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本文導讀目錄：

1、一拖、雷沃、中聯、星光等大佬悉數入場，國內打捆機行業(yè)還是機遇之地嗎？

2、一拖、雷沃、沃得等6家企業(yè)獲200-220馬力輪拖自愿性產品認證證書

3、一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室如何形成集群效應？

4、一拖中標農業(yè)部獎品拖拉機采購項目

一拖、雷沃、中聯、星光等大佬悉數入場，國內打捆機行業(yè)還是機遇之地嗎？ ♂

一拖、雷沃、中聯、星光等大佬悉數入場，國內打捆機行業(yè)還是機遇之地嗎？

今年上半年打捆機銷售情況并不是太好，但由此就下結論說今年打捆機市場不如往年為時尚早。筆者認為，一是經過這么多年，用戶消費心理比較成熟，補貼政策執(zhí)行節(jié)奏也比較平緩，全年的銷售比較均勻;二是打捆機需求主要在下半年的9月、10月份;三是有些主要市場目前補貼政策還沒有明確，用戶在等政策明朗了再購買，所以上半年的行情并不能代表全年的結果。當然國內打捆機行業(yè)仍處于培育期和成長期過度的階段，市場需求出現波動是正常的，從長遠看，國內秸稈打捆機仍有諸多的利好因素，仍是機遇之地。

一、補貼政策和項目決定市場冷暖!

從使用場景上分類，國內的打捆機分為飼草打捆機和秸稈打捆機，飼草是用來養(yǎng)殖牛羊馬驢等牲口的，屬于剛性需求，而秸稈主要是用做有機肥的原料、發(fā)電的燃料、食用菌的棒料，也可以作為粗飼料的基料和板材的原料等。

這兩種用戶的打捆機需求都受政策的影響，只是前者有剛性需求，政策只是助燃劑，后者是政策性需求，政策是決定力量。

影響牧草打捆機的主要政策是國家種植業(yè)結構調整政策，從2015年開始每年都有相關的政策出臺，比如2015年中央1號文件提出“加快發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植，開展糧改飼和種養(yǎng)結合模式試點，促進糧食、經濟類作物、飼草料三元種植結構協(xié)調發(fā)展”;2016年中央一號文件進一步提出了“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結構，發(fā)展草食畜牧業(yè)”等，2016年國家也下發(fā)了關于鐮刀彎地區(qū)玉米種植面積調減5000萬畝，增加1000萬畝青貯玉米的種植業(yè)結構調整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

影響秸稈打捆機的主要政策力量是國家對環(huán)境治理的堅決態(tài)度?！敖鹕姐y山不如綠水青山”，對環(huán)境不管不顧的路無法再走下去，針對環(huán)境污染，霧霾肆虐的問題，國家持續(xù)加大對秸稈焚燒的治理力度，采取“疏”、“堵”結合的辦法，一方面是嚴禁秸稈就地焚燒，采取就地還田或妥善離田的措施，二是大力發(fā)展秸稈綜合利用產業(yè)，為離田的秸稈找出路。2016年，農業(yè)部、國家發(fā)改委、財政部、環(huán)保部等六部委下發(fā)了《關于廢棄物資源化利用試點的方案》，隨后地方上，尤其是秸稈焚燒嚴重的地區(qū)都出臺了相關的政策和產業(yè)規(guī)劃，一批秸稈資源化利用的項目出臺。

當然對兩類打捆機影響最大的，且最直接的仍是國家農機購置補貼政策，也是從2015年政策的力量開始加大，近幾年整體的趨勢是凡是補貼力度大的地區(qū)，打捆機的市場就會繁榮，尤其是有累加補貼的地方，銷量要明顯高于沒有累加補貼的地區(qū)，比如安徽地區(qū)連續(xù)幾年都是國內打捆機銷量最大的市場，主要原因是有國家和地方兩級補貼，有些地區(qū)還有三級補貼，據打捆機廠家的銷售人員講，有累加補貼的地方，短期內銷量會爆增，只有國補或沒有了補貼，當地的銷售量會戛然而止，截止到今年上半年，這種情況仍存在。

所以補貼政策仍是決定市場冷暖的決定力量，這一輪打捆機熱，政策起著主導作用。

二、剛性需求強勁!

上文說過，這一輪打捆機熱的決定力量是政策，包括產業(yè)政策和農機購置補貼政策，但在政策的背后，市場的力量已經在萌芽，且正在迅速壯大，這是可持續(xù)之源。

據從市場一線打捆機用戶了解到的信息，內蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、東北、河北、安徽、寧夏回族自治區(qū)、甘肅等畜牧和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的地區(qū)，規(guī)?；B(yǎng)殖促進了規(guī)?；N植，大型養(yǎng)殖戶和規(guī)?；N植戶對打捆機有剛性的需求，且對高品質和高效率的進口打捆機情有獨鐘，就是沒有補貼用戶也愿意購買，這就是真實的市場需求，是支撐打捆機行業(yè)發(fā)展的真正力量。

國家大力推進的秸稈資源化綜合利用項目，尤其是已經形成產業(yè)聚集的地區(qū)，比如黑龍江、安徽北部和江蘇北部地區(qū)，對秸稈打捆機有了持續(xù)的需求，并且正在淘汰低效率的機型，需求升級趨勢非常明顯，這也是市場的剛性需求。

剛性需求是保證打捆機行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的決定力量，只要政策不會變，國內種植業(yè)不會凋敝或萎縮，這種剛性需求的力量將會發(fā)展且壯大。

三、形成了點對點和區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場!

三夏小麥收期間，東北地區(qū)的大型打捆機跨區(qū)到皖北和蘇北地區(qū)，到秋收季節(jié)，皖北和蘇北的打捆機反向跨區(qū)到東北去從事玉米、大豆和水稻的打捆作業(yè)，這兩個地區(qū)之所以能形成固定的跨區(qū)作業(yè)市場，主要原因是有剛性的需求，而產生這種剛性需求的原因是兩個地區(qū)都有大型的生物質發(fā)電廠、制板廠、制炭廠、食用菌廠等，有從事跨區(qū)作業(yè)的機手說，光皖北就有28家大型秸稈發(fā)電廠。

四、進口高端需求穩(wěn)定!

據行業(yè)內資源人士講，目前國內的打捆機市場上，在秸稈打捆機產品上，國產在量上仍占絕對優(yōu)勢，但國產只是在低端市場，主要以大小方捆和小圓捆為主，不用說大家也應該知道，這些產品結構簡單，技術含量低，基本上是以機械結構為主;而在牧草收獲和高端秸稈打捆機市場上，需求仍然集中在進口產品上，比如凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛科、威猛、卡羅拉、瑪斯卡、優(yōu)尼亞等。

2018年開始的國產和進口產品一視同仁的享受國補政策，在今年才開始真正實施，這對國產是個利空，但對進品絕對是個利好。

目前，國內幾家大型農機生產企業(yè)悉數進入打捆機市場，雷沃重工最先入局，隨后中聯重科、星光農機等跟進，就連一向在產品拓展上保守的一拖集團，也在2019年7月份宣布進入打捆機行業(yè)，吸引了不少的眼球，也有各種各樣的解讀，大企業(yè)的進入對行業(yè)是個利好，同時也將加劇行業(yè)的競爭。

五、北方市場尚未飽和，南方是未來藍海市場!

這一輪的打捆機大行情，主要市場還是北方市場，尤其是東北、西北和黃淮海地區(qū)的市場，黃淮海主要是上半年的行情，是以小麥秸稈收獲后打捆需求為主，青貯打捆為輔，而東北、西北則是以玉米、水稻、棉桿、牧草打捆為主，是下半年的行情，整體看近幾年北方市場需求旺盛，且市場熱點輪動，補貼力量大的地區(qū)短時間會出現階段性的飽和，但從整體上看北方市場尚未完全飽和，隨著剛性需求的不斷釋放，市場仍有發(fā)展的空間。

南方市場仍處于政策推動下的培育期，作業(yè)需求有，但是秸稈離田后的出路沒有解決，政府項目上很支持，但是沒有配套的發(fā)電廠等，秸稈沒有地方處理，在這個意義上講，在秸稈貨源足夠豐富的前提下，南方地區(qū)應該先支持發(fā)展秸稈發(fā)電廠、制板廠、制炭廠、食用菌廠等項目，以形成強烈的拉動效應。

筆者的判斷是，北方是打捆機的主銷市場，企業(yè)要抓地區(qū)性的熱點，南方是未來的藍海市場，企業(yè)要抓周期性的熱點，且要針對南方需求特點，研發(fā)適合南方用戶需求的產品，未來國內打捆機極有可能會形成南方型和北方型兩種產品品類，并由此形成兩大企業(yè)陣營。

六、不規(guī)范的市場操作大幅減少!

國家產業(yè)政策和補貼政策促發(fā)了本輪的繁榮，但在陽光下也存在著黑暗面和灰色地帶。

利用政策的漏洞和鉆政策空子、打擦邊球的現象很多，如業(yè)內人士所詬病的“大牙套小胃”現象，在一些區(qū)域小方捆2.2米撿拾幅度的補貼4萬多，有些企業(yè)鉆政策的空子，把撿拾臺人為的加寬，如有的企業(yè)1.2米的加寬到2.2米，補貼之后價格倒掛，但在作業(yè)中會出現嚴重的堵塞問題;有些經銷商甚至還給用戶倒貼錢，用戶只需要用身份證去報補，東北某地的大型圓捆機去年補貼30多萬，而經銷商進貨價只有20多萬，補貼之后也是價格倒掛，這助長了一些廠商的瘋狂情緒，加班加點生產目的只是為了報補。

不過今年的情況有所好轉，從補貼標準上防范和規(guī)避，比如打捆密度和重量等方面標準提高，達到了“亡羊補牢”的效應，但并沒有徹底的根除，還是有企業(yè)想盡辦法在鉆空子。

七、需求領域和范圍仍在擴大，產品趨于豐富!

優(yōu)秀的企業(yè)不但是要滿足需求，而且要不斷地挖掘新需求，甚至創(chuàng)新全新的需求!

國內有超過100家打捆機生產企業(yè)，絕大多數以小方捆和小圓捆為主，主要在低端和低附加值的產品上競爭，受競爭的壓力，企業(yè)要求生存，就要尋找差異化的經營之路。

秸稈打捆競爭激烈，華德、星光玉龍、花溪玉田等都是千臺以上的銷量，很多小企業(yè)只有幾十臺的銷售，為了生存，有一些企業(yè)劍走偏鋒，比如有企業(yè)專攻新疆維吾爾自治區(qū)棉桿打捆市場，有些企業(yè)推出了甘蔗葉子打捆機，有企業(yè)推出打捆包膜一體機，有企業(yè)正在加緊研發(fā)履帶自走式打捆機。

總之國內打捆機產品已經突破了牧草和主糧秸稈的使用范圍，應用場景越來越多，產品正向多樣化和豐富化進發(fā)，這將促進全國乃止全球的打捆機產業(yè)的發(fā)展。

八、局部市場的完整產業(yè)鏈正在形成!

打捆機行業(yè)要健康可持續(xù)的發(fā)展，首先是要有成熟、健康、持續(xù)發(fā)展的產業(yè)鏈和生態(tài)圈。

對于牧草打捆機，需要當地有“種植+養(yǎng)殖+肉禽或奶制口加工”的畜禽產業(yè)鏈，并且要有一定的規(guī)模，保證購買牧草打捆機的用戶有持續(xù)而可觀的收入，這樣也能促進用戶需求升級，目前在內蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、甘肅等畜牧區(qū)已經形成了較完整的產業(yè)鏈，這些地區(qū)牧草打捆機的需求是剛性的，具備可持序性，當然會受補貼政策的影響，但如果沒有補貼，機器照樣賣的動。

對于秸稈打捆機，主要問題還是秸稈出路的問題，目前，在北方區(qū)域市場上，已經有從收購到加工/使用的完整產業(yè)鏈，如前文提到的黑龍江地區(qū)、皖北和蘇北地區(qū)等，當地的秸稈發(fā)電廠、有機肥廠、食用菌廠、復合板廠等消化了大量的秸稈，有些地方當地的秸稈還不能滿足生產需求，這些局部地區(qū)已經形成了完整的產業(yè)鏈和生態(tài)圈，對秸稈打捆從政策催生出的需求向剛性需求轉變，由低端需求向高端需求轉變。

九、最終會形成有穩(wěn)定而獨立的大品類。

打捆機這個產品，在經濟效益和社會效益上，都非常突出，并且有可持續(xù)性。

在產業(yè)鏈和生態(tài)圈沒有形成之前，打捆機就是個機會型市場，抓住機會的盆滿缽滿，錯過機會的后悔莫及，一旦形成穩(wěn)定可持續(xù)的需求，這類產品就會變成一個可持續(xù)的行業(yè)。

筆者認為國內的種植結構調整步伐不會停止，農業(yè)的產業(yè)結構調整也會加快速度，另外國家對環(huán)境治理的決定和力量只會加強而不會退步，再加上企業(yè)的努力，所以長期預測，牧草打捆機和秸稈打捆機這兩類產品，需求都將不斷增加，直到種植結構、產業(yè)結構調整完成，但那時候就會形成一個規(guī)模巨大、穩(wěn)定而可持續(xù)的需求。

有專家認為，國內打捆機會成為一個有巨大規(guī)模、穩(wěn)定而獨立的大品類，筆者十分認同這個觀點。

一拖、雷沃、沃得等6家企業(yè)獲200-220馬力輪拖自愿性產品認證證書 ♂

一拖、雷沃、沃得等6家企業(yè)獲200-220馬力輪拖自愿性產品認證證書

農業(yè)機械雜志社9月28日訊   據農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站（以下簡稱“農機化總站”）消息，全國第一批200-220馬力輪式拖拉機自愿性產品認證證書已于近日發(fā)放給企業(yè)。

截止9月19日，共有山東五征、江蘇常發(fā)、濰柴雷沃、常州東風、洛陽一拖、江蘇沃得等6家企業(yè)獲得該證書。

據悉，200-220馬力輪式拖拉機自愿性產品認證工作是由農業(yè)農村部農業(yè)機械化管理司（以下簡稱“農機化管理司”）和農機化總站，委托北京東方凱姆質量認證有限公司（以下簡稱“凱姆公司”）進行的。

凱姆公司是農機化總站全資興辦的第三方獨立機構，于2021年6月起先后完成以上6家企業(yè)的申請受理、專家資料評審、工廠審查及整改。

其中，農機化總站技術評價處從2021年起開始指導凱姆公司發(fā)布認證特則、確定收費標準、統(tǒng)一受理尺度、明確工作要求，開展認證受理工作。

一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室如何形成集群效應？ ♂

一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室如何形成集群效應？

重點方向是這樣確定的

統(tǒng)計顯示，今年7月份，中國一拖生產的東方紅大輪拖品種已達483種，比去年同期增長30%。為用戶提供成套解決方案的核心理念使“私人定制”產品越來越多。中國一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室，圍繞滿足用戶需求設立的創(chuàng)新項目成為各個勞模工作室的重點。

隨著“互聯網+”深入人心，企業(yè)轉型升級步伐加快，大規(guī)模生產逐漸被定制式個性化制造所代替。中國一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室注重對推動轉型升級的項目立項。今年以來，該類項目已經達到工作室總項目的40%以上。

據了解，中國一拖為用戶提供成套解決方案的核心理念使“私人定制”產品越來越多，今年7月份生產的東方紅大輪拖品種已達483種， 各單位的勞模創(chuàng)新工作室圍繞重點方向，由個人創(chuàng)新向團隊創(chuàng)新的轉變，東方紅勞模創(chuàng)新工作室則成為推動跨部門、跨行業(yè)、跨工種的協(xié)作的橋梁，重大創(chuàng)新項目還利用工會系統(tǒng)的資源優(yōu)勢實現跨市、跨省之間的互動協(xié)作。

集群效應是這樣呈現的

2013年6月中國一拖工會成立的東方紅勞模創(chuàng)新工作室，下轄18個基層勞模創(chuàng)新工作室，126名成員，其中全國勞模4名。為了使分布各二級單位的勞模創(chuàng)新工作室充分發(fā)揮作用，形成集群效應，東方紅勞模創(chuàng)新工作室成立組織委員會，工會主席任主任，強化動態(tài)管理，把工作重點放在項目跟蹤、難題會診、經驗分享、考核評價上，18個勞模創(chuàng)新工作室活力紛呈，逐漸成為各單位的創(chuàng)新基地。

2014年初，中國機冶建材工會全國委員會主席江南到中國一拖東方紅勞模創(chuàng)新工作室考察，對勞模創(chuàng)新工作室工作給予了充分肯定。

東方紅勞模創(chuàng)新工作室成立至今共獲得洛陽市優(yōu)秀創(chuàng)新成果6項，何帥東的“創(chuàng)新905傳動箱工藝路線”項目獲河南省職工創(chuàng)新成果，并被授予省“十大能工巧匠”稱號；高中漢勞模工作室的先進操作法填補了行業(yè)空白，舒予昌勞模工作室的先進操作法在全省推廣，雷軍的創(chuàng)新項目結束了外國人在該領域的長期壟斷；跨單位解決重大難題7項，三裝廠高中漢勞模創(chuàng)新工作室?guī)椭X輪廠解決進口數控機床密碼丟失難題并產生了廣泛的影響；勞模創(chuàng)新工作室132對師徒結對子，師徒考評優(yōu)秀率達90%以上，85名徒弟晉升高一級職業(yè)資格；工作室成員開展業(yè)務（技能）培訓127場，參培2962人（次）。

流程是這樣設計的

一系列耀眼成績的背后，是中國一拖工會從集團層面注重發(fā)揮集群效應，定標準，嚴把關，給任務，重考核的結果。中國一拖工會從抓好硬件管理入手，制定六個方面的標準進行達標驗收，凡驗收合格的工作室正式成為東方紅勞模創(chuàng)新工作室的成員并納入集團管理。一是有工作場所。每個勞模創(chuàng)新工作室必須有辦公場所，并配置電腦、書柜、投影儀、桌椅等辦公機具。

二是有制度保障。結合不同勞模創(chuàng)新工作室的具體情況，制定工作室章程、管理辦法、工作流程等一系列制度文件。

三是有項目支撐。通過探索難題公示榜、項目招投標等多種立項方法，每年與行政領導簽訂項目書，做到成員人人有項目。

四是有師徒協(xié)議。勞模創(chuàng)新工作室每個成員至少有一名徒弟，要組織拜師儀式，簽訂師徒協(xié)議，發(fā)揮工作室人才孵化器作用。

五是有資金支持。勞模創(chuàng)新工作室日常工作有資金支持，創(chuàng)新項目完成之后企業(yè)應根據實際價值給予不同獎勵。

六是有考核評價。勞模創(chuàng)新工作室必須對每個成員項目落實、師帶徒、學習培訓等情況進行動態(tài)考評。

項目是這樣落實的

中國一拖工會把項目和帶徒作為各單位勞模創(chuàng)新工作室的兩大任務。創(chuàng)新項目是工作室解決企業(yè)難題的立身之本，勞模帶徒是推動工作室成為人才孵化器的有效形式。

根據“兩大”任務的內容，東方紅勞模創(chuàng)新工作室按照成員項目完成率、跨單位解決難題數量、先進操作法推廣、徒弟創(chuàng)新項目完成率等要素進行動態(tài)星級考評，18個工作室按照“星”的多少排序，先進與落后一目了然。

借鑒美國卡特匹勒公司持續(xù)管理的方法，中國一拖工會從年初18個工作室上報的項目中挑選60個作為東方紅勞模創(chuàng)新工作室的具體跟蹤項目，按照不同類別設計不同顏色的項目卡，然后根據進展情況插入從立項、過程、評估到完成的看板區(qū)域進行管控。

各單位勞模創(chuàng)新工作室每月至少開一次例會，東方紅勞模創(chuàng)新工作室每季度至少開一次例會。星級考評、項目進展等情況都在例會上確定。同時例會上還有經驗交流、學習培訓、制度研討等內容，例會質量是推動工作室建設的關鍵。各單位工會對勞模創(chuàng)新工作室都建立了激勵約束機制，東方紅勞模創(chuàng)新工作室在考評的基礎上對持續(xù)排序靠后的工作室進行調整，對排序靠前的進行嘉獎。

一拖中標農業(yè)部獎品拖拉機采購項目 ♂

一拖中標農業(yè)部獎品拖拉機采購項目 　　12月1日，第一拖拉機股份有限公司在農業(yè)部采購2011年獎勵全國種糧售糧大戶拖拉機的政府采購項目中成功中標，中標產品為300臺東方紅-LX1104輪式拖拉機，用于獎勵2011年全國種糧售糧大戶。

　　根據2011年全國農業(yè)工作有關安排和政府采購的有關規(guī)定，農業(yè)部采用公開招標的方式采購300臺110馬力四輪驅動輪式拖拉機，并于2011年11月3日在中國農業(yè)信息網和中國農業(yè)機械化信息網上發(fā)布了招標公告。截止到開標時間2011年12月1日上午9：00，共有上海紐荷蘭農業(yè)機械有限公司、第一拖拉機股份有限公司、約翰·迪爾天拖有限公司、福田雷沃國際重工股份有限公司和常州東風農機集團有限公司等5家企業(yè)進行了投標登記。

　　12月1日，農業(yè)部主持開標及評標活動會，以上5家投標企業(yè)均出席了開標會。評標委員會遵循“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則，依據有關法律法規(guī)、招標文件和投標文件，對投標文件、投標報價、交貨日期、產品成熟情況、機組配置、技術指標、售后服務承諾和綜合評價8部分進行評價打分。最終確定得分最高的第一拖拉機股份有限公司中標人，其中標產品為東方紅-LX1104。評標結束后，及時向投標企業(yè)宣布了評標結果。

　　參與競標的企業(yè)本身就是一種實力的體現，參與投標企業(yè)的產品市場占有率較高，品牌形象良好，產品質量控制和產品服務做的也都比較好。國家對糧食種植大戶進行輪式拖拉機獎勵是從2003年開始的，今年已經是第八年。今年和往年有以下顯著區(qū)別，一是往年是從全國各地申報的300名種糧大戶中評選出一定名額的全國種糧標兵進行獎勵，去年是30名，而今年直接對300名種糧售糧大戶進行獎勵；二是往年是以農業(yè)部的名義獎勵的，而今年則是以國務院的名義獎勵，充分體現了黨中央、國務院對農業(yè)生產的重視；三是這批招標采購的獎品車數量較多，因此在招標條件上對投標人有一定的資質要求，如注冊資金應在2億元人民幣以上（含2億元），必須具有機具部件和整機裝配線，相關機型生產時間5年以上，同時競標產品應是《國家支持推廣的農業(yè)機械產品目錄》上的機型等。