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本文導讀目錄：

1、幫農民賣菜，是解民憂、保民生

2、幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構，權威回應！

3、幫助農民提高生產力的經銷商會最終贏得市場

幫農民賣菜，是解民憂、保民生 ♂

幫農民賣菜，是解民憂、保民生

　　近日，針對河南多地出現蔬菜滯銷賣難情況，農業(yè)農村部啟動全國部分大型農產品批發(fā)市場與河南滯銷蔬菜產地的專項對接行動。據初步統(tǒng)計，11月22—28日，各批發(fā)市場累計對接采購河南滯銷蔬菜4677噸。下一步，農業(yè)農村部將繼續(xù)積極促進各地滯銷蔬菜上市，同時加強對全國農產品市場產銷情況的監(jiān)測調度。這些舉措，有助于持續(xù)推進蔬菜等鮮活農產品產銷銜接、均衡上市，提升全國農產品穩(wěn)產保供和流通能力。

　　“菜籃子”一頭連著城鎮(zhèn)居民，一頭連著農民群體。從供給側來看，“菜籃子”連著“菜園子”，關系農民的錢袋子。從播種、澆水、剔苗、施肥直到成熟，蔬菜豐產來得不容易。眼下天氣越來越冷，如果不能盡快銷售，蔬菜就只能爛在地里，農戶的生產收入就會受到影響。從需求側看，蔬菜供給關系城鎮(zhèn)居民一日三餐，菜價波動也容易引發(fā)其他農產品價格聯動。民以食為天，保供給就是保民生。解決蔬菜滯銷問題、全面提升“菜籃子”穩(wěn)產保供能力刻不容緩。

　　“菜籃子”產品易腐爛、難保存、價格運行空間大，產銷銜接的難度自然大。因此，當務之急是暢通鮮活農產品“綠色通道”，給田間地頭的蔬菜找到去處。對各地來說，有必要進一步拓展農產品供貨渠道，既引導本地龍頭企業(yè)做好農超對接、農社對接、直采直供等，也要努力拓展外埠貨源，積極組織產銷對接。當前，線上購物需求旺盛。各地可以嘗試對農產品線上消費實施專項補貼，或在線上搭建信息共享的供銷互助平臺，號召全社會消費助農。只有多措并舉打通流通堵點，才能及時解決蔬菜滯銷賣難問題，確保蔬菜等鮮活農產品及時出村、上路、進城、上桌。

　　應看到，我國蔬菜產銷日益呈現大生產、大市場、大流通的專業(yè)化格局，集中生產、跨省運輸、全國交易成為常態(tài)。這在很大程度上意味著，蔬菜產銷更易受各類自然災害、交通中斷等情況影響。未來，有必要健全長效機制，保障“菜籃子”產品供給。在產業(yè)鏈監(jiān)測方面，相關部門應進一步完善市場監(jiān)測預警機制，組織專業(yè)力量，分析“菜籃子”產品的生產成本、流通成本及價格構成，更好維護農民種植養(yǎng)殖積極性。在產銷渠道方面，各地應加快實施“互聯網+”農產品出村進城工程，推動建立長期穩(wěn)定的產銷對接關系。在倉儲冷鏈方面，各地要推動冷鏈物流服務網絡向農村延伸，推進農產品產地倉儲保鮮冷鏈物流設施建設，促進合作聯營、成網配套。

　　當前，高效統(tǒng)籌疫情防控和經濟社會發(fā)展，一項重要任務是為包括農民在內的生產經營主體紓危解困，確保經濟發(fā)展和人民群眾生產生活少受影響。生產經營主體數量眾多、覆蓋面廣，面臨的困難、情況千差萬別，各地區(qū)各部門要及時發(fā)現困難、真誠提供幫助、切實解決問題。多下繡花功夫，增強工作針對性、實效性、可持續(xù)性，必定能把人民群眾最關心最直接最現實最迫切的問題解決好、落實好，不斷推動民生保障和經濟企穩(wěn)取得更大成效。

幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構，權威回應！ ♂

幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構，權威回應！

國務院新聞辦公室于2023年4月23日舉行國務院政策例行吹風會，介紹推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構有關情況，并答記者問。一起來看——

Q1

Q：推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構政策措施包括哪些主要內容？

A：

4月7日，國務院常務會議研究了推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構政策措施。這個政策分為兩大方面，一是穩(wěn)規(guī)模，二是優(yōu)結構。

在穩(wěn)規(guī)模方面，有三個方面內容。

一是努力創(chuàng)造貿易機會。包括在國內廣泛恢復線下展，提高APEC商務旅行卡辦理效率，推進國際客運航班穩(wěn)妥有序恢復等。另外，我們也請駐外使領館加大對外貿企業(yè)的支持，我們還將發(fā)布有關國別貿易指南具體措施，這些措施旨在增加企業(yè)的貿易機會。

二是穩(wěn)定重點產品貿易。包括幫助汽車企業(yè)建立和完善國際營銷服務體系，保障大型成套設備項目合理資金需求，加快修訂鼓勵進口技術和產品目錄。

三是穩(wěn)定外貿企業(yè)。包括研究設立服務貿易創(chuàng)新發(fā)展引導基金二期，鼓勵銀行和保險機構擴大保單融資增信合作，積極滿足中小微企業(yè)對外貿融資的需求，加快拓展產業(yè)鏈承保等一系列具體措施。

在優(yōu)結構方面，主要是兩個方面內容。

一是優(yōu)化貿易方式。我們提出要引導加工貿易向中西部、東北地區(qū)進行梯度轉移；我們還將修訂邊民互市貿易管理辦法，支持粵港澳大灣區(qū)開展全球貿易數字化領航區(qū)發(fā)展；我們還指導相關商會協會來適應綠色環(huán)保要求，制定一些外貿產品綠色低碳標準，指導企業(yè)用好跨境電商零售出口相關稅收政策等。

二是優(yōu)化外貿發(fā)展環(huán)境。我們提出了發(fā)揮好預警體系和法律服務機制作用，深入推進“單一窗口”建設，進一步便利出口退稅辦理，提升口岸通關效率，高質量實施已經生效的自由貿易協定，我們還將編發(fā)重點行業(yè)應用指南。

Q2

Q：如何幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場？

A：

第一，辦好廣交會，還有其他一系列展會。

第133屆廣交會線下展在進行之中，現在第二期也已經開始了。一季度商務部進行備案或者審批的各類展會達到了186個，我們要幫助企業(yè)進行供采對接。

第二，便利商務人員往來。

現在，我們國家對外國際航班的恢復率和疫情前相比已經達到了將近三成，我們還在努力，把這些航班充分用好。

外交部和其他相關部門正在推動有關國家對我們企業(yè)申辦簽證給予便利，我們也對外國企業(yè)到中國辦理簽證給予便利。

特別值得一提的是，我們對APEC商務旅行卡替代簽證的做法給予支持，虛擬簽證卡將在5月1日允許入境。與此同時，國內相關部門正在進一步研究優(yōu)化遠端檢測措施，為商務人員到中國來訪問提供便利。

第三，持續(xù)深化貿易創(chuàng)新。特別值得一提的是電子商務。

商務部準備扎實推進跨境電商綜合試驗區(qū)建設，開展品牌培訓、規(guī)則和標準建設、海外倉高質量發(fā)展等工作。我們還準備召開跨境電商綜合試驗區(qū)現場會議，推廣跨境電商方面的一些好做法。

第四，支持企業(yè)開拓多元化市場。

商務部將發(fā)布國別貿易指南，對重點的市場，每個國家制定一個貿易促進指南。我們還將利用好和很多國家建立的“一帶一路”項下的貿易暢通工作組機制，推動解決中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家開拓市場方面所遇到的困難，增加企業(yè)的機會。

Q3

Q：金融如何支持外貿穩(wěn)發(fā)展？

A：

首先，采取的措施是降低實體經濟融資成本。2022年，我國企業(yè)貸款加權平均利率同比下降了34個基點，僅4.17%，這在歷史上是比較低的水平。

第二，引導金融機構加大對小微和民營外貿企業(yè)的支持力度。截至2022年末，普惠小微貸款余額同比增長24%，達到了24萬億人民幣。

第三，指導金融機構為外貿企業(yè)提供匯率風險管理服務，減免了銀行服務中小微企業(yè)相關外匯交易手續(xù)費。去年全年，企業(yè)套保比率較上一年提升了2.4個百分點，達到了24%，中小微企業(yè)規(guī)避匯率波動風險的能力進一步提高。

第四，持續(xù)優(yōu)化了跨境貿易人民幣結算環(huán)境，提高跨境貿易便利化水平。去年全年，貨物貿易中的跨境人民幣結算規(guī)模同比增長37%，占比提高到19%，比2021年提高了2.2個百分點。

Q4

Q：在推進跨境電商發(fā)展方面將有哪些新舉措？

A：

第一，發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”。依托我們國家165個跨境電商綜試區(qū)，結合各地的產業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢，推動更多地方特色產品更好地進入國際市場，也就是我們在做好面向消費者的B2C業(yè)務的同時，還要大力支持我們的傳統(tǒng)外貿企業(yè)，通過跨境電商拓展銷售渠道，培育品牌，壯大貿易規(guī)模，特別是壯大面向企業(yè)的B2B貿易規(guī)模和服務能力。

第二，建好線上綜合服務平臺。最近幾年，各個綜試區(qū)都在積極推進線上綜合服務平臺建設。目前，這些平臺服務的跨境電商企業(yè)已經超過6萬家，大約是全國跨境電商企業(yè)的60%左右。

第三，完善考核評估，促優(yōu)扶強。我們將繼續(xù)結合跨境電商發(fā)展新特點，優(yōu)化調整評估指標，通過評估，引導綜試區(qū)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提升創(chuàng)新水平，加快培育一批骨干企業(yè)。

第四，引導合規(guī)經營，防控風險。積極配合國家知識產權局，加快出臺跨境電商知識產權保護指南，幫助跨境電商企業(yè)了解目標市場知識產權情況，提前做好功課。

Q5

Q：下一步將采取哪些措施來推動加工貿易的穩(wěn)定和發(fā)展？

A：

第一，推動加工貿易梯度轉移。

做好加工貿易承接地培育，強化政策支持，完善對接機制。下一步，我們要繼續(xù)在已有的基礎上支持加工貿易向中西部、東北地區(qū)轉移。推動加工貿易轉移和轉型升級。

第二，促進保稅維修等新的加工貿易業(yè)態(tài)發(fā)展。

第三，為了支持加工貿易，要繼續(xù)發(fā)揮好加工貿易大省的主力軍作用。

我們會繼續(xù)發(fā)揮好加工貿易大省的作用，鼓勵支持地方進一步加強對這些重點加工貿易企業(yè)的服務，特別是在用能、用工、信貸支持這些方面，為他們提供保障。

第四，針對加工貿易目前遇到的實際困難，商務部將適時研究出臺具體政策。

Q6

Q：下一步將采取哪些措施，更好發(fā)揮進口對外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的積極作用？

A：

第一，要擴大進口市場。

今年，我們對1020項商品實行了進口暫定稅率，所謂的進口暫定稅率就是比我們向WTO承諾的稅率要低，現在中國進口平均關稅水平在7%左右，世貿組織統(tǒng)計的發(fā)展中國家進口平均關稅水平在10%左右，所以我國的進口關稅低于許多發(fā)展中國家，這表明我們愿意擴大我國進口市場的準入。我們已經與26個國家和地區(qū)簽署了19個自由貿易協定。簽訂自由貿易協定意味著我們大部分進口產品的關稅要降為零，這也有利于擴大進口。我們還發(fā)揮跨境電商零售進口積極作用，保障大宗產品進口穩(wěn)定，增加我們國內所需要的能源資源產品、農產品、消費品等的進口。

更重要的是，我們支持先進技術重要裝備和關鍵零部件的進口，來促進國內產業(yè)結構的調整和優(yōu)化。

第二，發(fā)揮進口展會平臺作用。

4月15日，財政部、海關總署、稅務總局出臺了一個政策，對今年中國進出口商品交易會展期內銷售的進口展品，在額度內免進口關稅、進口環(huán)節(jié)增值稅和消費稅，這就有助于他們把展品帶到中國來展覽、銷售?，F在我們國家已經有13個展會享受這項政策，利于擴大進口。

第三，培育進口貿易促進創(chuàng)新示范區(qū)。

國家已經設立了43個進口示范區(qū)，去年就設了29個。對于這些進口示范區(qū)，各地都開展了一些政策創(chuàng)新，比如說擴大消費品進口，打造大宗商品交易中心，促進了進口產品和國內消費與國內下游企業(yè)的相互融合。

第四，全面提升進口便利化水平。

商務部將和海關一起，推動拓展“單一窗口”服務功能，推進貿易便利化走深走實，推動各進口口岸互學互鑒，進一步提高進口貨物流轉效率，減輕企業(yè)負擔，使我國產業(yè)鏈供應鏈能夠更加可靠、更加高效。

幫助農民提高生產力的經銷商會最終贏得市場 ♂

幫助農民提高生產力的經銷商會最終贏得市場

現如今，坐著等待顧客上門的日子已經一去不復返了，銷售人員比以往任何時候都需要接受教育培訓，無論是針對產品，客戶還是客戶需求。他們需要積極主動。

在最近的一次美國全國農業(yè)營銷聯合研討會上布洛克聯盟的總裁理查德·布洛克（Richard Brock）談到，“在當前這種環(huán)境下，訂購者可能不會有大動作，銷售人員要做的有很多?！?/span>

凈農業(yè)收入下降使得經銷商需要充分展示，究竟他們的產品如何能夠改善農民的操作。該設備將如何有利于他們的最低需求？提高產量對農民來說意味著賺錢和賠錢的巨大差異。根據美國農業(yè)部的估計玉米產量每英畝171蒲式耳（在美國，一蒲式耳相當于35.238升）來計算，每英畝的生產成本為669.06美元，擁有1000英畝土地的農民將有一個70560美元的凈損失。如果一個農民達到“優(yōu)收益”（每英畝220蒲式耳在非農產品市場準入），該農民將獲得100940美元的毛利。這是一個巨大的差異。

經銷商現在是時候戴上“顧問”的帽子，將信息展示給你的客戶，告知他們可以做些什么來提高自己的業(yè)務。

農業(yè)經銷公司執(zhí)行副總裁兼行業(yè)分析師格雷格·固澀說：“當每一美元均需經過審查，對其性能的證明就是必不可少的”。他補充說，你需要能夠利用任何價格或性能上的優(yōu)勢，這些都是最適合品牌推廣的時間。

這里有幾個重點需要注意。

據悉，農業(yè)銀行在其15個國家地區(qū)的現金地租下降，而這種情況第一次發(fā)生是在20多年前。但是平均現金地租僅下降到每英畝153美元，這仍然比美國平均每英畝144美元高出9美元?，F金地租是農民最大的一項成本，減少此項將絕對有助于他們維持基本收入。然而，現金地租更大幅度的下降會使生產成本受到巨大影響。

盡管當下行情下跌，一個農業(yè)銀行和布洛克都提到的令人振奮的突出事實是，目前股份公司經濟仍處于比20世紀80年代更好的狀態(tài)。據農業(yè)銀行稱，美國農業(yè)部門的財政狀況仍然是近幾十年來最好的。鑒于最近的趨勢和當前經濟的預期，我們繼續(xù)期待一個沒有上世紀80年代農業(yè)危機時期那樣的“投機泡沫”的農業(yè)市場。

對于整個市場，我們不應陷入消極的漩渦。當前情況看起來暗淡，但正是時候重新集結資源，并專注于潛心研究究竟什么能使你從經銷商大軍中脫穎而出并引導用戶關注你的產品。

現在請繼續(xù)建立你的客戶關系，注重為農民做些實事，幫助他們獲得收益。你的用戶會關注到你，因為他們想要知道那些幫助他們在經濟繁榮時期取得收益的經銷商是否在行情下跌時仍然重視他們。是時候給你的客戶展示你如何幫助他們提高效率和生產力了，他們想了解到，現在，你仍然和他們站在一處，無論境況如何你始終關注你的用戶。