步。

1922年1月福特開(kāi)始反擊，把拖拉機(jī)價(jià)格從625美元降到395美元，驟降230美元（37%），號(hào)稱(chēng) “虧本銷(xiāo)售” ，萬(wàn)國(guó)立即做出回應(yīng)，把其兩款拖拉機(jī)價(jià)格壓低到670和700美元。萬(wàn)國(guó)公司創(chuàng)始人麥考米克的孫子在其所著的《百年收割機(jī)》一書(shū)中提到，時(shí)任公司總經(jīng)理在接到福特拖拉機(jī)降價(jià)后的反應(yīng)。

當(dāng)時(shí)這位總經(jīng)理正在萬(wàn)國(guó)新落成的卡車(chē)制造廠(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)，一個(gè)早上正在開(kāi)會(huì)，他突然接到芝加哥總部打來(lái)的緊急電話(huà)，小麥考米克聽(tīng)到總經(jīng)理在電話(huà)這頭的怒吼：“什么？怎么回事？降了多少？230美元？…我們?cè)趺崔k？干？當(dāng)然跟他一樣！我們要繼續(xù)干拖拉機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)，降價(jià)230美元，兩個(gè)型號(hào)。對(duì)了，聽(tīng)著，再加大力度， 再贈(zèng)送一架犁！”

作為當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬(wàn)國(guó)面臨兩個(gè)方面的生死考驗(yàn)：一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降、農(nóng)民不買(mǎi)拖拉機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)；二是來(lái)自跨界闖入農(nóng)機(jī)行業(yè)的福特等公司來(lái)勢(shì)洶洶的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，萬(wàn)國(guó)此舉，是代表農(nóng)機(jī)行業(yè)與以福特公司為代表的汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)。

萬(wàn)國(guó)公司《收獲機(jī)世界》雜志1922年4月號(hào)上“買(mǎi)拖拉機(jī)贈(zèng)犁促銷(xiāo)活動(dòng)”的公告

四、危機(jī)之中之后 勝負(fù)反轉(zhuǎn)

在降價(jià)的同時(shí)，萬(wàn)國(guó)繼續(xù)在田間和福特遜拖拉機(jī)“開(kāi)戰(zhàn)”，四處舉辦犁地比賽，讓產(chǎn)品性能說(shuō)話(huà)。一旦聽(tīng)說(shuō)福特在某地要賣(mài)一臺(tái)拖拉機(jī)。萬(wàn)國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商就趕過(guò)去，提出和福特現(xiàn)場(chǎng)比試，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)趨向白熱化。當(dāng)年市場(chǎng)逐步回暖，年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，福特遜市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升到69%，萬(wàn)國(guó)降為12%。

1923年拖拉機(jī)總產(chǎn)量13萬(wàn)臺(tái)，福特的市場(chǎng)占有率達(dá)創(chuàng)記錄的76%,當(dāng)年銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)，而萬(wàn)國(guó)的市場(chǎng)份額降到了個(gè)位數(shù)9%；1924-1928年的五年間美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)年產(chǎn)量分別為11.6萬(wàn)、16.4萬(wàn)、17.8萬(wàn)、19.5萬(wàn)和17萬(wàn)臺(tái)，而福特的市場(chǎng)份額從71%直降到23%，1928年拖拉機(jī)制造廠(chǎng)僅剩下51家。1929年市場(chǎng)總產(chǎn)量重回22萬(wàn)臺(tái)。

在此期間，萬(wàn)國(guó)依靠不斷推出新產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)奪回了優(yōu)勢(shì)地位，到1928年萬(wàn)國(guó)拖拉機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到55%，而在同年，福特拖拉機(jī)退出了美國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)爾蘭工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售到歐洲市場(chǎng)，其東山再起、重返美國(guó)制造要等到11年后的1939年了。

五、 應(yīng)對(duì)策略大盤(pán)點(diǎn)

大家可能對(duì)萬(wàn)國(guó)如何反敗為勝感興趣，我們一起來(lái)作個(gè)探討吧。

首先從產(chǎn)品著手，讓性能說(shuō)話(huà)

作為一家老牌農(nóng)機(jī)企業(yè)，萬(wàn)國(guó)公司對(duì)其服務(wù)對(duì)象農(nóng)民，知根知底。在福特遜F型拖拉機(jī)（四缸發(fā)動(dòng)機(jī)20馬力、3+1變速箱，軸距160厘米，自重1324千克，詳見(jiàn)《百年歷史上的明星產(chǎn)品（二）》）大批量進(jìn)入市場(chǎng)的1918年，萬(wàn)國(guó)有三個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)，分別是最暢銷(xiāo)的8-16（四缸發(fā)動(dòng)機(jī)17馬力、3+1變速箱，軸距183厘米，自重1634千克），10-20（兩缸發(fā)動(dòng)機(jī)22馬力、2+1變速箱，軸距231厘米，2592千克）和15-30（四缸發(fā)動(dòng)機(jī)33馬力、3+1變速箱，軸距239厘米，自重3949千克），產(chǎn)品格局是三對(duì)一。福特遜F型拖拉機(jī)以輕便、機(jī)身短、外形美觀(guān)、價(jià)格便宜，而且配套專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)的農(nóng)具的特色，一下獲得了用戶(hù)的青睞。

萬(wàn)國(guó)TITAN 10-20拖拉機(jī)

萬(wàn)國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商則通過(guò)一個(gè)又一個(gè)田間對(duì)比演示，展示其性能優(yōu)勢(shì)：一是機(jī)身重、軸距長(zhǎng)，拉14英寸的犁牽引力充足；二是功率儲(chǔ)備高，當(dāng)?shù)貕K高低不平和土壤比較硬時(shí)，拖拉機(jī)能夠輕松應(yīng)對(duì)；三是配套農(nóng)具結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，大多是按照作業(yè)需要而設(shè)計(jì)制造的，而福特遜配套的農(nóng)具大多是為適應(yīng)其拖拉機(jī)而設(shè)計(jì)的，并不真正實(shí)用。

1923年，萬(wàn)國(guó)對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)，保留了10-20，15-30兩個(gè)型號(hào)，都采用四缸發(fā)動(dòng)機(jī)、3+1變速箱，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化，軸距縮短（198和215厘米）產(chǎn)品自重適當(dāng)減輕（1678和2608千克），外型上也大為改觀(guān)，統(tǒng)一采用“麥考米克-迪靈“（McCORMICK-DEERING）商標(biāo)。

萬(wàn)國(guó)還成立了專(zhuān)門(mén)農(nóng)業(yè)推廣部（theAgriculturalExtensionDepartment），幫助全國(guó)各地的農(nóng)民改善生活和生產(chǎn)條件-更好的農(nóng)場(chǎng)、更好的學(xué)校、更好的身體和更美的家園，而這些無(wú)不是由更經(jīng)濟(jì)、更高效生產(chǎn)和更富裕的社會(huì)帶來(lái)了的。

該部門(mén)平均每年舉辦近萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)，共160萬(wàn)人參加，發(fā)放60多萬(wàn)份資料。這些活動(dòng)的目的既不是為公司做廣告，也非增加銷(xiāo)售，而是通過(guò)建設(shè)性的宣傳，潛移默化地產(chǎn)生對(duì)萬(wàn)國(guó)產(chǎn)品更大的需求。

1924年，得益于新產(chǎn)品的導(dǎo)入和田間演示告訴農(nóng)民的真實(shí)結(jié)果，加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逐步回暖，萬(wàn)國(guó)的拖拉機(jī)銷(xiāo)量開(kāi)始增長(zhǎng)，更多的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，如果達(dá)不到萬(wàn)國(guó)的性能高標(biāo)準(zhǔn)，田間作業(yè)的質(zhì)量就滿(mǎn)足不了要求。

萬(wàn)國(guó)“麥考米克-迪靈“ 10-20拖拉機(jī)

同年 萬(wàn)國(guó)推出了能夠開(kāi)展中耕作業(yè)的多用途拖拉機(jī)法爾毛（Farmall）拖拉機(jī)（參見(jiàn)《百年歷史上的明星產(chǎn)品（三）》），大大拓展了拖拉機(jī)的用途，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的影響，也使得萬(wàn)國(guó)的拖拉機(jī)占有率直線(xiàn)上升，在其后的近40年穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

第二、未雨綢繆，備足糧草

在 “一戰(zhàn)” 中的1917和1918年（這兩年拖拉機(jī)年產(chǎn)量連續(xù)翻番），幾家規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)企業(yè)就預(yù)計(jì)到戰(zhàn)時(shí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)異乎尋常的繁榮不可能持久，盡管他們不知道危機(jī)何時(shí)爆發(fā)，各企業(yè)還是采取措施為未來(lái)可能到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)提供緩沖。萬(wàn)國(guó)管理層從1917年開(kāi)始，針對(duì)原材料價(jià)格的劇烈變動(dòng)，以1916年的成本為基礎(chǔ)，每年提取可觀(guān)的準(zhǔn)備金。

在1921年市場(chǎng)惡化（公司銷(xiāo)售額下降46%）和1922年迎戰(zhàn)福特大降價(jià)時(shí)，萬(wàn)國(guó)動(dòng)用了這些準(zhǔn)備金（近7000萬(wàn)美元），在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)虧損的情況下使得企業(yè)能夠正常運(yùn)行，并給股東少量分紅。當(dāng)然在市場(chǎng)形勢(shì)最嚴(yán)峻的1921年，萬(wàn)國(guó)也不得不采取了兩次降薪、壓縮費(fèi)用、關(guān)閉工廠(chǎng)等階段性舉措，給企業(yè)生存和發(fā)展創(chuàng)造更大的回旋空間。

在隨后的三年里（1922-1924年），有122家企業(yè)退出了拖拉機(jī)生產(chǎn)，包括大名鼎鼎的通用汽車(chē)公司，通用汽車(chē)在1917和1918年收購(gòu)了兩家拖拉機(jī)企業(yè)并新建了一家拖拉機(jī)工廠(chǎng)，由于售價(jià)低，造一臺(tái)虧一臺(tái)，而一旦提價(jià)，產(chǎn)品就失去競(jìng)爭(zhēng)力，1922年以高達(dá)3300萬(wàn)美元的虧損告終。福特遜拖拉機(jī)也在1923年10月，提價(jià)6%。

第三、攻城略地，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)

萬(wàn)國(guó)自成立后，一直受到反托拉斯法的調(diào)查（因其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高達(dá)80%）。1918年，按照相關(guān)裁決，萬(wàn)國(guó)出售了部分收獲機(jī)械業(yè)務(wù)，其后著手收購(gòu)農(nóng)機(jī)具企業(yè)。1919年購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)第三大犁廠(chǎng)Parlin&Orendorff （P&O）公司，一年后又兼并了另一家犁廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)逐步整合，到1925年左右，萬(wàn)國(guó)的犁具已經(jīng)能與其他領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)了。

同年，萬(wàn)國(guó)收購(gòu)了容克島（Rock Island）的莫林拖拉機(jī)工廠(chǎng)，并在1926年把其升級(jí)為生產(chǎn)全新法爾毛拖拉機(jī)的基地；也是在這一年，公司開(kāi)始進(jìn)軍履帶拖拉機(jī)制造。與此同時(shí)，萬(wàn)國(guó)在全美大力推廣其牽引式聯(lián)合收割機(jī)（收割-脫粒機(jī)），突破了使用的地域和作物限制，由于每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，需要拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)，這樣有力地帶動(dòng)了其拖拉機(jī)的銷(xiāo)售。萬(wàn)國(guó)進(jìn)一步強(qiáng)化了其全線(xiàn)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)制造商的地位。

法爾毛拖拉機(jī)牽引聯(lián)合收割機(jī)收獲小麥

中國(guó)古語(yǔ)有 “十年磨一劍” 之說(shuō)，又有 “君子報(bào)仇，十年不晚” 的成語(yǔ)，萬(wàn)國(guó)與福特遜的故事，難道是一個(gè)巧合嗎？

在萬(wàn)國(guó)與福特鏖戰(zhàn)的這十年里，福特公司的轎車(chē)年產(chǎn)量均超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，拖拉機(jī)只能是其第二位的業(yè)務(wù)；而對(duì)萬(wàn)國(guó)公司，拖拉機(jī)業(yè)務(wù)是其命根子，為保持其在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)地位，萬(wàn)國(guó)可謂是  “竭盡全力而戰(zhàn)”。

這樣福特遜拖拉機(jī)成功地解決了 “有與無(wú)” 的問(wèn)題，因此銷(xiāo)量巨大，十年間銷(xiāo)售了67.5萬(wàn)臺(tái)，推進(jìn)了美國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化，對(duì)拖拉機(jī)制造行業(yè)發(fā)展也是功不可沒(méi)。但是產(chǎn)品單一，機(jī)具偏弱，且存在翹頭傾覆的隱患，在 “性能高低” 上栽了跟斗，以至于黯然身退。

作為拖拉機(jī)制造企業(yè) “衣食父母“ 的農(nóng)民，或多或少地參與到這場(chǎng)曠日持久的征戰(zhàn)中，并影響到 “戰(zhàn)爭(zhēng)” 的勝負(fù)。待硝煙散去，農(nóng)民們知道自己應(yīng)該擁有一臺(tái)拖拉機(jī)，結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，足以抵御所有農(nóng)活帶來(lái)的強(qiáng)度沖擊；同時(shí)動(dòng)力充足，能夠勝任所有的農(nóng)活。大家終于明白一個(gè)道理：所謂性能優(yōu)異而又便宜的拖拉機(jī)是不存在。

又過(guò)十年，福特?cái)y9N拖拉機(jī)和福格森系統(tǒng)重回美國(guó)制造，王者歸來(lái)，又是一番驚天動(dòng)地的廝殺。萬(wàn)國(guó)此時(shí)已是家大業(yè)大、行業(yè)霸主地位難以撼動(dòng)，在1940-50年代，萬(wàn)國(guó)繼續(xù)保持拖拉機(jī)行業(yè)第一的地位，然而 “鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利” ，在1960年代中期，冠軍寶座還是旁落他人之手。

由“核機(jī)信息不一致”引發(fā)的思考 ♂

由“核機(jī)信息不一致”引發(fā)的思考

2015年5月以來(lái)，安徽各地農(nóng)機(jī)部門(mén)進(jìn)一步拓寬補(bǔ)貼機(jī)具的核實(shí)手段，依托購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼輔助管理系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“補(bǔ)貼系統(tǒng)”）里生產(chǎn)企業(yè)上傳的產(chǎn)品信息（樣機(jī)照片、產(chǎn)品銘牌、檢測(cè)報(bào)告等）為技術(shù)支撐，對(duì)購(gòu)機(jī)者申報(bào)的補(bǔ)貼機(jī)具明示信息進(jìn)行核查。

其中，發(fā)現(xiàn)某品牌企業(yè)大馬力拖拉機(jī)的“實(shí)物銘牌信息”與補(bǔ)貼系統(tǒng)里的“上傳銘牌信息”不一致。主要體現(xiàn)在“實(shí)物銘牌信息”中的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)無(wú)年號(hào)，結(jié)構(gòu)質(zhì)量減少過(guò)多；而“上傳銘牌信息”中的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有年號(hào)，結(jié)構(gòu)質(zhì)量和檢測(cè)報(bào)告中的最小使用質(zhì)量一致。

各地驗(yàn)機(jī)人員就“產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否應(yīng)該明示年號(hào)，結(jié)構(gòu)質(zhì)量變小是否意味著偷工減料”的問(wèn)題在安徽省補(bǔ)貼系統(tǒng)管理群中展開(kāi)討論，在沒(méi)有得出明確結(jié)論之前，暫對(duì)該產(chǎn)品不予審核通過(guò)。

看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻引起了不必要的麻煩。這種“企業(yè)疏于管理文字信息”現(xiàn)象，在實(shí)際生活中經(jīng)常碰到，主要有如下表現(xiàn)。

1.安全標(biāo)志使用不規(guī)范

農(nóng)機(jī)安全標(biāo)志執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。安全標(biāo)志粘貼應(yīng)齊全，其內(nèi)容、形式和顏色必須符合GB10396的規(guī)定。

待審的生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)以下錯(cuò)誤。

第一，生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)不粘貼安全標(biāo)志，而是交給經(jīng)銷(xiāo)商去粘貼，從而出現(xiàn)安全標(biāo)志粘貼不全、卷邊脫落和根本不粘貼的現(xiàn)象，尤其以配套農(nóng)機(jī)具最為突出。

第二，安全標(biāo)志使用“注意”、“警告”和“危險(xiǎn)”三個(gè)級(jí)別來(lái)描述危險(xiǎn)的程度，并以不同顏色標(biāo)識(shí)。然而，很多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)危險(xiǎn)程度不加區(qū)分，用同一種危險(xiǎn)級(jí)別，即所有安全標(biāo)志顏色相同；或標(biāo)志顏色與危險(xiǎn)級(jí)別不對(duì)應(yīng)，顏色和級(jí)別混用；或安全標(biāo)志使用一段時(shí)間后，因材質(zhì)差而出現(xiàn)掉色、變色或混色。

第三，安全標(biāo)志里的文字（圖形）內(nèi)容與機(jī)器粘貼位置的潛在危險(xiǎn)不相符，或者安全標(biāo)志的粘貼位置與說(shuō)明書(shū)明示粘貼位置不符。

這些錯(cuò)誤將帶對(duì)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)如下不良影響。

第一，如果安全標(biāo)志不符合GB10396的規(guī)定，則該產(chǎn)品不合格。在每年的產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查中，都有因安全標(biāo)志錯(cuò)誤，造成產(chǎn)品的抽查結(jié)果為不合格。

第二，2015年7月1日起施行的“國(guó)抽新規(guī)”規(guī)定：對(duì)只因標(biāo)簽、標(biāo)志或者說(shuō)明書(shū)不符合產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)在采取補(bǔ)救措施且能保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的情況下，方可繼續(xù)銷(xiāo)售，并向后處理部門(mén)書(shū)面報(bào)告有關(guān)情況。

2.產(chǎn)品銘牌標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

目前，產(chǎn)品銘牌執(zhí)行國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。GB/T 13306-2011《標(biāo)牌》對(duì)產(chǎn)品銘牌作出相應(yīng)規(guī)定，對(duì)銘牌材料、銘牌固定方式以及銘牌內(nèi)容都做出了明示。

另外，最新發(fā)布的《2015—2017年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)產(chǎn)品銘牌做出了明確要求，即補(bǔ)貼機(jī)具產(chǎn)品須在明顯位置固定標(biāo)有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱(chēng)和型號(hào)、出廠(chǎng)編號(hào)、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

然而，不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銘牌信息要求不規(guī)范。拖拉機(jī)、旋耕機(jī)、谷物播種機(jī)、水稻插秧機(jī)等具體農(nóng)機(jī)品種的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銘牌信息規(guī)定存在不統(tǒng)一、不明確的現(xiàn)象。

生產(chǎn)企業(yè)采用的產(chǎn)品銘牌目前存在以下錯(cuò)誤。

第一，由于現(xiàn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銘牌要求的非強(qiáng)制性、對(duì)銘牌信息的非統(tǒng)一性，造成各類(lèi)產(chǎn)品銘牌信息存在很大隨意性，尤其是不同企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的銘牌信息里的技術(shù)參數(shù)內(nèi)容相差很大。突出表現(xiàn)在缺少執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；日期有出廠(chǎng)日期、制造日期和生產(chǎn)日期等多種稱(chēng)呼；各類(lèi)產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)不統(tǒng)一。

第二，因產(chǎn)品銘牌里的出廠(chǎng)編號(hào)和生產(chǎn)日期的內(nèi)容是在產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后確定下來(lái)的，出廠(chǎng)前部分企業(yè)沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充完整。尤其是不干膠銘牌，其相關(guān)內(nèi)容多用記號(hào)筆填寫(xiě)，隨意性大，出錯(cuò)率高，常有不填現(xiàn)象；而產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)多印在銘牌上，常出現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作廢后未及時(shí)更新銘牌的現(xiàn)象。

第三，目前仍有很多生產(chǎn)企業(yè)采用螺釘緊固或不干膠粘貼方式固定，使庫(kù)存機(jī)更換銘牌變得簡(jiǎn)便可行。

以上情況給監(jiān)管部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)均帶來(lái)了不少影響。

第一，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銘牌信息描述的不統(tǒng)一，給監(jiān)管者帶來(lái)操作上的困難。以執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為例，部分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)要求銘牌上打印執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這與《2015—2017年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》有沖突。

而執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)有細(xì)微差別，若明示信息是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)，則是否注明標(biāo)準(zhǔn)的年號(hào)就成為可選項(xiàng)了。監(jiān)管者若要求企業(yè)整改，則依據(jù)不足；不要求企業(yè)整改，無(wú)年號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法確認(rèn)是否現(xiàn)行有效，又與常理不符。

第二，用螺釘緊固和不干膠粘貼方式固定產(chǎn)品銘牌，因其易更換，對(duì)“是否是永久性銘牌”的判斷尺度難以掌握，常出現(xiàn)過(guò)度判或不敢判。這種現(xiàn)狀即不利于監(jiān)管的公正性，也不利于將管理差的企業(yè)排除在補(bǔ)貼之外。

第三，部分企業(yè)忽視了《2015—2017年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)產(chǎn)品銘牌的明確要求，在安徽省今年補(bǔ)貼機(jī)具歸檔中，因“銘牌信息無(wú)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”的原因而不予歸檔所占的比例最大，使企業(yè)痛失補(bǔ)貼資格。

第四，現(xiàn)階段，銘牌信息需上傳到補(bǔ)貼系統(tǒng)，是核實(shí)機(jī)具獲得補(bǔ)貼的依據(jù)之一。因“實(shí)物銘牌信息”與“上傳銘牌信息”不一致，造成輕者暫緩補(bǔ)貼，重者取消補(bǔ)貼。

3.使用說(shuō)明書(shū)描述空洞

產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)執(zhí)行國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。GB /T 9480一2001《農(nóng)林拖拉機(jī)和機(jī)械、草坪和園藝動(dòng)力機(jī)械使用說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)規(guī)則》和TZ2－2006《使用說(shuō)明書(shū)審查》都對(duì)使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容有詳細(xì)要求。

實(shí)際中，各生產(chǎn)企業(yè)的使用說(shuō)明書(shū)存在以下問(wèn)題。

第一，說(shuō)明書(shū)（用戶(hù)版本）內(nèi)容缺少安全標(biāo)志，安全標(biāo)志在說(shuō)明書(shū)中不能彩色復(fù)現(xiàn)，或說(shuō)明書(shū)沒(méi)有明示出安全標(biāo)志的具體粘貼位置。

第二，很多企業(yè)照抄照搬別家同類(lèi)產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。如技術(shù)參數(shù)方面，外形尺寸不區(qū)分運(yùn)輸狀態(tài)和工作狀態(tài)；整機(jī)質(zhì)量不區(qū)分結(jié)構(gòu)質(zhì)量和最小使用質(zhì)量；生產(chǎn)率不區(qū)分純工作小時(shí)生產(chǎn)率、作業(yè)小時(shí)生產(chǎn)率和班次小時(shí)生產(chǎn)率；作業(yè)速度、油耗不去實(shí)測(cè)驗(yàn)證而照抄他人。

第三，生產(chǎn)企業(yè)急于將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不作調(diào)研，泛泛而談產(chǎn)品的適用性；不對(duì)用戶(hù)反饋的故障信息進(jìn)行整理，使具體產(chǎn)品的故障排除方法針對(duì)性不強(qiáng)；企業(yè)雖緊跟補(bǔ)貼政策走，但補(bǔ)貼歸檔的參數(shù)不能及時(shí)增加到說(shuō)明書(shū)中。

因產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)未符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，可產(chǎn)生以下影響。

第一，在每年的產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查中，都有因使用說(shuō)明書(shū)安全注意事項(xiàng)不符合要求，造成被抽產(chǎn)品的抽查結(jié)果為不合格。

第二，產(chǎn)品適用性描述空洞，不能指導(dǎo)用戶(hù)合理使用機(jī)具，造成機(jī)具過(guò)早損壞；而當(dāng)用戶(hù)超范圍使用機(jī)具出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，企業(yè)又常處于不利地位。

第三，技術(shù)參數(shù)不嚴(yán)謹(jǐn)，表現(xiàn)為實(shí)際數(shù)值和說(shuō)明書(shū)明示信息有較大出入，常引發(fā)用戶(hù)投訴。

4.三包憑證未更新

《農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》(總局令第126號(hào))，即“新三包規(guī)定”，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“三包憑證”作出規(guī)定，其內(nèi)容至少包括產(chǎn)品品牌、型號(hào)規(guī)格、生產(chǎn)日期、購(gòu)買(mǎi)日期、產(chǎn)品編號(hào)等。

很多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于三包憑證存在以下問(wèn)題。

第一，四部委“新三包規(guī)定”已于2010年6月1日起施行，仍有企業(yè)的“三包憑證”明示已廢止的六部委“老三包規(guī)定”（國(guó)經(jīng)貿(mào)質(zhì)〔1998〕123號(hào)）。

第二，缺少主要部件清單和易損件清單或主要部件和易損件界定不清。

第三，“新三包規(guī)定”中三包有效期新增了“易損件和其它零部件的質(zhì)量保證期”。企業(yè)常按原有三包辦法，使企業(yè)提供給用戶(hù)的“三包憑證”多缺少易損件質(zhì)量保證期。

以上現(xiàn)象易造成以下影響。

第一，企業(yè)對(duì)易損件質(zhì)量保證期不敢承諾，側(cè)面反映部分生產(chǎn)企業(yè)選配質(zhì)量差的零配件，產(chǎn)品可靠性差，不利于行業(yè)發(fā)展。

第二，企業(yè)對(duì)主要部件和易損件進(jìn)行模糊界定，對(duì)應(yīng)承擔(dān)的三包責(zé)任進(jìn)行規(guī)避，造成用戶(hù)維權(quán)難。

5.產(chǎn)品合格證五花八門(mén)

《產(chǎn)品質(zhì)量法》明確規(guī)定“生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，應(yīng)有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明”。也就是說(shuō)，產(chǎn)品合格證是生產(chǎn)企業(yè)必須提供給用戶(hù)的隨機(jī)附件之一。

產(chǎn)品合格證是指生產(chǎn)者為表明出廠(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)量檢驗(yàn)合格，附于產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上的合格證書(shū)、合格標(biāo)簽或者合格印章。這是生產(chǎn)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量作出的明示保證，也是法律規(guī)定生產(chǎn)者所承擔(dān)的一項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)義務(wù)。

目前，無(wú)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品合格證作出明確規(guī)定。又因產(chǎn)品合格證是企業(yè)自身對(duì)出廠(chǎng)檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品出具的證明，由于無(wú)標(biāo)可依，造成其樣式和內(nèi)容五花八門(mén)，表現(xiàn)如下。

第一，材質(zhì)不統(tǒng)一。有紙質(zhì)的、不干膠的、塑料的、金屬片的等。

第二，形狀不統(tǒng)一。有圓的、方的、長(zhǎng)方形的、棱形的、三角形的等。

第三，大小不統(tǒng)一。合格證的大小相差比較懸殊，小到幾平方厘米，大到上百平方厘米。

第四，內(nèi)容不統(tǒng)一。一張信息很完整的合格證會(huì)包含：廠(chǎng)名廠(chǎng)址、產(chǎn)品型號(hào)名稱(chēng)、產(chǎn)品出廠(chǎng)編號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)家型號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)編號(hào)、底盤(pán)編號(hào)、檢驗(yàn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、檢驗(yàn)員、聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)信息，并加蓋產(chǎn)品檢驗(yàn)專(zhuān)用章。而簡(jiǎn)單的合格證只能找到和產(chǎn)品有關(guān)的一兩條信息。

第五，用詞不統(tǒng)一。以合格證上的日期為例，多出現(xiàn)生產(chǎn)日期、發(fā)證日期、檢驗(yàn)日期、出廠(chǎng)日期和日期等多種表述。

企業(yè)提供簡(jiǎn)單的合格證，發(fā)放空白的合格證（由經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)），甚至出現(xiàn)合格證和銘牌信息相互矛盾。監(jiān)管部門(mén)對(duì)于再離譜的合格證也只能根據(jù)常識(shí)去判斷合格證是否規(guī)范，使工作流程不順暢，畢竟“法無(wú)授權(quán)不可為，法不禁止即自由”。

6.產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因

第一，農(nóng)機(jī)企業(yè)多實(shí)干，不關(guān)注細(xì)節(jié)；多重視產(chǎn)品的作業(yè)性能是否滿(mǎn)足實(shí)際生產(chǎn)需要，而忽視承載在產(chǎn)品之上的安全、質(zhì)量、身份等方面的文字信息。

第二，監(jiān)管部門(mén)多認(rèn)為上述現(xiàn)象是紙質(zhì)材料的錯(cuò)誤，只要產(chǎn)品的作業(yè)性能農(nóng)民可以接受，常采取寬容的態(tài)度；若進(jìn)行處罰，有過(guò)重之嫌。企業(yè)沒(méi)有從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而助長(zhǎng)了此類(lèi)現(xiàn)象的漫延。

第三，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)，造成標(biāo)準(zhǔn)修訂滯后和缺失，使此類(lèi)不規(guī)范現(xiàn)象的存在有其合理的一面。

7.建議

古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)不能因?yàn)槭滦《纹浒l(fā)展；相關(guān)部門(mén)不能因?yàn)榧词箛?yán)要求，對(duì)農(nóng)機(jī)化發(fā)展也影響不大而不去制（修）訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。其實(shí)，行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)細(xì)節(jié)的完善。

第一，修訂GB/T 13306-2011，對(duì)銘牌至少包含的信息做出詳細(xì)要求，并對(duì)“銘牌的永久性”進(jìn)行定義；各產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步對(duì)銘牌信息里的技術(shù)參數(shù)加以明確。建議銘牌日期以“生產(chǎn)日期”來(lái)表述。

第二，合格證已從法律的層面確認(rèn)是產(chǎn)品的有機(jī)組成部分，就應(yīng)制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。建議合格證日期以“檢驗(yàn)日期”來(lái)表述。

第三，新制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“產(chǎn)品出廠(chǎng)編號(hào)  編制規(guī)則”，即產(chǎn)品身份證的確定原則，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出廠(chǎng)編號(hào)的唯一性，增加補(bǔ)貼系統(tǒng)自動(dòng)監(jiān)管的可行性。建議采用：組織機(jī)構(gòu)代碼+型號(hào)+年份+流水號(hào)。