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本文導(dǎo)讀目錄：

1、久保田成功拓展北美農(nóng)機(jī)市場案例

2、久保田手扶、高速插秧機(jī)插秧臂、回轉(zhuǎn)箱專用脂

久保田成功拓展北美農(nóng)機(jī)市場案例 ♂

久保田成功拓展北美農(nóng)機(jī)市場案例

近兩年久保田農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，不但在鞏固亞州、歐洲農(nóng)機(jī)市場，取得新的增長業(yè)績的同時(shí)，五十年來拓展的北美農(nóng)機(jī)市場更是異軍突起，成為該家全球農(nóng)機(jī)巨頭產(chǎn)品創(chuàng)新與市場銷售新勢力，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的增長走勢，供應(yīng)鏈展現(xiàn)出韌性，是值得關(guān)注研究的開拓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外域市場銷售的成功范例。

北美市場銷售業(yè)突出。2022年底，久保田公司在美國的拖拉機(jī)公司安排在德克薩斯州葡萄藤舉行了年度經(jīng)銷商會(huì)議，并慶祝久保田進(jìn)軍北美市場50周年。在紀(jì)念其過去北美農(nóng)機(jī)市場上創(chuàng)出驕人業(yè)績，更強(qiáng)調(diào)和展現(xiàn)了其未來在北美市場農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品及供應(yīng)鏈問題與對策，展示了其50年前進(jìn)口到美國的第一臺(tái)拖拉機(jī)McCulloch D-20和50年后未來電動(dòng)、云連接、全自動(dòng)化的全新拖拉機(jī)。

該公司于1972年正式開拓到北美農(nóng)機(jī)市場，僅在美國就布局建設(shè)了1,100多個(gè)久保田銷售和維修點(diǎn)，承擔(dān)市場的銷售運(yùn)行的任務(wù)，形成完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。以其大型輕簡拖拉機(jī)、干草設(shè)備和多功能車輛以及建筑設(shè)備與剪草機(jī)為主要銷售產(chǎn)品。第一年僅銷售出2000臺(tái)，而到2021年，他們農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就增加到22萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長，使北美一躍成為久保田最大的農(nóng)機(jī)市場。

主銷的輕便型拖拉機(jī)機(jī)型。過去10年久保田輕簡型拖拉機(jī)保持持續(xù)增長；而這兩年因?yàn)樾鹿谝咔槭股a(chǎn)和工作方式發(fā)生變化，讓久保田的輕便型拖拉機(jī)更受到用戶歡迎，在這個(gè)細(xì)分農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長。2022年春天LX20系列拖拉機(jī)，從35馬力到到40馬力展現(xiàn)旺盛需求。久保田還推出了下一代的標(biāo)準(zhǔn)L系列輕簡型拖拉機(jī)，是近十年來銷量第一的拖拉機(jī)。這類拖拉機(jī)有25、33、39和48馬力。這類拖拉機(jī)以其易于使用和第一次購買者認(rèn)可的可靠產(chǎn)品而在用戶具有良口的口碑。所以那些新買家在進(jìn)入新的生活方式和農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)場，他們需要對這種可以用來耕種土地的拖拉機(jī)產(chǎn)品，表現(xiàn)出良好的需求。

同時(shí)，久保田公司與Titan公司就輕簡型和多用途拖拉機(jī)型號(hào)的輪胎的選擇尺寸達(dá)成協(xié)議，將在2023年春季上市。

北美市場成功的動(dòng)因之一，在北美市場久保田一以貫之現(xiàn)堅(jiān)持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是簡單性和可靠性。隨著農(nóng)機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，可靠性是盡可能使機(jī)械少的停機(jī)時(shí)間或盡可能多的開機(jī)作業(yè)時(shí)間；簡單的做法，就是確?？蛻舻拿總€(gè)農(nóng)機(jī)操作者能夠最大限度地利用這些功能，因?yàn)槿绻@些功能使用起來不簡單，農(nóng)民客戶可能就不會(huì)使用。久保田強(qiáng)調(diào)農(nóng)機(jī)設(shè)備的簡單，是體現(xiàn)在操作的直觀性，確保農(nóng)機(jī)操作者可以最大限度地運(yùn)用機(jī)械性能。用久保田對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品簡單化的總結(jié)說法是，＂久保田農(nóng)機(jī)是確保功能下足夠簡單，讓一個(gè)普通操作者也能操作運(yùn)用得最好。”

北美市場成功的動(dòng)因之二，推出適應(yīng)地域的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品。在北美市場農(nóng)機(jī)市場，該公司不斷推出適應(yīng)農(nóng)場和專用用戶需求的新產(chǎn)品，例如推出更新干草機(jī)具、狹窄輪距的拖拉機(jī)型號(hào)和畜牧用拖拉機(jī)。

M6和M7拖拉機(jī)，被稱為畜牧拖拉機(jī)或牧場拖拉機(jī)，這類拖拉機(jī)大部分業(yè)務(wù)是面向畜牧養(yǎng)殖戶農(nóng)場。2022年又增加傳輸功能，旨在改善更適應(yīng)農(nóng)場的生活使用，作業(yè)和操作更簡單性。在M7-4系列，新一代產(chǎn)品己加入現(xiàn)有的M7系列產(chǎn)品，新機(jī)型配置Xpress重新啟動(dòng)，允許駕駛員按下剎車踏板，直接控制主離合器。該系列將于2023年春季出貨。

北美市場成功的動(dòng)因之三， 跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐。展現(xiàn)未來久保田在北美市場，公司正專注于總結(jié)過去，同時(shí)著眼“正處在一個(gè)數(shù)字化的世界，一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，而且它來的非常快，”公司怎樣面向未來的農(nóng)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新 。

2022年年初，久保田為了跟上農(nóng)機(jī)新技術(shù)和滿足其北美客戶的獨(dú)特需求，在美國蓋恩斯維爾開設(shè)了一個(gè)新的農(nóng)機(jī)研發(fā)技術(shù)中心，同時(shí)還投資了

五六家專注于農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)技術(shù)的初創(chuàng)公司。公司努力使農(nóng)機(jī)技術(shù)更接近北美市場，正在盡可能地將其本地化，并利用北美的技術(shù)創(chuàng)新，將其應(yīng)用到他們的產(chǎn)品中。這是久保田公司規(guī)劃和實(shí)施的愿景。他們認(rèn)為農(nóng)機(jī)不僅僅是拖拉機(jī)，而是存在于農(nóng)業(yè)數(shù)字化每一個(gè)領(lǐng)域。

北美市場成功的動(dòng)因之四，保持供應(yīng)鏈具有韌性。久保田分析指出，同世界其他地方一樣，今后一個(gè)時(shí)期繼續(xù)面臨著農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，從日本到北美長距離的運(yùn)輸，也會(huì)影響交貨期。但是區(qū)分供應(yīng)問題和需求之間的區(qū)別很重要。長期以來一直面臨的最大挑戰(zhàn)是無法預(yù)測的需求激增。為了滿足需求和解決延遲問題，久保田將在日本以外投資22億美元，包括在印度和北美，久保田要讓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)鏈盡快盡可能地本地化，以保證供應(yīng)鏈，做好北美農(nóng)場市場銷售服務(wù)。

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