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本文導讀目錄：

1、2018武漢農(nóng)機展10大拖拉機盤點，最后一款亮了！

2、2018武漢農(nóng)機展10大期盼

3、2018武漢農(nóng)機展啟示：外資企業(yè)技術(shù)降檔與本土企業(yè)低價廝殺

4、2018武漢農(nóng)機展：久保田為何總能點燃用戶熱情？

2018武漢農(nóng)機展10大拖拉機盤點，最后一款亮了！ ♂

2018武漢農(nóng)機展10大拖拉機盤點，最后一款亮了！

武漢農(nóng)機展開展第一天，農(nóng)機君有點頭暈，鋪天蓋地都是拖拉機。于是，農(nóng)機君突發(fā)奇想，來胡亂盤點一下本屆展會的拖拉機，分別從不同角度，挑選10款，命名為不符合廣告法的“最”拖拉機系列盤點。

事先聲明，本文沒有任何利益關(guān)系，農(nóng)機君沒有收到任何企業(yè)的好處。評論也只是一家之言，如有不同意見，那你能咋地呢？讀懂其中深意就是了。

第一款：最大馬力

凱特迪爾4004拖拉機

凱特迪爾4004拖拉機

當大家都在200馬力競爭你死我活的時候，有人突然殺出300馬力的拖拉機，頓時行業(yè)上下一陣躁動。而當國產(chǎn)400馬力拖拉機誕生的時候，濰坊和洛陽兩地很多企業(yè)，私下里嘀咕著什么，顯然不愿和外人說了。

這次，凱特迪爾悶聲不響地推出CAT 4404拖拉機，讓農(nóng)機君都有點忍不住多看幾眼。輪胎那么多，得多少錢？

對了，這不是卡特彼勒和約翰迪爾的合資企業(yè)，據(jù)說是和徐工有染。不過，凱特迪爾在大馬力拖拉機特別是200馬力以上，還是很有實力的，至少在農(nóng)場里紅綠相間的車庫了，還有那么幾臺黃色的凱特迪爾，實屬不易。

第二款：最多被模仿

約翰迪爾全系列拖拉機

正宗約翰迪爾拖拉機

如果你到展會現(xiàn)場逛幾圈，特別是室外的地方，你會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：怎么拖拉機都搞得五顏六色，而且又以綠色居多？

很顯然的一件事情，約翰迪爾全系列拖拉機一直在被模仿，只是今年特別嚴重而已。今年展會上，如果你做拖拉機，沒有一款綠色的產(chǎn)品展出，就像在告訴全世界，我還有點自尊心。

以前只是寧波的各種“野”戰(zhàn)軍高仿約翰迪爾，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)濰坊、洛陽一些“游擊隊”也加入這個隊伍來了。

是美國的王牌部隊能贏，還是我國的“野”戰(zhàn)軍和“游擊隊”獲勝？這場仗，你怎么看？

第三款：最高科技

超級拖拉機1號

超級拖拉機1號真面目

這款極具“科幻感”和無人駕駛“黑科技”的高“顏值”智能拖拉機，無疑是本屆展會的最大亮點，也是最高科技的代表。

超級拖拉機1號是由中國一拖、清華高端裝備洛陽基地、中聯(lián)重科等公司，通過“關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、核心器件研制、重大裝備集成”的系統(tǒng)布局聯(lián)合打造而成，采用了無駕駛室設計，屬于中馬力段產(chǎn)品，由無人駕駛系統(tǒng)、動力電池系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、中置電機及驅(qū)動系統(tǒng)、智能聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)五大核心系統(tǒng)構(gòu)成。

顏值高、科技含量高，如果你沒有一睹為快，展會真就白來了！

第四款：最國際范

雷沃阿波斯拖拉機

雷沃阿波斯拖拉機

自從雷沃收購阿波斯之后，很多人覺得動力換擋產(chǎn)品會走得很慢，至少在中國市場推出也要三五年。

實際上，阿波斯這個十分國際范的拖拉機品牌，在中國的接受程度和推廣力度，都是超乎想象的。

阿波斯在意大利農(nóng)機展上，那可是人頭攢動，比很多所謂的國際巨頭都拉風。在國內(nèi)展會上，由于阿波斯漂亮的外觀、更高的技術(shù)含量，同樣吸引眾多觀眾的駐足觀看，排隊靜態(tài)體驗。

如果說阿波斯是中國本土企業(yè)里最具國際范的拖拉機，應該不為過吧？

第五款：最提氣

東方紅LF2204拖拉機

東方紅LF2204拖拉機

現(xiàn)在說以前有功率段壁壘，很多人不理解，為什么老外能造200馬力的拖拉機，中國人就造不了？實際上，現(xiàn)在還有同樣的問題。

不是說，你裝上200馬力的發(fā)動機，你就是200馬力的拖拉機。

拖拉機講究的是整體效能，是生產(chǎn)力。所以，200馬力是拖拉機一個很大的檻。很長一段時間，200馬力以上拖拉機的功率段，都是老外獨享的。

直到中國一拖推出東方紅LF2204拖拉機，這一歷史才終結(jié)。

可以說，東方紅LF2204拖拉機，最能代表民族品牌，也是在孱弱的國內(nèi)拖拉機品牌環(huán)境中，最提氣的產(chǎn)品。

第六款：最神秘

久保田MX1304拖拉機

久保田1304拖拉機

本屆展會上，久保田還用圖版的形式，爆出了一款130馬力的拖拉機，相比較國內(nèi)大馬力拖拉機輕易就上200馬力來說，久保田更注重實際使用效果。

這款命名為久保田MX1304的拖拉機，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式。

同時，在機手預先設定的情況下，拖拉機會根據(jù)因負載變化引起的發(fā)動機轉(zhuǎn)速的變動、農(nóng)機具的升降或踩油門踏板的情況，進行預設范圍內(nèi)的自動變速，有效提高作業(yè)效率的同時，降低了機手的疲勞。

當然，在日本主流應用的倍速轉(zhuǎn)向技術(shù)，也會完整保留。倍速轉(zhuǎn)向可以以更快的速度、更小的轉(zhuǎn)彎半徑進行轉(zhuǎn)彎，提高作業(yè)效率，降低油耗；還有一個最大的好處是，能夠減少對田塊的碾壓，更有利于農(nóng)作物的生長。

第七款：最大膽

迪爾津拖拖拉機

JOTO DEERE拖拉機真機

如果你看到JOTO DEERE這個商標，你會想到什么？如果你再看到中文迪爾津拖，你又會想到什么？如果你又看到黃綠相間，還有小鹿活蹦亂跳，你肯定知道這是怎么回事了！

前幾年，某小鹿企業(yè)發(fā)布，黃色和綠色以及小鹿是受到商標保護的，聽說還起訴了好些個拖拉機企業(yè)。

但是，今年展會上爆出一片綠的市場行情下，似乎忙不過來起訴了，到處都是模仿，只有這家模仿的最像。

有人說，這家企業(yè)還挺有底蘊，是約翰迪爾和天津拖拉機廠的合資企業(yè)嘛？實際上，人家這個企業(yè)在濰坊?。∧７逻@么像，不怕被起訴嗎？

第八款：最有顏值

Massy Ferguson MF3304拖拉機

愛科MASSY FERGUSON 3004拖拉機

如果你還記得當年愛科剛進入中國時候主打的維美德，那你肯定也會記得這款以“蝙蝠俠”作為宣傳賣點的MF7624拖拉機。當年的MF7620為什么叫蝙蝠俠呢？不叫蜘蛛俠呢？

農(nóng)機君曾經(jīng)問過愛科的策劃團隊，給出的解釋是：蝙蝠俠是高富帥，有錢人又帥；而蜘蛛俠，充其量是一個有特異能力的屌絲。

所以，Massy Ferguson就是高顏值的代名詞。當然，這款MF 3004拖拉機不光顏值高，科技含量也很豐富，曾獲得過歐洲和中國的年度拖拉機大獎。

第九款：最有潛力

中聯(lián)重科PL2604拖拉機

中聯(lián)重科PL2604拖拉機

先看下官方介紹：中聯(lián)重科PL2604大馬力拖拉機，聚焦先進設計理念，運用智能化控制策略、仿真設計分析平臺、VR（虛擬現(xiàn)實）實驗室等高端技術(shù)及研發(fā)手段，整合國際頂尖供應鏈技術(shù)和試驗資源，采用電子換擋、前置動力輸出、智能化操作系統(tǒng)等多項創(chuàng)新和專利技術(shù)，在高端大馬力拖拉機領(lǐng)域再次實現(xiàn)突破。

實際上，農(nóng)機君在經(jīng)銷商處了解到，很多人想買這款拖拉機，可惜中聯(lián)重科沒有批量銷售?？梢?，這款拖拉機應該是最具潛力的。

第十款：最有學問

博導拖拉機

博導拖拉機？

這不是手機中的戰(zhàn)斗機，這是拖拉機中的殲擊機，學問秒殺一切眾生。

初看，農(nóng)機君知道這不是一款傳統(tǒng)意義上的拖拉機，人家給命名為遙控式履帶旋耕機。不過，農(nóng)機君可以肯定地說，就沖這名字，誰敢不承認技術(shù)含量高？

當然，還有一點大家要看到，中國雖然論文發(fā)表量世界第一，但科技創(chuàng)新能力可不咋地。所以，希望這個博導不是論文里出來的。

好了，以上就是2018武漢農(nóng)機展10大拖拉機的盤點，排名不分先后。

2018武漢農(nóng)機展10大期盼 ♂

2018武漢農(nóng)機展10大期盼

眼下，又快到一年一度的農(nóng)機行業(yè)盛會。農(nóng)機君每年在展會開之前，都是滿滿的期盼。

但是，說實話，每年展會似乎都會留下很多遺憾。今年農(nóng)機展還在武漢，作為農(nóng)機行業(yè)的一員，農(nóng)機君打聽了左鄰右舍，發(fā)現(xiàn)大家和農(nóng)機君一樣，依舊對農(nóng)機展充滿期盼。

下面，讓我們一起來看下，大家的期盼都是什么？

一盼：不要下雨

農(nóng)業(yè)機械出版的展會快報現(xiàn)場人手一份

曾經(jīng)農(nóng)機君開個一個玩笑，不知道大家還記不記得？就是說常林只要在室外，就會下雨。這下好了，常林對于農(nóng)機行業(yè)來說，已經(jīng)不存在了，這是不是意味著，今年展會期間就不下雨了呢？

農(nóng)機君查了查武漢最近15天的氣象預報，發(fā)現(xiàn)這幾天會有小雨，到25號開始轉(zhuǎn)多云，26日就晴天，展會期間溫度在10到20度之間，沒有雨，天氣非常好，溫度也好。

但是，這份天氣預報只是一個趨勢預測，到時候是否下雨，還是個未知數(shù)。

對于展會來說，下雨一方面影響室外參展商，同時也影響大批觀眾的入場，很多紙質(zhì)材料掉在地上也會很難看。根據(jù)以往經(jīng)驗，展期下雨似乎都非常巧遇，但愿這次能躲開。

二盼：別堵車

展會快報每日一期出版迅速

作為世界前五、亞洲第一的農(nóng)機展，觀眾人數(shù)多，那是自不必多說。所以，堵車基本成了常態(tài)。盡管主辦方很努力的改善交通，武漢國博中心的交通情況也很好，怎奈自行開車的觀眾依然不少，需要開車轉(zhuǎn)運資料的也很多。

也因此，堵車似乎成了展會的關(guān)注焦點。

還曾記得，當年徒步五六公里進場的情景；還有，當年晚上離開展場，堵車加徒步好幾公里。

其實，去參觀過國際知名展會就知道，不管主辦方再怎么努力，多少還是有堵車的情況，只不過需要大家互相理解，讓交通秩序發(fā)揮作用，減少交通受阻。

希望，咱們農(nóng)機人能夠做更好。

三盼：噪音要小

現(xiàn)場最為關(guān)注的焦點就是展會快報了

農(nóng)機君聽說，以往展會最為熱鬧的是敲鑼打鼓，要不是主辦方苦口婆心的勸說，加上嚴格的規(guī)定，恐怕煙花爆竹都會用上。

經(jīng)過幾屆展會的農(nóng)機同行應該深有體會，現(xiàn)在很少能夠有企業(yè)依靠產(chǎn)品或者技術(shù)來吸引用戶參觀，更多的是使用噪音，甚至還有人使用裸體彩繪的方式吸引觀眾。

且不說這一時的熱鬧不管用，就是來了觀眾聚集在你的展位上，你覺得真的是一件光榮的事嗎？

安安靜靜地，心平氣和地，好好展示農(nóng)機人的本色，這才是我們希望看到的。

四盼：不忽悠

展會快報是展會上的宣傳利器

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍應用，很多人開始搞起了掃碼活動。不管是誰，也不管是什么名堂，先掃碼再說？

其實，大家都心知肚明，你給不給禮品，和我關(guān)不關(guān)注，根本沒有直接關(guān)系。你提供的服務不好，關(guān)注了還能取消，和禮品無關(guān)；你提供的東西有用，不給禮品，大家照樣關(guān)注。

當然了，如果既有用，又能給禮品，那就最好不過了。

哪有這樣的好事？文末福利看看就知道了，絕對不忽悠。

五盼：活動錯開

無處不在的展會快報

展會還沒開始，農(nóng)機君的領(lǐng)導就開始布置任務了，誰去參加這個活動，誰去報道那個會議，還有一些專訪需要及時做到，圖片傳播、圖文傳播、視頻傳播等等，林林總總幾十項。

確實，對于農(nóng)機人來說，能夠聽到國內(nèi)外專家的報告及最新動向，很不錯；能夠了解各大企業(yè)新內(nèi)容甚至是新領(lǐng)導班子，也很好；很多新品發(fā)布會之類的，也不容錯過。

但是，這些加起來就太多了，而且大家都集中在26日即展會的第一天去做，太累了，人少根本安排不過來。

所以，建議各大企業(yè)和主辦方一起協(xié)調(diào)，將會議和活動等錯開安排。

六盼：真觀眾

一直被模仿從未被超越

農(nóng)機展，實際是農(nóng)機人的一場大聚會，每年農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)機企業(yè)、農(nóng)機終端用戶和農(nóng)機管理服務部門的人員，一起匯聚一堂，互相交流市場行情、技術(shù)發(fā)展、用戶需求等。這些人，我們稱之為真觀眾。

但是，每年也有不少假觀眾混入其中。

什么是假觀眾呢？他們就是來領(lǐng)個禮品、他們是來專門抄襲別人的產(chǎn)品、他們是來找茬敗人品、他們是來銷售和農(nóng)機及展會無關(guān)的產(chǎn)品。

希望，這樣的觀眾就別來了。

七盼：少喝點酒

沒看到展會快報等于沒來展會

中國人的酒文化世界聞名，農(nóng)機圈子的酒文化，更是馳名中外。所以，農(nóng)機人聚會不喝點酒，那說起來就是沒交情了。

當年，農(nóng)機圈子里有個傳說，說咱們農(nóng)機人喝酒基本都是“白酒一兩斤，啤酒隨便拎”，即便酒量不行的，那也要喝個半斤白酒。

但是，酒大傷身，特別是最近農(nóng)機行業(yè)不太景氣，為了身體，也為了省點酒錢，多花點時間去找找解決市場問題的辦法更為實際，少喝點酒吧！

八盼：新品多

休息下來就看看展會快報

這幾天，農(nóng)機君開始收到很多企業(yè)朋友發(fā)來的新產(chǎn)品發(fā)布新聞，到底是什么新產(chǎn)品，他們還搞得很神秘，不讓人知道。

根據(jù)以往的慣例，大部分新產(chǎn)品都是圍繞著拖拉機、收割機這些個領(lǐng)域，其他領(lǐng)域的創(chuàng)新并不多。而且，我們大部分都是以整機為主，不像歐美的展會，把整機的創(chuàng)新點作為新品發(fā)布。

而且，相較于2000多家的參展商，幾十個新產(chǎn)品，相對來說還是較少。

農(nóng)機展就像中國農(nóng)機的一個縮影，新產(chǎn)品多起來，中國農(nóng)機才能強起來。所以，希望新品多多吧。

九盼：朋友都來

展會看點先看快報的導讀

可能其他行業(yè)的人很難理解，都說同行三分仇，但在農(nóng)機行業(yè)卻是“天下農(nóng)機是一家”。

雖然，在農(nóng)機行業(yè)也有所謂的仇視現(xiàn)象，但那只是真正的農(nóng)機人瞧不起偽農(nóng)機人而已。真農(nóng)機人是指那些真正立足行業(yè)的人，偽農(nóng)機人就是那些來行業(yè)搗亂、鉆空子的臨時從業(yè)者。

所謂朋友來了有好酒，盡管勸大家少喝點酒，但對偽農(nóng)機人需要我們真農(nóng)機人拿起刀槍。

借助展會，農(nóng)機行業(yè)的朋友都來，團結(jié)起來，凈化農(nóng)機行業(yè)環(huán)境，一起為行業(yè)健康發(fā)展建言獻策親自實踐。

十盼：收獲滿

一份值得品味的展會快報

展會雖然只有三天，卻是一年的經(jīng)典，希望大家都能收獲滿滿。

2018武漢農(nóng)機展啟示：外資企業(yè)技術(shù)降檔與本土企業(yè)低價廝殺 ♂

2018武漢農(nóng)機展啟示：外資企業(yè)技術(shù)降檔與本土企業(yè)低價廝殺

今天，農(nóng)機君通過2018武漢農(nóng)機展，來聊一聊中國農(nóng)機的現(xiàn)狀、機會和突破路徑。

我們先來說說現(xiàn)狀

不用說你們也知道這個圖是什么意思吧？

實際上，在笑點和看點里面，已經(jīng)對中國農(nóng)機的現(xiàn)狀作了很好的解釋，只不過有些人的智商確實讓人捉急，這里農(nóng)機君就帶點邏輯的稍微說一下。

要說當前我國農(nóng)機工業(yè)的最大問題，很多人都會說“低端過剩，高端不足”的話，但這句話怎么理解，對不對呢？

對，也不對。

說對，是因為我國確實有一批高端產(chǎn)品需求的客戶。這個高端的定義，是指高技術(shù)含量，占整個市場大約5%的份額。

如拖拉機的動力換擋和無級變速技術(shù)，這些不但能夠在駕駛體驗上提升很多，在某些合適的地區(qū)，使用效率非常高。

但是，這塊市場，我們幾乎是拱手讓人。最為典型的就是農(nóng)墾和大型農(nóng)場，拖拉機幾乎都是約翰迪爾、凱斯的天下。特別是200馬力以上的產(chǎn)品，國產(chǎn)還停留在兩位數(shù)的市場銷售數(shù)量階段。

說不對，是因為我國需求更多的是高質(zhì)量產(chǎn)品，技術(shù)含量不一定要很高，但可靠性最重要，如果保證不了可靠性，你就需要用服務來保證，這部分占據(jù)整個市場大約25%的份額。

比如玉米收獲機和早期的履帶式水稻聯(lián)合收割機。

好在，這一塊市場有些國內(nèi)企業(yè)逐漸做到了，取得了階段性的領(lǐng)先，但很可惜，能夠堅持高品質(zhì)并不斷提高技術(shù)含量的企業(yè)，非常少。

如某水稻收割機企業(yè)，依靠質(zhì)量取得了大好局面，卻被管理不善的質(zhì)量問題，壓得喘不過氣來。

除了高技術(shù)含量和高質(zhì)量（或者質(zhì)量還可以，服務非常好）之外，我國當前農(nóng)機市場可競爭的手段非常有限，集中在價格一條上，整個市場有70%都是處在這個領(lǐng)域。

為了達到低價的目的，有些企業(yè)采取偷稅漏稅，有的采取套取補貼，有些采取偷工減料，反正是各有各的高招。

如果說還有第四種情況，那就是小眾產(chǎn)品的速度競賽。

因為在某一個領(lǐng)域形成了真實的需求，注意這里說的是真實的需求，不是補貼等造成的偽需求。這個真實需求一旦形成，就會形成賣方市場，即你制造什么，用戶購買什么，能用就行。

比如，國內(nèi)一些大蒜種植機、谷子收獲機等，就處于這樣一個領(lǐng)域。但這個領(lǐng)域占比還比較少，可以忽略不計。只要某一個類似領(lǐng)域火起來，也就意味著這個領(lǐng)域快要做死了。

所以，總結(jié)以上來看，我國農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀是：大部分農(nóng)機產(chǎn)品（俗稱大路貨）已經(jīng)到了買方市場時代，需要根據(jù)用戶的需求，如高技術(shù)含量、高可靠性等，來制造產(chǎn)品；十分有限的農(nóng)機產(chǎn)品種類還處于賣方市場，但很快也會轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)量到質(zhì)量的提升，再到技術(shù)含量的升級。

看看老外是怎么做的

針對中國設計也就是技術(shù)降檔

如果我們把在中國的農(nóng)機企業(yè)，用本土和外資分割開來，那外資企業(yè)基本都是在高質(zhì)量和高技術(shù)含量上守住了底線，也有少數(shù)不行的，就像也有一些本土企業(yè)還行的一樣，比較稀少。

而本土企業(yè)呢，大部分沒有達到高質(zhì)量，有些企業(yè)好高騖遠地在追求高技術(shù)含量，很少有成功的案例。

那我們本土企業(yè)的機會在哪里呢？就像下圍棋一樣，敵之要害即是我之優(yōu)勢。所以，看看老外（也有部分本土企業(yè)如此做）是怎么做的，對我們很有幫助。

在武漢農(nóng)機展上，可能大家已經(jīng)注意到，老外的典型做法：高技術(shù)含量的產(chǎn)品進行技術(shù)降檔，收購品牌進行質(zhì)量提升。這一點，CLAAS并購春雨進行雙品牌運作，就是一個典型事例。

上文也說了，本土企業(yè)大部分只會價格戰(zhàn)，實際上老外也想價格戰(zhàn)，但他們很好地平衡了質(zhì)量和價格。當然，也有失敗的產(chǎn)品，如在技術(shù)降檔的時候設計失誤，在質(zhì)量提升的時候管理不善。

這個時候，需要拿用戶作為判斷依據(jù)，即平衡價格和質(zhì)量及技術(shù)含量的最終評價指標，就是用戶是否愿意買單且愿意成為忠誠用戶，只有如此，我們才有可能打造一個品牌。

所以，如果只是單純的無底線地降低用戶端的購買價格，失去了一些底線，從道德層面上來講，也最多就是“不要臉”而已，可從長久的用戶獲取上來說，會見效很快地崩潰。

如有些拖拉機企業(yè)，先是打一槍換一個地方，最后全國都被騙一遍了，做臭了品牌，只能換個牌子繼續(xù)欺騙。

用戶的成長速度非?？?，只是當前生產(chǎn)關(guān)系（和土地的關(guān)系）沒有捋順、糧食價格處于低位運行，所以忽悠還有點用，就與高品質(zhì)和高技術(shù)含量的效果差不多，有些企業(yè)就開始沾沾自喜，自認為別人怎樣不也怎樣，好像自己很高明似的。

可是，很快大家會發(fā)現(xiàn)，騙子太多，傻子不夠用的局面就會形成。到時候，那些靠忽悠的企業(yè)，不但毀了自己的企業(yè)，還毀了本土企業(yè)在用戶中的印象。

最后的結(jié)果是：凡是國產(chǎn)都不行。

這個趨勢很明顯，也很可怕。好在，現(xiàn)在還沒有完全形成，至少還有一些本土企業(yè)的產(chǎn)品得到了用戶的認可。這，也就是我們的機會所在。

千萬不要再繼續(xù)傷害用戶，活在當下很重要，但要活出個骨氣來，平衡好價格和質(zhì)量及技術(shù)含量之間的關(guān)系，不要把整個本土企業(yè)的品牌都毀掉了。

談談我們的突破路徑

這款產(chǎn)品讓我們看到了一點希望

首先是跟隨戰(zhàn)略，這點全世界都是如此，我們沒必要覺得羞恥。但需要注意的是，跟隨要有個講究，不能全部照抄照搬，你沿著別人的路走，永遠都是東施效顰、得不償失，最多是為別人培育市場。

日本人的做法值得學習，他們有個“馬到成功”的說法，就是說人在和馬賽跑的時候，人如何贏得了馬呢？你只需要騎著馬，到終點的時候，你的腦袋伸到馬前面，你就先撞線了。

轉(zhuǎn)化為人話就是：你需要在你學習的產(chǎn)品原型上做文章，推出來的時候，一定要比他們有新的改進。這樣，跟隨戰(zhàn)略才有意義。

其次，保持質(zhì)量是底線。這幾天有人不斷給農(nóng)機君留言，有一個人說得特別好：我們可以窮，穿補丁衣服，但我們不能去模仿別人的名字，自取其辱。

再來轉(zhuǎn)化一下人話：你可以價格很低，但你可以造一個功能更加簡單的，能解決一些問題的農(nóng)機，可以不漂亮、可以名字不響亮，但一定要用得住。

第三，我們還需要提高技術(shù)含量。在守住質(zhì)量的前提下，為了能夠滿足用戶更大的收益，我們需要在技術(shù)含量上進行提升。比如，原來皮帶傳動小四輪變成了直聯(lián)；玉米摘穗機增加剝皮機構(gòu)等。

這樣，我們才有機會在適應本土用戶的前提下，慢慢追趕老外們的步伐。從當前的案例來看，只要守住質(zhì)量底線，我們技術(shù)含量提升，要比老外做技術(shù)降檔更有優(yōu)勢。畢竟，我們更了解本土用戶的需求。

第四，儲備技術(shù)并創(chuàng)新顛覆性技術(shù)。本屆展會，久保田就給出了這個信號，即他們展出的水稻直播機，這就是要去顛覆或者彌補自身插秧機的不足。

這也是本土企業(yè)所能夠彎道超車的最好機會，同樣，也是有最大的翻車危險。而世界農(nóng)機巨頭們，沒有一個不再研究顛覆自己的技術(shù)，他們資源更多，經(jīng)驗更多，成功概率更大。

總結(jié)

久保田是我們需要學習的榜樣

實際上，要探討清楚這個問題，恐怕最少要寫一本專著。這里，農(nóng)機君只是說一下思路，并沒有展開。關(guān)于政策環(huán)境以及土地關(guān)系，農(nóng)機君會專門再論述。

很明顯，雖然農(nóng)機君大部分是在談產(chǎn)品、談質(zhì)量和技術(shù)，實際上，這背后牽涉到一個企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，一個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，以及整個國家的基本情況。

盡管這些年我們?nèi)〉昧艘恍┻M步，但農(nóng)機君認為，我們沒有任何一點點喜悅或者驕傲的資本，恰恰相反，我們應該清晰地認識到，和世界農(nóng)機巨頭的距離在不斷加大，這已經(jīng)是不爭的事實。

很多人說，這是我們必經(jīng)的階段。如果說行業(yè)必須是保持技術(shù)的連續(xù)性，但單個企業(yè)未必。如，某企業(yè)可以不用做動力換擋或者無級變速，也可以去做純電動拖拉機。

農(nóng)機君很多時候是悲觀的，但更多時候是上火的，最多的時候是恨鐵不成鋼。農(nóng)機君希望，我們行業(yè)能夠冷靜下來，認真思考，到底要不要去做農(nóng)機這個事業(yè)。

有人罵農(nóng)機君，說什么老是唱衰行業(yè)，把大家搞的都很焦慮，沒有了信心。農(nóng)機君想說的是，既然想去做一番事業(yè)，那就不要把自己放在舒適區(qū)，將焦慮轉(zhuǎn)化為動能，努力去拼搏吧！

農(nóng)機君堅信，中國的農(nóng)機市場終將由中國人滿足，中國人的飯碗里，裝滿的是中國的糧食。

2018武漢農(nóng)機展：久保田為何總能點燃用戶熱情？ ♂

2018武漢農(nóng)機展：久保田為何總能點燃用戶熱情？

2018年的武漢農(nóng)機展，在市場慘淡的環(huán)境下熱鬧開幕，但從展位搭建、企業(yè)活動等方面，可以看出農(nóng)機行業(yè)的“有氣無力”。

但是，從展位搭建開始，久保田相關(guān)負責人就開始全程緊盯，十分注重細節(jié)，這很符合久保田一貫的做事風格。

有句俗話說得好：“功夫不負有心人”。久保田算得上是本屆展會上最稱職的有心人。所以，展會開展第一天，整個展會現(xiàn)場，久保田就成為了最為熱點的展位。

同時，這種踏實認真的風格，也體現(xiàn)在久保田在中國面對市場下行時的戰(zhàn)略布局與選擇。如對傳統(tǒng)產(chǎn)品有底線的堅守、對農(nóng)業(yè)全程和全面機械化的突破以及對適應性和創(chuàng)新的執(zhí)著追求，無不體現(xiàn)久保田對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的負責態(tài)度。

而這些，透過一次展會，似乎就能理解全部。

先說對傳統(tǒng)產(chǎn)品的堅守

低調(diào)奢華有內(nèi)涵的久保田展位

眾所周知，久保田在中國20多年來，推出的每一款產(chǎn)品，都得到用戶的高度認可。這是一件很不容易的事。即便在水稻收獲機和插秧機方面，久保田優(yōu)勢所在的產(chǎn)品，帶到中國也是做了大量的田間試驗，才逐步推向市場的。

從本次展會帶來的更小的PRO318Q和新近量產(chǎn)的PRO758Q來看，久保田沒有因為價格而降低對供應商的要求，也沒有因為使價格更接地氣，而放松品質(zhì)管理。

回顧歷史，從最早的481到488，從588到688，現(xiàn)在又出了758、888和988等產(chǎn)品，盡管面對來勢洶洶的價格戰(zhàn)，久保田始終能夠堅守高品質(zhì)。

還有同樣的玉米機、輪式谷物機及其拖拉機方面，久保田雖然在做傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻始終堅守底線。在中國超過100家玉米機械制造商，拼價格者比比皆是，粗制濫造者到處都有。但久保田一再堅持，不成熟不會大批量推向市場。

這點在輪式谷物機上體現(xiàn)的更加明顯。早期的PRO100經(jīng)過多年田間試驗，始終不輕易放開對用戶的銷售，本次展出的PRO1108也是一樣，這樣近乎完美的產(chǎn)品，因為久保田對品質(zhì)的苛刻要求，一再推遲大批量上市的計劃。

據(jù)久保田相關(guān)負責人介紹：“如果價格不允許，我們寧愿不生產(chǎn)，也不會為了降低價格而忽視品質(zhì)?！?/p>

再說全程全面機械化的模式

座無虛席的產(chǎn)品說明會

農(nóng)業(yè)全程機械化解決方案在行業(yè)提出已經(jīng)好幾年，大家也都在吹噓自己產(chǎn)品鏈的完整性，但實際上能夠正兒八經(jīng)達到全程解決方案的企業(yè)，少之又少。

但久保田做到了。水田全程機械化方面，本屆展會久保田展出了從拖拉機帶水田耕整地農(nóng)具、育秧流水線、插秧機、植保機到收獲機和烘干機及碾米機的全套設備，可謂是農(nóng)機行業(yè)水田第一全程機械化典范。

而且久保田還延伸了旱田全程機械化方面，本次展出了久保田拖拉機加格蘭農(nóng)具的整理土地模塊，并在蔬菜機械化解決方案上，閃亮登場了三件套，即洋蔥全自動移栽機、洋蔥收獲機和洋蔥撿拾機。

所以，久保田不但在努力實現(xiàn)更好的農(nóng)業(yè)全程機械化，在全面機械化方面，更是不遺余力地推進。當然，以PRO318Q代表的小型履帶收割機，也是給丘陵山區(qū)、小田塊等實現(xiàn)全程和全面機械化的代表產(chǎn)品。

或許有業(yè)內(nèi)人士早已知曉，久保田的全程和全面機械化并非靠其一己之力完成的。如金子的烘干機、丸山的植保機、佐竹的大米加工機等，都在久保田全程機械化的體系內(nèi)。

但你可能不知道的是，這些外協(xié)不像國內(nèi)那樣簡單的貼牌，而是融入了久保田自身的技術(shù)基因，從而達到更好的適配，以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程和全面機械化更有效率。

這里不得不感慨一下，久保田作為世界前五的農(nóng)機巨頭，和中小企業(yè)之間的合作如此緊密而規(guī)范，這份誠信可靠的精神，也值得我們反思。

最后談談對更多新品的期待

詢問不斷的展會現(xiàn)場

或許你在展會現(xiàn)場或者通過其他途徑，已經(jīng)了解到本屆展會久保田展出了DSPV-10C25水稻直播機，看型號很好理解，這是一款10行25公分行距的直播機，亮點是使用插秧機底盤，可互換栽植機構(gòu)，以實現(xiàn)插秧和直播的切換。

久保田是我國插秧機行業(yè)的銷量冠軍，而且其插秧機口碑、市場表現(xiàn)都無可挑剔。在這樣的背景下，推出水稻直播機械，無疑是對自己進行革命。由此可見，久保田的創(chuàng)新勇氣，非比一般。

有人說，農(nóng)機行業(yè)可能會由久保田引發(fā)一場水稻直播的革命，或許這話近幾年就會實現(xiàn)。就像當年久保田PRO688Q收割機，重新定義中國跨區(qū)作業(yè)一樣。

本屆展會上，久保田還用圖版的形式，爆出了一款130馬力的拖拉機，相比較國內(nèi)大馬力拖拉機輕易就上200馬力來說，久保田更注重實際使用效果。

這款命名為久保田MX1304的拖拉機，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式。同時，在機手預先設定的情況下，拖拉機會根據(jù)因負載變化引起的發(fā)動機轉(zhuǎn)速的變動、農(nóng)機具的升降或踩油門踏板的情況，進行預設范圍內(nèi)的自動變速，有效提高作業(yè)效率的同時，降低了機手的疲勞。

當然，在日本主流應用的倍速轉(zhuǎn)向技術(shù)，也會完整保留。倍速轉(zhuǎn)向可以以更快的速度、更小的轉(zhuǎn)彎半徑進行轉(zhuǎn)彎，提高作業(yè)效率，降低油耗；還有一個最大的好處是，能夠減少對田塊的碾壓，更有利于農(nóng)作物的生長。

此外，久保田還展出了具有GPS導航和施藥技術(shù)的SPV-6CMD插秧機，這只是久保田精準農(nóng)業(yè)機械化產(chǎn)品的一個代表，在收獲監(jiān)測、農(nóng)機調(diào)度作業(yè)等方面，久保田也在不斷完善和推廣。

以上產(chǎn)品，只要能夠更好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓用戶獲得更多的利益，久保田都會不遺余力地開發(fā)、完善和推廣。

現(xiàn)在回到開頭的話題，久保田為何總能夠點燃用戶熱情？不是靠著激進的營銷策略，也不是鉆營政策的漏洞，而是對用戶負責，切實給用戶以利益。

對一個百年企業(yè)來說，最重要的不是短期內(nèi)的利益追逐，而是長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展。當一個企業(yè)走過一百年后，它才能夠面對漲潮時從容不迫，面對溝壑時穩(wěn)步向前。當一個企業(yè)想要再做一百年甚至更久，它才會不緊不慢，踏實發(fā)展。

通過這次展會，我們切實感受到：久保田，就是這樣的一家企業(yè)；久保田，就是我們學習的榜樣！