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本文導讀目錄：

1、農機外貿往事雜談 ---見證農機改革發(fā)展30年

2、農機多了不假，可你知道什么少了嗎？

3、農機大PK丨農業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

4、農機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？

農機外貿往事雜談 ---見證農機改革發(fā)展30年 ♂

農機外貿往事雜談 ---見證農機改革發(fā)展30年 　　1978年我國實施了改革開放發(fā)展國策，至今已經三十年了。說來也巧，我也是1978年步入農機行業(yè)的，并伴隨著我國農機工業(yè)和農機外貿的發(fā)展走過了難忘的歷程?；仡櫽H歷的點滴往事，不禁贊嘆三十年發(fā)展的巨大變遷。

　　記得1979年國家農業(yè)機械部成立不久，全部職工聆聽了當時任國家農業(yè)機械部副部長項南訪問新加坡的考察報告。項南部長談到中國改革開放國策的必要性和重要性；感悟新加坡政府為人民改善居住環(huán)境、提高生活水平制定的國策；著急中國閉關鎖國導致的國力薄弱以及可憐的外匯儲備等等。項南部長的報告聲情并茂、憂國憂民，給我強烈的震撼。

　　如今三十年過去了，我國外貿發(fā)展成果卓著，今非昔比。中國進出口總值已從1978年的僅206億美元，提升到2007年的21738億美元。中國對外貿易在世界的排名也從1978年的第32位，上升到2007年的第3位。外匯儲備1978年僅1.67億美元，2007年則達到15283億美元,位列世界第一，為世人所矚目。與此同時,我國農業(yè)機械進出口貿易也從1978年的僅有幾百萬美元，提升到2007年的190億美元。近年來我國農業(yè)機械出口保持高速增長，連續(xù)五年增長幅度高于全國機電產品出口增幅，2008年有望突破250億美元。

　　我在農業(yè)機械部工作的時候，農業(yè)機械的進出口貿易仍然歸對外貿易部負責，農業(yè)機械技術引進工作由農機部負責。1978年改革開放后，國家拿出有限的外匯用于購買國家急需的國外先進技術和產品。農業(yè)機械部所做的一項重大對外合作項目就是由天津拖拉機廠、沈陽拖拉機廠和長春拖拉機廠引進約翰迪爾大馬力拖拉機產品技術。這個項目歷經數(shù)年的考察學習、商務談判、引進技術、消化吸收和試制生產階段。但是改革開放后農業(yè)實行農民承包責任制，土地劃分給農民，這種農業(yè)經營模式沒有大馬力拖拉機的用武之地，大馬力拖拉機引進項目也就下馬了。這種計劃脫離市場實際的產物以失敗告終。

　　我國實施社會主義市場經濟后，利用外資、引進國外先進技術已成為中國國民經濟和社會生活中不可分割的重要組成部分。國際農機巨頭紛紛進入我國，采取獨資、合資與合作的方式生產我國市場需要的各類農業(yè)機械。特別是近年來外商投資、獨資與合作企業(yè)的發(fā)展成為中國對外貿易發(fā)展的增長點。1981年，外商投資、獨資與合作企業(yè)出口額僅占中國出口總額的0.1%，進口額占0.5%；2007年農業(yè)機械出口額中外商投資企業(yè)已占出口的34.9%、占進口的51.7%。

　　1987年國家農業(yè)機械工業(yè)部并入國家機械工業(yè)部時，政府機構精簡人員，對外貿易發(fā)展需要人員，于是我進入了中國工程與農機進出口總公司，由一名政府公務員轉變?yōu)橘Q易銷售商。此時國家對以前的高度集中統(tǒng)一的外貿經營體制逐步進行改革。對外貿易由國家壟斷經營、高度集中、政企不分、統(tǒng)負盈虧的舊體制向政企分開、自負盈虧轉變。而對外貿易經營體制的放開則是促進對外貿易發(fā)展的重要因素之一。改革開放前，我國可以從事農業(yè)機械進出口貿易的公司屈指可數(shù),主要由外貿公司經營。1978年機械工業(yè)部下屬的公司獲取外貿經營權后，可以直接與客商洽談貿易，不再通過其他中間環(huán)節(jié)。這是在外貿管理體制上進行的一次改革，有利于同外國進行技術交流，使工業(yè)生產部門能直接了解中國的機械產品在國際市場的反應以及與外國先進水平的差距，并可根據客戶的意見改進產品的結構、規(guī)格，不斷提高產品質量。實行工貿結合新體制是中國對外貿易發(fā)展中的一個重大的進步。

　　2001年我國加入世界貿易組織后，進一步放開了外貿經營權?，F(xiàn)在從事農業(yè)機械進出口貿易的公司已經是千軍萬馬，國有企業(yè)、個體企業(yè)和三資企業(yè)三足鼎立，成為進出口主力軍。2007年農業(yè)機械進口企業(yè)10994家；出口企業(yè)13401家。外貿經營體制的改革極大地煥發(fā)了進出口貿易活力，促使我國對外貿易高速發(fā)展。

　　在改革開放之初的1978年，我國農業(yè)機械出口僅有幾百萬美元，且主要是一些小拖拉機及零件和水泵等產品。記得上世紀八十年代我在中國工程與農業(yè)機械進出口總公司負責對社（即與社會主義國家間）貿易時，即主要向阿爾巴尼亞出口拖拉機和柴油機的零配件。因為在與阿爾巴尼亞友好時期，我國曾無償援助了阿爾巴尼亞上萬臺拖拉機。我國與社會主義國家間主要采取以貨易貨貿易方式，支付通過國家銀行相互記賬，當時的阿爾巴尼亞則向我國出口生鐵和礦石。隨著國際形勢的變化，在阿爾巴尼亞民主黨上臺后，1994年曾用數(shù)百萬美元現(xiàn)匯購買了我國2000臺小四輪拖拉機和掛車。中央電視臺新聞聯(lián)播為此做了報道，重要意義在于國外市場用美元現(xiàn)匯較大批量購買我國拖拉機。這也反映出當時我國農業(yè)機械出口較少及國際市場空間的狹窄。

　　2001年我國農業(yè)機械出口突破10億美元，2007年農業(yè)機械出口達到102億美元，連續(xù)四年增長幅度高于全國機電產品出口增幅。2007年農業(yè)機械出口到世界六大洲211個國家和地區(qū)，出口上億美元的國家與地區(qū)有26個，上千萬美元的國家與地區(qū)有35個。美國是我國農業(yè)機械出口最大市場，也是出口超10億美元的國家。

　　改革開放以來，我國出口產品結構也逐步優(yōu)化。1978年以前我國出口產品主要是礦物原材料、食品和農副產品。1978年機電產品出口只有10億美元左右。國家為了扶持機電產品及高新技術產品出口，專門成立了國家機電產品出口辦公室和中國進出口銀行，出臺了一系列旨在鼓勵機電產品出口的政策與措施。1995年機電產品超過紡織品成為我國出口產品大頭，2007年我國機電產品出口總值達7012億美元，占全部出口商品57.6%。

　　隨著出口快速增長和政府微觀管理職能的弱化，我國企業(yè)在國際市場上的無序競爭愈演愈烈，嚴重地影響了中國產品在國際市場的聲譽。建立健全外貿協(xié)調服務機制，加強社會中介機構和行業(yè)組織的建設，成為我國對外貿易健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。1988年在主管外經貿領域的原機械工業(yè)部部長周建南的推動下，由電子工業(yè)部、機械工業(yè)部、輕工業(yè)部、航天航空部、兵器工業(yè)部和外經貿部等共同發(fā)起和建立了中國機電產品進出口商會，商會13個行業(yè)分會包括工程農機分會也相繼成立。中國機電產品進出口商會第一任會長由原農業(yè)機械部副部長袁成隆擔任；工程農機分會第一任會長由中國工程與農機進出口總公司總經理李曉南擔任。我于1995年由中國工程與農機進出口總公司推薦擔任了工程農機分會第四屆秘書長。進出口商會成立后各個行業(yè)進出口骨干企業(yè)均自覺加入了商會。進出口商會在“協(xié)調、指導、咨詢、服務”方針指導下，建立了貿易協(xié)調、貿易促進、信息咨詢和法律服務體系，采取了一系列貿易管理措施，包括機電產品出口招標管理、大型成套設備對外投（議）標備案管理、出口合同商會預先審核海關憑商會簽章放行等辦法，有效地整頓了出口無序競爭的混亂秩序，維護了國家與行業(yè)利益。

　　我國工程與農業(yè)機械進出口貿易在我國機電產品進出口貿易中所占比重很小，大約各占2%左右。分析原因，一個很重要的制約因素就是我國工程與農業(yè)機械產品在國際市場上宣傳不力，國際市場不了解中國工程與農業(yè)機械，我們很多企業(yè)也對國際市場及對外貿易很陌生。為了創(chuàng)造宣傳中國工程農機產品的舞臺，推動企業(yè)“走出去”，機電產品進出口商會組織企業(yè)連續(xù)參加了2004年和2007年德國寶馬工程機械展、2005年美國拉斯維加斯工程機械展和2006年法國國際建筑及土木工程機械博覽會?！爸袊箞F”參展凈面積已從2004年的1952平方米增加到2007年的10115平方米，創(chuàng)出了中國商品參加國際專業(yè)展之最。除此之外，我會還組織農業(yè)機械企業(yè)參加了2005年第71屆和2007年第72屆法國國際農牧業(yè)設備及技術展。

　　進入新世紀后尤其是2004年以來，通過組織企業(yè)參加國際展覽，有效地推動工程與農業(yè)機械進出口貿易快速發(fā)展。2004年以前工程與農業(yè)機械出口占機電產品出口比重逐年下降，2004年后反之，參加國際展覽對工程與農業(yè)機械出口的推動功不可沒。

　　回顧我國農業(yè)機械進出口事業(yè)發(fā)展歷程，可用毛主席的詩詞描述：“三十八年過去，彈指一揮間?？缮暇盘鞌堅?，可下五洋捉鱉，談笑凱歌還。世上無難事，只要肯登攀。

農機多了不假，可你知道什么少了嗎？ ♂

農機多了不假，可你知道什么少了嗎？

在長達近20年的時間里，中國農機行業(yè)處于上升通道，這在全球范圍內都是罕見的。因為繁榮期很長，增長速度又很快，日積月累，整體感覺行業(yè)內什么都顯得多：制造企業(yè)多，據協(xié)會不完全統(tǒng)計有15000多家；經銷商多，據說也有不少于15000家；農機多，拖拉機保有量2700萬多臺，聯(lián)合收割機250多萬臺……如果要列的話，這是個永遠寫不完的長名單。

國內不同種類農機保有量

雖然整體看多是主流，但如果認真思考的話，你會發(fā)現(xiàn)農機行業(yè)也少了不少東西，但關注這一點的人卻很少。那么，農機行業(yè)具體少了什么？

1  購買農機的用戶少了

著名管理學家陳春花女士認為判斷一個企業(yè)有沒有進步，關鍵并不在銷售規(guī)模增加和利潤增加，而在于用戶數(shù)量是不是增加了。

農機噴真正意識到農機行業(yè)用戶數(shù)量減少是在2016年，之后就一直關注。

近幾年國內農機購機用戶數(shù)量變化

從上圖可以看出，在近6年時間里，國內購買農機的用戶數(shù)量一直呈快速減少趨勢，過去兩年每年都要減少50萬。

據專家判斷，今后這種趨勢不會逆轉，直到用戶減少到100萬左右。當然會有人說，這是個體用戶減少了，合作社、種糧大戶等大客戶增加了。事實上據一線銷售人員反映，無論是個體，抑或是組織化用戶，在數(shù)量上都是減少的。

也就是說，從2012年開始，國內農機行業(yè)下滑的先行指數(shù)已經出現(xiàn)。過去幾年，農機行業(yè)之所以產銷規(guī)模還在增長，主要是產品價格虛高形成的虛假繁榮，而真正支撐市場銷售規(guī)模的用戶數(shù)量不增反降，說明行業(yè)的高增長缺乏基本支撐面，所以近期的行業(yè)下滑是必然的。

在這種行業(yè)大趨勢下，企業(yè)會被大趨勢裹挾著一路下滑，如果想要擺脫頹勢，就必須逆勢而行，像德魯克說的創(chuàng)造用戶或爭搶用戶就是最直接有效的手段。

2  從事農機作業(yè)的用戶少了

國內農村勞動力數(shù)量自2014年開始下滑

據社科院的數(shù)據，過去十幾年，農村勞動力平均以1000萬/年的數(shù)量向城市轉移，國家城鎮(zhèn)化率得以迅速提高，而農村空心化現(xiàn)象越來越嚴重。預計未來10年仍將有4000～5000萬人口流向城市，農業(yè)從業(yè)人員將進一步減少，據華泰證券研究所的數(shù)據看，預計到2025年從事種植業(yè)的人口將減少到6700萬。

從事農業(yè)種植業(yè)的人員將進一步減少

這是研究機構的統(tǒng)計數(shù)字，從現(xiàn)實情況看，隨便進入稍為偏遠的村莊，你就能看到農村里留下來的都是“386190”部隊，不但數(shù)量大幅減少，更讓人不安的是人口結構。

直接從事農業(yè)生產的人少了，當然購買和駕駛農機作業(yè)的人就更少了。

筆者見過很多合作社，手頭有很多農機，但絕大多數(shù)長年閑置著，比如在陜西和寧夏回族自治區(qū)見到的兩個規(guī)模相當?shù)霓r機合作社，都有近500萬元的農機資產，但每年使用的只是三五臺拖拉機和機具，其它的大型拖拉機、聯(lián)合收割機等由于找不到機手只能長年閑置著，這些機器既創(chuàng)造不了效益也沒有再次流動，社會資源被白白浪費了。

3  農機維修服務網點少了

在過去的黃金十年，重銷售輕服務的現(xiàn)象在農機行業(yè)各個環(huán)節(jié)都存在。需求最為旺盛的2008—2012年期間，每年的銷量旺季，很多主機企業(yè)為了保主機裝配，就會停止向市場投放維修用的配件。

在渠道建設上，整機企業(yè)選擇經銷商的標準也主要關注的是經銷商的銷售網絡輻射能力，其次才考慮服務能力，為了沖量，很多三線品牌選擇了中小型經銷商。這些經銷商根本就沒有服務能力，為了打消經銷商的顧慮，這些小品牌還承諾服務由廠家來做。

再看農機社會化維修服務網點，農機噴曾經調研過西北某地區(qū)農機市場，考察了大大小小所有的農機經銷商和社會化維修服務網點。

在一個地級市場，有21家農機經銷商，但裝備齊全，有維修發(fā)動機、大型拖拉機、聯(lián)合收割機等設備的能力的網點只有一家，其它的小修理鋪都是路邊店，主要是換汽車輪胎等為主，捎帶著修理農機，不具備修理發(fā)動機、變速箱、液壓系統(tǒng)等精密部件的能力。

當然更嚴重的問題是農機服務人才的流失，前幾年農機行業(yè)形勢較好時，恰恰是汽車、工程機械行業(yè)最不景氣的時候，農機行業(yè)吸引了外行業(yè)的大量的銷售與維修人才加明盟。

農機噴的店里就曾經有豐田、大眾、雷克薩斯的銷售經理和維修高手加盟，但隨著這幾年農機行業(yè)走下坡路，人才外流現(xiàn)象非常嚴重，不但來自汽車、工程機械行業(yè)的服務高手流失了，就連一些資深的老農機修理工也流失了。

4  農機經銷商少了

在今年市場調研時，一個明顯的感覺就是經銷商數(shù)量在減少，筆者曾經舉過一年例子，在西北某地級市場，2015年有35家經銷商，2017年只剩7家。整體看，北方地區(qū)經銷商退出的比例要高于南方市場，這是有原因的。

一是北方市場農機化起步較早，行業(yè)洗牌早，所以農機經銷商加速退出，尤其是沒有服務能力、綜合抗風險能力差的經銷商退出的更多。而南方市場起步晚，一些地方農機普及率低，還在成長期。

二是北方市場種植結構單一，需求結構單一。在傳統(tǒng)農機需求飽和之后，經銷商銷售額直線下降并出現(xiàn)虧損，所以有大量的經銷商退出市場。反過來看，南方市場糧食作物、經濟類作物、瓜果蔬菜、水產養(yǎng)殖等需求豐富多彩而分散，所以會有東方不亮西方亮的現(xiàn)象，雖然傳統(tǒng)農機在下行，但其它特色農機需求能彌補一部分損失，所以經銷商不至少揭不開鍋，退出的自然也少。

市場發(fā)展有層次性和周期性，但無論是北方市場還是南方市場，農機經銷商大量退出已是趨勢，這也應該是個先行指標，預示著行業(yè)洗牌期已經到來了。

農機大PK丨農業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？ ♂

農機大PK丨農業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

隨著2020年6月23日，第五十五顆導航衛(wèi)星暨北斗三號最后一顆全球組網衛(wèi)星發(fā)射成功。我國政府也大力補貼扶持北斗在農業(yè)的應用，加快智慧農機發(fā)展，不斷提升現(xiàn)代農機作業(yè)的自動化和精準化程度，北斗成為當之無愧的智慧農機“新基建”。

農機安裝北斗智能管理終端后，采集到的農機位置、狀態(tài)、作業(yè)等數(shù)據信息將上傳至農機監(jiān)管平臺，各相關部門和人員可對農機作業(yè)狀態(tài)與區(qū)域實現(xiàn)實時監(jiān)測、統(tǒng)計、管理，大幅提升了農機作業(yè)質量與效率的同時，可以極大地降低勞動強度，讓機手享受舒適化操作。

不過對于我們大部分農機使用者來說，更直觀地了解這些技術，還是源于拖拉機自動駕駛、農機作業(yè)位置這一類。

黑龍江省目前仍是應用目前國內市場農機北斗終端最大的應用市場，這主要還是源于黑龍江市場農機的使用特點。

從市場銷售情況看，2020年，農用北斗終端銷量在3萬余臺，同比增長了4倍；銷售額則超過12億元，同比增長近3倍。

2018年3月30日，我國就已經開始實施《農業(yè)機械衛(wèi)星導航自動駕駛系統(tǒng)前裝通用技術條件》行業(yè)標準。目前，我國的農機自動駕駛導航系統(tǒng)主要采用前裝方式，這樣可以在農機出廠時將自動駕駛導航設備安裝調試到位，有效提高裝配精度、降低故障率、降低成本，更有利于用戶使用。

你用的農機上安裝的北斗終端是什么牌子，你了解么？你會不會在意前裝的是哪家？對于沒有入選的品牌，歡迎大家在留言區(qū)參與。投票截止時間：2021年8月12日00:00。

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農機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？ ♂

農機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？

上次大PK的對象是旋耕機，不過我們也說了，其中并不包括微耕機。

這期，我們就來看看微耕機的情況。

國外小型微耕機械發(fā)展較早，主要以日本、韓國、意大利、法國和美國等國家的產品為代表。

在歐洲，微耕機主要用于園藝作業(yè)。在日本，產品兼顧水旱兩用；韓國則以旱地（果園、菜地、溫室大棚及其他小塊地）作業(yè)為主。

我國在微耕機方面，起步較晚。目前，生產廠家主要集中在山東、重慶、湖南、河北、湖北、四川等地。

近兩年，尤以重慶等地發(fā)展較快。主要原因是微耕機更適合于丘陵、山地等小地塊作業(yè)，有利于這些地方發(fā)展機械化作業(yè)。

就如前面我們說到的，微耕機的主要銷售區(qū)域主要集中在丘陵、山地，或者小地塊區(qū)域。

從銷量看，2020年微耕機市場銷量近60萬臺，銷售額超15億元。結合銷售區(qū)域看，隨著四川、重慶等地宜機化的推進。微耕機市場的主要增長點，也集中在這些地區(qū)，且增加明顯。

結合我們現(xiàn)在的農機展會也能發(fā)現(xiàn)，微耕機產品越來越多的出現(xiàn)在展會上，且展示位置越來越重要。

未來，微耕機還將繼續(xù)向著多功能化、適應性強、操作簡單等方向發(fā)展。

當然，還是讓我們先看看這次我們的大PK選項吧。這次的備選項還是很多的，希望大家能耐心看完。

對于沒有入選的品牌，歡迎大家在留言區(qū)參與。投票截止時間：2021年8月26日00:00。

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