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本文導讀目錄：

1、經(jīng)銷商認可東方紅LR6M3LR共軌柴油機

2、經(jīng)銷商需要實際經(jīng)驗來妥善處理二手設備

3、經(jīng)銷商預計四輪驅(qū)動拖拉機銷量減少 對小型拖拉機銷量抱信心

4、經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會議

經(jīng)銷商認可東方紅LR6M3LR共軌柴油機 ♂

經(jīng)銷商認可東方紅LR6M3LR共軌柴油機

2019年東北地區(qū)有一款大馬力柴油機受到了熱捧，那就是東方紅共軌柴油機LR6M3LR，其中黑龍江地區(qū)配置各品牌主機銷量超過1000臺，占據(jù)了整個區(qū)域農(nóng)用大馬力柴油機銷售總量的50%以上，和2018年相比，這款柴油機銷售增幅高達200%，成為一顆耀眼的明星。主機廠、經(jīng)銷商和廣大用戶對這款柴油機青睞有加，是什么原因呢，讓我們聽聽這個經(jīng)銷商怎么說：

產(chǎn)品的表現(xiàn)高度契合了用戶的需求

2019年,齊齊哈爾市英達農(nóng)機經(jīng)銷有限公司共銷售沃得2204拖拉機26臺,全部配置東方紅LR6M3LR共軌柴油機，董事長孫達從事農(nóng)機行業(yè)20年，對行業(yè)發(fā)展頗有見地。

提到今年東方紅大馬力共軌柴油機熱銷，孫董事長告訴我們：雖然有補貼政策引導的作用在里面,但是深層次的原因還是東方紅這款大功率共軌柴油機產(chǎn)品本身優(yōu)秀的表現(xiàn)征服了用戶，或者說這款產(chǎn)品各方面的優(yōu)點高度契合用戶的需求，促使用戶選擇了這款動力。

孫董事長具有很專業(yè)的理論水平，一針見血的說出了LR6M3LR的優(yōu)勢，緊接著他具體講述了他的“論據(jù)”。

農(nóng)機用戶是一個特殊的用戶群體，生存和發(fā)展離不開土地，農(nóng)機作業(yè)也具有自己特殊的規(guī)律：時效性強、作業(yè)環(huán)境差、負荷強度復雜。因此一個農(nóng)機品牌滿足用戶的部分需求容易，但是想要高度契合用戶的各種需求很難。較強的研發(fā)、生產(chǎn)實力是必備的前提，還需要對農(nóng)業(yè)機械有深刻的理解以及長時間的技術積累，東方紅柴油機LR6M3LR能做到，絕不是僥幸或者偶然。

首先是質(zhì)量穩(wěn)定性好，隨著機械化率的提高，農(nóng)業(yè)作業(yè)季高度集中，有效作業(yè)時間越來越短，要求機器單位時間效率高，持續(xù)作業(yè)不停頓,從某種程度上講，機器質(zhì)量穩(wěn)定，不出毛病直接關系到用戶在一個作業(yè)季能不能掙到錢。東方紅共軌柴油機質(zhì)量特別好，以我們銷售的這些車為例，尤其是LR6M3LR，長時間大負荷作業(yè)幾乎沒有出現(xiàn)過故障。

其次是動力強勁，經(jīng)過實測，東方紅LR6M3LR共軌柴油機能真正能達到標定的功率，同時由于其扭矩儲備大，使其在標定功率的上限區(qū)間基本感覺不到動力衰減，在遇到突然增加負荷時，能瞬間爆發(fā)出強大的扭矩。以上兩個特點是很難得的，需要很高的技術含量，東方紅共軌柴油機在這方面具有獨到的技術優(yōu)勢。

近年來由于補貼的刺激，一些發(fā)動機和整機廠家虛標功率，這種現(xiàn)象在小地塊作業(yè)時不明顯，因為小地塊實際使用的功率段寬度達不到上限，檢驗不出功率夠不夠。但是在東北、西北、內(nèi)蒙古這樣的大地塊功率虛標，就會出現(xiàn)功率不足或者爆發(fā)力不足的現(xiàn)象，此時用戶只能選擇降速使用，降低了作業(yè)效率，同等時間內(nèi)作業(yè)面積肯定減少。

東方紅LR6M3LR配置的主機在同等條件下作業(yè)效率能達到15%-20%的領先優(yōu)勢，這個領先優(yōu)勢，對用戶來講就是真金白銀的收益，這個賬用戶能算的過來。

第三是燃油經(jīng)濟性優(yōu)，動力和油耗是一對矛盾體，根據(jù)專家的測算：一臺農(nóng)機整個生命周期，用戶付出的費用90%來自燃油消耗，在200馬力以上功率段，這個數(shù)字可能會更大，所以用戶是很在乎發(fā)動機的油耗的，東方紅共軌LR6M3LR柴油機搭載的全系博世共軌系統(tǒng)完美實現(xiàn)了對油耗的精準控制，在動力充沛的前提下，油耗低于平均水平，我們接觸的用戶普遍都說省油，不出毛病、有勁、多出活、還省油，用戶有什么理由不選擇呢？

另外，東方紅LR6M3LR發(fā)動機由于供油更精準合理，聲音柔和，震動很小，大大的改善了機手的作業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在的機手都可以邊作業(yè)邊聽音樂了。

第四是東方紅的服務理念注重以人為本。“體貼、快捷、專業(yè)、增值”的服務理念，“金色服務”的服務品牌已經(jīng)成為農(nóng)機服務行業(yè)的標桿，成為眾多后來者爭相模仿得對象。近年來東方紅柴油機“金色服務”與時俱進，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，30年的積累，打造了無可匹敵的服務網(wǎng)絡覆蓋能力，保證用戶在偏遠地區(qū)也可以享受到“快捷”服務。尤其是東方紅常年堅持對服務網(wǎng)絡的業(yè)務能力培訓，保證了服務站服務能力與時俱進。優(yōu)質(zhì)的服務帶給經(jīng)銷商和用戶的是“獲得感”，是“增值”，這也是經(jīng)銷商和用戶選擇東方紅柴油機的一個重要原因。

品牌發(fā)展和政策引導的方向同向而行

孫總繼續(xù)說，“有兩個數(shù)據(jù)值得每一個農(nóng)機人思考，一個是我國僅用占世界7%的耕地，養(yǎng)活了世界22%的人口；另一個是到2018年末，全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率超過67%，有300多個示范縣率先基本實現(xiàn)全程機械化！”前者是我們農(nóng)機從業(yè)者的驕傲，后者則告訴我們，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展道路任重而道遠。

這些年，補貼政策方向不斷調(diào)整；土地流轉(zhuǎn)政策的推廣；“K”值的指導意見的下發(fā)等等，都在引導農(nóng)機發(fā)展回到使用功能上，也就是說洗牌后的農(nóng)機市場屬于那些認認真真做農(nóng)機，把功夫下到產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足用戶需求的企業(yè)和品牌。

東方紅LR6M3LR共軌柴油機高度貼合用戶需求，2019年我銷售沃得2204拖拉機26臺，都配的這款柴油機，2020年我有信心賣上50臺！

經(jīng)銷商需要實際經(jīng)驗來妥善處理二手設備 ♂

經(jīng)銷商需要實際經(jīng)驗來妥善處理二手設備

據(jù)調(diào)查，在大部分經(jīng)銷商看來，拍賣會可以使設備流動起來，但往往意味著虧本銷售。雖然許多經(jīng)銷商都想過要帶著自己的設備現(xiàn)場拍賣，但很少有采取實際行動的。他們還一致認為，對只使用過一兩年的設備來說拍賣不是理想的途徑。

在許多情況下，現(xiàn)金需求是經(jīng)銷商對二手設備大幅降價的主要動力，巴克霍爾茲呼吁經(jīng)銷商不要反應過度?！昂芏嗳硕紤?zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為針對有些產(chǎn)品的市場已經(jīng)下降了30%-40％。但是，如果你預留有一個4％的保證金，你就不至于損失太多，并能保持較長時間。對銷售人員和經(jīng)銷商來說，一切都將循環(huán)發(fā)生，任何低報價都需要考慮客戶需求?！卑涂嘶魻柶澱f。

“展望未來，交易商不會采取新的交易模式，除非他們正在預售以及以舊換新價值很低。在某種情況下，客戶將不得不付出更多?！?/span>

他還提醒經(jīng)銷商“承受來自客戶的誘惑”，這些人有能力在拍賣會上以最低價購入設備?！八麄兛赡芤呀?jīng)見到過一臺價值8萬美元的機器以5萬美元售出。但它可能有些無法修復的問題，可能有一個軸有些偏離，或在引擎蓋有些凹陷。并不是所有的二手設備都是這樣的?！?/span>

經(jīng)銷商預計四輪驅(qū)動拖拉機銷量減少 對小型拖拉機銷量抱信心 ♂

經(jīng)銷商預計四輪驅(qū)動拖拉機銷量減少 對小型拖拉機銷量抱信心
全部經(jīng)銷商美國加拿大兩輪驅(qū)動拖拉機（小于40馬力）28.6%/14.1%28.4%/14.4%30.8%/11.5%兩輪驅(qū)動拖拉機（40-100馬力）25.8%/18.4%25.2%/19.3%30.8%/11.5%兩輪驅(qū)動拖拉機（大于100馬力）19.6%/37.1%19.6%/38.3%19.2%/26.9%四輪驅(qū)動拖拉機20.1%/42.7%21.0%/43.0%12.0%/40.0%聯(lián)合收獲機7.3%/50.0%7.7%/48.5%4.2%/62.5%

經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會議 ♂

經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會議

（知谷APP獨家報道）2016年1月19日，馬斯奇奧（青島）農(nóng)機制造有限公司首屆經(jīng)銷商會議在美麗的海濱城市青島隆重召開。

中國工廠總經(jīng)理Alessio Riulini先生在致辭中指出：2015年對于馬斯奇奧來說是很重要的一年，在經(jīng)銷商的支持下取得了很好的成績。2016年馬斯奇奧致力于建立互相信任的信息共享平臺，互相扶持，建立新的系統(tǒng)，對于遇到的問題，及時解決，馬斯奇奧有信心在新的一年得到持續(xù)增長。

1964 年，馬斯奇奧最早以生產(chǎn)旋耕機起家，時至今日，當年的家庭作坊如今已然演變成為一個行業(yè)集團，集團擁有大約 2000名員工，19個生產(chǎn)工廠，其中意大利本土13個，在羅馬尼亞、印度和中國擁有3家海外工廠。產(chǎn)品包括旋耕機、動力耙、秸稈粉碎還田機、氣吸式精量播種機、谷物條播機、聯(lián)合整地播種機、割草機、液壓翻轉(zhuǎn)犁、保護性耕作機具、噴藥機和牧草設備等，總計4000多種產(chǎn)品。

馬斯奇奧（中國）生產(chǎn)的產(chǎn)品和主要銷售的產(chǎn)品中旋耕機占50%，播種機占30%，秸稈還田機占20%。2015銷售比例構(gòu)成播種機占78%，牧草機械占3%，植保機械占2%，耕整地機械占17%。根據(jù)中國的實際情況，隨著連年的旋耕機耕作，造成水土流失，土壤板結(jié)，旋耕機的銷量進入衰退階段。2016馬斯奇奧將致力于提高牧草和植保機械銷售份額。馬斯奇奧（中國）目前的銷售重心是東北，未來將聚焦中國中部市場。

中國市場是一個巨大市場，經(jīng)過持續(xù)快速增長后，中國已經(jīng)變成了全球最重要的市場之一。目前的中國農(nóng)機市場，進口產(chǎn)品市場份額占25%，但數(shù)量只占不到2%，表明進口機具有加大的附加值和利潤。

同時，市場的需求在不斷走向成熟，用戶越來越專業(yè)，能夠接受高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，價格不再是用戶選擇產(chǎn)品的唯一要求，具有較高性價比的產(chǎn)品是用戶選擇的目標和方向。

近年來，馬斯奇奧集團由于大量的并購和企業(yè)規(guī)模的迅速擴大，在管理和資金運營上遇到了困難，2015年集團通過組建新的組織機構(gòu)，整合子公司解決困難，保證集團的持續(xù)發(fā)展。

2015馬斯奇奧（中國）取得持續(xù)增長，銷售額近1.1億元，2016銷售目標1.2億。Alessio Riulini表示，2016馬斯奇奧將持續(xù)擴大中國市場產(chǎn)品線，研發(fā)生產(chǎn)適合本土的產(chǎn)品，加大代理商的產(chǎn)品培訓、技術培訓，規(guī)范代理商流程，聯(lián)手銀行，為代理商提供信貸支持。馬斯奇奧期待更多代理商加盟。