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本文導讀目錄：

1、制種全程機械化！甘肅首個“玉米無人化農場”來了！

2、制種玉米田間管理機械化現狀及發(fā)展趨勢

3、制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減

4、制造商VS經銷商：如何破解農機行業(yè)階段性拐點？

制種全程機械化！甘肅首個“玉米無人化農場”來了！ ♂

制種全程機械化！甘肅首個“玉米無人化農場”來了！

5月12日，位于酒泉市肅州區(qū)總寨鎮(zhèn)的甘肅省首個“玉米無人化農場”開始播種。該農場以中國工程院羅錫文院士無人化農場技術成果為模型，集無人化農機系統(tǒng)、無人化灌溉系統(tǒng)、無人化綠色防控系統(tǒng)等多維技術一體的高標準、高科技型數智化農場。

“玉米無人化農場”即酒泉千畝高標準農田全程機械化及智慧農業(yè)示范園總面積1350畝，計劃總投資1500萬元，由酒泉奧凱種子機械股份有限公司建設，采用物聯網、大數據、人工智能、云平臺、5G、機器人、無人駕駛等現代化新興信息技術，對玉米制種業(yè)務所需設施、裝備、作業(yè)車輛等進行智能化和全自動控制，用機器替代人工完成玉米制種農場中涉及的所有業(yè)務,實現玉米制種生產全過程機械化作業(yè)。

“玉米無人化農場”從2021年3月開始建設，目前已完成高標準農田基礎設施建設農田土地整理、滴管系統(tǒng)安裝等工作，現借助北斗導航系統(tǒng)，開始無人駕駛拖拉機玉米定位播種。項目計劃于今年8月底完成機庫、控制室等配套設施設備的配備及調試。

傳統(tǒng)農業(yè)中勞動生產主要依靠人力、畜力，但隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，農業(yè)勞動力短缺的情況日漸突出，豐收時節(jié)招不到人下地收割更是比比皆是?！坝衩谉o人化農場”將在綠色種植管理與智能技術相結合和精準導航與種植經驗模型人工智能AI技術相結合兩個方面創(chuàng)新，且實現多農機導航定位等關鍵技術突破，打造科技含量高、技術領先、全面集成、高度定制化、可復制可推廣的“玉米無人化農場”樣板工程，進一步加強高標準農田、農田水利、農業(yè)機械化、農業(yè)信息化等現代農業(yè)基礎設施建設，增強糧食生產能力和防災減災能力,提升農業(yè)科技創(chuàng)新水平，推廣高標準農田全程機械化及智慧農業(yè)示范園建設模式，豐富高標準農田建設項目的內涵，實現“老牛下崗、農民進城、科學家種田”的現代化農業(yè)生產生動局面，推動智慧農業(yè)的發(fā)展，促進鄉(xiāng)村產業(yè)振興。

制種玉米田間管理機械化現狀及發(fā)展趨勢 ♂

制種玉米田間管理機械化現狀及發(fā)展趨勢

水稻、小麥、玉米和大豆是我國的主要糧食作物和油料作物，其中玉米是最重要的非口糧糧食作物。近年來，由于農民從利潤較低的大豆等作物轉而種植玉米，我國玉米種植面積呈現出強勁的上升勢頭。而優(yōu)質玉米種子是保證玉米豐產豐收的基礎，我國雜交玉米品種占玉米總播種面積的98%。

據全國農技中心公布數據，2018年玉米的制種面積為15.8萬hm²，制種產量為10.58億kg。制種玉米生產的田間管理過程主要包括去雄、病蟲害防治、父本切除、除草和施肥等作業(yè)。純度是評價玉米雜交種子質量的重要指標，為保證種子純度，必須保證去雄效果和父本切除及時，而為保證種子質量和產量，必須做好制種玉米整個生長過程的病蟲害防治工作。

目前，國內制種玉米去雄和父本切除作業(yè)主要依靠人工，人工作業(yè)效率低、勞動強度大、生產成本高、作業(yè)條件惡劣且容易受到天氣條件影響。國內施藥機具發(fā)展相對較好，形成了高地隙噴霧機、航空植保機具等多種類型的產品。實現制種玉米田間管理的全程機械化是玉米種業(yè)的必然趨勢。

1去雄環(huán)節(jié)

國外制種玉米種植模式統(tǒng)一，玉米去雄機已被廣泛應用，典型的機具有美國Hagie公司的204SP和Oxbo公司的TS2，如圖1所示。

圖1國外典型去雄機

這兩款機型都配有輪式抽雄機構和切割部件，切割部件用于抽雄前的預處理，以提高抽凈率；均以光電傳感器為雄穗識別單元，通過液壓系統(tǒng)結合機械結構進行抽雄單元的高度仿形，其中204SP采用平行四邊形式仿形機構，TS2采用垂直升降式仿形機構；機型比較龐大，去雄部件一般在8個以上，作業(yè)效率高，對相鄰兩行制種玉米植株的整齊度要求較高。

國內制種玉米去雄環(huán)節(jié)基本依靠人工，有些研究單位研制了一些去雄機具或關鍵部件（底盤、雄穗識別單元等），但多以仿制為主，在玉米品種和種植模式的適應性方面還需改進，還處于試驗推廣階段。

2病蟲害防治環(huán)節(jié)

制種玉米常見病蟲害主要有瘤黑粉病、紅蜘蛛、蚜蟲、玉米螟和頂腐病等，其中大部分病蟲害貫穿于制種玉米全生育期內。目前，可用于制種玉米整個生長期內病蟲草害防治的施藥機具主要有高地隙噴桿噴霧機和航空植保機具，航空植保機具主要用于大面積病蟲害爆發(fā)時的防治，高地隙噴桿噴霧機的應用相對較多。

國內外高地隙噴桿噴霧機產品成熟多樣，國外機型以凱斯PATRIOT系列、海吉STS系列和哈迪ALPHA系列產品為代表，國產機型以中國農業(yè)機械化科學研究院生產的3WZG-3000A型噴桿噴霧機和北京豐茂植保機械有限公司生產的3WX系列自走式高稈作物噴桿噴霧機為代表。

孫玉峰等：制種玉米田間管理機械化現狀及發(fā)展趨勢農業(yè)工程裝備與機械化這些常規(guī)噴桿噴霧機基本能滿足制種玉米病蟲害防治的要求，但對于一些病蟲害防治效果卻不理想，如紅蜘蛛，該蟲害在玉米發(fā)芽生長時就開始產生危害，玉米展葉以后轉到葉片上危害，先在葉片背面主脈兩側危害，從若干個小群逐漸遍布整個葉片。為改善葉片背面的施藥效果，有些廠家在噴桿噴霧機基礎上加裝了風幕裝置，如圖2a所示。

風送裝置主要由風機和風筒組成，在風筒上沿著噴桿方向按一定間距設置有出風口。施藥時，風送裝置在噴頭上方沿霧滴噴灑方向強制送風，形成風幕，氣流能使作物葉片產生擾動，便于霧滴附著在葉片背面，改善施藥效果。

有些廠家在噴桿噴霧機基礎上加裝了吊桿噴霧裝置，如圖2b所示。吊桿噴霧裝置主要由吊桿、噴嘴及液流管路等組成，裝在吊桿上的噴嘴與吊桿形成一個向上的角度。施藥時，吊桿噴霧裝置能保證葉片背面的霧滴沉積。試驗表明：吊桿噴霧裝置的設計顯著提高了玉米植株中層葉片背面與下層葉片正面及背面的霧滴沉積，提高了霧滴在植株不同高度水平層面的沉積均勻性。

圖2改善葉片背面霧滴沉積裝置

3父本去除環(huán)節(jié)

為提高玉米雜交種的質量，根據農藝要求，在母本授完粉后，必須砍除父本行，而早割父本，有利于改善母本植株通風透光條件，從而提高母本產量。

在歐美發(fā)達的玉米種植大國，制種玉米父本切除機得到了較好的應用，這些玉米父本切除機一般都搭載在高地隙自走式底盤上，大多采用滾刀結構，只在型式上有所差異，典型的作業(yè)機具如圖3所示。

圖3a中旋轉刀片式父本切除機裝配在能升降高度的懸掛架上，旋轉刀片由液壓馬達驅動，能貼近地面將玉米父本植株切斷，但要求種植行距較大，而且由于缺少夾持輸送機構，切斷后的父本植株容易向兩側傾倒而影響母本行玉米。圖3b中輪邊滾刀式父本切除機是將滾刀直接裝配在輪胎上，作業(yè)時安裝有滾刀一側的輪胎在緊靠父本玉米的行間行走，滾刀將父本玉米植株壓倒，并切斷成數段。這種父本切除機結構簡單，不需要單獨的動力傳動系統(tǒng)，但由于不同制種玉米品種父母行配比不一致，還存在大小行的種植農藝，輪胎和滾刀整體結構寬度又較大，適應性比較差。

圖3國外父本切除機

我國對制種玉米父本切除機的研究起步較晚，有些企業(yè)研究開發(fā)出了父本切除機，如新疆維吾爾自治區(qū)元農機械設備有限責任公司在美國BIG JOHN自走式玉米去雄打藥機上成功安裝了制種玉米父本切除裝置，中國農業(yè)機械化科學研究院研制了3QFZ-1型父本切除機，如圖4所示。

圖4a機具采用刀片式切割裝置，效率較高，但切割后的父本植株雜亂拋向行間，極容易影響母本行的生長發(fā)育；圖4b機具也采用刀片式切割裝置，增加了莖稈的夾持輸送機構，留茬高度和莖稈夾持位置可根據實際情況進行調節(jié)，可將切除的父本有序鋪放在行間。

圖4國內父本切除機

對比分析國內外典型父本切除機可以看出，父本切除機結構相對簡單，具有作業(yè)期內玉米植株較高、受種植行距影響大等特點，可作為高地隙自走式多功能機具的一個功能單元。目前，國內制種玉米父本切除作業(yè)基本依賴人工，主要受高地隙自走式多功能機具的技術升級和推廣應用影響較大。

4制約因素

4.1制種玉米生產管理體系不健全

目前，國內制種玉米主產區(qū)以“企業(yè)+基地+農戶”的生產管理模式為主，生產管理體系不健全。玉米種子繁育生產包括耕整地、播種、灌溉、施肥、去雄、父本去除、病蟲害防治和收獲等諸多環(huán)節(jié)。由于前期所選種子質量、耕整地、播種和水肥管理等方面都沒有統(tǒng)一要求，造成后期一些田間管理機具適應性差、作業(yè)效果不佳。

以去雄機為例，由于種子質量、水肥管理的差異，會影響玉米植株的生長，而玉米植株的性狀特征對機械化去雄效果的影響很大。最終會導致農戶對田間管理機具的排斥，影響其購機積極性，制約田間管理機具的推廣和應用。

4.2品種多、種植模式差異大

據全國農業(yè)技術推廣中心數據，2018年全國玉米制種面積15.8萬hm²，制種組合超1 800個，其中小面積制種組合高達1 500多個。品種不同，種植模式也不一樣，玉米種植行距、株距、父母本行比也不同。如甘肅酒泉地區(qū)宜寬窄行種植，寬行60 cm，窄行50 cm，株距20～22 cm；新疆維吾爾自治區(qū)昌吉地區(qū)行距50～60 cm，株距15～18 cm；新疆維吾爾自治區(qū)伊犁地區(qū)行距50～55 cm，株距12.5～13.0 cm。一般單交制種區(qū)父母本的行比為1∶2或1∶3，當父本花粉量較大，花期較長，母本植株高度比父本矮，父母本的種植行比為1∶6，個別植株花粉量較大，也可種植行比為1∶8。制種玉米品種多、種植模式差異大的特點要求機械化田間管理機具有較好的適應性，增加了機具的開發(fā)難度，制約田間管理機具的發(fā)展。

4.3機具價格昂貴

能夠滿足制種玉米全生育期田間管理的機具，大多采用高地隙底盤，而且底盤輪距還需根據種植行距進行調節(jié)。綜合考慮可靠性、便捷性等因素，傳統(tǒng)的機械傳動機構已不能滿足設計的需要。國內現有高地隙底盤多采用靜液壓傳動技術，但液壓傳動與控制系統(tǒng)的關鍵元件基本依賴進口，增加了機具的生產成本。

受同類低端農機產品的影響，基于高地隙底盤開發(fā)的農機具是小眾農機產品，市場需求總量不大。而制種玉米田間管理機具技術含量高、開發(fā)費用大，造成分攤到單臺機具的費用較高。加之人工和原材料成本的上漲，影響了田間管理機具的推廣和應用。

5發(fā)展趨勢

5.1與農藝結合緊密

目前，國內制種玉米的生產區(qū)域主要集中在新疆維吾爾自治區(qū)、甘肅等地，針對制種玉米品種多樣、種植模式差異大的現狀，根據地域特點，開發(fā)適合當地制種玉米生產農藝的機具，結合當地主栽品種的性狀特征，優(yōu)化相關作業(yè)參數、機具結構參數和整機性能參數，提高機具的適應性，改善作業(yè)效果，提高生產者對機械化作業(yè)機具的認可度，改變其傳統(tǒng)的田間管理觀念，促進機械化田間管理機具的推廣。

5.2多功能作業(yè)

制種玉米田間管理中的去雄、病蟲草害防治、父本切除和施肥（液態(tài)）等機械化作業(yè)模塊均可安裝在多功能高地隙底盤上，滿足制種玉米不同生產階段的田間管理需求?？稍黾诱麢C的作業(yè)時間和面積，提高整機的有效利用率，縮短購機單位的資金回收期；提高購機者的積極性，有利于促進相關機具制造廠家的技術升級和產品更新換代的速度，促進玉米制種行業(yè)的良性發(fā)展。

5.3改善機具性能和產品質量

農業(yè)機械普遍作業(yè)環(huán)境惡劣，作業(yè)對象和土壤條件差別大，這些特點對農業(yè)機具生產廠家提出了較高的要求。隨著國內整體工業(yè)水平的提升，智能化、精準化和全程機械化是制種玉米田間管理機具發(fā)展的必然趨勢。改變當前田間管理機具粗制濫造、穩(wěn)定性和可靠性差、操作和維修不方便、自動化和智能化程度低的現狀，提升作業(yè)機具的性能和質量，實現制種玉米田間管理的全程機械化。

6結束語

隨著種業(yè)市場的對外開放和農村土地流轉的推進，農村勞動力的減少及生產成本的增加，實現田間管理的機械化是玉米種業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如何獲得良好的機械作業(yè)效果是農戶和機具生產企業(yè)關注的焦點。開發(fā)與農藝結合緊密的農機具，并完善制種玉米生產管理體系，為實現制種玉米的全程機械化提供體系和裝備保障。

（來源：《農業(yè)機械》2020年第3期

作者：孫玉峰，王錦江，劉學文，李嘉，趙慶南，崔亮）

制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減 ♂

制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減

中國過去30年的經濟飛速發(fā)展，而這一發(fā)展速度正在發(fā)生改變。中國工業(yè)生產者出廠價格持續(xù)下跌已近四年。

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制造商VS經銷商：如何破解農機行業(yè)階段性拐點？ ♂

制造商VS經銷商：如何破解農機行業(yè)階段性拐點？

一、加快推動復工復產步伐

突如其來的疫情給農機企業(yè)發(fā)展帶來諸多壓力。制造企業(yè)、經銷商紛紛堅持生產、防疫兩不誤，積極開展復工復產，推動正常的業(yè)務運營，努力將疫情帶來的影響降低到最低限度。

一是穩(wěn)步實現復工復產目標。農機企業(yè)根據疫情防控狀況，調整年度階段性經營任務，在確保防控安全的前提下，一手抓疫情防控，一手抓復工生產，統(tǒng)籌人財物、產供銷平衡，有序實現復工復產條件下的生產經營。依據產銷協(xié)同，重構原材料供應體系，保證產業(yè)鏈有效運作。全面克服疫情帶來的諸多不利因素，積極安排產品物流，確保在傳統(tǒng)的旺季到來前，實現產品的順利交付。截止到2月底，據統(tǒng)計，接近90%的農機企業(yè)成功實現了復工復產。

二是積極推動線上產品銷售。結合市場需求，積極開展網絡營銷。主導企業(yè)加強數字門店、移動商城建設，加強線上營銷投入支持，主動加大線上基礎設施等投入，建立健全線上產品體驗、產品推廣、整機銷售、配件供應、售后服務、業(yè)務培訓、客戶管理等信息化運營功能，努力構筑線上線下互為支持的運營體系。經銷商紛紛開展微信群、抖音、火山等線上營銷，開展線上選車、意向登記、網絡培訓、送貨上門、有獎宣傳等活動。由前期主要依靠線上維系客戶、促成意向，發(fā)展以為以線上推廣、銷售為主的新模式。

三是積極服務春耕春播。疫情下的營銷，可以說是自救，更是互利;既為企業(yè)，更為社會。為了降低用戶與外界接觸的擔憂，經銷商通過線上預約的形式，就可以實現專人上門取車、送車的維修保養(yǎng)及上門送貨服務，保障消費者特殊時期的用車、購車需求。隨著部分區(qū)域農機大市場、農機公司等渠道逐步走向正常運轉，已經實現了線上線下同步的局面。據悉，目前全國階段性已實施中央補貼資金1.4億元，扶持2.6萬農戶購置機具近4萬臺(套)，整體進度快于上年。

二、全面達產達效仍有短暫阻力

從目前的情況看，仍有一些不利的因素制約農機企業(yè)全面達產達效。產業(yè)集中度、產能利用率、成本端和價格端變化因素等，仍共同影響整體發(fā)展水平。

一是市場需求與供給水平大幅度下降。新冠疫情引發(fā)的封城封路、假期延長、停工歇業(yè)等，對農機行業(yè)產業(yè)鏈產生了不同的影響。特殊情況下產業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)都有可能改變傳統(tǒng)的供需關系。市場需求后延，農機市場傳統(tǒng)的備配貨周期延伸。一些經銷商不能正常銷售產品且受產品庫存、應收賬款、人工成本、場地租金等多方面因素影響，經營出現困難。部分農機主機企業(yè)未完全復工復產，制造、交付能力不足。海外市場還面臨接單難、履約難、國際物流不暢等現實問題，銷售形勢不容樂觀。

二是復工與達產達效受到限制。農機行業(yè)本身就是微利行業(yè)，生產旺季經常出現招工難現象。疫情的到來，更加提升了招工的難度，員工需求階段性短缺。為加強疫情防控，部分區(qū)域對外地返程人員基本要求在家自行隔離14天，導致基層員工返崗時間延長。一些企業(yè)延長了放假時間，提倡線上學習或辦公?？挂咂陂g，區(qū)域加強疫情管控，加上購機用戶擔心疫情風險，自覺控制外出時間，延遲了購機需求。

三是經營成本提升企業(yè)承壓。部分上游企業(yè)未能滿足上下游的產業(yè)間配套需求。一些原材料生產企業(yè)停工停產或減產，導致原材料供應減少，部分原材料出現漲價。部分農機企業(yè)由于前期缺乏相應的生產物資儲備、較少的產品庫存或上游企業(yè)配套能力制約，造成生產、銷售環(huán)節(jié)斷續(xù)性的脫節(jié)。一些中小企業(yè)開工滯后，開始出現了現金流帶來的多重壓力。防疫期間需要企業(yè)每天提供數量較多的口罩防護、消毒等防疫剛需用品，提高了企業(yè)的經營成本。

三、切實把握現階段需求特點

通過市場洞察、客戶管理掌握用戶需求規(guī)律及特點是企業(yè)的一項必修課。尤其是疫情時期，如果丟失了用戶需求管理，單方面意愿提供的服務和管理，讓用戶感到“用戶不是上帝、用戶只是上當”的時候，企業(yè)未來發(fā)展將會遇到更加困難的時期。

一是規(guī)避痛點為通點。秉承用戶導向思維，利用當下努力解決用戶最急切、最需要解決的難題，全面規(guī)避用戶需求痛點。系統(tǒng)梳理用戶系統(tǒng)、農機裝備方案需求中的薄弱環(huán)節(jié)，全面查找用戶對現有產品在價格、交付、質量、操作舒適性、售后服務等方面的不滿，提升自身產業(yè)、產品的經營能力。據調研，在疫情的特殊時期，能否買到物美價廉、送貨上門、服務到位的產品，成為用戶最大的關注點。

二是消除癢點為拐點。洞察市場和用戶需求規(guī)律，研究、抓住東北黑土地保護性耕作、丘陵山區(qū)農田宜機化改造、高標準農田建設及區(qū)域政策扶持、種植模式調整等帶來的產業(yè)升級需求，抓住用戶一些意向性、前瞻性需求，謀劃企業(yè)中高端產業(yè)的同步提升和產品順利輸出。講好企業(yè)和產品故事，做好產品和服務體驗。抓住忠誠用戶、伙伴用戶的購機需求，影響帶動潛在用戶、競品用戶的購機需求。農機企業(yè)只有抓住拐點需求，才不會在新一輪的產業(yè)競爭、產品競爭中走向被動境界。

三是發(fā)現樂點為支點。希臘先哲阿基米德曾說：“給我一個支點，我可以撬動地球?！睂ζ髽I(yè)來講，發(fā)展的關鍵階段同樣需要有支點存在。尋找企業(yè)持續(xù)發(fā)展中所形成的樂點優(yōu)勢，持續(xù)提升企業(yè)管理水平，維護核心技術優(yōu)勢，以利潤支撐取代數量優(yōu)勢，守住競爭壁壘。進一步將通用性產品做好，差異化產品做優(yōu)。對支撐企業(yè)未來發(fā)展的價值產品及需求進行識別、吸納。尤其是在疫情中，用戶更喜歡有溫度的企業(yè)，在這個關鍵時候，企業(yè)社會責任感更能得到認可。

四、統(tǒng)籌發(fā)展突破疫情拐點

隨著復工持續(xù)推進，逆周期政策的持續(xù)加強，貨幣政策寬松，宏觀政策環(huán)境有利于市場恢復。農機市場具有較大的彈性和韌性，對當前的疫情沖擊有很強的防御和自愈能力，隨著銷售旺季的來臨，仍具有較好的發(fā)展空間。

一是做好先發(fā)優(yōu)勢占位。據調研，有80%以上的企業(yè)缺乏客戶數據的科學管理。需要進一步重視企業(yè)客戶大數據建設，提高數據理性認知。理性運用企業(yè)客戶大數據系統(tǒng)，進行分維度研究，深化客戶對等維護，提高客戶粘性。利用互聯網技術和數字化、智能化手段進行營銷升級，積極推進線下線上互為支撐的智銷模式，開展網上商城、集成小程序、CRM、SAAS、H5、云計算等技術的智能銷售系統(tǒng)，實施線上線下的并重互補。

二是實施產業(yè)鏈重構。重構發(fā)展業(yè)態(tài)，持續(xù)運用5G、人工智能、大數據、工業(yè)互聯網、物聯網等技術，優(yōu)化企業(yè)資源，提高制造能力、競爭能力。重視產業(yè)鏈的協(xié)作與對接，通過全球視野整合、優(yōu)化供應鏈資源，保證上下游的產業(yè)鏈協(xié)同能力。農機企業(yè)也應結合原材料的峰谷規(guī)律，采取簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議、期貨等舉措確保原材料價格平穩(wěn)，積極規(guī)避原材料價格風險。加快高端產品升級、國四產品切換，比競爭對手提前一步實現產業(yè)鏈升級和優(yōu)化。

三是提高品質保證能力。圍繞農田作業(yè)全程機械化、農業(yè)裝備全生命周期、用戶價值提供一攬子品質保障方案。以提高產品經營能力為重點，提升產品性能、產品質量和可靠性為保證，加強分區(qū)域農機農藝條件下的產品試驗，滿足用戶復雜工況條件下的作業(yè)，全面提升產品品質水平。加強以價值主導、品質領先為基礎的研發(fā)和制造，結合區(qū)域農機發(fā)展重點、種植模式調整和升級，在重要節(jié)點、薄弱環(huán)節(jié)和價值導向方面體現效率、效益和價值，做到基礎性產品差異化、中高端產品引領化，系統(tǒng)解決農田種植中的作業(yè)難題、個性需求。