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本文導讀目錄：

1、利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

2、利潤大幅縮水，農機經銷商的出路在哪里？

3、利率上升成為美國農民不購新機的主要原因

4、利用“農搜”可實現農業(yè)網絡信息的精確搜索

利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興 ♂

利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

　　恒溫的室內蝦池里，一尾尾蝦在水中“撒歡”；安裝在蝦池里的各種傳感器、控制器，實現環(huán)境參數采集、數據自動分析、自動控制等功能，營造出最佳養(yǎng)殖環(huán)境，實時監(jiān)測的數據可以直接通過手機小程序推送到管理端口，實現對蝦池養(yǎng)殖的遠程智能監(jiān)測管理……這些現代化養(yǎng)殖場景讓在4月底投產的東營通威1萬噸／年南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖及示范推廣基地項目變“設想”為現實。

　　據了解，該項目為全國最大的南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖項目，落戶在土地鹽堿化較為嚴重的利津縣刁口鄉(xiāng)，占地2000余畝，總投資12億元，布局標準化養(yǎng)殖區(qū)、蓄水和尾水處理區(qū)、生產配套服務區(qū)，為蝦筑起了“智慧池”，裝上“智慧腦”。通威漁業(yè)總經理胡昭明介紹，希望通過打造這樣一個全數字工廠化養(yǎng)殖項目樣板，讓越來越多的養(yǎng)殖同行認識、了解數字農業(yè)，推動養(yǎng)殖模式轉型升級。

　　“以前養(yǎng)殖業(yè)是靠天吃飯，現在我們用數字化方式去生產?！焙衙髡f，水產難養(yǎng)之處在于患病后很難被及時發(fā)現處理，而遠程水生態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)會將監(jiān)測到超出常規(guī)數值進行預警，即使是“小白”也能把養(yǎng)殖池管理得井井有條。溶氧是養(yǎng)蝦的關鍵因素，通威漁業(yè)的蝦池里裝上氧監(jiān)測傳感器和微孔增氧設施后，技術人員通過手機查看氧濃度并進行控制。與此同時，該項目采用自主研發(fā)的先進循環(huán)水設備，實現每個養(yǎng)殖單元90％水體循環(huán)利用，通過“物理沉淀—化學沉淀—生物處理”方式，凈化養(yǎng)殖尾水，將每個養(yǎng)殖單元10％水體用于養(yǎng)殖原水交換，讓養(yǎng)殖過程更加環(huán)保。

　　不僅在養(yǎng)殖業(yè)，在蔬菜種植領域，5G賦能也應用普遍?！坝辛诉@些智能化設備精準操控，就能知道蔬菜是需要補水還是施肥，通過云端監(jiān)測菜棚里的溫度變化，蔬菜澆水量多少，手機上顯示得一清二楚，省事省力?！崩蚩h智聯(lián)農創(chuàng)溫室大棚管理員張海軍提起智慧農業(yè)的便利，由衷地感嘆。如今，手機已經成為這里養(yǎng)殖戶的新“農具”，每天起床第一件事，就是打開手機，查看大棚的情況。

　　借助科技的力量，傳統(tǒng)農業(yè)煥發(fā)勃勃生機。利津縣結合數字鄉(xiāng)村建設，不斷推動大數據、互聯(lián)網、5G等技術在農業(yè)領域的應用，不斷探索農業(yè)生產智能化、農業(yè)經營管理高效化，走出一條特色的現代農業(yè)發(fā)展之路，推動農業(yè)生產主體從“會”種田到“慧”種田的轉變，實現規(guī)模化、機械化、智能化“齊頭并進”，加快農業(yè)產業(yè)高質量發(fā)展，助推農民共同富裕。

利潤大幅縮水，農機經銷商的出路在哪里？ ♂

利潤大幅縮水，農機經銷商的出路在哪里？

近日，在一次行業(yè)交流會上，筆者和多位國內知名農機經銷商一起，對農機市場發(fā)展狀況進行了探討，了解經銷商過去發(fā)展的歷程，以及他們對市場競爭的看法。

這幾家經銷商分別來自東北、中東部、西北等區(qū)域，有10年以上的營銷從業(yè)經驗，常年和農機企業(yè)、地方農機管理部門、終端用戶打交道，經銷多家品牌產品，見證了21世紀以來我國農機市場的起步、調整與發(fā)展。

10多年來，這些經銷商既在市場快速發(fā)展中不斷壯大，也在當下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗，同時對未來的發(fā)展也有著深層次的思考。

市場進入階段調整期

東北區(qū)域經銷商介紹，農機市場好轉是從2004年開始的，他的公司輝煌時曾經創(chuàng)造過拖拉機、收獲機年銷量突破2000臺的記錄。

中部區(qū)域經銷商介紹，2010年前后每到銷售旺季，銷售門店總是有徹夜排隊購買大中拖的用戶；無論工作多忙，他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是，曾經有一名用戶因為著急買車，故意將一臺拖拉機的側面玻璃敲壞，在其他用戶發(fā)愣的時候，搶買下這臺拖拉機。

西北區(qū)域經銷商介紹，大中拖市場經過10多年的發(fā)展，2014年銷量有所下滑，2016年國三升級前出現較大幅度的增量，給予經銷商很大的希望。

面對這些變化，這幾家經銷商認為，盡管以前是夫妻店、原農機公司員工，但是經過10多年的發(fā)展，自身經營條件不斷變化，由以前的小店鋪變成了大賣場，服務、配件等設施不斷升級和完善，員工規(guī)模不斷增大，經營逐步規(guī)范。

他們普遍的感受是，從2015年開始，銷售利潤大幅下降，部分經銷商開始出現轉行、退出現象。2017年以后生意越來越難做，不得不進行銷售調整，甚至減員。

對競爭有諸多擔憂

市場形勢好的時候，競爭中的一些問題會被掩蓋，經銷商的主要業(yè)務就是從企業(yè)提貨，滿足購機用戶需求。市場出現變化時，很多問題就會暴露出來，經銷商的首要任務是活下去。

1. 市場競爭的壓力

農機市場剛啟動時，各市縣農機經銷商只有幾家，現在基本都是數十家。市場需求不斷減少，生產企業(yè)、經銷商不斷增多，市場競爭越來越激烈，不斷有經銷商轉型或退出。

東北區(qū)域經銷商介紹，前幾年用戶購機基本是現款購買，現在現款購買的不到20%，大多是賒銷，如果不賒銷只能形成庫存，占用較多資金。遇到產品出現質量問題、當年農作物欠收等狀況，當期貨款很難及時收回。

中東部區(qū)域經銷商介紹，前幾年銷售旺季，各經銷網點是“人山人?！?，而最近兩年的銷售旺季，進店看車用戶還沒有銷售人員數量多，銷量不斷下滑。尤其是近年來拖拉機企業(yè)增多，不斷有廠家尋求經銷，一些經銷商經銷三五個不同品牌成為常見現象，經常陷入一家降價、多家跟進的局面，經銷商利潤不斷降低。

2. 企業(yè)指標的傳遞

在市場調整中，大中拖、收割機等傳統(tǒng)產品經歷了不同程度的下滑，供大于求，生產企業(yè)、經銷商、客戶需求關系發(fā)生了轉變。多數企業(yè)能夠依據市場情況調整經銷目標，但仍有一些企業(yè)按照傳統(tǒng)的增長速度給經銷商分配指標，或是將未經市場檢驗的新產品、不易銷售的產品進行捆綁搭配，完不成銷量目標，經銷區(qū)域可能面臨調整。

西北區(qū)域經銷商介紹，二級經銷商一般由一級經銷商自主開發(fā)、主動培養(yǎng)，生產企業(yè)一旦對經銷商調整授權區(qū)域，會引起連鎖效應，經銷商先前的投入難以得到回報。中部區(qū)域經銷商介紹，某生產企業(yè)對渠道調整過于頻繁，部分渠道已經出現多年空白現象。

面對行業(yè)困境，或許不需要生產企業(yè)調整，部分實力較小的經銷商自己已經考慮轉型或退出。

值得注意的是，近幾年，三四線品牌企業(yè)卻大力開拓市場，采取鋪貨、賣后付款、低價競爭、高利潤回報等措施，逐步得到部分主流渠道的認可。

對于這種現象，東部區(qū)域經銷商認為，市場格局不斷發(fā)生大的轉變，盡管這些企業(yè)的產品品質比不上一二線品牌，但具有較高的性價比。比如110.3kW（150hp）以上大輪拖，三四線品牌的銷量預計超過60%。

3. 用戶的多項選擇

現在的用戶多是產品升級客戶，加上購買渠道選擇面較寬、需求剛性減弱等因素影響，普遍存在“不促銷、不降價”就不購買的特點。

南方水田區(qū)域經銷商介紹，前幾年企業(yè)或經銷商組織產品演示會或座談會，會有近百人參加，現在來參加的用戶越來越少。市場形勢越來越不好，經銷商連基本的宣傳、推廣都難以進行。

東北區(qū)域經銷商介紹，現在一個用戶進入賣場，會有多家經銷商跟進，有時為圖個開張，不惜低價銷售。東部地區(qū)經銷商介紹，他經常帶領銷售人員、服務人員到用戶家中回訪，邀請有經驗的用戶幫助推廣產品，即便這樣，銷量也仍在下滑。

對未來發(fā)展的思考

1. 發(fā)展是解決生存困難的有效舉措

這幾家經銷商認為，市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產企業(yè)要與經銷商共同應對，打造雙方利益支撐下的和諧關系，攜手走出低谷。通過品質持續(xù)提升、競爭能力培育、突破傳統(tǒng)模式等措施，增強發(fā)展信心，努力實現新的經營目標。

2. 需求推動，全面提升產品品質

產品品質是“1”，銷售、服務等是后面的“0”。“ 1”做不好，后面再多的“0”也沒有效果。多家經銷商都表示，愿意和企業(yè)一起調研市場，了解產品質量、可靠性方面的問題，提出改進建議，為產品質量提升提供依據；同時了解用戶需求變化，分析細分市場、區(qū)域市場特點，為企業(yè)開發(fā)新產品提供參考。

3. 模式重塑，實施盈利能力創(chuàng)新

企業(yè)和經銷商應該結合市場變化，一起創(chuàng)新發(fā)展模式，提高盈利能力。

生產企業(yè)依據市場競爭情況調整銷量目標、適銷產品，給予經銷商和用戶現款進貨、信用支持、融資租賃等多項選擇，根據銷售狀況調整回款日期，減輕資金壓力。開展電商業(yè)務運營，優(yōu)化制造流程。用信息化手段加強售后服務，滿足復雜作業(yè)工況下用戶的維修需求。

經銷商根據區(qū)域作業(yè)實際延伸價值鏈，發(fā)揮自身優(yōu)勢，減少產品庫存，增強后市場服務能力；拓展經營模式，開展租賃、二手機銷售等業(yè)務。

4. 市場倒逼，持續(xù)筑牢客戶關系

擁有的客戶資源越多，未來發(fā)展的機會就越大。對經銷商來說，當前最重要的是加強客戶關系管理。建立健全客戶關系，建設組織機構和運作體系，豐富、完善客戶數據庫，加大農機合作社、農機大戶等大客戶、關鍵用戶、忠誠客戶、潛在客戶的維護管理，開展多維度、多層級客戶關系建設，進一步發(fā)現需求、把握機遇。

通過舉行座談會、演示會、工廠體驗活動等，擴大主銷產品影響力；進村宣傳主銷產品賣點；聘請典型用戶作為品牌代言人，增強用戶購買意向，提升產品銷量。

利率上升成為美國農民不購新機的主要原因 ♂

利率上升成為美國農民不購新機的主要原因

根據美國普渡大學和芝加哥商業(yè)交易所集團最新發(fā)布的《農業(yè)經濟晴雨表》(Ag Economy Barometer)，利率上升已成為種植者不購買農機的主要原因。

認為此時非投資好時機的主要原因

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

此時是否為大規(guī)模投資的時機好時機

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

在4月份的數據更新中，三分之一的受訪農民表示，利率上升是他們現在不適合進行大規(guī)模投投資如農業(yè)機械的主要原因。這是自去年首次提出該問題以來，該選項首次成為受訪者選擇最多的選項。

農業(yè)機械價格上漲是第二個選擇最多的選項，占32%，低于上次數據的45%?？傮w而言，超過70%的受訪農民表示，現在不是在農業(yè)經營上進行大規(guī)模投資的時候。

報告顯示，在回答開放式評論問題時，多名受訪者對銀行業(yè)的問題及其對經濟的潛在損害表示擔憂，這可能也影響了信心。

農業(yè)資本投資指數

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

在農業(yè)經濟晴雨表的最新數據中，農業(yè)資本投資指數略有下降，數據為42，而上一次為43，這是連續(xù)第3個月保持幾乎沒有變化。

對于來年的農業(yè)經營最關心的問題是什么

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

種植者對明年最關心的問題仍然是更高的投入成本，34%的種植者選擇了這一選項。第二個選擇最多的選項是加息，為25%。

農業(yè)經濟晴雨表指數

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

當前狀況與未來預期指數

數據來源：2023年3月，普渡大學商業(yè)農業(yè)中心的調查

3月，農業(yè)經濟晴雨表數據下降8點至117，農民信心再次減弱。3月份的當前狀況與未來預期指數都下降了8點，現狀指數為126，未來預期指數為113。2月中旬至3月中旬，小麥、玉米和大豆等主要農作物價格走弱，是本月信心指數走弱的一個關鍵因素。

利用“農搜”可實現農業(yè)網絡信息的精確搜索 ♂

利用“農搜”可實現農業(yè)網絡信息的精確搜索

　　由中國農業(yè)科學院農業(yè)信息研究所多媒體技術研究室研發(fā)的中文農業(yè)信息搜索引擎——“農搜”（www.sdd.net.cn）日前正式開通。
　　隨著我國農業(yè)信息化進程的不斷加快，各種農業(yè)網站如雨后春筍不斷涌現。據不完全統(tǒng)計，目前農業(yè)領域現有各種網站1萬多個，涉及農、林、牧、漁、水利、氣象、農墾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及其它農業(yè)部門，靜態(tài)web頁面200多萬，形成了一個非常龐大的農業(yè)信息資源寶庫。面對這些海量信息，使用綜合搜索引擎，并不能迅速和準確地找到想要的信息。因此，針對中文農業(yè)網頁，研發(fā)專業(yè)化的搜索引擎，實現農業(yè)信息的精確搜索是“農搜”研發(fā)的目的和出發(fā)點。
　　“農搜”采用了獨特的智能頁面分析技術，實現了中文農業(yè)網頁信息的結構化索引，用戶輸入關鍵詞后，返回的結果集中，不再是沒有關聯(lián)和分類的網頁集，而是分成了農業(yè)科研單位、農業(yè)專家人才、農業(yè)實用技術等分門別類的相關網頁信息集，在專業(yè)化、大眾化信息服務的基礎上，實現了精準、個性化的信息服務。
　　“農搜”實現了“全文檢索+語義檢索”的智能檢索引擎，通過使用“全文檢索+語義檢索”的智能檢索引擎技術，不但實現了主流的檢索引擎所具備的信息查全率，同時比較好的實現了信息的查準率。用戶通過關鍵詞后利用“全文檢索引擎”查到一系列網頁后，“農搜”可以根據用戶指定的任何一個網頁，利用“語義檢索引擎”查到這個頁面的最相似頁面。
　　“農搜”的開通和有效使用，將有效推動和提高我國長期以來積累的豐富的網絡信息資源發(fā)揮其應有的效益，為急需農業(yè)科技信息和市場信息的企業(yè)、部門、農戶精確獲取農業(yè)信息提供了有益的工具。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />