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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)資領(lǐng)域海外并購(gòu)頻繁，農(nóng)機(jī)企業(yè)為何異常沉默？

2、農(nóng)資，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如何介入農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，哪位專(zhuān)家指點(diǎn)一下。

3、農(nóng)超對(duì)接暢通蔬菜“直銷(xiāo)路”

4、農(nóng)閑期要來(lái)了，收割機(jī)應(yīng)這樣保養(yǎng)和存放

農(nóng)資領(lǐng)域海外并購(gòu)頻繁，農(nóng)機(jī)企業(yè)為何異常沉默？ ♂

農(nóng)資領(lǐng)域海外并購(gòu)頻繁，農(nóng)機(jī)企業(yè)為何異常沉默？

近兩年，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的異常生猛，據(jù)清科研究報(bào)告，2016年中國(guó)資本海外并購(gòu)729宗，涉及金額3318億美元，同比上一年幾乎100%增長(zhǎng)，并首次取代美國(guó)成為全球跨境并購(gòu)最活躍的買(mǎi)家。

在農(nóng)資領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)更是表現(xiàn)不俗。比如中國(guó)化工以430億美元完成對(duì)全球第一大農(nóng)藥、第三大種子巨頭無(wú)正達(dá)的收購(gòu)；生產(chǎn)復(fù)合肥的金正大收購(gòu)了歐洲公認(rèn)的高端園藝類(lèi)肥料、特種肥料生產(chǎn)商德國(guó)康樸……

在農(nóng)資企業(yè)海外瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，機(jī)械裝備領(lǐng)域非?！皣虖垺钡霓r(nóng)機(jī)行業(yè)，卻異常沉默。除了2015年雷沃重工對(duì)意大利馬特馬克、高登尼和阿波斯的并購(gòu)?fù)?，近兩年時(shí)間都沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)過(guò)其他海外并購(gòu)的新聞。

3個(gè)因素導(dǎo)致農(nóng)機(jī)企業(yè)海外并購(gòu)困難

是什么原因造成國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)“龜縮”在國(guó)內(nèi)，而不去海外跑馬圈地呢？在請(qǐng)教過(guò)中信證券農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深行業(yè)研究專(zhuān)家后，農(nóng)機(jī)噴總結(jié)出了以下3點(diǎn)原因。

一是缺乏平臺(tái)，實(shí)力不夠。

很明顯，到海外并購(gòu)，要么自己有錢(qián)，要么能籌到錢(qián)。

比如雷沃重工，農(nóng)機(jī)產(chǎn)值國(guó)內(nèi)第一，有約十年的時(shí)間年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)200億元，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)是典型的財(cái)大氣粗，雷沃重工對(duì)意大利三個(gè)企業(yè)的并購(gòu)是靠這幾年攢下的家底。

當(dāng)然如果能籌來(lái)錢(qián)，并且還不用還的話，去海外做并購(gòu)就更爽了，這方面上市公司最有優(yōu)勢(shì)，上市公司可以通過(guò)公開(kāi)募集資金來(lái)籌海外并購(gòu)的巨額資金。

很顯然，與農(nóng)藥、化肥、種子等兄弟行業(yè)相比，農(nóng)機(jī)行業(yè)的上市公司最少。農(nóng)藥和化肥各有35家以上的上市公司，種子也有15家，但農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域的上市公司就一拖股份、星光農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科、新研股份等幾家。其它的只沾一點(diǎn)邊，在需要用農(nóng)機(jī)概念進(jìn)行炒作時(shí)，他們會(huì)說(shuō)自己是農(nóng)機(jī)上市公司，一但說(shuō)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域利潤(rùn)薄風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)轉(zhuǎn)頭就說(shuō)自己是高科技企業(yè)。

那些沒(méi)有上市的農(nóng)機(jī)企業(yè)，銷(xiāo)售規(guī)模上50億的基本上沒(méi)有，上10個(gè)億的不到10家，從全球范圍看，都屬于中小企業(yè)或小微企業(yè)，這些企業(yè)生存尚難，何談跨國(guó)并購(gòu)？

二是觀念問(wèn)題，外延式發(fā)展意識(shí)弱。

由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不成熟，所以國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)習(xí)慣于滾動(dòng)式發(fā)展，許多企業(yè)寧肯花重金去學(xué)習(xí)或模仿別的企業(yè)，也沒(méi)有想到去收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在農(nóng)機(jī)噴接觸到的數(shù)百家農(nóng)機(jī)企業(yè)家里，在交流時(shí)談的幾乎全是產(chǎn)品、研發(fā)、渠道等問(wèn)題，很少有企業(yè)家想去收購(gòu)別人或被別人收購(gòu)，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)老板都有一顆做實(shí)業(yè)的心，但欠缺資本意識(shí)。

三是不了解外面的世界，想收購(gòu)卻無(wú)從下手。

筆者也的確碰到幾個(gè)老板詢(xún)問(wèn)到海外收購(gòu)項(xiàng)目的事情，這些人以浙江、江蘇等商業(yè)環(huán)境較好地區(qū)的老板最多，比如溫嶺做農(nóng)機(jī)齒輪、臺(tái)州做植保設(shè)備的企業(yè)老板。他們?cè)诳吹睫r(nóng)藥、化肥等中國(guó)企業(yè)大手筆海外并購(gòu)時(shí)，也很眼紅。

但這些老板的業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)，許多企業(yè)產(chǎn)品都沒(méi)有出口，雙腳也從來(lái)沒(méi)有邁出國(guó)界半步，再加上農(nóng)機(jī)行業(yè)海外收購(gòu)寥寥無(wú)幾，他們就是想學(xué)習(xí)，也沒(méi)有標(biāo)桿。

基于以上的一些主要原因，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)海外收購(gòu)近兩年異常沉默，連資本市場(chǎng)也對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)近幾年的表現(xiàn)很不滿意。

如何選擇海外并購(gòu)企業(yè)？

那么如果具備足夠的實(shí)力，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)海外并購(gòu)的最好的方向和目標(biāo)市場(chǎng)又是什么呢？

并購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

方向?qū)α耍罱K才能到達(dá)彼岸！筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)海外并購(gòu)的最佳區(qū)域市場(chǎng)是歐美國(guó)家，并以西歐國(guó)家最為理想。

因?yàn)槲鳉W許多國(guó)家是莊園農(nóng)業(yè)，種植規(guī)模不大不小，與中國(guó)適度規(guī)?；?jīng)營(yíng)的水平相當(dāng)，另外歐洲意大利、西班牙等國(guó)家以山地、坡地、丘陵為主，使用的中小型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)很多，較適合國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)力水平和生產(chǎn)方式，所以在這些國(guó)家并購(gòu)一些農(nóng)機(jī)項(xiàng)目，可以經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的適應(yīng)性改造后引入中國(guó)市場(chǎng)。

并購(gòu)項(xiàng)目標(biāo)的選擇。

農(nóng)機(jī)噴建議不要去并購(gòu)歐洲的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等公司，一是國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)很多，中低端的動(dòng)力產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很難與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；二是歐洲現(xiàn)在剩下的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不多了，選擇的范圍很窄。

那么，站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的角度看歐洲的并購(gòu)項(xiàng)目，具體該選擇什么呢？

一是高端或特色農(nóng)機(jī)具。從漢諾威等歐洲大型農(nóng)機(jī)展上可以發(fā)現(xiàn)，有實(shí)力的農(nóng)機(jī)具企業(yè)非常多，法國(guó)、英國(guó)等大大小小的國(guó)家都有幾十家農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)，并且產(chǎn)品技術(shù)含量高，智能化水平超前。

而當(dāng)前國(guó)內(nèi)主機(jī)與農(nóng)機(jī)具的配套比例連1:2都達(dá)不到，尤其對(duì)高端、特色的農(nóng)機(jī)具的需求如饑似渴。中資企業(yè)到歐洲能并購(gòu)到有實(shí)力的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)，不但能直接得到全球最先進(jìn)的技術(shù)，并且可以將這種技術(shù)嫁接到國(guó)內(nèi)巨大的產(chǎn)能上，讓企業(yè)在短期內(nèi)能得到經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)償。

二是畜牧種養(yǎng)殖、林果業(yè)等農(nóng)機(jī)。歐洲農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)、林果業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較均衡，比如2000畝規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)，往往會(huì)配套100頭奶牛，產(chǎn)出的秸稈和牧草可以保證奶牛的飼用，奶牛的糞便又可以做有機(jī)肥還田或沼氣發(fā)電。

因此，歐洲的畜牧種養(yǎng)殖、林果業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)也很成熟。在這些產(chǎn)業(yè)里有很多經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，甚至百年的中小企業(yè)，一些在全球范圍內(nèi)都是“隱形冠軍”。從農(nóng)機(jī)噴近幾年接觸到的企業(yè)看，歐洲的許多中小企業(yè)也想到中國(guó)來(lái)發(fā)展，但由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的陌生，也讓他們裹足不前，還有一些老牌企業(yè)，當(dāng)前正面臨市場(chǎng)沖擊和后繼無(wú)人的窘境，希望找到中國(guó)的合作伙伴或被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)。

三是核心零部件。有專(zhuān)家說(shuō)，中國(guó)是農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，而非制造強(qiáng)國(guó)，從表面上看是整機(jī)弱勢(shì)，但其最根本原因是零部件不強(qiáng)。

要想擁有一個(gè)強(qiáng)大的零部件產(chǎn)業(yè)，可以有兩種途徑。一種是滾動(dòng)式的發(fā)展，一種是通過(guò)并購(gòu)或收購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)出一批具有準(zhǔn)國(guó)際化水平的零部件配套商，這些企業(yè)初步具備承接國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移能力，他們中的姣姣者有可能在近幾年通過(guò)自有資金或資本市場(chǎng)上募集的資金到國(guó)外去收購(gòu)一些核心零部件企業(yè)。

而歐美是大中型農(nóng)機(jī)核心部件的產(chǎn)業(yè)集群，其中有我們熟知的大公司，比如德國(guó)博世、德?tīng)柛?、采埃孚、卡萊、蓋茨，也有一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的“隱形冠軍”，其中不乏有合作意愿和想出售的好項(xiàng)目，農(nóng)機(jī)噴近兩年通過(guò)中介機(jī)構(gòu)接觸過(guò)幾十家想出售老牌的農(nóng)機(jī)零配件企業(yè)。

沉默是為了更猛烈的爆發(fā)，相信在積聚了足夠多的力量之后，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)零部件行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)長(zhǎng)周期的全球并購(gòu)浪潮，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)零配件企業(yè)也將由滾動(dòng)式“單腳跳”，變成內(nèi)涵式和外延式雙輪驅(qū)動(dòng)。

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農(nóng)超對(duì)接暢通蔬菜“直銷(xiāo)路” ♂

農(nóng)超對(duì)接暢通蔬菜“直銷(xiāo)路”

　　為了將千家萬(wàn)戶(hù)的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏，5月17日，西寧市商務(wù)局組織召開(kāi)商貿(mào)流通領(lǐng)域農(nóng)超對(duì)接工作座談會(huì)，通過(guò)交流座談的方式，建立全市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作群，搭建起市區(qū)內(nèi)大型超市與蔬菜種植企業(yè)面對(duì)面交流洽談的合作平臺(tái)，有效推動(dòng)全市設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。 ?

　　“農(nóng)超對(duì)接，是保障豐富百姓菜籃子的一項(xiàng)重要工作，旨在搭建企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間的對(duì)接平臺(tái)，讓商超市場(chǎng)能進(jìn)來(lái)優(yōu)質(zhì)本地菜，農(nóng)戶(hù)合作社建立起穩(wěn)定的銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)多方共贏……”座談會(huì)一開(kāi)始，市商務(wù)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)農(nóng)商對(duì)接進(jìn)行了闡釋?zhuān)瑓⑴c的超市代表、各縣區(qū)農(nóng)業(yè)合作社代表，紛紛圍繞各自企業(yè)目前的發(fā)展難題、銷(xiāo)路、菜品等方面情況交流發(fā)言。圍繞各自所需，市商務(wù)局表示將進(jìn)一步做好對(duì)接工作，積極搭建溝通平臺(tái)，讓“農(nóng)民種菜賣(mài)得出，商超市場(chǎng)進(jìn)得來(lái)”。 ?

　　據(jù)了解，為擴(kuò)大蔬菜基地銷(xiāo)售規(guī)模，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“最后一公里”問(wèn)題，市商務(wù)部門(mén)多方協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，搭建對(duì)接座談平臺(tái)，旨在讓農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社以及商超對(duì)接順暢，打通本地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，通過(guò)直接讓農(nóng)、商對(duì)接的方式，減少中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通成本，既實(shí)現(xiàn)了為農(nóng)民創(chuàng)收，又滿足了市民多樣化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求。 ?

農(nóng)閑期要來(lái)了，收割機(jī)應(yīng)這樣保養(yǎng)和存放 ♂

農(nóng)閑期要來(lái)了，收割機(jī)應(yīng)這樣保養(yǎng)和存放

收割季節(jié)即將結(jié)束，工作了幾個(gè)月的收割機(jī)如何檢修、保養(yǎng)、保存，讓機(jī)械在來(lái)年可更好的工作，其正確的存放和保養(yǎng)方法尤為重要。

01 收割機(jī)的保養(yǎng)

1、將機(jī)器清洗干凈，曬干水分后向所有運(yùn)動(dòng)部件(見(jiàn)圖標(biāo)識(shí))進(jìn)行潤(rùn)滑。

2、檢查螺栓是否松動(dòng)，掉漆部件噴涂防銹油；更換液壓油濾清器。

3、請(qǐng)注意將發(fā)動(dòng)機(jī)油箱內(nèi)的燃油使用完畢直至發(fā)動(dòng)機(jī)熄火;并在發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻前排空發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的機(jī)油，重新加入新機(jī)油。

4、電啟動(dòng)收割機(jī)，在收獲季節(jié)結(jié)束后，請(qǐng)注意電瓶的維護(hù)與保養(yǎng)。請(qǐng)每三個(gè)月內(nèi)將機(jī)器啟動(dòng)或者用專(zhuān)用充電器給電瓶充電，不然電瓶在第二年無(wú)法使用。

02 收割機(jī)存放

將機(jī)器停放在干燥，沒(méi)有硫酸、堿鹽、化學(xué)藥品的庫(kù)房里(特別注意不宜存放在兒童能接觸的地方)。